携手同行-携手网计划书

经济与管理学院 2017 年大学生电子商务大赛携手网创业策划书参赛团队：携手同行指导老师：周鑫华队长：吕海珍队员：何明升、陈泽鑫、李科荣保密须知本商业计划书属商业机密，所有权属于肇庆学院经济与管理学院参赛团队携手同行。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：（1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；（2）在没有取得携手同行团队的书面同意前，收件人不得将本计划书全部或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；（3）应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。策划所有者签名：目录1.0 项目摘要 .11.1 项目背景 .11.1.1 项目提出的原因 .11.1.2 宏观环境分析 .21.2 产品介绍 .31.2.1 产品理念 .31.2.2 网站构架 .31.2.3 网站优势 .42.0 市场分析 .42.1 市场定位 .42.2 目标市场 .52.3 竞争分析 .52.4SWOT 分析 .63.0 营销策略 .63.1 产品策略 .63.2 定价策略 .73.3 促销策略 .73.4 渠道策略 .74.0 管理结构 .84.1 组织构架 .84.2 部门职责 .94.3 创业团队简介 .105.0 盈利模式 .106.0 财务分析 .116.1 财务假设 .116.2 启动资金需求及来源 .116.3 成本与利润估算 .126.3.1 成本预算 .126.3.2 利润估算 .126.3.3 利润表 .137.0 风险分析与对策 .147.1 市场风险 .147.2 技术风险 .147.3 管理风险 .157.4 财务风险 .157.5 人事风险 .158.0 团队目标 .15Comment A1: 不痛不痒，没有抓住重点，原因是你们不了解现状，也不知道未来。目前主要是 PC时代网站招聘，代表是 51JOB和智联招聘。我们要做的是移动互联网时代的招聘，就象BOSS直聘一样，但是社交功能要比它强。11.0项目摘要1.1项目背景1.1.1项目提出的原因一、未来 5年中国就业大趋势(1)经营、营销、技术、投资、医疗、设计等方面高端人才需求旺盛提升，薪酬持续、快速上涨;(2)建筑工程、低端制造、传统零售等民工储水池水位将明显降低，失业压力加大;(3)服务业分层和个性化将更加明显，服务业就业容量将加大，整体收入水平将提升;(4)无专业技能、年龄优势的低端人力群体就业更加困难，实际可支配收入下降，或增长十分有限;(5)应届毕业生就业压力加大，隐性失业和隐性就业特征都更将更加明显;(6)新成长劳动力和农业劳动力向城镇及非农领域转移的就业压力越来越大;(7)就业渠道中，现场招聘会将由过去的主导地位、目前的辅助地位，逐渐走向没落地位;猎头公司渠道将逐步成为高级人才和专业人才就业的主导渠道，互联网和移动互联网招聘工具的使用将更普及和细分；二、企业招聘面临困境Comment A2: 太泛泛了Comment A3: 象政治用语，你们喜欢上马克思的课吧。2（1）供不合求，应聘者素质与职位匹配度低；（2）留人困难，大多数大中企业招聘高端人才过程中面临“约了不来，来了不做，做了不久”的困境；（3）传统招聘时间短，对应聘人员把握不准，耗费资源多；三、求职者面临困境：（1）技能要求越来越高，竞争力大，就业形势严峻；（2）招聘网站信息良莠不齐，对招聘企业缺乏信心；（3）亲自上门投简历，面试花费时间精力，效率低下；四、移动端人力资源市场需求扩大，网络招聘行业不断发展壮大，发展前景好，但仍然存在一些不足。针对上述分析，我们团队提出创建具有社交性质的移动端人力资源网站-携手网的创业项目。1.1.2宏观环境分析一、政治法律环境信息产业已成为中国重要的经济支柱，国家主管部门对移动增值产业的扶持已逐步细，这将为移动互联网的发展提供良性的发展环境；相关法律法规的出台为增值服务的健康发展提供了法律支持，同时各监管部门的互协作以及监私管力度的加大进一步净化了产业环境，为移动互联网的持续健康发展提供了保障。二、经济环境国家宏观经济持续发展，人均收入的提高为移动互联网业3务的消费和使用提供了经济保障，手机终端保有量持续上升，终端普及率的提高以及可支持多种数据业务机型的不断丰富将为用户提供较好的移动互联网服务体验平台。三、科学技术环境互联网应用的普及和认知迅速扩展到移动平台。基于移动互联网应用的平台开发和普及，成为推动手机第三方应用快速发展的引擎。 四、人口环境中国是一个人口大国，目前国内手机用户总数已突破 6 亿，用户在日常生活中对手机的依赖性逐步增强，庞大的用户资源为移动互联网服务的发展提供了良好的用户基础。五、社会文化环境用户对移动互联网服务的认知度不断提高，用户的业务需求逐渐从”被动”转化为”互动” ，互动性满足了绝大多数消费者的诉求，其互动需求也在不断增加，对互联网的依赖越来越强；现代高端人才受教育程度高，信息获取能力、辨别能力强。有利的宏观环境为移动端电子网站提供了有利的生存条件，正是借助互联网创业的大好时机。1.2 产品介绍1.2.1 产品理念面向未来企业“个人+平台”的管理方式，以招聘切入，打造一个具有社交效应的移动端人力资源平台。为大中型企业，高端人才和猎头提供对应资源，同时建立一套完整的评价体系，以4此提高信用透明度。1.2.2 网站构架导航栏：首页、职位搜索、收藏夹、消息盒子、推荐、客服中心、登录入口1首页行业分类栏，职位搜索表单，简历模板，部分职位陈列，广告栏，超链接2职位搜索搜索职能包括：公司/职位，行业，职能，地区，薪资范围，职位发布时间范围，只要用户输入搜索范围，便可进行高级定位，为用户匹配相关信息。3收藏夹用于收藏公司，职位，文本，链接等，方便用户再次阅读。4消息盒子聊天对话+评价体系+打赏、悬赏，求职者和招聘者或猎头可以在此页面进行深度沟通，同时可以相互打分评价或者打赏，如有差评，可以删除，但是有删除额度，以此确保用户的信誉，督促用户诚信交往。5推荐官方最新发布文本，求职攻略，根据用户信息及浏览数据推荐职位、文章等，以链接的方式呈现。6客服中心提供咨询，投诉，等人工服务，建立反馈系统，是用户可以及5时进行关于产品的使用反馈，不断更新网站，满足消费者需求。7登录入口会员和企业登录，分别为二者提供对应服务。1.2.3 网站优势1.网站内容丰富，提供多种简历模板，满足用户多种信息资源需求；2.高级定位职位搜索，提供与用户需求匹配度最高的信息；3.精准定位最新资讯推荐；4.消息盒子为用户提供便捷的交流途径，增进双方了解；5.公开透明的评价体系，提高用户信