乐晨校园广告公司创业计划书

乐晨校园广告公司创业计划书导 师：李 健组 长：赵远欣成员：赵远欣 金成黎 朴贵花 李美娜日期： 2010 年 12 月 08 日目 录一、公司概况 .41.1 投资安排 41.2 拟建企业基本情况 4二、业务描述 .42.1 公司宗旨 42.2 公司业务介绍 52.3 广告方式 6三、公司具体内容及介绍 .73.1 公司特点与优势 73.2 公司目标 83.3 公司经营理念 83.4 公司选址及市场分析 9四、市场营销 .104.1 关于市场调研 104.2 可行性分析 104.3 行业概况 124.4 行业分析（SWOT 分析） .134.5 校园市场开拓方法 14五、管理团队 .145.1 公司性质 145.2 组织形式 .145.3 人员设置 .155.4 薪酬体系 .165.5 创新机制 .175.7 团队不足 17六、销售成本和固定成本计划 .186.1 媒介报价 186.2 成本费用支出表 19七、财务分析 .207.1 利润表 207.2 利润分享计划 207.3 资金安全性分析 21八、企业面临的风险 .218.1 外部风险 218.2 市场风险 228.3 合理性和可实现性 22附录 .23调查问卷 .23按国际惯例通用的标准文本格式形成的项目计划书，是全面介绍公司和项目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料保密承诺：本项目计划书内容涉及商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。未经本人同意，不得向第三方公开本项目计划书涉及的商业秘密。一 、 公 司 概 况 1.1 投资安排资金需求数额 20 （万元） 相应权益 20 万1.2 拟建企业基本情况 公司名称 “乐晨”校园广告有限责任公司联 系 人 赵远欣电 话 130-3008-4436传 真-mail 地 址 中国哈尔滨市利民开发区学院路 16 号项目名称 校园广告公司企业的主营产业 校园内的所有广告业务二 、 业 务 描 述2.1 公司宗旨本公司本着互惠互利的原则，专注于高校整合传播，活动策划执行，校园招聘，媒体咨询。强大的宣传媒介、独特的策划力，新鲜的动力是我们的独家优势，凭借对大学生群体的深刻了解、对高校市场的持续调查和丰富的校园活动经验，我们一直不断自我超越，为客户提供最有创意、最科学合理的策划宣传方案。丰富的高校资源为我们的工作提供了强有力的保障。执行力是乐晨的立业之本，我们负责的每一个高校宣传项目，对都力求更加规范、更加细节地执行，获得最佳的执行效果。乐晨校园广告宣传志在成为最专业的高校广告传媒公司。 2.2 公司业务介绍（1）主营业务（2）一般业务2.3 广告方式（1）网路宣传：在各个校园论坛及学生主体网站（如：人人网，QQ 等）发布广告；设计自己公司网站，网站以网络购物或服务的方式宣传（2）室内外广告：展板卫生间广告，LED 显示屏图书馆的桌子座号添加精美的图案广告，温馨提示，小知识充分利用沉闷、尴尬电梯空间，以美图的形式集中视线食堂（3）校报及学生手册：深入学生生活的各个角落，分发时间为新生入 学及新学期开学，广告以为学生生活提供各项便利，如：学校地图，对学校周边各个商店，饭店，小吃，公交车号，生活中的技巧等。（4）传单： 以宿舍和自习室分发为主。三 、 公 司 具 体 内 容 及 介 绍3.1 公司特点与优势（1）外形优势：强制性媒体，视觉冲击力强。我们采用了安装灵活、视觉冲击力强的灯箱广告栏媒体，并在广告形式受限制的校园里争取到了单位面积最大的平面广告形式（最小单位尺寸 2 米*1 米），足够尺寸的广告画面，既能满足公司的宣传诉求，又能及时抓住学生的眼球。