【销售技巧】客户经理、理财经理期交销售技巧

圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究医疗、养老、教育、意外责任、财产、投资、失业、人生风险知多少 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 早晨掀开黑心棉被子起床，用致癌牙膏刷完牙，给孩子兑一瓶添加三聚氰胺的奶粉，吃根柴油炸的洗衣粉油条自己喝杯黑作坊的豆浆 , 吃几个硫磺熏白了的馒头，呼吸着汽车排放的尾气来到单位 中午跟同事一起到饭店，点了一盘农药高残留的清炒菠菜，一盘福尔马林泡过的火爆毛肚，一盘亚硝酸盐超标的卤菜拼盘，老板还免费送了一杯重金属超标百多倍的碧螺春茶，一结帐 :128元，吉利。 付了 200块钱，可老板又找回了一张假币。 睡觉时，被刚装修完的甲醛呛得眼泪直流，只好把脑袋蒙到黑心棉被子里。想起房子还有好几十万贷款加利息，辗转反侧到天半亮都没眯着。想想活着挺累 , 喝点农药死了算了，咕咚大半瓶下去了 -一点动静没有。 原来这农药是用酱油和醋勾兑的 ! 中国人 “ 幸福 ” 的一天 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究桑枣中学带给我们的启示 保险可以长期不用绝不可以一日不备 保险是这个世界上唯一的一种当你真正感觉到需要的时候就已经买不到的东西圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究所有的理财工具都有收益功能但拥有保障功能的只有保险 以小买大 身价体现 强制储蓄 花钱买时间盘子的故事从前 , 有 100个学徒来到一家五星级大酒店学习厨艺，他们要勤勤恳恳学习 10年才能出师。学徒们的薪水不高，但五星级酒店的餐具都非常名贵，一个盘子要1000元。因此学徒们都非常小心谨慎，但还是每年都有人打碎盘子。圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究消费险 这一年，酒店来了个聪明的财务，他提出一个方案：如果每个学徒每年愿交 10元钱，那么无论谁打碎了盘子，都不会受到惩罚。 大家都觉得这个方案很好，都愿意花 10元买个心安。 可大半年过去了，竟然没人打碎盘子。圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 一个平时做事最谨慎的人想，我是最不可能打碎盘子的，这一年损失 10元，十年可就是 100元啊！不行，我得找财务谈谈。 财务说：那简单，你不想交就不交呗，反正出了事风险你自已承担。 小心人想想又觉得不踏实：万一打碎了盘子还是赔不起的，有没有两全齐美的办法？ 聪明财务说：我也相信你不会打碎盘子的，但万一的事情谁也不敢担保，要不这样吧 两全险 你每年交 100元押金，如果打碎了押金就没收，如果 10年都没打碎，到时 1000元钱我原样还你。 小心人自己一算，几年内打碎了盘子，本来要赔 1000元的，现在只要赔几百，如果 10年都没打碎盘子自己一分钱都没损失，确实两全齐美！ 财务又说：你既然按 100元交押金了，这 10年都得交，中途也不能再取回押金，否则就算你违约。 小心人想想自己总归不亏，就一口承诺： “没问题！ ”圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 很快一传十十传百，大家都觉得自己不会是那个会打碎盘子的人，于是纷纷要求交押金。 财务也很乐意，于是第二年一下子收了 10000元押金。财务留下 1000元准备赔盘子的钱， 9000元就去投资，到了年底，还赚了不只一个盘子的钱。 听了这个事，小心人又不平了。他找到财务说，原来你用我们的钱去赚了那么多钱，却不分给我们，太不公平了。分红险 财务想了想说：我赚钱是靠自己的脑力体力，也有我的功劳。要不这样吧，你再多交点，每年 120元，十年后我不仅还给你 1200，还把盈利的 70%分给你，如何？ 小心人一听，觉得这样更划算，于是自己马上交了 120，还鼓动别人也多交一点。 这年恰逢股市大涨，财务赚了很多。 到年终，大家一看自己的帐户，非但没有象去年一样花掉 10元，反而还多了几块钱红利。圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究借款功能 第三年，来了个新学徒，众人纷纷向他解释这个项目的吸引力，劝他也拿点钱出来。新学徒说：“ 交这么多钱，万一要急用咋办？ ” 财务说：那没关系，这部分钱急用的时候，你们可以随时取出进行短期周转，只要按时还我，我还给你们派发红利。安享一生 进入 2010年，小心人听说财务又有了新规定，据说是每年交 120元，只要交 5次，合计 600元。再过 5年返还押金的 40%，再过 5年返还押金的60%，分两次把押金拿走，还有盈利的 70%。所有押金、红利都取走后，以后每年都有红利收益，而且即使再有打碎盘子的情形，都不用再赔钱。你觉得怎么样？ 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究领取 40万元45岁 70岁34岁 身故保障 :疾病 1.05倍，即 105万元 ;意外 2倍，即 200万元 ;巨灾 3倍，即 300万元40岁 领取 60万元红利：现金领取、累积生息举例说明30岁保障 返还后继续保障分红 返还后继续分红 30岁的张先生， 1年交 20万元，连交 5次 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究按合同约定：缴费期满后再过 5年领 12万元再过 5年领 18万元45岁时可一并领取 319113元若 70岁时一并领取，将获得 774570元中学教育金 400000元18岁 高等教育金 70岁创业金、补充养老。13岁 600000元安享一生使用手册张小宝： 3岁 上幼儿园累计红利 累计红利婚嫁金金 28岁 3岁 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究鸿盈储蓄险 理财好帮手产品优势 缴费快 3次 保障高 2-3倍 期限短 6年 周转灵 10天易说易卖易呈现圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究资金安全： 300000元 分红收益： 年年分红 累积生息固定收益： 17700元2倍普通意外保障： 635400元保险账户举例说明： 刘先生， 30岁，年交 10万，连交 3次3倍交通意外保障： 953100元 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究通膨率 inflation rate保险insurance投资investment依个人的风险承受度，选择不同的投资组合。存款deposit12个月的家庭总开销，紧急备用金。帆船理论 财富人生圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究银保 511工作模式有效拜访标准流程 识别接触 柜员：存钱的取钱的？存多长时间？ 客户：存 1年（存 3年）。 柜员：如果这笔钱这几年不用的话，我行有个新的理财产品挺不错的，办理的人可多了。 引起注意 产生兴趣需求激发 客户：什么理财产品？ 柜员：我行代理中国人寿的安享一生， 5年交费，两次返还，保证资金安全，领完后还有收益和保障，办理的人挺多的。 寒暄赞美 营造氛围 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究产品推介 客户：你说我听听看。 柜员：比如你一年交 2万，连续交 5次，再过5年领 4万，再过 5年领 6万，你的钱和收益领完后，还有保障和收益，一直给到 70岁。返还的钱可以作为养老用，可以作为教育金，可以长期收益。 利益突出 简单明了 拒绝处理 客户：时间太长了！ 柜员：中间可用 40%。 客户：利息有多少？ 柜员：比你放在本上（折子上）强多了，这个理财产品是复利计息，利滚利。再说了银行要是再