紫荆花孵化园商业策划书VIP

紫荆花孵化园商业策划书项目单位：紫荆花科技孵化器（北京）有限公司联系地址：北京市海淀区清华同方科技广场 联系电话： 马培瑞电子邮箱： 紫荆花孵化器科技（北京）有限公司 - 2 -保密须知本商业计划书属商业机密，所有权归属紫荆花科技孵化器（北京）有限公司。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者、合作者、审批部门使用。收到本计划书后，收件人请即刻确认，并遵守以下规定：1）若收件人无意涉足本报告所述项目，请尽快将本计划书完整退回；2）在没有取得紫荆花科技孵化器（北京）有限公司的同意，收件人不得将本计划书全部或部分复制、扫描、影印或以其它形式传递、泄露或散布给他人；紫荆花孵化器科技（北京）有限公司 - 3 -目 录一、项目摘要.51.项目概述.52.公司概况.53.产品定位.64.竞争优势.65.伙伴联盟.7二、公司介绍.71.公 司 简 介 资 料 .72.公 司 宗 旨 与 目 标 .83.公司组织构架.9三、规划与服务介绍.91.规划.92.服务项目.103.客户定位.164.需求分析.16四、国内孵化园市场格局.171.国内孵化园概况.172.国内孵化园分类.173.国内孵化园发展趋势.20五、市场竞争分析.201.竞争对象.202.行业竞争.203.竞争对手一.214.竞争对手二.21六、民营孵化园的发展机遇.23紫荆花孵化器科技（北京）有限公司 - 4 -1.政府对孵化园建设的支持.232.投资机构对早期创业的关注.243.强劲的市场需求.244.连锁发展的特质.25七、战略步骤.261.初创阶段.262.成长阶段.263.规模复制阶段.26八、营销策略.271.目标市场.272.产品策略.273.价格策略.274.渠道策略.275.人员策略.27九、管理控制.281.管理制度及劳动合同.282.人事计划.28十、投资分析.281.风险分析及规避.282.投资预测.283.财务分析.29紫荆花孵化器科技（北京）有限公司 - 5 -一、 项目摘要1. 项目概述紫荆花孵化园致力于解决创业者创业阶段的核心需求，采取“以孵化投资助力创业企业成长”的发展模式，选择具有新技术、新商业模式的创业项目进驻孵化器，为初创企业提供成长期良好的孵化培养商业生态环境；并以连锁化的经营模式，实现多元业态下的区域复制，在降低初创企业办公成本同时构建企业的集约化发展平台；紫荆花将始终关注创业创新，推动创业计划，做引领科技创新的新经济发展孵化园平台。2. 公司概况清华投融中国联盟拟计划近期成立紫荆花孵化园（以下简称“紫荆花”），我们的市场定位聚焦于服务早期创业企业的新兴经济 TMT 高新技术孵化园，紫荆花是清华投融中国联盟平台旗下组织，汲取（投融中国商学院、清华大学私募股权（PE）、资本战略高级研修班所汇聚国内产业转型中的企业家和高净值财富投资人等高端人脉资源，及所聘请国内外知名人士、著名经济学家、金融投资业专家莅临指导等）平台资源，提升孵化企业和被孵企业商业模式的不断创新，以孵化投资推动创业企业成长，采取创业一站式服务（租赁“股权”办公室）+创业导师+产业链对接的经营模式，为初创团队解决商务办公、经营培训与资金难题，并提供基础的创业辅导及商务行政配套服务，大大降低了初创者的创业门槛。紫荆花针对创业者的核心需求提供从商务办公空间、创业培训和融资等系统解决方案，以连锁低价的经营模式，快乐自主的服务理念，协助企业快速成长。公司对其连锁经营模式和技术实现有着深刻的理解，并拥有丰富的实践能力。目前我们提供的创业平台包括：企业评估、创业导师、创业辅导、项目推荐、融资推荐、股权投资、企业家沙龙、中关村创业讲坛、清华投融中国联盟平台、企业战略联盟、投资机构对接洽谈；提供的早期创业资本包括：投融联盟资本、英菲尼迪投资、哈创投集团、紫荆资本、国科嘉和盈杉资本；提供的创业服务包括：信用评估、法律咨询、知识产权、人事代理、工商注册、税务咨询、财务代理、公司网站、企业宣传、信息通告；提供的专项服务包括：政策资金申请、知识产权奖励、贷款及银行服务、高聚工程、海聚工程等；提供的集中办公区服务包括：创业种子、创业苗圃、紫荆花孵化器科技（北京）有限公司 - 6 -未来之星等创业办公室、“股权”办公室、为创业型企业家提供更为经济、合理的空间，可免费使用的办公家具、投影仪、服务电话、培训室（实体演展室）、会议室（含投影设备）、总经理办公室、创意茶坊、税控管理办公室等办公设施。