（2）区位优势：黄金位置，注目率高。我们在校园人流量最大的位置修建广告栏（诸如食堂门口、学校大门口、生活区入口及校园主干道）。（3）灵活性优势：发布方式灵活方便，我们可以根据客户的具体情况及需求，最大限度地保证投放的灵活性和有效性。重点高校还配有画面滚动设备，在动感中提升品牌影响。（4）成本优势：广告费用较低，可以降低企业成本。按每个园区平均 1 万人（本科院校及个别大专院校），投放一个广告位（2 米*1 米，2 平方）的标准，每千人单个广告位成本只有 65 元，每千人每平方成本只有 32.5 元。（5）服务优势：拥有专业的售后服务队伍，从事线路维修，上下画和画面清洁等工作，保证高校广告宣传的最佳展示效果。（6）媒体优势：全天候户外媒体，夜晚也可以根据客户要求控制、延长亮灯时段。（7）传递优势：近 100%的广告送达率，97.8%的广告接触率，广告位分布于大学生每天必经之地，易于品牌及产品信息的传播。 （8）品牌优势（马太效应）：通过争取与知名企业的合作，相信通过这些各行业的优秀品牌能与其他客户的品牌相映成辉，并产生良好的马太效应，为我们带来潜在的客户群体。3.2 公司目标3.3 公司经营理念技能 专业的技能人才（依托于哈尔滨商业大学的广告策划专业的人才）服务 效果满意客户；服务感动客户专业赢得尊重；感动赢得信任优势 以我们乐晨的新活力，新思想，新方法永远走在前沿3.4 公司选址及市场分析注 1：绿线为初期主要市场范围注 2：A 黑龙江科技学院 B 哈尔滨商业大学 C 哈尔滨师范大学D 哈师范大学恒星学院 E 黑生物科技职业学院 F 哈工大华德技术学院 G 哈商业大学广夏学院 H 黑龙江农垦职业学院 I 黑公安警官职业学院J 黑科技学院利民校区公司总部定在哈尔滨市利民开发区学院路 16 号（上图中蓝色标志） 。主要考虑到以下因素：（1）接近目标市场：如上图所示该地区位于大学城中心附近，是江北大学的主要聚集地之一，地理位置比较优越。（2）利于公司初期目标的实现：公司初期确定以哈尔滨商业大学广厦学院和黑龙江警官职业学院这两个民办类院校业务开拓中心，公司地址在两个学校之间且距离较近，所以十分有助于及时收集信息和根据实际情况灵活的做出相应的反应。（3）需求量大：由于处于大学城附近，配套设施齐全，进驻的企业针对性强，公司总部广告需求量大。（4）租金较低：哈尔滨江北地区的租金相对于江南 较便宜，并且同行业的竞争压力较小。（5）政策优惠：近几年政府加大对江北的开发支持力度，因此对企业有多项扶植优惠政四 、 市 场 营 销4.1 关于市场调研(1)调研目的根据公司的业务性质调查选定主要驻哈高校后勤负责人员对校园广告的态度，校园允许的宣传方式；在校大学生以及潜在的企业客户对校园广告的看法，以及学生的消费偏好、额度，和潜在企业客户在校园广告上面的投资数目。通过比较分析，掌握市场发展的趋势，了解客户心态，为公司制定合理的营销策略提供依据。(2)调研方式我们的调查数据主要来源于问卷调查的方式，以及对一些学校后勤、保卫等部门进行了面对面交流，对校园广告公司存在的可行性进行了大体分析，调研分为三个部分：第一部分是针对主要驻哈高校后勤负责人员，对校园广告的态度、学校允许的宣传方式、校方愿意提供的宣传媒介等方面的数据。第二部分是针对在校大学生对于校园广告的态度看法，以及学生的消费偏好额度等各方面的数据。第三部分是针对潜在企业客户会带校园广告的看法，以及在校广告上面的投资数目等数据。4.2 可行性分析(1)公司可行性分析调研的目的通过基于市场调研的研究，论证成立校园广告公司的可行性。