工商企业管理论市场营销的新趋势论文

本科毕业论文题 目论市场营销的新趋势专业名称 工商企业管理 学生姓名 指导教师 准考证号 毕 业 设计论文 任 务 书一、 题目：论市场营销的新趋势二、 指导思想和目的要求：企业市场营销的营销理念、营销策略、营销组织等正随着外部环境激烈变化而不断变化，呈现出许多不同的发展趋势。有鉴于此，探究各种发展趋势背后的驱动力量，对于企业从客观上把握趋势发展的脉络、提高营销效率具有企业市场营销的营销理念、营销策略、营销组织等正随着外部环境激烈变化而不断变化，呈现出许多不同的发展趋势。有鉴于此，探究各种发展趋势背后的驱动力量，对于企业从客观上把握趋势发展的脉络、提高营销效率具有重要的指导意义。三、 进度与要求：2014 年 1 月初：毕业设计动员会，交流论文写作想法，指导学生填写“毕业论文任务书” 。2014 年 1 月末：收集资料，围绕论文题目查阅相关书籍，明确论文思路、论点，拟定提纲。2014 年 2 月：论文撰稿，内容创新，用词恰当，语句通顺，逻辑严密。2014 年 2 月末：在指导老师的指导下对论文进行修改、定稿，然后按格式进行排版、装订。2014 年 3 月：老师进文评阅行论，填写评阅书及评阅成绩。论文答辩。4、主要参考资料：1 王方.绿色营销初探,J,生态经济,2006,442 朱平利,周宁.文 化 营 销 ,J,企业研究,2008,24.3 刘平.浅谈品牌营销,J,江苏商论,2007,56.4 朱雪芹.中国企业全球营销对策初探,J,商业时代,2008,75 曹礼和.服务与服务营销,J,中国物资流通,2004,32.6 郭国庆,市场营销理论,N,中国人民大学出版社，2003,347 郭国庆,市场营销新论.N.中国经济出版社，2005,828 冯芷艳，中国企业管理面临的问题及对策(第五章),N,民主与建设出版社，2000 9 梁红波，市场营销与网络时代，濮阳教育学院学报,M,2001,3310 赵彦云，中国的竞争力在哪里,M,2002,3511 杨立宇,市场营销的历史、现状和未来,J,中国青年政治学院,2008,6412 马凌，席勇，市场营销从现代到后现代的嬗变J集团经济研究，2007,2013 菲利普利特勒等:,市场营销管理,中国人民大学出版社,1997,64准考证号：020113104323 专 业：工商企业管理 学 生： 林 超 指导教师： 高文东 论市场营销的新趋势摘 要 随着市场竞争的加剧和世界经济一体化进程的加快，商业化程度日益加剧的当今世界，公司之间的竞争越来越激烈，市场营销已成为公司经营与治理的重要环节，越来越受到公司治理者的重视，营销大战也愈演愈烈， 21 世纪市场营销出现了许多新的发展趋势。转变营销理念与营销策略、构建合理的营销组织是我们适应市场经济条件下营销发展的新趋势。并以此为基础揭示了企业营销创新的驱动因素，即消费者偏好转换和企业内部制度创新，进而提出了相关应对策略关键词：市场营销 营销理念 新趋势 对策目 录毕 业 设计论文 任 务 书 .I摘 要 .III目 录 .IV第一章 绪 论 .11.1 研究目的及意义 .11.1.1 研究目的 .11.1.2 研究意义 .1第二章 市场营销的发展阶段 .2第三章 市场营销观念 .33.1 生产观念 .43.2 产品观念 .53.3 推销观念 .53.4 市场营销观念 .53.5 社会市场营销观念 .6第四章 我国市场营销的现状 .64.1 人们对市场营销有了初步的认识 .64.2 经营观念滞后，营销理念不明的情况普遍存在 .74.3 企业的品牌意识不强 .84.4 营销人员素质较低 .84.5 市场营销前景广阔 .9第五章 我国营销发展的新趋势和变化 .95.1 绿色营销 .95.2 文化营销 .105.3 品牌营销 .115.4 全球营销 .125.5 服务营销 .13第六章 结束语 .14参 考 文 献 .15致 谢 .16第一章 绪 论随着市场竞争的加剧和世界经济一体化进程的加快，21 世纪市场营销环境发生了巨大的变化，消费热点也随之不断转化，这一切都使得企业在未来市场竞争中必须采取新的营销战略，只有这样才能与不断变化的大潮流大趋势相适应，在市场竞争中才能占据一席之地。