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文档简介
房地产营销 活动手法集萃,活动策划理念:,活动策划方案是公司或企业在短期内提高销售额,提高市场占有率的有效行为,如果是一份创意突出,而且具有良好的可执行性和可操作性的活动策划案,无论对于企业的知名度,还是对于品牌的美誉度,都将起到积极的提升作用。,活动策划细则:,主题要单一,继承总的营销思想; 活动要围绕主题进行并尽量精简; 直接地说明利益点; 具有良好的可执行性; 变换写作风格; 切忌主观言论。,房地产活动形式:,1、结合销售结合各销售环节,活动策划案形式多样,一般而言,房地产营销活动包括土地奠基仪式、项目说明会(发布会)、项目开盘、业主联谊会、看房团、房交会、节假日促销、新闻事件等等;,上述各类活动,均根据销售时间节点和市场情况,配合相应广 告宣传进行安排及调整,因此它也是广告策划中一个重要组成部分。,营销活动手法:,一星级公关: 王婆卖瓜,自卖自夸 策略思想:自我宣讲 表现方式:自己组织公关活动,自己说自己好,营销活动手法:,二星级公关: 不管好坏,只要曝光 策略思想:全面曝光 表现方式:正面新闻负面新闻夹杂,营销活动手法:,三星级公关: 让别人说自己的好 策略思想:证言策略 表现方式:寻找形象代言人、找意见领袖夸自己,营销活动手法:,四星级公关: 声东击西 策略思想:迂回策略 表现方式:不提跟产品太多的东西,而是用其他活动表现自己的形象,营销活动手法:,五星级公关: 说行业,说责任,不说自己 策略思想:置入策略,关联策略 表现方式:不提自己,不提产品,而是说社会责任,说行业价值,活动手法总结:,总体看来,现在企业的公关传播,关注自己的多,关注行业与社会的少,宣讲与曝光的多,迂回与置入的少。原因在于,高价值的公关传播还没有体现出应有的价值,需要企业界、传播界、咨询界努力。,活动方案撰写:,常见活动物料:,写真、喷绘 易拉宝、X展架 舞美绗架 舞美灯光、特效 空飘气球 气球拱门 气球包装 横幅、垂幅 投影仪器 ,活动配合人员:,礼仪人员 安保人员 保洁人员 演艺人员 施工人员 甲、乙工作人员 甲、乙对接人员,演艺人员报价(活动公司),模特女:300-800元(1人) 模特男:500-800元(1人) 歌手:200-600元(1人) 电子提琴:600-800元(1人) 变脸:600-1000(1-2人) 乐队:2000-3000(队) 外籍嘉宾:1500-3000(人) 杂技:1500-3000(队) 女子舞蹈:200-300(人) 男(女)街舞:200-300(人) 西洋乐:600-800(人) 主持人:600-1000(普通),舞美设备图析,烟雾机,追光灯,泡泡机,帕灯,舞美设备图析,冷焰火,彩色冷焰瀑布,彩色烟雾,冷焰火瀑布,舞美设备
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