(2)市场环境描述高校后勤负责人员对野广告的态度乐晨校园广告公司1221%63%16%非 常 厌 恶 厌 恶 无 所 谓后 勤 负 责 人 员 的 态 度可见绝大多数高校认为校园野广告影响到了学校的正常工作、校园氛围，为净化校园环境提出迫切要求。大多数学校愿意与专门的校园广告公司合作，建立长期友好关系，并愿意协助其提供一些现有的宣传媒介，省去公司成立初期的很多事项。学生对野广告的态度17% 27% 37% 47% 57% 67% 77%对 校 园 风 景 影影 响 极 差对 校 园 风 景 影响 较 差希 望 有 专 门 广告 管 理学 生 对 野 广 告 的 态 度因此无论从校园和带宣传企业还是学生的角度来讲，校园广告公司的存在是有必要的，也是必须的，而我公司成立以后，一定会致力于广告形式和内容的严格管理，达到学校、企业客户、学生等各方面共赢的目的。大部分学生比较关注的广告形式是张贴广告和活动现场广告，这为我们公司成立后的主要工作方向提供了落脚点，据市场部分析，这两方面也是利润最大的方面，是我们看好广告公司未来的前景以及以后的发展。乐晨校园广告公司13学生对校园广告的影响有 64%的学生曾因校园提供的信息而产生了购买行为，其中 38%的学生购买的次数多于 2 次，17%的学生每次购买的额度多于 100 元。相信，我公司成立以后，企业客户通过我公司在校园做广告宣传的效果肯定很好，这也为我公司发展新客户，发掘潜在客户，保持老客户提供了数字上的依据。这对那些没有因校园广告提供的信心产生购买行为的学生进行调查，29%的学生是因为对广告内容的不信任和对广告形式的不喜欢，我公司成立后，将致力于广告形式的开发和广告内容的设计，做到为企业客户负责，为学生负责，为自己的利润负责。对 24 家潜在客户广告方式54.17%50%54.17%海 报/传 单/条 幅灯 箱/易 拉 罐活 动 现场广 告 类 型70.83%29.16%87.50%专 对学 生做AD学生AD费15000元/ 年愿 意参 与校园AD广 告 市 场大部分的潜在顾客使用广告的类型是校园广告主要盛行的广告类型，也是校园内学生最普遍被接受的类型。而且潜在顾客对学生的广告奖金 2/3 以上。这显然说明校园广告的可行性。4.3 行业概况虽然很多广告公司也瞄准了校园这块市场，同样由于市场的特殊性，而无有效地手段进入市场。校园广告必将成为广告公司下一个进军的目标，而提前占领将是保证自己对市场占有的最有效地途径。乐晨校园广告公司14由于校园潜在消费和购买能力，毕业后毕业生将成为校园品牌的重视消费者，随着市场经济的发展及高校的扩招，校园广告已越来越被商家所关注；同时校园广告已逐渐成为校园文化的一部分，给校园提供了不少亮色和生气，给学生的学习和生活提供了方便。但是学校作为一个特殊的场所有着其不同于普通广告场所的特点。大多数企业虽然发现了校园的潜在利益，但是苦于没有有效地宣传手段，只能是散兵游勇式的宣传，并不能达到理想的宣传效果。4.4 行业分析（SWOT 分析）结论乐晨校园广告公司15通过市场调研和可行性分析发现校园广告市场的确急需广告公司进行整合，基于以上几点我们决定建立乐晨校园广告有限责任公司。4.5 校园市场开拓方法五 、 管 理 团 队5.1 公司性质有限责任公司5.2 组织形式乐晨校园广告公司165.3 人员设置乐晨校园广告公司175.4 薪酬体系员工薪酬由七个部分组成。保底工资+业务提成+管理考核奖+补贴+福利保险+激励措施。保底工资：基本工资，按月发放业务提成：分为计划内业务提成和超计划业务提成，超计划业务以计划业务业务额为技术进行提成，超计划业务提成部分延期半年发放。业务人员业务提成按全年月平均数滚动累计计算，按月考核，按月发放，年终统计计算。管理考核奖：将业务提成总额中的 20%作为管理考核奖金总额，员工所得与其考核业绩挂钩。