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文档简介

房地产销售人员入职培训计划 公司介绍，企业文化 公司部门规章制度，销售现场管理规章制度 认识房地产行业 房地产建筑基础知识 房地产营销基础知识 房地产法律法规基础知识，相关费用，相关政策 优秀销售人员应具备的基本素质 销售人员应具备的礼仪知识 电话接听及追踪技巧 现场接待流程及注意事项 客户归属制度 沟通技巧与客户接待技巧，客户分析与跟踪 客户异议处理技巧 现场逼定 SP 配合技巧 价格谈判技巧 签约流程及技巧，认购书、合同的填写以及技巧 本项目知识点梳理分析，卖点汇总，各项指标，答客问，销售说辞 市场调研技巧，本案周边楼盘的分析与对比 演练培训计划表格日 期 时 间 内 容 考核要求上午 公司介绍、企业文化 了解第一天下午 公司部门规章制度，销售现场管理制度熟知，严格遵守上午 认识房地产行业，了解房地产建筑基础知识 熟悉第二天下午学习房地产营销知识，了解相关法律法规，政策；了解本地房地产现况熟知，掌握上午 优秀销售人员应具备的基本素质，应具备的礼仪常识 熟知第三天下午 市场调研基本方法及市场调研的相关要求、划分区域 熟知上午 电话接听与追踪技巧，现场接待流程及注意事项 熟练运用第四天下午 实地市调（写调查报告） 执行上午 项目知识、各项指标、项目创意、项目说辞 熟练掌握运用第五天下午 现场表单讲解、客户资料整理、客户分析与跟踪技巧 熟练掌握运用上午 实地市调（写调查报告） 执行第六天下午 沟通技巧，客户异议处理技巧 熟知上午本项目优劣势、客户群分析周边竞争项目分析熟知第七天下午 办理按揭及计算、订购流程讲解、各种销售表格的认 熟练掌握识、签约说明和演练，问题讲解上午 实地市调（写调查报告） 执行第八天下午 逼定、议价的初步讲解、销售技巧培
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