寿险至尊—MDRT

走向MDRT, 百万圆桌会议简介,由总公司营销部提供,你知道MDRT吗？,MDRT是MILLION DOLLAR ROUND TABLE的缩写，我们称其为“百万圆桌”。,在国际寿险业，MDRT是成功的代名词。,成为MDRT会员具有严格的佣金标准与品质要求。,MDRT的标准已经成为国际寿险业公认的专业标准。,什么是MDRT,成为MDRT会员,MDRT年会,平安与MDRT,目 录,什么是MDRT,MDRT的历史,MDRT的特征,MDRT的工作,MDRT核心价值观,MDRT的历史,1927年，32位年销售保额在100万美元以上的美国寿险营销协会的优秀代表在美国田纳西州聚会。,75年后的今天，MDRT已经发展成为享有盛誉的国际寿险销售人员的会员组织。它拥有来自70个国家和地区的28000名会员。,MDRT诞生了！,MDRT的特征,国际性：70个国家的28000名会员,会员性：由会员推动，为会员服务,独立性：会员来自全球500 多家公司,专业性：人寿保险销售领域最专业 的品质与产能标准,MDRT的工作,MDRT,RESEARCH研 究,EDUCATION教 育,MEETING会 议,FUND基 金 会,MDRT的工作,网址：/Minute/index.html,研究（RESEARCH）,MDRT与LIMRA、LOMA等著名的行业研究协会紧密合作，并定期公布研究成果。,MDRT生产力中心：成立于1996年后期，目的在于出版、传播、提供优质产品与服务，以加强人寿保险与理财服务业销售人员的生产力。,MDRT的工作,远程教育：MDRT提供形式多样的远程教育，包括目前最为流行的网上教育。,现场教育：MDRT还利用各种会议、论坛的形式为会员提供各种培训。如年会、理财专家研讨会等。,教育（EDUCATION）,会议（MEETING）MDRT年会,MDRT的工作,MDRT年会是人寿保险业最出众的销售人员的会议,4天的会议精彩纷呈，包括主会场演讲及形式多样的分会场会议。演讲嘉宾都是享有盛誉的知名人物,来自54个国家和地区的6500名寿险业的优秀代表出席了2002年会。其中包括许多保险公司与经纪公司的首席执行官与营销官，,会议（MEETING）,MDRT的工作,MDRT顶尖会员年会,为优秀中的最优秀者提供一个属于他们自己的论坛,MDRT的工作,会议（MEETING）,论坛及研讨会,MDRT不定期地在世界各地举办高级论坛与研讨会，如2002年9月在香港举行的“2002理财专家研讨会”。,MDRT的工作,基金会（FUND）,MDRT基金会成立于1959年，其使命在于鼓励会员积极参与社区的慈善活动,截止到目前，MDRT基金会已向世界各地千余所慈善组织捐款上千万美元。,因其对社会慈善事业的杰出贡献，MDRT基金会曾荣获诸多殊荣，如美国前总统罗纳德.里根的“C-FLAG”（慈善旗帜）奖。,MDRT核心价值观,完整的人 （WHOLE PERSON）,1962年MDRT年会上，著名哲学家、“The Great Books of the Western World”(西方世界的巨著)一书的作者Mortimer Adler提出了“WHOLE PERSON”的概念，鼓励所有的MDRT会员都成为“完整的人”。这一理念遂成为MDRT的核心价值观。,平衡人生之七个不可或缺部分：健康、家庭、精神、教育、财务、服务、事业,MDRT核心价值观,完整的人 （WHOLE PERSON）,健康（HEALTH）,家庭（FAMILY）,失去健康，就失去一切拥有健康，才能拥有一切,家庭是幸福的港湾，家庭是力量的源泉,让健康的人无忧无虑地享受生活,让失去健康的人得到更多的关爱与及时的治疗,保险真谛：,保险真谛：,让天下所有的家庭都像您的家庭一样幸福,MDRT核心价值观,完整的人 （WHOLE PERSON）,精神（SPIRIT）,保险真谛：,教育（EDUCATION）,保险真谛：,精神之所在，虽千难万阻，仍乐观前往。,没有一项事业能象保险这样伟大而神圣，,它播种的是爱的种子，收获的是人间的美满与幸福。,知识就是力量。,给爱插上知识的翅膀。