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别克有爱之相拥情人节+喜迎农历新年,城市：湖北咸宁经销商名称：咸宁恒信通力别克经销商代码：SJ1703日期：2018.2.10-2018.2.14,概述,活动背景:年前最后一波活动，依托西方情人节+中国农历新年到来之际这一契机，通过品牌优势和促销政策来达成任务，完成年前最后一波冲刺，收集潜客，提升销量。 活动目的:促成销售活动形式:集中团购、前期邀约、媒体宣传、到店体验、小礼品赠送活动时间:2018.2.10-2.14活动地点：展厅邀约对象：保有客户、基盘客户组、老客户、意向客户展示车型：君越、GL8、昂科拉、威朗两厢、GL6、英朗、阅朗、昂科威、威朗、君威重点车型：昂科威、威朗、君威、英朗,活动内容,内容描述活动流程人员职责分工政策/礼品,KPI及政策,销售顾问对保有客户进行邀约，告知活动地点，促进活动效果。,活动流程,人员分工,费用预算,奖品设立,活动照片,2.10日活动照片,活动照片,销售精英-周朋客户,活动照片,销售精英-刘雪芳客户,活动照片,销售精英-姚珂客户,活动照片,销售精英-黄琴客户,活动照片,销售精英-陆纯客户,活动照片,活动照片,销售精英-陆纯客户,活动照片,销售精英-郭威客户,活动照片,活动照片,销售精英-姚柯客户,2.12活动照片,活动照片,销售精英-姚柯客户,活动照片,销售精英-谢先强客户,执行回顾,成功点：1.成功吊起客户热情，对我们的服务表示满意，表示一定会推荐亲朋好友买别克；2.为日后做活动积累更丰富的经验。不足点：1.奖项抽出后不应再放入奖箱，导致大奖中奖率太高;2.对年前客户意向量把握不准，导致上报目标数过高，后期不会犯这种低级错误;3.销售顾问对奖品拍照流程不熟悉，是市场前期准备工作失职造成的，后期改正；4.做活动的目的是促成签单，不是抽奖，以后
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