”小宅外快“策划书

1参赛单位：广东科学技术职业学院经济管理学院参赛团队：Weiok 团队成员：冯培锵、沈伟坤、洪佳仪、王琳指导老师：严中华、杨兴2016 年 6 月 15 号第二届中国“互联网+” 大学生创新创业大赛小宅外快策划书2目录1 项目概述 .31.1 公司概述 .31.1.1 公司名称 .31.1.2 运营名称 .31.2 创业团队 .31.3 项目背景 .31.3.1 项目产品 .31.3.2 市场分析 .31.4 盈利模式 .31.5 营销策略 .31.6 风险分析 .32.市场分析 .32.1 宏观经济分析 .32.2 行业发展分析 .32.3 竞争对手分析 .32.4STP 分析 .32.4.1 市场细分 .32.4.2 目标市场 .32.4.3 市场定位 .32.5 SWOT 分析 .32.5.1 优势 .32.5.2 劣势 .32.5.3 机会 .32.5.4 威胁 .33公司战略 .33.1 公司名称 .33.2 公司介绍 .33.3 愿景陈述 .33.3.1 短期目标 .33.3.2 中期目标 .33.3.3 远期目标 .33.4 企业文化 .33.5 公司管理团队介绍 .33.6 公司产权结构 .33.7 公司组织机构 .34网站介绍 .34.1 网站概述 .34.2 商业模式 .334.2.1 服务群体 .34.2.2 企业资源 .34.3 网站业务 .34.3.1 业务简介和运作 .34.4 网站构架 .34.4.1 一级页面构架 .34.5 网站功能设计 .34.6 功能基础模块设计 .34.7 其它功能 .34.8 网站建设 .34.8.1.网站开发策略 .34.8.2.网站风格定位 .34.8.3.网站开发关键技术 ..动态网页技术 ..CA 认证和 PKI 技术 ..电子支付技术 ..用户安全技术 .35营销策略 .35.1 整体营销策略（10P） .35.2 企业营销策略 .35.3 学校营销策略 .35.3.1 导入期（三个月） .35.3.2 成长期（三个月） .35.3.3 成熟期 .35.4 社会营销策略 .36.财务分析 .36.1 基本假设 .36.1.1 投资支出 .36.1.2 融资方式 .36.2 盈利模式与收入状况 .36.2.1 交易提成佣金 .36.2.2 收取发布紧急兼职服务费 .36.2.3 入驻公司会员制 .36.2.4 诚信雇主认证金 .36.2.5 技术宅认证费用 .36.2.6 在线广告收入 .36.3 预计的资产负债表、利润表、现金流量表 .37.风险分析与解决方案 .37.1 技术风险 .37.1.1 技术风险分析 .37.1.2 技术风险解决方案 .347.2 市场风险 .37.2.1 市场风险分析 .37.2.2 市场风险解决方案 .37.3 人才与管理风险 .37.3.1 人才与管理风险分析 .37.3.2 人才与管理风险解决方案 .37.4 财务风险 .37.4.1 财务风险分析 .37.4.2 财务风险解决方案 .38.结束语 .351 项目概述1.1 公司概述1.1.1 公司名称Weiok 有限责任公司1.1.2 运营名称“小宅外快”线上交易平台“小宅外快”线上交易平台是一个提供给广大拥有一技之长却因为各种原因局限于自己生活的小圈子的群众（技术宅）能够发挥自己的特长结合自己的兴趣用智慧赚钱外快机会的同时为有独特要求的顾客提供针对性服务的在线平台。它的宗旨是通过本网站实现更广泛的交友，聚集志同道合的网友，加强双方沟通和保证交易进行过程顺利，从而实现三赢局面。网站的注册域名为：http：/1.2 创业团队Weiok 团队，广东科学技术职业学院（珠海校区）电子商务专业在校生组成的四人创业小组。迎合现在的互联网+时代，我们的构思出来的“小宅”平台将有助于各个社会阶层人员高效率完成工作快乐生活。虽然构建这样一个线上平台所需要的计算机能力是我们电子商务专业的学生所欠缺的，但是我们有好的创意会积极向计算机专业6学生寻求合作得到计算机专业学生的协助从而弥补我们在技术层面的不足。同时电子商务的我们也有自己的优势市场营销能力、基本计算机应用能力、网络组建知识积累加上团队成员的发散性思维等等，我们积极参与“我能创未来”2016 年“互联网+” 大学生创新创业大赛，团队的各位都充满热情希望在自己青春的时候实现自己的创业梦想！Weiok 团队成员简介及其专长情况如下表所示：姓名 职务 专业学历 工作经历 优势专长冯培锵 总负责人、市场部负责人电子商务专科在读做过多种兼职以及参加电子商务协会有责任心，善于管理、组织和表达、有热情，敢于冒险沈伟坤 技术部负责人、市场部协助人员电子商务专科在读网站设计与网站维护和谐英语协会社会调研协会有一定的英语应用能力以及爱钻研，动脑能力强，技术宅一名洪佳仪 营销部负责人、市场部协助人员电子商务专科在读网络写手、参加过演讲、朗诵比赛有一定文字功底，擅长软文的撰写，口头表达能力良好王琳 财务部负责人、技术部协助人员电子商务专科在读微商、淘宝店主、学生会宣传部心思细腻，有一定财务管理能力，有一定美工能力71.3 项目背景1.3.1 项目产品1. “小宅外快”网站平台（目前）2. “小宅外快”官方公众号（进一步计划产物）3. “小宅外快”APP（进一步计划产物）1.3.2 市场分析近年来，线上兼职平台越来越多，个人可以根据自己的能力在这个平台上找到适合自己的兼职工作，赚取工作空闲所得的业余酬劳。