,为客户提供最专业的服务。,MDRT核心价值观,完整的人 （WHOLE PERSON）,财务（FINANCE）,服务（SERVICE）,保险真谛：,保险真谛：,它不是人生的全部。,但它是人生的保障与价值的体现。,我们用自己的专业知识为客户提供最可靠的财务服务，同时也实现了自己的人生价值。,我们为客户做的一切都是服务。,服务的宗旨就是让客户满意。,MDRT核心价值观,完整的人 （WHOLE PERSON）,事业（CAREER）,事业是人生的灵魂。伟大的事业不一定轰轰烈烈。但它一定会在给他人带来幸福快乐的同时，让您自己的人生也快乐幸福。,保险真谛：,保险是一项值得您终生追求的事业。它让您的人生因奉献而伟大神圣，因获得而果实累累、成就无限。,MDRT核心价值观,完整的人 （WHOLE PERSON）,完整的人 = 健康 + 家庭 + 精神 + 教育 + 财务 + 服务 + 事业,完整的人会有：,充沛的精力,平静的内心,生产力的提升,更强烈的成就感,完 美 人 生,小 结,在寿险届及国际销售领域，MDRT已成为成功与卓越的代名词。,MDRT年会是MDRT的一项主要工作，它为会员提供充分交流与学习的机会。,MDRT极力倡导“完整的人”这一核心价值观。保险营销员是从事着神圣事业的爱心大使。,MDRT已走过75年的辉煌历程。,成为MDRT会员,MDRT会员类型,MDRT会员标准,MDRT会员利益,如何成为MDRT会员,MDRT会员类型,合格会员：,特定年度满足特定产能与品质标准，并经核准确认可成为MDRT会员。合格会员可分为：,普通会员：ROUND OF THE TABLE,内阁会员： COURT OF THE TABLE,顶尖会员： TOP OF THE TABLE,其产能标准为普通会员标准的3倍。,其产能标准约为普通会员标准的6倍。,MDRT会员类型,合格及终身会员：,总计已有10年为MDRT合格会员并继续提交符合会员标准的生产额。,终身会员：,总计已有10年为MDRT合格会员，但不再提交符合会员标准的生产额。,连续50年的终身会员合影,MDRT会员标准,鼓励所有的人寿保险业者在专业发展、技术竞争力、销售业绩诸方面发挥出最大的潜力,提升人寿保险销售人员的专业标准与职业声望,MDRT的宗旨：,百万圆桌会作为最优秀的人寿保险销售人员的国际会员组织，旨在提升会员的专业技能、服务品质、职业道德及其生活品质。,MDRT的使命：,为实现其宗旨与使命，MDRT制订了严格的道德与产能标准。,MDRT道德标准,对MDRT道德准则的切身履行与严格遵守，对于我们的公众，我们所从事的寿险行业都大有裨益。,1956年会时的豪华游轮,MDRT始终致力于建立行业最高道德标准,在寿险业，MDRT是卓越的代名词。,对客户信息严格保密,为客户提供最切合需求的建议,客户利益永远高于自己的利益,MDRT道德标准,寿险业最高道德标准,充分且翔实的信息披露,确保产品的替换符合客户利益,保持良好的个人行为,严格遵守法律法规,MDRT产能标准,MDRT提供两种可供选择的产能标准：,首年佣金标准,首年保费标准,至少60%的首年佣金或保费须来源于非限制性契约。,在美国，达到MDRT产能标准的人数占全体从业人员的 6%。在平安，达到MDRT产能标准的人数占业务队伍总数的 3%。,MDRT产能标准,个人与团体健康险,非寿险类年金及基金、证券,限制性契约,非限制性契约,意外死亡与伤害医疗险,重大疾病险,失能、长期看护,寿险年金与养老金计划,万能、投连,经MDRT核准，我公司目前采取的是首年佣金标准。其统计口径以LBS系统中的险种为准。交叉销售暂不计入。,MDRT产能标准,2002年MDRT合格会员的佣金标准：,美元标准,人民币标准,普通会员,内阁会员,顶尖会员,63000,84400,189000,372000,253200,498362,首年佣金84400元就可成为MDRT会员，可要去美国参会，您还必须更加优秀，以有足够的财力支持您的辉煌之旅！