商业计划书-大学生创新创业

高述文化传播有限责任公司大学生创新创业大赛高述文化传播有限责任公司商业计划书高述文化传播有限责任公司I目录第一章 公司概况 .11.1 公司简介 .11.2 公司标志 .11.3 公司理念 .21.4 企业文化 .21.5 公司核心宣传语 .3第二章 项目背景与战略分析 .32.1 项目宏观背景 .32.2 市场背景调查与分析 .42.3 产品与服务模式分析 .52.4 理论依据 .102.5 市场和法律依据 .112.5.1 市场依据 .112.5.3 法律依据 .112.6 SWOT 分析 .113.2 产品服务介绍 .143.3 估计的市场占有份额 .14第四章 公司营运建制 .154.1 部门设置 .154.2 部门职责 .164.3 团队管理 .16第五章 公司战略 .175.1 战略总括 .175.2 营销策略 .185.3 各个时期战略分析 .185.3.1 校园发展时期 .185.3.2 大型城市接入时期 .195.3.3 全面发展阶段 .20高述文化传播有限责任公司II 第六章 资金流向及盈利 .216.1 资金流向 .216.2 资金费用流量预测表 .216.3 盈利分析 .236.4 预计盈利方案模拟 .23第七章 主要合作伙伴和主要竞争对手 .247.1 主要合作伙伴 .247.2 主要竞争对手 .24第八章 创业风险 .258.1 主要风险 .258.2 主要风险防治策略 .26第九章 退出机制 .269.1 主动退出 .279.2 被动退出 .27第十章 附调查问卷 .2710.1 附调查问卷 1关于快递包裹植入广告情况的收件人意见调查 .2710.2 附调查问卷 2关于采用快递包裹广告推送模式商家意见调查 .28高述文化传播有限责任公司 1 第一章 公司概况1.1 公司简介公司名称：高述文化传播有限责任公司，简称高述公司公司地址：河北省石家庄市创建时间：2016 年 4 月主营业务概况：通过承包快递运送链条中最终的配送环节，获取快递包裹版面植入广告的权利，利用双边市场理论，将快递公司、需求广告宣传的企业联系起来，实现“包裹媒体流量”的开发和利用。1.2 公司标志该标志的主体框架为“G” “S”两个字母的形变，代表着“高述”两个字的首字母拼音；其中“G”为平行四边形外框， “S”为闪电图标；副结构是以眼睛图标形变而来、镶嵌在主体框架中的图形。该图标还寓意着，我司所开展的业务，能依靠快递包裹为载体（G 外框象高述文化传播有限责任公司 2 征快递包裹） ，完全锁定客户的眼球，并且能给与客户眼前一亮的服务体验。1.3 公司理念高述文化传播公司以信息创造价值为宗旨，坚持新颖、创意性强的公司理念，以物流包裹为媒介有针对性地选取地区性，群体性的推广，公司会通过口碑分析、实地考察等多种方式确保推广客体的信誉度，兼顾赚取一定利润，实现三方的共赢。作为文化传播公司，我们的首要目的是推送自己的服务进而为客户创造更多的效益，顾客给我们 1 分钱，我们给客户带来 10 分的收益。第一，坚持共赢理念，通过自身的优质服务来达到信息的推广，并为品牌质量把关，实现受众、客户与自身的三方和谐；第二，随着信息物流技术的发展，社会处于微利时代，企业利润有所降低，相应其投入的广告费也会有所控制，我们需利用快递包裹的有限空间进行最有效的信息推广，只有更具创意，更有设计感才能形成消费者对其的认可；第三，以物流包裹为载体的广告推送具有直接性，在有限的空间里更容易提高广告密度，坚持广告亲民性原则，更多地与消费者互动；第四，坚持发展的理念，通过规模化、集团化增强自身的资本实力和运营能力，打造市场竞争的优势，成为市场的强者。1.4 企业文化企业文化是企业的灵魂，是企业信奉并付诸于实践的价值理念，特别是对于一个文化传播公司，企业文化的重要性更尤为突出。在高述文化传播公司成长之初，我们会将企业文化建设提上日程，把奉献社会、提升民众生活质量作高述文化传播有限责任公司 3 为企业使命的定位点，坚持以人为本的理念，针对特定的市场环境、竞争环境、科学技术发展趋势等经营要素来制定诚信务实的经营哲学，建立人才激励机制，激发员工积极性，完善企业内部竞聘和试用制度促进企业的持续发展。1.5 公司核心宣传语包裹想说的，我们“高述”您。高述文化传播有限公司该广告宣传语向推送信息的接受者明确的介绍了我司的主营业务，以及和他们的关系，并且将传统的广告推送与人性化有机结合，让信息接受者从内心接受、利用我们的信息，达到宣传目的。对于需要进行广告宣传的企业，也具有一定的吸引力，会促使他们希望把自己想推送的广告内容铺设在我们开发的产品上。同时快递公司也会希望把配送环节交付与我们，一是省去大量人工配送费用，二是加强了自身的服务质量。第二章 项目背景与战略分析2.1 项目宏观背景从社会层面上来看：在大数据的时代背景下，各大互联网平台都在积极利用自身在大数据条件下的优势建设媒体流量平台，意图为特定的群体推送特定的广告信息，提高广告宣传的效率，其中具有行业代表意义的当属“淘宝联盟”推送平台。