纵观国内外许多企业的成功经验，当前，以下市场营销新趋势值得我们关注。1.1 研究目的及意义1.1.1 研究目的了解市场营销学研究的目的是为了更好地把市场营销的策略与方法应用到企业实践中，帮助企业把握市场机遇，取得竞争优势。1.1.2 研究意义针对整个市场份额环境以及竞争对手的营销方式，战术，营销方向，营销目的等做全面分析，从对手没有考虑的层面去考虑或者说自己应该发展的客户群及应该占领的市场份额去考虑，来达到层面上的营销战略上的领先第二章 市场营销的发展阶段市场营销于 20 世纪初到 20 世界 20 年代在美国创立，源于工业的发展，这时的市场营销所研究的范围很窄，只是研究广告和商业网点的设置。并在伊利诺等洲的大学开设相关课程。并由“美国广告协会”改为“全美广告学与市场营销学教员协会” ，给市场营销学的研究提供了组织保证。20 世纪 20 年代至 50 年代为发展阶段，此时初具规模，美国国内企业开始大规模运用市场营销学来运营企业，打开海外市场，欧洲国家也纷纷 效仿。1931年成立“美国市场营销协会” ，宣讲市场营销学，并于 1937 年上述两组织合并，广泛吸收学术界与企业界人士参加，市场营销学开始从大学讲台走向社会。此阶段市场营销的发展表现在应用上。因 1929 年资本主义世界爆发了空前的经济危机，经济出现大萧条，社会购买力急剧下降，市场问题空前尖锐。危机对整个资本主义经济打击很大。20 实际 50 年代至 80 年代为市场营销学的发展阶段，美国军工经济开始转向民众经济，社会商品急剧增加，社会生产力大幅度提升，对应的居民消费水平却没有得到多大的提升，市场开始出现供过于求的状态。此时美国市场营销学专家提出“广义的市场营销学，是促进生产者与消费者进行潜在商品或劳务交易的任何活动。 ”此观点使营销会开始步入全新的阶段。原先认为市场是生产过程的终点，现在认为是生产过程的起点；原先认为市场营销就是推销产品，现在认为市场营销是通过调查了解消费者的需求和欲望，而生活符合消费者的需求和欲望的商品或服务，进而满足消费者的需求和欲望；从而使市场营销学摆脱企业框架而进入社会视野。并有明显的管理导向。80 年代至今，为市场营销学的成熟阶段。80 年代是市场营销学的革命时期，开始进入现代营销领域。使市场营销学的面貌焕然一新。第三章 市场营销观念20世纪初期的企业认为，经营的重心是成产，如果能够找到最有效的生产方式，提高生产效率，降低产品成本，企业不仅能够扩大规模，而且能够获取丰厚的利润。这其实即使以生产为主导的经营观念的反映。随着工业进程生产能力得以提高、生产效率得以提升、生产成本得以降低，生产也不再成为制约企业扩大规模、获取利润的“瓶颈”。在企业纷纷享受这产能扩大、成本降低所带来的利益之时，却发现产品渐渐地不好卖了。面对市场环境所发生的改变，企业也在探寻解决办法，由于市场竞争取代生成成为制约企业生成与发展的瓶颈，所以如何应对产能扩大所导致的市场激烈的竞争，就毫无争议地成为工业化进程中企业必须解决的问题。为此，企业转而从内部其他职能活动上寻求解决之道。研究开启，尤其是关于产品的研究开发，逐渐取代生产成为企业经营与销售的重心。企业希望通过产品的研究开发，来不断提升高品质质量、增加产品功能、完善产品品种，并以此使本企业的产品与竞争者的产品保持一定的差异化。从而帮助企业摆脱产品不再畅销的窘境。由此诞生了以产品为主导的经营观念，这种经营观念是指：经营与销售的重心是产品本身，企业应该通过研究开发，来提高产品质量、增加产品功能。3.1 生产观念生产观念是 指导销售者行为的最古老的观念之一。这种观念产生于20世纪20年代前。企业经营哲学不是从消费者需求出发，而是从企业生产出发。其主要表现是“我生产什 么，就卖什么” 。生产观念认为，消费者喜欢那些可以随处买得到而且价格低廉的产品，企业应致力于提高生产效率和分销效率，扩大生产，降低成本以扩展市场。生产观念是在卖方市场条件下产生的。在资本主义工业化初期以及