补贴：根据地区差异性进行分配。福利保险：五险一金，按国家规定处理。乐晨校园广告公司18激励措施：在公司发展到一定规模后，按一定比例向经理层及员工配发认购权证。要展示公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神5.5 创新机制本公司着眼发展一下几个方面的创新：1. 激励机制创新：物资奖励加精神奖励。主要采取以下 4 种方式：A，公司明文规定的物质奖励。公式事先设定好目标，当员工的表现达到标准时，公司便给予员工奖金或礼物等物质上的奖励。B，弹性给予的物质奖励。根据员工的工作表现，给予员工额外的物质奖励。C，给予员工正面的回馈。通过不同的方式，让员工了解他们的工作表现优异。D，公开表彰员工的表现。例如，升迁、颁发最佳员工奖等。E，公司到达一定规模后对经理层及员工的发行认购权证作为奖励。2. 员工招聘创新：公司人员以在校勤工俭学学生和有专业特长生为主，社会招聘为辅的方式。这样一方面可以给学生提供更多的实践、就业机会，另一方面有利于成本的节约。3. 意识创新：公司意在打造环保型校园，在合理利用校园空地的基础上进一步美化校园。4. 市场导向创新：以开拓全国高校校内广告为导向，切实以学生利益为出发点，全心全意为大学生服务。5.7 团队不足 （1） 资金不足导致公司基础建设落后。 （2） 作为新兴的广告公司，处于资金投入期和市场开拓初始起步期，是获得乐晨校园广告公司19利润十分困难的主要原因。 （3） 公司团队整体实力需要作进一步提升。 （4） 知名度不高。六 、 销 售 成 本 和 固 定 成 本 计 划6.1 媒介报价具 体 报 价 单位：人民币（元）收入项目 单价/年 单价/月主页浮动广告 6000 620主页旗帜广告 5000 510自身网站广告其他位置广告 3000 299学生网站广告 6000 610食堂 20000 2000展板体育场体育馆 15000 1500主干道 3000 300灯箱食堂窗口 3000 400草坪牌 3000 350电梯间 4000 370卫生间 2900 240喷绘 足球场 8000 7202 平米 4500 450海报栏4.5 平米 12000 1200广播 12/频率乐晨校园广告公司20普通 0.2 元/张*10000 份/次传单彩印 0.4 元/张*10000 份/次注：自身广告网站广告第一年为公司免费提供。6.2 成本费用支出表单位：人民币（元）公司租赁费用 10000办公桌（4） 2200装修费用 5000 电脑（3） 8000服务器租赁费用 3000 刻字机 6000固定资产投资网站开发维护费用 1800扫描仪、复印机 3000固定资产合计 39000自身宣传费用 1600广告费用对外宣传费用 4000日常经费 4500活动庆典装饰用品 3400第一年进入费用 50000支付校方浮动提成 按年限，收入比例（详见表 7.2-1）员工工资 60000费用合计 162500七 、 财 务 分 析7.1 利润表单位：人民币万（元）乐晨校园广告公司21第一年 第二年 第三年 第四年 累计主营业务收入 16.92 20.8 28.4 35.2 101.32业务成本 12.06 13.70 18.14 20.20 64.10业务税金 1.00 1.22 1.60 2.00 4.82主营业务利润 3.86 5.88 8.66 13.00 32.40其他业务利润 2.80 3.36 4.00 6.00 16.16营业费用 3 3 3 4 13管理费用 0.50 0.50 0.80 1.00 2.80利润总额 3.16 5.74 8.86 14.00 31.74所得税 1.04 1.80 2.90 4.60 10.34净利润 2.12 3.94. 