201301_深圳中原_2013年策划人比赛_郭建星_战略层面说服开发商

最近有一部很火的电影！,想到票房最高的泰囧了吧？,又想到的少年派了吧？,就知道你会猜错 ！哇咔咔,其实，我指的是她,随梦前行,林山：只要有梦，只要坚持，未来肯定会更好！,随梦前行战略层面的开发商说服模式,深圳中原 事业二部 郭建星2013年1月,习近平主席：中国梦，我以为，实现中华民族伟大复兴，就是中华民族近代以来最伟大的梦想。,任克雷（华侨城总裁）：有梦的人最美。,国有梦，民有梦，中原亦有梦！,中原的市场占有率做到80%！,我认为：要实现中原梦，首先就要懂的如何说服/搞定开发商。,让我们先来看一组数据,我们来看一组数据：随梦前行2013年1月8日全球公映；短短的几天时间，该片在优酷和56视频网上的点击率就轻松破万！,我们再看一组数据：随梦前行2013年1月8日全球公映；短短的几天时间，深圳中原 发布的微电影就被转载近千次！,我们再来看一组数据：随梦前行2013年1月8日全球公映；次日即被十余家大众主流及房地产主流媒体报道，包括：南都报、深圳商报、凤凰网、新浪网、搜狐网等等。,想一想，数据的背后，中原获得了什么？,城市中，年轻人的共鸣与关注！这些都是潜在客户！,老客户及业主的进一步信任！这些都是活生生的财主！,进一步确立了中原在中介代理行业的霸主地位！,我是代表！,这部微电影确实给公司带来了很多名和利，但，再深思下，似乎有其更深层的意义。,与开发商一组对话的启发：,小郭，听说你们公司最近拍了部“微电影”很火呢！,你咋知道？,我们老板也看了这部片子，赞口不绝！他也是白手起家，所有特别有感触。还说他很庆幸能选择到中原这样一个专业、诚信、有激情的公司合作！更希望能够与中原“长期合作”！,开发商领导,代理商策划,长期合作,选择中原,开发商,从战略上，说服并搞定了开发商,一部看似简单的微电影，却内涵玄机；微电影的“带头大哥”确实深谋远虑！,要的就是这种效果！,微电影只是战略上说服/搞定开发商的一种方式，我们需要更系统的战略模式来说服/搞定开发商！,系统的战略模式,起,承,转,合,起,事物的起因，万事的开头。喻指开发商选择中原的原因，或指开发商在合作前对中原的实力认知。战略：主动出击、做大声势。,起,事物的起因，万事的开头。,起,事物的起因，万事的开头。,2011年底，房地产市场成交低迷，很多房地产中介代理公司均选择了关闭部分门店以求自保；中联地产逆势而行，在市场低迷之时，推出“我懂你，因为我跟你一样”的品牌形象广告。以真诚的笑容，朴实的语言，吸引市场的眼球，赢得客户的关注和信任。中联地产在逆市下义军突起，赢得更多的市场。,战略鲜明，起势到位赢取关注，抢得市场,起,事物的起因，万事的开头。,起,事物的起因，万事的开头。,2010年初，“中原道蓝海之道2009年度深圳中原营销大赏”在星河丽思卡尔顿酒店盛大举行。百家开发商及媒体齐聚一堂，盛况空前！在09年市场高涨之时，深圳中原在屡创佳绩之时，乘胜追击，进一步确立中原在房地产代理行业的领跑地位！取得更多开发商的认可及深度合作。,乘胜追击，确立地位赢取信心，加深合作,起,事物的起因，万事的开头。,主动出击、做大声势。,承,事物的经过，万事的过程。喻指与开发商产生合作关系后，中原操盘全过程。战略：借势热盘，做大市场。,事物的经过，万事的过程。,承,事物的经过，万事的过程。,10天销售1200余套，平均每天创收1亿！,中海康城,承,事物的经过，万事的过程。,4000批客户抢购，开盘销售1000余套,水榭春天3期,承,事物的经过，万事的过程。,无沙盘无样板房一个月售罄900余套,桐林城市广场,那是个很好的时代，感觉整个深圳市场都是中原的！,Why？,所有卖得好的盘都是中原代理,除了中原能操好盘外，更重要是中原人能将信息传播出去！,中原代理的所有楼盘都能卖好,承,借势热盘，做大市场。,事物的经过，万事的过程。,转,事物的扩展与转折。喻指开发商业务扩展时，与中原的再度合作，甚至中原与开发商同步发展新城市业务。战略：以点到线，傍大款、扩业务。,转,事物的扩展与转折。,看看对手扩张历程：,1992-1996年公司成立并开始探索代理业务；1997-2000年为公司成长期，成功代理多种物业；2001-2008年为公司扩张期，分别成立北京、广州、上海等一线城市分公司，业务扩张至全国；2009-2012年公司成功上市，并正式明确华南、华北、华东、山东四大业务区域。,世联真正发展迅速的时期为“扩张期”。俗话说“擒贼先擒王”，世联的扩张模式在战略上来说是“依靠大客户，扩展新城市业务”。搞定大客户，其他小开发商自然会陆续“归顺”。,新业务扩张，大客户先行！,转,事物的扩展与转折。,服务,深圳合富通过搞定万科，从单一开发商服务模式，扩展至多开发商，多项目齐放的局势。,转,以点到线，傍大款、扩业务。,事物的扩展与转折。,合,事物的收尾，万事的结局。,事物的收尾，万事的结局。喻指中原在多个代理项目之间进行资源整合，达到降低开发商成本、增强客户利用率的目的。实现片区整合大营销，战略：以线到面，整合资源，片区营销。,全球贵重资产鸿威海怡湾,尺度大宅君汇新天,深圳湾奢华重心皇庭港湾,亚洲天工名宅三湘海尚,都市综合体宝能太古城,深圳湾稀有别墅群落卓越维港,合,事物的收尾，万事的结局。,合,事物的收尾，万事的结局。,后海中原豪宅一条街！市场占有率近100%！,合,事物的收尾，万事的结局。,榕江天御,勤诚达22世纪,广兴源圣拿威,桃源居,合正汇一城,鸿荣源西城雅筑,合,事物的收尾，万事的结局。,宝安区中原垄断！市场占有率70%！,宝安中心区、西乡片区！市场占有率近100%！,合,事物的收尾，万事的结局。,宝安,南山,福田,罗湖,龙岗,龙华,中原代理N条街,盐田,合,事物的收尾，万事的结局。,以线到面，整合资源，片区营销！,起承转合,以线到面，整合资源，片区营销。,主动出击、做大声势。,借势热盘，做大市场。,以点到面，傍大款、扩业务。,战略层面的开发商说服模式,