同时配备公共秘书及其他商务配套服务。3. 产品定位新兴经济 TMT 高新技术孵化园（平台），针对初创者的办公培训需求，为创业者提供“简洁、个性、舒适”的办公环境及经营辅导，针对初创者的融资需求，通过创业者与投资机构（天使投资人、基金、风险投资等）和银行信贷部门搭建一个“丰富、开放、轻松”的沟通洽谈平台，助力创业计划；通过清华投融中国联盟平台资源，组织项目方与创投方的实战路演、优选孵化项目，利用 WEB 互联网、APP手机应用程序，以互联网和移动互联网实现双向互通，为入孵企业、创业家、投资者搭建初创企业孵化、加速、成长，所需创投评估、资金链接、软硬件资源等创业服务。4. 竞争优势 紫荆花独特的投资模式。紫荆花拥有丰富的投资人脉圈子，内部通过清华投融中国联盟平台资源,以其丰富的专家、学者、产业转型期企业家、高净值风险投资人资源为初创企业“减压塑形”，旗下定期举办金融资本财富峰会等高峰论坛、投融中国行巡讲、沙龙、讲座，项目路演，“一对一”，“多对一”经营辅导等活动；外部与多家孵化投资机构、第三方创业服务组织建立了紧密的合作关系，比如创业邦、天使会、创投圈、36 氪、亚杰商会等，通过嫁接搭台，以投资机构牵头、多元投资共营，与紫荆花优选创业项目之间形成了更加紧密的投资关系。紫荆花则通过租金、创业办公服务打包入股并适时退出共享资本收益，解决初创者的融资难题（核心难题），这构成了紫荆花独特的竞争优势。 紫荆花连锁化的经营模式。紫荆花通过政府引导、企业运营，设立孵化园与集中办公区，选择开放式办公与部分间壁办公结合，孵化器与加速器分离服务思路，孵化器布局设总经理办公室，创意茶水间，演展培训室，接待会议室，公共文印区，洽谈休息区，税控管理室等功能区，加速器布局设置大中型面积独立办公室，系统规划创业服务体积，标准服务流程，统一的管理制度，具备了紫荆花孵化器科技（北京）有限公司 - 7 -可复制性，确立了紫荆花连锁化发展的路径。连锁化经营迎合资本市场的需求，为大资本的进入提供了必要前提。另外，连锁经营带来的行业聚集优势、低成本优势、品牌优势，使紫荆花的创业办公空间更加低价，降低了创业者的启创成本，另一方面也加强了紫荆花在创业者群体中的影响力。 紫荆花专业的办公服务经验：与关注早期创业领域的新兴投资性的孵化组织（如创新工场、创业邦、天使会、天使湾等）相比，紫荆花在办公空间经营、商务服务方面引入线上办公服务（创业管理服务平台）概念，使初创企业通过手机和互联网随时申请办公服务、融资服务、即时贷款、经营导师、创业辅导、项目申请，资讯、咨询等，实现互联网（WEB）、APP（含 P2P 孵化园短贷宝）、培训室（实体演展室）多点触控演示三大平台数据互通，建立初创者项目发布入口，投资人加入入口，通过线上自发组织活动、寻求媒体报道、申请众筹、发布项目、管理项目、定制空间等一站式服务及线下审核审批分析管理机制。经过长期的摸索，紫荆花已经具备了标准化的服务体系与统一的管理体系，以连锁化的经营模式发展有基本前提。5. 伙伴联盟紫荆花最重要的伙伴来自同样关注创业早期领域的投资机构，通过与投资机构（天使投资人、基金、风险投资等）建立联盟组织，完善了自身的投资模式，也为解决创业者的核心需求（资金）提供了前提，成为区别于其他孵化园的关键所在。紫荆花系清华投融中国联盟平台旗下组织，依托于投融中国联盟平台及旗下商学院、投融巡讲、资本课堂（新三板融资与上市实战班、2014 年农业投资前景与政策解读研讨班、北京金融及商业银行 EDP 定制课程、2014 年互联网金融研讨班）及投资顾问、咨询辅导等清华系创培机构 VC/PE 资源。我们的联盟伙伴包括：北大校友创业联合会、合众创投、启迪创科、车库咖啡、必帮咖啡、创业邦、天使会、创投圈、36 氪、亚杰商会等。二、 公司介绍1. 公司简介资料紫荆花孵化园思维设立于2014年2月，暂运营方商业法定名称是紫荆花科技孵化器（北京）有限公司。紫荆花孵化器科技（北京）有限公司 - 8 -暂经营范围：科技企业孵化、出租办公用房，投资管理、投资咨询、企业管理咨询、营销策划、市场调研、技术推广服务、基础软件服务、应用软件服务、数据处理、信息咨询（不含中介服务）、教育咨询、会议服务、承办展览展示活动、组织文化艺术交流活动（不含演出）、电脑图文设计、翻译服务、销售日用品、文化体育用品、计算机软件及辅助设备、针纺织品、工艺美术品、餐饮服务（不含凉菜、不含裱花蛋糕、不含生食水产品）、销售预包装食品。 