2015-谈判技巧-章节测试-习题与答案

谈判技巧（一）已完成1 国外的好学校包含的板块：（） A、Akadeneia B、Professianal C、特色 D、 前 3 项我的答案：D2 工商管理分几个层次：（） A、 3 个 B、 4 个 C、 2 个 D、 1 个我的答案：B3 美国工商管理教学学生讨论多是为了提高：（） A、表达能力 B、操作能力 C、决策能力 D、执行能力我的答案：C4Professianal 应包括：商、医、法三个学院。 （）我的答案：5 中国人民大学经济学院较差的是：工学院。( )我的答案：谈判技巧（二）已完成1 丰田花冠汽车变速箱固定螺栓是应拧的圈数是：（） A、两圈 B、三圈 C、三圈半 D、四圈我的答案：C2 商科教育三个层次是：（） A、DBA B、EMBA C、MBA D、前三项我的答案：D3 全世界开车最讲究规则的是：（） A、日本和美国 B、美国和德国 C、美国和英国 D、英国和日本我的答案：A4 延安自然科学院是人民大学现在的一部分。 （）我的答案：5 企业员工学操作只需“ 知其然”，不要他“知其所以然”。 （）我的答案：谈判技巧（三）已完成185/15 的解释有：（） A、一种 B、二种 C、三种 D、四种我的答案：B2 老师要求小组讨论的内容是：（） A、 复述课讲内容和制作 PPT B、复述课讲内容 C、 制作 PPT D、前三项都不是我的答案：A3 刘振亚老师能教的科目是：（） A、计数经济学 B、金融经济学 C、金融工程学 D、前三项我的答案：D4 经销学称不排队的特殊服务为市场细化。 （）我的答案：5 银行 VIP 指存钱一定数量仍然要排队。 （）我的答案：谈判技巧（四）已完成1 邮件在交往中最大的问题是：（） A、不能见面 B、不能签字 C、不具备法律效力 D、不可信我的答案：C2iphone 若不放弃运营成分的办法就：（） A、无法生产 B、没有中国的市场 C、没有外国市场 D、不能技术革新我的答案：B3 开局的目的是：（） A、奠定良好的谈判氛围 B、涉及实际内容 C、体现目标 D、便于营销我的答案：A4 市场是供给决定需求：（）我的答案：5iphone 手机假的比真的好使。 （）我的答案：1 交往中容易记住的内容是：() A、两个极端 B、对人极为有利的 C、对人极为不利的 D、前三项都不是我的答案：A2 谈判中做记录的好处有：() A、二种 B、三种 C、四种 D、一种我的答案：C3iphoner 电话谈判僵持时的正确处理办法：（） A、据理力争 B、大声争吵 C、挂断后再拨打 D、挂断后不再拨打我的答案：C4iphone 谈判必见面说明谈判重要并不能失败。 （）我的答案：5 交往中容易记住的内容占谈判内容的比例是 20%。()我的答案：谈判技巧（六）已完成1 谈判最好的结果是：() A、确定获利机会 B、确定平等地位 C、不向对方妥协 D、得到最优我的答案：A2 谈判定义的层次有：() A、目的、方式和过程 B、方式、过程和结果 C、目的、方式和结果 D、目的、过程和结果我的答案：D3 谈判中眼神应该看的地方：() A、眼睛 B、看看笔、写写字、看看人。 C、脑门 D、脖子我的答案：B485%的让步不是在最后 15%的时间做出的。()我的答案：5 谈判 60%的信息是源于语言之外的渠道（肢体语言） 。()我的答案：谈判技巧（七）已完成1 谈判的手段过程最高境界是：() A、最优 B、妥协 C、利益 D、满足我的答案：B270%的沟通被（1）传导、 （2）失真、 （3 ）误解、 （4）曲解：() A、 （1） 、 （2） 、 （4） B、 （2 ） 、 （ 3） 、 （4） C、 （1 ） 、 （ 3） 、 （4 ） D、 （1 ） 、 （2） 、 （3 ） 、 （4）我的答案：D3 沟通的四个层次：() A、接受、理解、同意、回应 B、接收、理解、同意、回应 C、接收、理解、接受、回应 D、接受、理解、同意、回应我的答案：C4 沟通是要对方同意自己的意思。()我的答案：5 沟通误区是将“ 知道意思”扩展为“同意意思。 ”。()我的答案：谈判技巧（八）已完成1 四方对抗的四方指：() A、中、美、日、韩 B、中、台、日、韩 C、中、美、台、韩 D、中、美、台、日我的答案：B2 沟通的渠道：() A、语述、书写、肢体语、图像 B、语述、书写、肢体语 C、书写、肢体语、图像 D、语述、肢体语、图像我的答案：A3 减少传导失真的办法有：() A、少说话、多比划 B、少比划、多说话 C、增加层次、增加内容 D、减少层次、精简内容我的答案：D4 沟通语言要复杂问题简单化。()我的答案：5 谈判语言调动内容比形式更重要。()我的答案：谈判技巧（九）已完成1 谈判形式的分类：() A、直接谈判与间接谈判 B、横向谈判与纵向谈判 C、个人谈判与集体谈判 D、初级谈判与高级谈判我的答案：B2 谈判途径书写与图像更多的是：() A、 2 对 1 B、 多对 1 C、 1 对 1 D、 1 对多我的答案：D3 沟通途径语言叙述更多的是：() A、 2 对 1 B、 多对 1 C、 1 对 1 D、 1 对多我的答案：C4 谈判中 60%的信息传导者是： () A、肢体语言 B、语言叙述 C、书写 D、图像我的答案：A5 中国人善横向谈判而美国人善纵向谈判。