私教营销PPT演示课件

.,1,私教营销,Marketing for P.T,.,2,在开始销售之前，我们先把产品做好,一个厨子炒不好菜，这家店的营销做得再好也是徒劳！,.,3,私教营销,1、包装 Ornament能立刻改变的: 形象、身材、发型、着装、香水、口喷。能慢慢改变的: 参加比赛、参加培训。,.,4,私教营销,2、定位 Location,增肌健美、减脂塑形,拳课,拉伸按摩,肩颈疼痛运动疗法,腰椎疼痛康运动疗法,体能促进，改善亚健康,孕产,.,5,私教营销,3、市场调查 Market research,买私教的都是哪些人群？,健身房什么课程卖的最多？,增肌健美,拳课,孕产,康复,男性,女性,中年人,年轻人,老年人,胖子,瘦子,减脂塑形,.,6,4、服务与专业 Service and Profession专业：是否符合客户的锻炼需要？ 服务：是否给客户良好的体验/感觉？,价值 Value 问问你自己你的一节私教课：值多少钱？,私教营销,.,7,私教营销,5、告诉客户这样锻炼的好处力量训练的好处：增加瘦体重、增加基础代谢、提高运动能力心肺训练的好处：改善心血管健康、降低体质、提高耐力动态伸展的好处：提高关节主动活动度、提高运动表现 激活的好处：提高肌肉募集能力筋膜放松的好处：改善肌筋膜僵硬、促进血液循环、促进代谢产物排出、减少疼痛、改善柔韧性增强式训练的好处：增强肌肉快速收缩的能力、增强爆发力、提高运动表现 热身的好处：使体温升高、预防运动损伤 深蹲的好处？,.,8,私教营销, 评估训练目的，优化训练感受13分13分13分,你昨晚睡了几个小时？是否充分休息？最近一次吃东西是在什么时候？是否有充分补水？,训练结束后今天最重要的事情是什么？过去一天有进行体力劳动么？身上是否哪里感到疲劳或酸痛？,请用一个词来形容此刻的精神状态？是否已经准备好接下来的训练？,79分（红灯）更改训练内容为趣味型46分（黄灯）更改训练强度减半3分（绿灯）按原定计划训练,.,9,私教营销, 询问 Consultation训练期间哪些动作您最喜欢？哪些不太喜欢？与您之前接触的锻炼有何不同？是否有什么事情是你希望我帮助你，但是我没做到的？（如果不方便时，可以由经理带问）在110的等级，您对我的服务满意度是？（为什么不是？*怎么能做到？*）,.,10,促使销售成功的优秀品质,1、基本品质：自信 Confidence积极的工作态度以结识他人为乐趣倾听技巧帮助别人的心态,思想开朗充满活力有说服力坚持不懈 Unremittingly,.,11,促使销售成功的优秀品质,2、专业品质专业能力Professional competence,健康形象 Health image,.,12,销售的沟通技巧,一、提问 Questions 二、倾听 Listen 三、表示理解 Understood四、提供相关信息 Provide information,.,13,销售 “三板斧”,找出问题 Find out the problem解决问题 Solve the problem排除顾虑 Exclude Misgivings 成交 Deal！,.,14,私教营销,市场调查你心目中的好教练应该是怎样的？你觉得哪些是不好的教练？,.,15,私教营销,有术无道，止于术；有道无术，术尚可求！如何成为第一名？首先你需要