秦王宫项目营销策划报告

,秦王宫项目营销策划报告,报告结构项目在市场中的位置市场定位 物业定位 功能定位 身份定位项目命名价格策略营销主题阶段性推广计划,文化价值 枫叶新都市 本案 钻石王朝 功能价值,项目在市场中的位置,位置陈述 项目在市场中的位置来源于市场的感知价值。项目最大的优势也是它区别于其它项目的卖点是环境自然环境与内部环境。此外，我们还要在营销与建造过程中赋予项目最大可能的文化价值 因此，在充分利用环境优势的基础上，我们将运用营销的方式，提升项目文化价值，使消费者产生认同感与归属感,项目意味着什么？ 政府城市名片之一 同行令人羡慕，值得学习 消费者前所未有的居住方式 原来可以这样 不买也应该看看 这才是生活！,物业定位综合定位西安首席国际文化、山水园林社区产品形象定位中国西北 人类住区的国色天香！表述：气质天生，品质天成 因天赋而优越企业形象定位 以铁锋的名义，指点江山,功能定位标志性的居住社区健康、教育社区,身份定位 传世家徽 财富精英 名门望族 生活大师,秦王宫项目命名建议,曲水天城,项目命名解一“曲”1、点明项目位置曲江池，曲水新城。2、曲径通幽，寓意自然环境幽美，与项目园林规划中体 现中国古典园艺文化、和式枯山水等相吻合。3、喻自然的旋律、人文的旋律、生活的旋律。4、天地、自然之乐律。5、地势。6、建筑形态。,项目命名解二“水”1、水有三性，水性，人性，神性2、水光山色，水响山更幽；观水、听水、闻水、亲水是智者的生活写照3、“仁者乐山，智者乐水”，它洗涤人的心灵，宁静人的心田4、从五行来看，水生木，木生土，草属于土，水滋养草，也滋养依水而居的人5、水，意味着动感、生命、生生不息,项目命名解二续6、水是阴性的典型代表与化身；水流长远、延续，象征积极、进步、美好、广博、深邃、久远7、中国传统人性中，最核心的部分“处阴守柔”的性格，就是水性的化身。8、“上善若水”（老子）9、项目的亲水性，自然环境（曲江）和人造环境（园林水景）,项目命名解三“曲水”1、古风认为阴历三月三就水滨宴饮，可除不祥。于是后人引水环曲成渠，流殇取饮，相与为乐，称为曲水2、王羲之兰亭集序“引以为流殇曲水，列坐其次。虽无丝竹管弦之盛，一觞一咏，亦足以畅叙幽情”3、曲江池为中外著名风景胜地。而今，这里将成为西安最适合居住的一块净土,项目命名解之四“天城”1、此境只应天上有，今日降临在人间2、“天城”喻一种前所未有的、全新的生活方式，乃为人类有史以来梦寐以求的3、“天城”取“采天地之灵气，集日月之光华”之意4、“天城”的“天”喻高远、深邃、广袤；天马行空、天高任翔、天人 合一的开发理念5、“天城”的“城”喻博大、宽广，规模、品位、文化内涵、生活方式， 尽在其中,项目命名解断在西安市具有唯一性、权威性、排他性涵盖面广，能占领市场制高点声调平仄有序，好听易记，让人一见倾心，一见如故水天一色，意境深远贴切与项目营销主题切合,曲水天城气质天生 品质天成,价格策略,低开高走，阶梯型定价策略结合不同的销售阶段与工程进度节点，制定价格成本加利润定价法 巩固期 强销期 开盘期 预热期,营销策略回顾综合定位西安首席国际文化、山水园林社区营销主题气质天生，品质天成企业形象定位 以铁锋的名义，指点江山,系列营销主题环境改变生活居住改变生活服务改变生活沟通改变生活,阶段性营销推广方案,推广主线四个核心价值 地域价值+文化价值+产品个性价值+服务价值=居住方式 以产品为核心、以产品为基础、以产品求市场 项目品牌和企业品牌互动，由项目品牌先行，逐步积累企 业品牌，企业品牌再强化项目品牌，形成良性的互动与循 环,开盘前营销推广 以形象推广（独特人文优势：地域价值和文化价值）、软性炒作和事件营销为主 硬性广告为辅,开盘前营销推广解一软文（一） 环境改变生活系列地域篇 “曲江宣言” ILD VS CBD 曲江流饮 雁塔题名,开盘前营销推广解二软文（二） 环境改变生活系列环境篇 在山水中优游 居住新主张 近居都市 远离红尘 闲庭信步 曲径通幽,开盘前营销推广解三软文（三） 环境改变生活系列企业篇 “以铁锋的名义，指点江山”系列 以铁锋的名义，指点江山酝酿 以铁锋的名义，指点江山为豪宅定义标准！,开盘前营销推广解四报纸平面广告环境改变生活系列动情篇 你有知情权 动了西安的心,开盘前营销推广解五事件行销环境改变生活系列动情篇 “老宅子新建筑”摄影比赛 曲水天城景观及组团名称有奖征集 “新世纪 新西安 新曲江”论坛 曲水天城开盘价有奖竟猜,开盘及强销期营销推广产品价值（个性化功能性卖点和USP独特的营销主张）诉求形象推广,开盘及强销期营销推广解一软文（一） 居住改变生活系列建筑篇 曲水天城，钜献 刷新曲江居住高度曲水天城，领秀 西安首席国际文化、山水园林社区曲水天城，传世 名都、名胜与名城曲水天城，无价 金钱无法衡量的生活 曲水天城，绝配 气质天生 品质天成曲水天城，绝色 我的视界 世界的风景曲水天城，绝技 阅读建筑曲水天城，绝顶 新生活之颠,开盘及强销期营销推广解二软文（二）居住改变生活系列企业篇 “以铁锋的名义，指点江山”系列 以铁锋的名义，指点江山山水天下以铁锋的名义，指点江山掌声响起以铁锋的名义，指点江山让美四处传播,开盘及强销期营销推广解三报纸平面广告（一）开盘三部曲全城聚焦，开始传奇全城注意，拍卖山水全城瞩目，寻找气质相同的人,开盘及强销期营销推广解四报纸平面广告（二）“江山如此多娇！”系列（各卖点） 江山如此多娇！方圆之美（区位）现代在古典崛起，曲江永恒地标,开盘及强销期营销推广解五报纸平面广告（三）江山如此多娇！自然之美（景观）我的视界 世界的风景将风景终身典藏一幅传世的优美画卷内园外江纯美双水景水动，心动令生活活色生香的“植物博物馆”,开盘及强销期营销推广解六报纸平面广告（四）江山如此多娇！简约之美（规划和户型）美伦美奂的观光梯入户花园我的阳光花房向平面生活宣战结束一层不变的生活风光无限的顶层生活每个家庭都能拥有两个花园,开盘及强销期营销推广解七报纸平面广告（五）江山如此多娇！健康之美（配套）健康是非常卖点即使在飘雪的季节，你也能享受畅游的快乐！爬山去。在会所里与邻居搏弈,开盘及强销期营销推广解八报纸平面广告（六）江山如此多娇！品质之美（物业管理）全面演绎英国管家式的服务每天呵护24小时,开盘及强销期营销推广解九事件行销开盘前新闻发布会“水与曲水天城”征文比赛，讲述关于水的故事“家园团圆”曲水天城中秋送月饼活动 “居住改变生活”论坛,附件1教育概念名盘+名校区内设双语幼儿园设教育基金社区全民教育,附件2 开盘前推广费用预算平面广告（