()我的答案：谈判技巧（十）已完成1 陈晓薇曾担任高管的公司：() A、搜狐和腾讯 B、网易和新浪 C、中华网和第九城市 D、中华网和腾讯我的答案：C2 陈晓薇是当今商界女强人的国家是：（） A、韩国 B、越南 C、朝鲜 D、中国我的答案：D3 原则式谈判又叫：（） A、公平式谈判 B、获利式谈判 C、价值式谈判 D、对等式谈判我的答案：C4 从几大公司谈判中得到两个其启示：开拓思路和注意关系。 （）我的答案：5 第三局谈判结果公布当天九城股价跌 25%。 （）我的答案：谈判技巧（十一）已完成1 官商结合中行商应注意的关系：（） A、跟主管部门 B、跟主管部门和媒体 C、跟媒体 D、跟顾客我的答案：B2 朗讯科技公司总部所在国家是：（） A、美国 B、日本 C、法国 D、英国我的答案：A3 行商者对“诚信”要求：（） A、 可无“信”，必有“ 诚” B、 可无“诚 ”可无“信” C、 必具“诚” 和“信” D、 可无“诚 ”，必有“信”我的答案：D4 诚信的“诚”内在的， “信” 外在和行为规范的。 （）我的答案：5people 指社会效益和人民。 （）我的答案：谈判技巧（十二）已完成1 世界建立有序市场的模式：（） A、血汗 B、血汗和淘汰模式 C、淘汰 D、按需而供我的答案：B2 思想发散，行为规范是：（） A、西方 B、中国 C、俄罗斯 D、朝鲜我的答案：A3 清明上河图的作者是：（） A、齐白石 B、徐悲鸿 C、张择端 D、苏轼我的答案：C4 建立良好谈判环境的误区是个人有信用，市场没有信用。 （）我的答案：5 中国最有序的市场是北宋。 （）我的答案：谈判技巧（十三）已完成1PNTR 指的贸易关系是：（） A、暂时 B、友好 C、平等 D、永久正常我的答案：D2 美国农工商界策略技巧有：（） A、四个方面 B、五个方面 C、三个方面 D、两个方面我的答案：B3 克林顿政府基本策略技巧：（） A、利益还支持 B、请高威望政要坐镇 C、 A、B 两项都不是 D、 A、B 两项都是我的答案：D4 美国对华背景有它给予中国 MFN 和中国不打算入世。 （）我的答案：5 妥协策略包括寻找共同点和计分法两部分。 （）我的答案：谈判技巧（十四）已完成1 中国为中美建立永久贸易关系做出的努力：（） A、领导参与 B、使馆人员操作 C、 A、B、 D 三项都是 D、国内密切配合我的答案：C2 美国创造经济转向什么经济：（） A、制造业 B、工业 C、服务业 D、手工业我的答案：C3 刘教授的案例启示共有：（） A、四个方面 B、三个方面 C、两个方面 D、一个方面我的答案：A4 谈判面临最大的麻烦不是人民币汇率。 （）我的答案：5 美国反华势力策略技巧有威胁论、贸易安全和奠定心理基础。 （）我的答案：谈判技巧（十五）已完成1 美元贬值的原因是：（） A、定量宽松 B、挣钱太多 C、市场混乱 D、生产过剩我的答案：A2“囚徒两难”例子在现实中常出现类似情况的方面：（） A、价格竞争 B、环境保护 C、价格竞争和环境保护 D、生产竞争和小手竞争我的答案：C3 定量宽松指央行直接向市场注资的一种货币政策：（） A、方法 B、手段 C、策略 D、方式我的答案：B4 博弈论反映个人最佳选择并非团体最佳选择。 （）我的答案：5 强势美元走低是结果。 （）我的答案：谈判技巧（十六）已完成1 谈判实验的两个选择是：（） A、继续与放弃 B、反对与合作 C、合作与欺骗 D、诚信与欺骗我的答案：C2 在无序市场仅做一次交易应该选择：（） A、合作 B、交易 C、诚信 D、欺骗我的答案：D3 谈判组的组合中每个人在心目中都将自己利益：（） A、最优化 B、最大化 C、隐蔽化 D、合理化我的答案：B4 在极大不确定性市场最佳谈判模式是 “一报还二报”。 （）我的答案：5 谈判组的组合中每个人在心目中都将自己不利最小化。 （）我的答案：谈判技巧（十七）已完成1 合做 20 次，可能开始出现欺骗的次数是：（） A、 第 16、17 次 B、 第 17、 18 次 C、 第 18、19 次 D、 第 20 次我的答案：B2 谈判组游戏情况种类：（） A、一种 B、二种 C、三种 D、四种我的答案：D32009 年铁矿石谈判结构分析对我们最有用的环节是：（） A、经验总结 B、背景介绍 C、实力对比 D、谈判进程我的答案：A4 谈判原则：议价不谈量，1 对 1 方式，被动接受。 （）我的答案：52009 年铁矿石谈判进程共分三轮。 （）我的答案：谈判技巧（十八）已完成1 钢铁储量居世界第一的是：（） A、美国 B、俄罗斯 C、中国 D、日本我的答案：B2 去年中国钢铁产量居世界：（） A、第四 B、第三 C、第二 D、第一我的答案：D3“皇冠上的宝石”所在国家是：（） A、中国 B、日本 C、巴西 D、澳大利亚我的答案：C4 谈判经验总结一共分五大方面。 （）我的答案：5 美国钢铁储量比中国少。 （）我的答案：谈判技巧（十九）已完成1 谈判长