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文档简介

策略流程（一）在词典中，策略的定义是：1.可以实现目标的方案集合；2.根据形势发展而制定的行动方针和方法。对于渠道管理者来说，几乎所有的工作都会涉及到策略流程的问题：营销过程有相应的标准化流程，人员管理有相关的管理策略，新产品的推出有相应的宣传推广策略等等。当发生问题时，通常管理者们最先想到的也是从策略流程上寻找解决方案。总体来说，不同类型的策略流程都可分为几个部分：提议，审核，执行，评估。提议是所有策略的开始。不同类型策略对于初始提议的要求也不同。管理类的策略可能会要求更稳重一些，营销类的策略可能要求更有新意，当然不同的渠道面临的情况也会有所不同。对于已经较为成熟的渠道来说，新策略的提出往往是针对现实中出现的问题。提出方案时，提议人必须清楚的认识到策略的目标是什么，目的清晰的方案才能真正为企业带来益处。提出的策略想要执行，必须得到管理者们的审核。策略的目的是什么，怎样到达这个目的，需要付出多少成本，可能带来多少收益，这些都是需要考虑的问题。策略带来的结果在执行前谁都没有办法百分之百的肯定，只能通过以往类似方案的经营和一些市场调研分析来作出可能的预测，但目的、原理、成本以及可能面临的风险等都是可以仔细考量的。在面对大的决策时管理者可能会做认真的分析，但有些涉及成本不太大的问题则往往不会被认真对待。细致的审核工作可以帮助企业更好的发展，减少风险，避免浪费。策略流程（二）通过审核的策略流程面临的问题就是执行。无论在哪一层面，执行都是影响结果的关键因素。如果不能被付诸实施的话，再优秀的计划也是一钱不值。在把策略付诸实施时，不仅要考虑到执行者是否有能力把事情做好，还要考虑到执行者是否有动力把事情做好。细致公正的监控和相应的奖惩激励措施是保证策略执行质量的重要手段。任何策略流程在实施后并不是就结束了，后续的评估工作是必不可少的。在评估策略效果的时候，需要尽量排除其他因素的影响，才能正确评估出策略的优劣。一个策略的实施效果不佳，可能是所处环境的限制，也可能是执行力不到位，不一定是策略本身没有可取之处，反之亦然。对于评估结果的分析要更细致，例如一个营销活动带动了销量的上升，要看到上升的幅度有多大，占用了多少资源，这些资源投放在别的方面能带来多少收益。综合的考虑才能帮管理者找出真正优
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