大学生创业计划书VIP

1创业计划书企业名称 栀子花语花店 创业者姓名 日 期 2017 年 2 月 14 日 通信地址 山东省菏泽市开发区中山路 137 号 邮政编码 274000 电 话 传 真电子邮件 2一、企 业 概 况企业/团队名称栀子花语花店注册资金 10 万元企业类型 有限责任公司 个体工商户 个人独资企业 合伙企业 其他 （打选择）产品/服务概况鲜花、插花、绿植市场机会栀子花花语：坚强、永恒的爱、一生的守候。当前，人们生活富足，对精神生活的追求更加多，浪漫、温馨、爱情不但是年轻人的追求，中老年朋友也不甘落后。鲜花、绿植越来越受到人们的喜爱。且本店位于中华世纪城、东站小区、花城小区、橡树湾、华来小区等众多小区之间，地理位置优越，市场前景良好。商业模式（盈利模式）表层定位：周边中青年人群，生活优越的家庭。深层定位：发扬栀子花花语的潜在价值。运作模式：门店+绿植种植修复基地+鲜花订购投资额（元） 20 万元 投资收益率（第一年） 25%第二年 第三年第一年年增长率 60% 年增长率 87.5%预期净利润（税后利润）5 万元 8 万元 15 万元投资收益率净利润总投资额100%备注预期净利润第一年：见经营第一年利润表3此表中“总投资额”项的金额等于资金需求合计二、市场评估1市场定位市场容量或企业预计市场占有率（企业相对于竞争对手的市场位置）：花店周边共有 8 个小区，估计常住人口 20 万，流动人口是均 3000-5000 人，且青年人口居多。周边现有花店 3 个，但经营方式不灵活，品种有重叠，据调查，分别市场占有率为20%、40%、40%，无特点突出门店。市场认同度不高。本花店市场定位周边小区中青年人群，生活优越的家庭。采用线下线上同是进行，建立微信公众号，发展热爱鲜花的关注，回收并帮助修复养护住户的花卉，增加与小区住户的沟通。预计，第一年可达到 30%的市场份额，第二年可达 50-60%的市场。市场容量变化（在“市场机会”的基础上着重分析市场容量等市场需求情况及其变化趋势；企业提供的产品或服务所占的市场份额）：据随机市场调查，周边小区住户，2015 年月均购鲜花 0.63 次/户，2016 年月均购鲜花 1.18 次/ 户，增加 87.3%，显示 2017 年增加势头更加明显。 2015 年户均购置鲜花支出 59 元，2016 年达到 147 元，增加 149%。鲜花类型中鲜切花、插花市场占比， 2015 年为 20%，2016 年 41.2%。本店预计占鲜切花、插花市场 20%，绿植、盆栽市场 30%。消费者定位：（企业的目标顾客群，最终将产品卖给谁）鲜切花、插花定位青少年人群；以栀子花语为卖点，永恒的爱情吸引青少年的青睐。绿植、盆栽定位中青年人群。以生机、财富、魅力、深情为切入点。42.目标客户（可以按照客户年龄、地域、收入、偏好、消费习惯等分类）青少年：年龄在 16-28 岁，小区住户子女或新入住户，小区住户子女月花销均在 2000-3000 元，新入住户月收入 5000-8000 元，处于交友或热恋、新婚阶段，时尚消费占比达到 30-50%。中青年：年龄 28-50 岁，小区住户，有稳定收入，工作有清闲，事业处于上升阶段，注重生活口味。竞争对手的主要优势：1开店较早，有一定的顾客人群。2有稳定的进货渠道及鲜花品种。3品种较多，类型丰富。4普通绿植多，突出安逸祥和。5竞争对手的主要劣势：1青少年人群认同度不高。2鲜花品种更新慢，价格优势不明显。3品种定位差，不能突出主题。4适宜中青年特色的产品少。5本企业相对于竞争对手的主要优势：1鲜切花、插花突出爱情等时代特点，吸引青少年人群。2多重多渠道进货，具有明显价格优势。53突出主题，精准定位市场和消费人群。4针对中青年特点细分品种类型。5本企业相对于竞争对手的主要劣势：1开店晚，需要建立稳定消费人群。2新鲜市场及进货渠道，易受到市场变动的影响。3品种类型涵盖面要差，可能会失去部分客户。 4中老年品牌少。5三、市场营销计划1、产品2、价格产品或服务 成本价 销售价 竞争对手的价格鲜切花 1-3 元 3-5 元 3.5-5.5 元插花 10 元 20 元 25 元绿植 5-100 元 10-150 元 10-200 元盆栽 30-80 元 50-100 元 60-120 元产品或服务 主要特征鲜切花 花色艳丽，色彩明快，突出热情奔放。