,MDRT会员利益,最先进的理念,持续的职业教育,生产力的提升,专业化的发展,最新的研究成果,良好的公共关系,提升生活品质,与全球寿险销售人员联谊的机会,参与领导的机会,职业声望与尊严,MDRT会员利益,给自己一个值得毕生追求的事业目标,为了实现这样的目标，您的每一天，都变得充实而快乐,每天实现佣金235元,每月实现佣金7033元,持续、专业的客户服务,每年实现佣金84400元,MDRT合格会员,MDRT会员利益,光荣之旅,MDRT合格会员,MDRT终身会员,MDRT会员的平均年龄为 48 岁,与他们相比，我们还很年轻,前面的路还很长,如何成为MDRT会员,填写MDRT会员申请表,经MDRT核准的业绩证明人提供业绩证明,缴纳会员申请费,MDRT委员会核准,MDRT合格会员,要成为MDRT会员，您必须：,如何成为MDRT会员,成为MDRT会员，您将会得到：,MDRT会员证书,MDRT年会邀请函,国际会员名录,ROUND THE TABLE杂志,公认的行业褒奖,MDRT PROCEEDINGS汇编,以会员优惠价提供的MDRT产品与服务项目,小 结,MDRT会员有合格会员、合格及终身会员、终身会员三种类型,为实现其宗旨与使命，MDRT制订有严格的品质与产能标准，我公司目前实行的是首年佣金标准。,对寿险销售人员言，加入MDRT最重要的意义在于为自己设定一个值得毕生追求的目标。,MDRT年会,MDRT年会宗旨,MDRT年会内容,MDRT年会宗旨,于每年6、7月间召开的MDRT年会，旨在为优秀的寿险销售人员提供一个交流与合作的舞台。,MDRT年会,激情澎湃的升旗仪式,MDRT年会,主会场演讲 7000人同堂聆听，感受非凡,MDRT年会,分会场演讲 精彩纷呈，任由选择,MDRT年会,气势宏大的国际宴会大厅,MDRT年会,会员自娱自乐，才华尽显,MDRT年会,在这里学习,MDRT年会内容,在这里交朋友,MDRT年会,用最真切的故事讲述保险的真谛,MDRT年会,最专业的演讲者,MDRT年会,最热情周到的会员义工,小 结,MDRT年会是全球最优秀的寿险销售人员的盛大集会。,与会的演讲者，既有金融领域的专家学者，更有社会知名人士。,这里没有营销个案的讲解，这里有的是最真切的人间真情。,在这里，您还将最真实地感受到您是来自最具有潜力的保险市场中年轻的寿险营销员,平安与MDRT,事实与数字,我们的MDRT会员,事实与数字,我公司自1999年加入MDRT协会，至今已有1434人次获得MDRT会员资格。,事实与数字,13人累计4次成为MDRT会员,29人累计3次成为MDRT会员,116人累计2次成为MDRT会员,他们的奋斗目标是MDRT终身会员：,20人为MDRT顶尖会员,50人为MDRT内阁会员,自1999年至今，已有100余人赴北美参加MDRT年会，成为中国大陆参会人数最多的公司。青岛分公司的尹德兰、上海分公司的郑灵芝等人已多次赴北美参会。,事实与数字,2002年MDRT会员总数为：28046，会员数量位居前10位的国家和地区分别为：,1、美 国 13899 2、日 本 24733、韩 国 1825 4、新 加 坡 15325、台 湾 1253 6、加 拿 大 1155,7、香 港 1063 8、马来西亚 1044 9、中国大陆 708 10、印 度 293,2002年，来自中国大陆的会员人数为708人，位居第九。而这708人中，有660人来自中国平安。,事实与数字,2002年会员人数位居前十名的公司一览,排名 公司 国家/地区 会员人数,1 纽约人寿 美国 2066 2 西北共同保险 美国 1428 3 PRUDENTIAL 美国 902 4 ING 人寿 韩国 893 5 大都会人寿 美国 891 6 索尼人寿 日本 830 7、 MASS共同保险 美国 664 8、 中国平安保险 中国 660 9、 PRUDENTIAL 韩国 63610、 ING 安泰 台湾 593,MDRT会员,蹇宏于2001MDRT顶尖年会留影。,蹇宏，四次入围平安高峰会，两次任会长。荣获2002年中国保险协会“保险之星”荣誉称号。1999-2002年四次获得MDRT顶尖会员资格。,MDRT会员,2002MDRT年会，胡乐红与美国国旗手