尚美佳-锦绣江南整合推广方案

,整合推广方案,ADVERTISING尚美佳广告2002/3/19,市场,龙华素有深圳后花园之称，有理想的居住环境；本项目位处人民南路与布龙公路交汇处；紧邻风和日丽、在建的龙华中心广场，区域高尚住宅氛围已成。,龙华二线扩关在即、福田中心区写字楼全面启动，20万白领移居龙华，使龙华居住前景看好。,公共配套、环境交通等其他基础建设还将加强；梅龙公路正在建设中。,对本项目注入独特的市场理念,赋予丰富的人文价值和内涵,在激烈的市场竞争中脱颖而出,巩固锦绣江南品牌持续影响力,持续销售,快速提升物业的价值,目标,结 论:锦绣江南营造出项目独特的个性与品质。,风和日丽三期小高层/起价2800元每平方米/均价3200元每平方米/深圳市物业工程开发公司开发/核心理念“和谐的民风，亮丽的日子”/地理位置与本案相近，并将于4月开盘，是本案直接竞争对手之一。,竞争对手描述,美丽365二期以休闲、旅游、中心的概念面向市场/并且项目位置临近本案，同时销售日期接近本项目，是本案直接竞争对手之一。,结 论:锦绣江南，市场推广定位须与竞争楼盘有效区分，从声势及项目特性上竞过对手，吸引消费客户更多的注意力。,江南生活方式、理念40,规模效应，龙华第一大项目30,项目品质、建筑园 林、配套30,单一诉求主张及权重,诉求要点,A、江南的生活情怀、传统的 浪漫，景观与心情的契合。,B、40万平方米大社区的规模，龙华中心区第一大盘卓然形象。,C、项目自身品质，成熟生活配套；园林景观社区氛围营造都透露出细腻的江南情怀。,龙华中心区完善配套，大型高尚居住社区；推开窗，一片似曾相识的地方；竹林依稀可以听见童年的歌谣，八角亭里的石凳上还留着没下完的残局,这里有心底的那片家园，这里是中国人理想的生活归宿。,情结,情怀,长期保持的鲜明个性,文案风格：隽永、细腻、亲切、亲情，透露出纯朴的民风与传统的浪漫。,设计风格：人物化、生活化、场景化。,首个江南风情家园深圳龙华,市场主题定位,江南，最能体现中国人传统居住价值的取向；江南，最能代表中国式浪漫的精神家园；江南神韵，是中国人骨子里一直追求的与现实 不一般的梦想；走进江南，有如走进了凝固的历史，寻见了前 世遗落的家园一般的亲切；在锦绣江南，人与建筑人与园林人与人的 心灵相依；锦绣江南，营造出最适合中国人居住的生活方式。,概念江南,最佳中国式人文情怀社区。离城市不远，离自然很近。树立项目的唯一性。作为长期发展项目，有利于广告推广的延 展和品牌形象的积累。,一次相遇，一生情怀,主题推广语,是传统居住观念的现代演绎版本；是中国传统的生活标准；中国式的浪漫淋漓尽致；中国式的内敛，美在心的最里面。,一次相遇，一生情怀,辅助推广语系列一,锦绣江南，建筑风情现代迷人锦绣江南，山水风情灵感动人锦绣江南，社区风情高雅怡人锦绣江南，生活风情纯美宜人,风情篇,辅助推广语系列二,至善，悠然的生活至善，纯朴的民风至善，平和的日子至善，明朗的心情,至善篇,在竹林牵手的温柔，至美在桃园相聚的情义，至美在水边嬉戏的纯真，至美在廊桥漫步的温馨，至美,辅助推广语系列三,至美篇,阶段推广,锦绣江南完美推广策略,目的,将锦绣江南打造成深圳的明星楼盘高品 质楼盘高销售楼盘。建立发展商及项目品牌。为项目升值打好基础。,搭骨架,穿衣服,填血肉,概念,干什么建什么？,卖点,是什么卖什么,诱惑,礼品优惠折扣特价抽奖,完美营销,第一阶段：未雨绸缪（2002年34月）,目标：引起市场关注手段：工地形象展示、户外形象展示工作准备：布龙公路围墙路牌广告效果：让市场关注，引起消费者注意 储备部分客户,两大板块：一媒体攻略 目的：引起热点，造出话题 手段：1新闻主题炒作 a在龙华，需要什么样的生活？ b在龙华，需要什么样的社区？ c在龙华，需要什么样的文化？ 2发展商专访 龙华镇政府亲力打造龙华第一盘！,第二阶段：强势突围（2002年5月）,二春交会形象攻略 目的：储备客源，建立市场形象 手段：1登记意向客户； 2资料礼品发放； 3游戏设置。工作准备： 1展场设计 2、宣传手册、海报 效果：1截流部分竞争楼盘客源， 2蓄备意向客户。,目标：加强市场感染力，吸纳首批意向客户手段：新闻主题推广： 1锦绣江南，建筑风情现代迷人 2锦绣江南，山水风情灵感动人 3锦绣江南，社区风情高雅怡人 4锦绣江南，生活风情纯美宜人工作准备：江南生活杂志效果：储备大量意向客户，建立市场知名度。,第三阶段：直面竞争（2002年6月）,目标：消化意向客户手段：公关活动 主题：江南风情文化与中国人的居住情结研讨会工作准备：1辅助形象启动（灯杆旗、公交车、 公交站台广告） 2报纸硬广告 3电视广告 4开盘典礼（听江南小调折扣纪 念礼品江南游活动）效果：一举成功，完成前期销售任务。,第四阶段：市场引爆（2002年7月）,开盘阶段7轮攻击波,第一轮攻击波 第二攻击波 第三攻击波 第四攻击波 第五攻击波 第六攻击波 第七攻击波 新闻炒作 户外封杀 媒体攻击 记者专访 新闻发布会 开盘 热销持续 * 全面影响力 * 控制市场 * 知名度 * 关注热点 * 楼盘品质 * 现场人气 * 各大媒介 * 储备客户量 * 电视 * 权威信赖感 * 现场影响 * 热点启动 * 持续热销 * 报纸卖点 * 市场关注 责任人： 黑马 责任人：尚美佳 目标：一定要挑动锦绣江南的热点 目标：推广促动实际成交 效果：买家有电话来问 效果：电话咨询、来人参观、实际成交 （一定要统计）锦绣江南市场攻击,礼品建议,1梅酒 2纪念册 3江南油纸伞 4江南折扇 5送金鱼,气氛营销建议,1游戏 2江苏弹唱 3江南留影 4茶道 5古筝演奏 6江南秀,展场建议,主题：一次相遇，一生情怀风格：A现代手法 表现：大型喷绘藤椅藤桌服装 B写实手法 表现：选景（山石叠水）藤椅 藤桌服装古筝琵琶,忆江南 白居易,江南好 风景旧曾谙 日出江花红胜火 春来江水绿如蓝 能不忆江南,锦绣江南项目组成员,总负责人：王德源总经理项目组长：吴 昊首席美术指导