插花 色彩艳丽，红绿搭配，温暖主题。绿植 突出生机勃勃，财源广进，富泽绵长的主题。盆栽 炫丽，跃动，多彩，富有的特点。6折扣销售 节假日：情人节，国度节，元旦，春节可打 95 折。赊账销售 无3、地点：（1）选址细节：地址 面积（平方米） 租金或建筑成本菏泽市开发区中山路 137号40 5000 元/月菏泽市开发区佃户屯张楼行政村创业扶贫基地1000 10000 元/年（2）选择该地址的主要原因：门店：周边新小区 8 个，常住人口达 20 万，流动人口 3000-5000 人/ 日。种植基地：政府扶持项目，费用低，有技术支持。（3）销售方式（选择一项并打）：将把产品或服务销售或提供给： 最终消费者 零售商 批发商（4）选择该销售方式的原因：本店定位为小区住户，无需增加中间商。4、促销人员推销 传单 成本预测 300 元/月广告 QQ 空间、微信朋友圈 成本预测 0 元/月公共关系 成本预测营业推广 优惠券 成本预测 500 元/月7四、企业组织结构企业将登记注册成:个体工商户 有限责任公司个人独资企业 其他合伙企业拟议的企业名称:栀子花语花店企业的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述书):职务 月薪店长 5000 元 店员 3000 元 基地负责人 3000 元 员工店长 负责整个花店的运转、策划 店员 顾客招待，店内销售 基地负责人 鲜花、绿植、盆栽等的种植、管理、看护企业将获得的营业执照、许可证：类型 预计费用个体工商户营业执照（正、副）本 30 元 组织机构代码证（正、副）本 108 元 刻章 300 元 国税登记证 50 元 地税登记证 50 元 企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）：种类 预计费用职工三险 600 元/人.月 员工的薪酬 3000 元/人.月 8纳税 3000 元/月 合伙(合作 )人与合伙 (合作) 协议：合内 伙容 人条款无出资方式出资数额与期限利润分配和亏损分摊经营分工、权限和责任合伙人个人负责的责任协议变更和终止其他条款五、固定资产1、工具和设备根据预测的销售量，假设达到 100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名 称 数 量 单 价 总费用（元）电脑 1 台 4800 元/台 4800 元POS 机 1 台 1880 元/台 1880 元收款机 1 台 445 元/台 445 元数码相机 1 台 2699 元/台 2699 元鲜花打刺机 1 台 1680 元/台 1680 元保鲜柜 2 台 1398 元/台 2796 元待客桌 1 套 288 元/套 288 元饮水机 1 台 128 元/台 128 元书架 2 组 75 元/组 150 元9花架 3 组 50 元/组 150 元花筒 4 个 30 元/个 120 元花瓶 2 个 60 元/个 120 元海报牌 1 个 37 元/个 37 元喷壶 3 个 32 元/个 96 元花泥刀、剪刀 2 个 30 元/个 60 元宠物锁 2 个 78 元/个 156 元合计 15605 元供应商名称 地 址 电话或传真办公文具大市场 长沙路 199 号办公文具大市场 C 座花包装工具大市场 济南路 187 号鲜花包装工具大市场交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具名 称 数 量 单 价 总费用（元）自行车 2 辆 368 元/辆 736 元供应商名称 地 址 电话或传真捷安特自行车专卖店 八一路 209 号捷安特自行车专卖店公家具和设备办公室需要以下设备：10名 称 数 量 单 价 总费用（元）电脑 1 台 4800 元/台 4800 元POS 机 1 台 1880 元/台 1880 元 收款机 1 台 445 元/台 445 元饮水机 1 台 128 元/台 128 元待客桌 1 套 228 元/套 288 元书架 2 组 75 元/组 155 元供应商名称 地