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文档简介
新保辉大厦阶段性广告投放计划(2001 年 6 月 1 日-6 月 30 日) 客户:深圳市保辉投资有限公司 策划:深圳市黑之蛛广告有限公司2新保辉大厦阶段性广告投放计划随着深圳市中心区的西移,尤其是南山商业圈的逐步兴起,以及西部硅谷、跨海深港大桥通车的宏伟蓝图,深圳西部南山区渐成房地产开发及置业焦点,写字楼物业日渐受宠。在“南山华强北”中、南油大道干线上,已建好的在售纯写字楼唯新保辉大厦和西海岸大厦,目前西海岸大厦剩余极少量大单位,而新保辉大厦有天时、地利、人和之利,天时深圳西部渐热,地利“南山华强北”中、南油大道干线的黄金段位,人和区域内的旺盛人气。因此,充分挖掘自身优势适当宣传,将促成更好的销售业绩。依据新保辉大厦前期推广状况、销售情况及销售计划,我司对新保辉大厦6 月份的广告投放及媒体组合提出如下建议,供保辉公司参考。一、广告投放时段2001 年 6 月 1 日6 月 30 日二、广告目标受众分布区域:南山、蛇口、福田区域为主行业特征:IT、广告、营销、高科技、网络、金融证券等行业置业属性:初创业者,一次置业;少数投资性炒家。三、广告主题及策略(一)主题:1.总主题:“到西部去”2.诉求主题:详见各阶段“媒介计划排期表”(二)广告投放策略采取“脉冲式”投放策略。在总体投放量比较密集、同时各个阶段都有一 个主力媒介及维持一个基本的投放量的前提下,配合不同的销售阶段,一波3又一波间歇性投放,而不是在整个投放期内平均使用力量。这样既能够形成较大的冲击力,达成较好的广告效果,同时在一定程度上节省了广告费用。四、 媒体投放(一)媒介组合报 纸:深圳特区报 、 深圳商报 、 深圳都市报DM 夹报:广东专送广告电 台:深圳电台(报时广告)印刷品:新保辉楼书、宣传单张(二)各媒体承担的任务:报 纸 广 告 解决理解度,并通过统一的风格建立品牌形象, 达到从众多广告中脱颖而出的效果;DM 夹 报传达具体细致的楼盘及助销信息,解决理解度、目标群到达率;电 台 补充性媒体,丰富及扩大宣传层面;印 刷 品 主要解决理解度、涵盖率。(三)广告分阶段计划实施 第一阶段计划实施(2001 年 6 月 1 日15 日)1、宣传目标及重点:A、整盘形象渗透、建立B、形象与卖点同步宣传2、广告策略:A、以软性文章带动硬广告, B、主力媒体:报纸、DM 夹报辅助媒体:印刷品、电台3、投放计划A、软文 2 次4B、硬性广告 3 次C、夹报 1 次4、媒介排期 时 间 媒 体 规格及色彩 费用(约) 诉 求 主 题6 月 1 日(周五)特区报深圳地产软文炒作 5,000“西部创业的桥头堡”6 月 5 日(周二)DM 夹报(随特区报发行)2854208 万份 55,000形象+综合信息6 月 7 日(周四)特区报体育版彩色 1/3 版70,200 “弹力更大,自然跳得更高”(诉求综合质素)第一周6 月 8 日(周五)特区报深圳地产彩色 1/3 版 70,200 “轻松才能高飞”(诉求价格)6 月 14 日(周四)特区报深圳地产软文炒作 5,000 “70 年产权意味着什么?”新保辉大厦热销解析第二周 6 月 15 日(周五)特区报(深圳地产)彩色 1/3 版 70,200 “20 年免费创业”(诉求 70 年产权、价格)5、 费用预算:以上总计 275,600 元(报版按 9 折计)第二阶段计划实施(2001 年 6 月 18 日30 日)1、宣传目标及重点:A、形象渗透、施化B、形象与卖点同步宣传2、广告策略:A、软性文章配合硬广告, B、主力媒体:报纸、DM 夹报辅助媒体:印刷品、电台广告53、投放计划A、软文 1 次B、硬性广告 4 次C、夹报 1 次4、媒介排期 时 间 媒 体 规格及色彩 费用(约) 诉 求 主 题6 月 21 日(周四)特区报 彩色 1/3 版 70,200 “眼光更高,才能跳得更高”(诉求区域前景、升值潜力)6 月 21 日(周四)深圳都市报 彩色半版 21,600“有足够的热度,才有足够的高度”(诉求人气、商业氛围)第一周6 月 22 日(周五)特区报深圳地产软文炒作5,000“70 年产权意味着什么?”新保辉大厦热销解析(重点突出价格)6 月 26 日(周二)DM 夹报(随特报派发)2854208 万份 55,000形象+综合信息6 月 27 日(周三)深圳商报地产金页 彩色半版 22,000选择反馈较好的已发版重发第二周6 月 29 日(周五)特区报深圳地产彩色 1/3 版 70,200 选择反馈较好的已发版重发4、费用:以上总计 244,000 元(报版按 9 折计)5、电台广告媒介:深圳广播电台发布时间:6 月 16 日6 月 30 日连续半个月发布方式:正点报时广告时段:A 级时段,每日 6
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