南京龙台国际大厦项目推广思路报告

,龙台国际大厦项目推广思路报告,2006.3,关于项目形象定位的思考,我们在高度同质化的竞争环境下，本项目有没有独特的销售主张（USP）,？,挖掘,核心卖点提炼,星级商服体系,项目自身品牌,产品特点,文脉与景观,地铁,龙台公司品牌,新街口,硬件配套,地铁联体星级商服文脉汇聚,形象定位原则：体现差异、塑造产品特质、引发客户的价值归属与认同,价值共鸣,“创业基地 能量OFFICE”,城市文脉中央/地铁2号线出口/纯跃式能量空间,可供参照的同类型项目样本多，而且本项目推出时间较晚，很多因素都确定较多，属于典型的可参考市场价格物业。,11800元/平方米,赋予项目服务配套差异化；以星级服务办公楼和新型创业平台作为项目核心竞争力；赋予项目物业功能差异化；在软性配套上实现价值突围。,服务竞争,提供：礼仪服务：宴会策划、庆典活动、商务接待创业脑库：为进驻企业提供各种培训服务；具体服务：设置行政中心、秘书中心；附加服务：会晤中心、会务服务、票务服务；其他服务：投影仪租赁、用车服务、租车、标书装帧。,服务营销,超级商务中心,事件造势,借势营销,利用关联性的重大事件借势，如：大型展会论坛活动等；利用CFC/新世纪广场/置地广场等项目对共性卖点的宣传为我所用；坚持形象差异化的宣传。,与行业协会联合互动，与浙江、苏南地区的商会互动；DM直邮宣传，火车站附近大牌；与南京的典型车友会联系，组织沙龙活动；“走出去，请进来”的主动出击销售模式。,点式渗透,价格高开高走，创造市场价值新高，提升项目品牌形象；定价上预留折扣空间 ；设定价格预警机制，保证均价实现 。,价格策略,CS销售服务 一切从客户出发，从每个环节体现优质服务；多个服务细节体验价值点。,体验式营销,销售人员接受专业礼仪培训，细节体现：引导停车、无水洗车、体验式销售中心、看楼通道、电梯音乐、体验式样板层、酒吧式洽谈区、一对一服务、自动擦鞋机,体验式营销,白金服务体验,现代企业办公环境模拟，设公共办公区、经理室、卫生间、茶水间、会客室、会议厅等；客户可在此与置业顾问进行交流，成为“第二销售中心”；在样板房公共办公区间或会议室充分利用现代高科技和多媒体技术，能够根据时间和客人的心情变换音乐、灯光、使客户产生全新的办公体验。,体验式营销,样板层体验点,组合互动 体验式环境 声、光、电 动态、电话,现场氛围营造,媒体组合方面：媒体选择：大牌报纸DM+地铁灯箱广播框架具体内容：新闻炒作形象广告活动提示运用方式：仔细甄选，集体出击，形成冲击力费用控制：50万以内时间阶段：即日起开盘后2周内,营销通路打造,媒体组合活动造势,活动方面：主题一：你创业，我支持！南京首届创业大赛奖品：6个写字间，2年免费使用，或创业基金30万；组织：筹备1个月，期间大力度的进行新闻配合，决赛将在4月16日举行，邀请市领导出席。费用控制：50万以内,营销通路打造,媒体组合活动造势,活动方面：主题二：2006中小企业财富论坛暨江苏工商界人士联谊酒会组织：在9月底举办，筹备23个月，期间大力度的进行新闻配合，决赛将在4月16日举行，邀请省、市领导、工商界知名人士，主讲嘉宾须全国有一定影响力，特别是研究中小企业发展方面的。费用控制：25万以内,营销通路打造,媒体组合活动造势,执行力战斗力,战斗打响,结合4 19认购，推出“认购优惠计划”具体思路：认购者交50000元诚意金获得认购卡，购房可冲抵60000元房款，同时认购用户可参加抽奖，特等奖1名