5.96 9.40 21.427.2 利润分享计划进入学校费用（固定）5 万+合作年限与收入比例（浮动）学校与我公司合作年限公司净利润额1-3 年 4-6 年 7-10 年 11 年以上(1 万，5 万 0 0 1.5% 2.5%乐晨校园广告公司22(5 万，10 万 0 2% 3% 4%(10 万，20 万1.3% 2.4% 3.4% 4%20 万以上 1.5% 2.6% 3.6% 4%7.3 资金安全性分析（1）基础设施全面配套后，公司将会招引到一大批业务项目，是投资方得以回报的主要途径。（2）公司低成本高收益的业务运作会给融资力带来丰厚的收益，是保证还本付息的可靠来源。（3）借助哈尔滨商业大学的知名度作为财政担保，信用高，无风险。（4）融资金额较小，为 30 万元左右，还本付息资金有保障。 中介人员由融资方给予一定手续费，标准面议。八 、 企 业 面 临 的 风 险8.1 外部风险有限的资金资源 我们建立公司所需要的资金量较大，同时也需要维持它运转的资金。一旦资金资源不足，无法按照预定计划到位，那么公司将无法运转建设。所以在资金管理方面我们会十分警惕。 某些主要设备价格的不确定性 这包括二手设备来源和价格的不确定性，也包括原材料配送网络的不确定性。 乐晨校园广告公司238.2 市场风险 对市场的变化不能及时掌握由于本公司推出的项目目前在哈尔滨市场具有领先和开创性，也没有可借鉴的经验，对与市场的变化和需求很难准确的把握。 市场的不确定性 首先，目标客户可能还存在信任与习惯的障碍，因而要让目标客户在短期内接受并委托本广告公司为之服务，困难还是比较大的。 其次，其他大中广告公司能否接受我们的合伙计划，并为我们公司提供技术、管理、资金等方面支持困难较大。个性化需求的盛行由于现在产品越来越细分，随之顾客的需求也越来越多样化。利用有限的公司资金去满足这些需求，具有一定的挑战性。8.3 合理性和可实现性 首先，管理学院具备强大的人力资源和技术优势，它为公司提供了强有力的后盾，这是哈尔滨各地的广告公司所不具备的。其次，校园广告业是一个社会效益和经济收益率都非常高的企业，而哈尔滨的广告行业的发展得并不规范完善，竞争程度较低。 乐晨校园广告公司24附 录附 1 调查问卷1、 贵公司与我公司合作几次广告:A.5 次以上 B.25 次 C.1 次 D.未合作过2、在校园做广告的费用占贵公司全部广告费用的百分比是多少？A.50%以上 B.3050% C.1030% D.10%以下3、在多种宣传媒介中，哪种会作为贵公司首选媒介？A.广告牌 B.网络 C.传单海报D.活动冠名 E.独立创作 F.其他形式4、如果愿意您会选择如下那些业务与我们合作？（可多选）A.广告创作 B.网站宣传 C.各类推广活动D.促销活动 E.户外广告 F.战士设计5、您对我公司如下那些方面不满意？（可多选）A.业务员态度 B.广告创意 C.设计水平 D.书刊质量E.发行渠道 F.售后服务 G.产品价格 H.宣传效果I.沟通交流 J.问题处理6、您认为我公司应为客户增加哪些服务项目？（可多选）A.网络服务 B.光盘推广 C.个性化服务D.相关资讯 E.其他7、您对我公司还有什么建议和意见？乐晨校园广告公司25附 2：高校调查报告分析报表名称：全部答卷统计报表报表描述：抽取 10 所驻哈高校，并对校内主要后勤工作人员及相关负责人进行了问卷调查，收回 100 份。有效答卷：100 份：次问卷包含有效答卷其 100 份。