暂业务范围，物业服务类：入住装修服务、日常物业服务、其他物业服务、安全管理服务、其他管理服务；创业发展类：创业服务、创投服务、联创平台、专项服务；创业发展类服务内容有：创业孵化，投资机构的对接洽谈、银行贷款、孵化园小额贷、政策申请、专项审批、经营导师、创业辅导、创业（投）办公室、行政秘书、工商财税、图文设计翻译等商务配套服务。发展计划：紫荆花计划未来1-2年的时间和初创企业一起从初创逐步走向成熟，在孵化初创企业同时孵化自己，近一步完善服务项目，提升服务价值，使效益与经营紧密结合，保证被孵企业、投资机构、孵化企业、合作单位利益最大化，形成多方盈利，财税受益，社会受惠，政府受誉的共赢局面；通过清华投融中国联盟平台资源、以产业转型期企业家和高净值财富投资人在线为在孵企业及初创者提供必要的经营指导、事途规划、资本对接，共同打造企业价值提升与资本对接的平台。计划在未来2-3年的时间在北京城区朝阳、丰台各自设立壹家连锁式科技创投孵化园。计划在3-5年的时间在北京近郊通州、石景山、亦庄经济开发区、各自设立壹家连锁式科技创投孵化园，形成接2连3战略布局。布局中阶段性选址要求：位于当地商业氛围较浓厚区域、地铁交通便利、学院、研究所、商圈周边的库房或传统办公楼，承租面积控制在6000平米到12000平米之间的楼宇。2. 公司宗旨与目标企业宗旨：与创业者共同成长；公司使命：汇聚创业力量，助力创业成功；公司目标：打造中国投资型创业孵化园连锁品牌；核心文化：开放、共享、轻松、互助、高效；企业责任：持续不断地为客户、员工、股东、社会创造价值；价 值 观：正直,尽责,团结,上进；紫荆花孵化器科技（北京）有限公司 - 9 -我们立志于在早期创业领域（企业初创阶段）着力帮助创业者实现梦想，“以孵化投资助力创业企业成长”的模式吸引更多的创业者与投资者。为达到目标，采取多元投资、稳健融资的方式，以投资机构、个人天使、孵化园自持资本、银行信贷，或独立或混搭、组合投融资，缩短初创企业创业周期，加速孵化。我们密切注视市场趋势和需求，针对初创者核心需求，定义服务产品，通过对项目池初创团队的市场前景、管理团队、商业模式、盈利、技术、财务、竞争、内控、运营等要素为主线，线下评估项方资历等审核，实现优选项目的目的。为贯彻这一目标和使命，我们以诚信为本的态度，对待初创者、合作伙伴及其他社会团体和法人机构。不断升级创业思路，以求设计符合项方、资方、行业尖端技术的服务产品，提升双方体验度；不断提高经营导师素质、强化创业辅导质量，优化沙龙等活动参与者的认知度和专业性，以扩大资方对项目满意度。并以清华投融中国联盟平台为背景，促进清华科技成果转化。3. 公司组织构架公司人员配置简单但追求高度专业，避免罗列重复的汇报程序（扁平化构架），从而争取高效率的工作风格；人员框架呈简单的金字塔状，分如下部门：项目组织结构职能预案（实行管理项目负责制，依据项目业绩评定考核）三、规划与服务介绍1.规划（独栋楼宇 3000-6000 平，3-4 层独栋或成熟商业体中的两层） 孵化园一层设计物业大厅（配备智能门禁），创意咖啡厅（漫咖啡等）、便利紫荆花孵化器科技（北京）有限公司 - 10 -店、图文设计、书店、商业性办公租用。孵化园二层三层设计为企业孵化器集中办公区开放式办公及小微型办公室，配备会议室、展演培训室、经理办公室、创意茶水间、开放式卡位、商务办公室、接待区、储物阁、公共文印区、洽谈休息区、税控管理室、综合管理区、互联网WIFI、通讯设备。二层主要设置开放式创意组合工位与套内使用面积为 9-15 平办公室，三层主要设置为 45-200 平办公室。孵化园四层五层设计为企业加速器进驻企业自行分割办公面积。孵化园有条件的楼层间闲置位设乒乓设施，院落一隅设简易篮球广场。2. 服务项目1）物业服务房屋环境1房屋顶面整洁。2灯具调整。3墙面粉刷。4更新地毯（或其他装饰材料）。5空调、供暖设施检修。6门窗检修。7强电配电箱复核、检修，按每 20配置 1 个强电插座。8每 20配备 1 个网络电话插口。9消防、报警设施检修确认。10房间钥匙管理。11我园负责水牌制作，（企业提供相关资料）。入驻装修服务 企业装修我园为新入驻企业提供基本的装修服务，企业若需个性化装修改造，需遵守下列条款：1如进行任何结构性修改、添加或移除固定装置，需先征得我园书面同意。2任何固定或永久的调整和改动，由企业承担费用，且在合同终止时留作我园财产。3装修时应按装修协议及我园相关规定进行安全、环保施工。4企业自行装修需提供以下资质证明文件（加盖公章）：装修公司资质证明复印件