兼职网也是一个比较新兴的词语。虽然之前“网络”和“兼职”是分开来使用的，但随着网络的发展，各种兼职网站平台已经延伸到了网络中，并且蓬勃发展，日新月异。线上兼职将能让人慢慢的体会到足不出户，便能轻松取得兼职工作机会的境界。在这个基础上，我们 weiok 开始思考如今普遍的兼职平台是不是还能做得更有特色。目前的线上兼职平台虽非常便利，但是从某些方面来看依然会发现这些兼职平台还是有发展空间的。经过深入访问，大多数人均觉得现如今的兼职平台虽然给了兼职者还有招聘者很多选择空间，可是对于兼职者来说还是有些被动。如果能有一种兼职平台，可以让你利用自己的特长从事自己擅长的兼职那一定很让人兴奋。1.4 盈利模式“小宅”盈利模式方式多样，但由于这是一个中介平台前期没有达到一定的品牌知名度宣传工作刚刚起步所以前期“小宅”盈利能力较弱，后期“小宅”知名度会员人数达到一定程度会大力宣传收费项目例如：广告费用、VIP 用户特权。同时“小宅”在提高自己的知名度还有得到资金之后会为会员提供更多的免费服务，这将会增强用户的忠诚度和提高平台信誉， “小宅”的口碑也会逐步提高。收入来源8将通过以下几种形式：（详情查阅 6.2） 任务完成交易额的提成收益 “技术宅”认证费 企业会员注册 外联在线广告 发布紧急任务服务费用 微信公众平台盈利1.5 营销策略“小宅”的服务对象是面对广大人民群众的， “小宅”在营销策略的确定上要体现出符合平涛服务对象需求的优势，宣传平台有利于“技术宅”团体以及有利于对于在线雇员有创新能力动脑能力要求的雇主。具体如下：1. 开设小宅专属网站创建 weiok 团队所需要的网站，前期投放在比较出名的电视、网络节目上进行宣传；2. 校园宣传我们主要面向的群体是在校大学生，招聘校园代理让其自由设计宣传方案或者采用 weiok 提供宣传方案加大“技术宅”团体，按其募集经过能力考核“技术宅”人数提成给予奖励，同时可以开展校园赞助活动通过福利提高学生对于“小宅”好感度和知名度；3. 社交软件宣传在朋友圈、QQ 邮箱、微博、贴吧上做软文推广，强调小宅平台能够帮助大家的优势。壮大“小宅”技术宅团体的同时，对目标个人客户或者企业发出加入“小宅”邀请函，强调针对性、创造性服务。4. 合作宣传与相关团体或者网站合作，互惠互利。例如与学校合作为他们的学生提供9更多就职机会以及和企业联系机会。和大学生、兼职相关公众号合作互相推荐友情链接。微信公众号为重点打造部分，简约精美的排版把平台展现其中，加上各种转发集赞抽奖等特色环节吸引更多人关注，再而构建的公众号并非严肃拘谨而是幽默风趣。同时在公众号可发起各种人才能力选拔的比赛，通过人才选拔同时达到宣传效果。5. 微信公众平台宣传搭建“小宅外快”公众号平台，通过资源共享平台、抽奖活动、慈善拍卖活动、游戏平台搭建、教育板块构建、表情包设计等方式，加大平台的点击量来吸引广告公司的投入，以获取一定的利润。6. 周边产品宣传设计“小宅”官方卡通形象，将形象制作成周边产品比如娃娃、胸针、笔记本、笔等，将周边小产品作为“小宅”赞助活动小奖品增加群众对于“小宅”的喜爱有利于“小宅”品牌推广。效果可以借鉴看日本熊本县的吉祥物熊本熊，它已经通过它的形象帮助他的家乡熊本县走出世界喽！1.6 风险分析创业有风险，这个过程就如同母鸡孵小鸡，我们的项目就如同“鸡蛋”一样需要我们的呵护。在“鸡蛋孵化”即小宅平台成功搭建并且进行运营过程中，为了规避风险 Weiok 公司针对技术风险分析、市场风险、人才与管理风险、财务风险等方面的分析和对策。我们制定了一系列的措施来应对可能发生的风险，使 weiok 公司在接下来的运营过程中能够临危不乱、稳中前进。 、风险来临之际，weiok 会及时启动公司制定的紧急预案，保持公司正常运行。102.市场分析2.1 宏观经济分析中国兼职市场需求日益增多，无论是在读的学生还是职场内外的人群都渴望得到一个足不出户的兼职机会。据有关数据统计，中国目前有 2845 所大学，其中珠海市占 10 所共有学生 15.6 万余人，通过调查我们明确每个学校大约 5.5%的学生对“小宅外快”平台有强烈加入欲望，还有大约 5%的学生持支持态度，另外还有大约 10%的学生表示可以尝试加入其中。从不完全的统计数据来看，单单就大学生而言就占据了广大市场，可见“小宅外快”平台前景可观。2.2 行业发展分析中国拥有庞大的网民数量，全程电子商务正在兴起，大量的需求都体现在互联网上，各种网络服务渐渐被世人所接受，新兴的又一个兼职平台，在线上提供人兼职机会，而且给人便利寻找合作人才的机会，而且“小宅外快”平台保证每个人的信息不被泄露，而且工作无需外出主要靠脑力与动手能力，最重要的是工资发放及