而经我小组深入研究后发现，各大媒体平台借用网络流量进行的线上推送有着很大程度上的局限性，首先，推送过于主动，通过强加建设的渠道实现的推送，很容易被客户进行有效的屏蔽和过滤；其次，推送具有广泛性，现阶段的大数据只能分析不同个体的行为习惯进行所谓的数据分类，但是信息高述文化传播有限责任公司 4 的区域性问题得不到解决，只能广泛的推送，不能针对地区有效匹配；最后，推送具有垄断性，现阶段推送的对象一般是资历雄厚愿意为广告业务承担极大代价的企业，然而一些信誉度诚信度优良、客户体验好、真正能获得良好推送效果的企业和商户却得不到被信息推广的机会。在数据层面上分析：传统的线上媒体流量平台的行业数据在最近 6 个月内不仅没有出现明显的增幅和提高，却呈现出下降的趋势（数据来源自iWebChioce 互联网行业 Alexa 数据统计） ，我们发现在半年的期间内，传统的线上媒体流量行业不仅在总体覆盖范围上下降了 22.70%，在全行业的活跃度贡献水平上也下降了 2 个位次。通过数据比对我们发现在行业萎缩的前提下，人均PV 总体增长 12 个基点，但大多数处于萎缩状态。整体上，各大平台的市场份额并没有大幅度的改变，这些迹象都说明了：在大数据时代下，传统的线上推广渠道市场已经处于过饱和的市场状态，各个平台的占有额度趋于平稳，均迈向了更加专项化的匹配推送，但是效果并不明显。这些趋势为我们打开包裹媒体推送平台提供了坚实的数据支撑。排 名 变 化 网 站 名 称 覆 盖 数 UV 变 化 浏 览 量 PV 变 化 人 均 PV 变 化1 0 亿 起 发 613 8.00% 14.5 10.00% 1.65 2.00%2 +1 广 告 买 卖 网 594 -12.33% 39.7 -12.60% 4.66 -0.43%3 -1 全 球 加 盟 网 266 -30.97% 59.2 -31.16% 15.6 -0.32%4 0 领 克 特 248 -14.72% 4.8 -24.07% 1.35 -11.18%5 0 CHANet成 果 网 125 -26.72% 2.05 -35.41% 1.15 -11.54%6 0 第 九 广 告 联 盟 81 0.90% 3.05 -0.34% 2.64 -1.12%7 0 易 告 网 络 传 媒 70 -26.15% 1.01 -27.55% 1 -1.96%8 0 挚 盟 无 线 广 告 联 盟 52 -18.79% 0.85 -26.55% 1.13 -9.60%9 0 奇 优 联 盟 34 -65.22% 0.97 -64.57% 2 2.00%10 0 今 朝 广 告 联 盟 10.2 -26.68% 0.15 -28.98% 1.1 -2.75%附 表 1： 广 告 网 络 媒 体 平 台 TOP10 近 6月 数 据 统 计2.2 市场背景调查与分析通过广泛的调查和数据分析，我小组清楚的了解了目前线上媒体流量的推高述文化传播有限责任公司 5 送结算模式，也搞清了我们的业务对象快递公司的经营结构模式。所以我们推出了一个新的概念“包裹媒体流量” 。现阶段快递公司对于包裹版面的利用仅局限于贴上一个快递单据而已，而各大商家利用快递包装进行的推送并不多，我们或许会因为见到天猫超市、京东、当当网、顺风快递的统一包装盒而对这些企业留下一个比较深的印象，这些都表明印在包装盒上独特的花纹，显眼的logo 都是一种宣传手段；另外，根据2015 年邮政行业发展统计公报给出的数据，2015 年快递业务快速增长，全年共完成 206.7 亿件，同比增长 48%，其中同城快递业务增长速度是最快的，全年完成 54 亿件，同比增长 52.3%，2015年人均使用 15 次快递业务，快递市场的迅速发展势必会因为包裹数量的不断增加，从而为我们提供了一个海量的推送载体，达到一个广阔的推送范围。综上所述：有效的宣传、真空的市场环境、海量的推广载体，让我们瞄准了这个宣传市场。2.3 产品与服务模式分析高述作为一家文化传播公司，主要业务之一是提供广告宣传服务，我们推出的产品即是一种被动宣传方案用快递包裹的版面为载体，植入有针对性的广告版面，达到推广效果。所谓的被动宣传，就是在客户邮寄包裹的时候才高述文化传播有限责任公司 6 能得到推送的方式。为了更准确地获取信息，我组成员进行了广泛的问卷调查，结合我们提供的服务以及推送形式，调查的内容包括：关于快递包裹植入广告情况的收件人意见调查 （见第十章调查问卷 1） 关于采用快递包裹广告推送模式商家意见调查 （见第十章调查问卷 2） 。另外，我小组还对部分快递网点进行了实地访谈调查。高述文化传播有限责任公司 7 18岁 以 下 18-30岁 30-40岁 40-50岁 50岁+0501001502003次 以 下 3-10次 10-20次 20次 以 上附 图2 年 龄 分 布 和 快 递 收 发 频 率朋 友 圈 推送 , 13% 广 告 或 者电 视 媒 体,10%网 络 媒 体,33%传 单 或 者线 下 递 推,29%活 动, 11%短 信/ 电话, 4%附 图3广 告信 息来 源关于快递包裹植入广告情况的收件人意见调查环节共印刷问卷 300 份，因采用一对一发放收回的调查模式，调查问卷全部收回；调查的地点选为河北经贸大学附近，样本目标选取为普通在校大学生 50%，其他人员 50%。由调查的数据结出结论，我们的目标群体趋向与年轻化，且收发快递频繁，均衡来说，每人每月收发快递次数在 3-10 次之间，这为我们提供推送信息提供了良好了依托。通过几个深入的问题，我们了解到，61%的收件人会保存那些精美或者完好的包装，大部分会进行新的用途，一小部分仅是为了防