目前合作的企业类型有（多选）选 项 讲 座 通知招 聘 广告 （ 宣讲 会 /招生 /招 工/家 教等 ）培 训 类广 告（ 语 言 /公 务 员 /考 研等 ）购 物 类广 告（ 书 /服装 /化 妆品 等 ）服 务 类广 告（ 电 脑维 修 /搬家 /洗 衣/票 务等 ）其 他 （ 空 ） 有 效 答卷 份 数小 计 92 86 80 83 74 31 0 100比 例 92% 80% 83% 83% 74% 31% 0%常宣传的产品类型有：（多选）选 项 讲 座 通知招 聘 广告 （ 宣讲 会 /招生 /招 工/家 教等 ）培 训 类广 告（ 语 言 /公 务 员 /考 研等 ）购 物 类广 告（ 书 /服装 /化 妆品 等 ）服 务 类广 告（ 电 脑维 修 /搬家 /洗 衣/票 务等 ）其 他 （ 空 ） 有 效 答卷 份 数小 计 90 82 75 78 65 12 0 100比 例 90% 82% 75% 78% 65% 12% 0%可合作的院系社团组织数目选 项 1-5个 5-10个 10个 以上 （ 空 ） 有 效 答卷 份 数小 计 13 78 9 0 100比 例 13% 78% 9% 0%允许使用的校内宣传媒介（多选）乐晨校园广告公司26选 项 食 堂 宣传 栏 宿 舍 楼宣 传 栏 体 育 场围 墙 校 园 论坛 网 图 书 馆宣 传 主 干 道宣 传 （ 空 ） 有 效 答卷 份 数小 计 85 92 78 65 75 89 0 100比 例 85% 92% 78% 65% 75% 89% 0%在校园所指定的宣传位置，可允许的宣传方式（多选）选 项 招 贴 广告 广 告 牌广 告 传 单 广告 广 播 广告 广 播 台广 告 横 幅 广告 活 动 现场 广 告 其 他 （ 空 ） 有 效 答卷 份 数小 计 86 92 75 68 90 87 0 0 100比 例 86% 92% 75% 68% 90% 87% 0% 0%附 3：客户调查报告分析报表名称：全部答卷统计报表报表描述：对 24 家校园广告公司潜在合作企业进行了问卷调查，收回 24 份有效问卷。次报表包含全部有效答卷的统计信息。有效答卷：24 份：次：次问卷包含有效答卷公 24 份。贵公司经常采用的广告形式有（多选）选 项 电 视 网 络 报 纸 海 报 /传单 /横 幅 灯 箱 /易拉 宝 活 动 现场 其 他 （ 空 ） 有 效 答卷 份 数小 计 23 9 22 13 12 13 0 0 24比 例 95.83% 37.50% 91.67% 54.17% 50.00% 54.17% 0.00% 0.00%贵公司的产品销售高峰期选 项学 生 开学 ， 入学寒 暑 假 其 他 无 （ 空 ） 有 效 答卷 份 数小 计 11 3 8 2 0 24比 例 45.83% 12.50% 33.33% 8.33% 0.00%贵公司每年在校园广告中的费用选 项 10000以上 500010000 3000-5000 3000以下 空 有 效 答卷 份 数小 计 2 5 9 3 5 24比 例 8.33% 20.83% 37.50% 8.33% 20.83%贵公司希望以什么方式在校园做广告（多选）乐晨校园广告公司27选 项 海 报 广 告 牌 传 单 讲 座 横 幅 活 动 现场 冠 名 其 他 （ 空 ） 有 效 答卷 份 数小 计 18 13 17 12 13 4 5 24 24比 例 75% 54.17% 70.83% 25% 50.00% 54.17% 16.67% 20.83%贵公司在与校园广告公司合作宣传之后是否需要反馈信息选 项 是 否 （ 空 ） 有 效 答卷 分 时小 计 19 0 5 24比 例 79.17% 0.00% 20.83%贵公司在与校园广告公司合作宣传之后是否愿意建立友好档案选 项 是 否 （