公司销售人员课程内容及课程安排

1阳光公司销售人员培训的内容和要求基于销售人员的培训：男的做销售 60靠技术，销售占 40；女的技术占40，销售 60。外加一些技巧等等。1网络部分：Cisco、介绍 Cisco 公司与华为公司的来源、发展历程；简单介绍华为主要从事什么。2交换机、路由器的概念，路由器与交换机的区别。可以从 hub 演变到SWITCH 讲。什么是二层、三层、端口。3Cisco 的交换机和路由器型号与用途，各种型号的应用、模块的介绍，与华为对应的型号进行对比。及对应型号的区别，实质组网的区别。4什么是局域网、广域网：它们的组网方式与区别，举案例。如中山、梅州项目。组网方式要给销售进行培训。5安全产品。 （1）什么是安全？安全的理念、管理、手段等等（2）介绍常见的病毒，如 CIH、蠕虫、木马等。 （3）现在的产品：防火墙、 IDS、网闸（百兆、千兆） ，防病毒软件种类；（4）安全服务整体介绍等。6系统应用方面：硬件：HP 与 IBM 相对型号的对比。分别对 CPU、缓存、内存，CPU 、内存的一般比例及搭配后所有机型的TPCC 值的列表及其计算方法。做服务器、小型机、磁盘阵列等厂家的数量及种类，各设备的应用。举例说明型号：P570 、P550Q；DS4700、DS4800 等等。PC 服务器与 PC 有什么区别，PC 服务器的类型介绍：塔式、机架式、刀片式。IBM 的优势，HP 优势，客观分析两者之间软硬件的各种优势。小型机的分区优势，IBM 的逻辑分区、HP 的硬分区等。各型号与参数的优势。服务器、小型机、磁盘阵列配置与报价。数据库（Oracle 等） 、中间件（Weblogic、Websphere） 、备份存储软件的常用品牌用途、版本之间的不同。各类型的操作系统的简介。举应用案例：如河源、云浮等等，让销售人员理解 SAN 网络各设备的构建，拓扑连接。27机房整体方案，搭配的整体方案，各个子系统的组建与介绍。8系统集成的整体理解、概念等等。 （系统集成三级认证、安全三级认证等）800 服务流程介绍。培训的宗旨：认真学习，努力提升，从容面对，考试合格者，公司将给予正式录用。目的：新的 Sales 都由技术部的人员作培训，考试以抽题的方式进行。培训后达到的效果：1）讲：能讲，深入了解，面对客户。2）了解需求，会写初步的建议方案与需求分析说明书。培训的方式：培训讲师授课，培训讲师可以采用提问的方式，或者是讲完后叫销售人员上讲台讲。如有实物，进行设备现场培训，为期一天时间进行。学员必须要花时间去学，懂得如何应用产品。培训时间与课程表，分内容，分时间，整体的销售（时间、地点、人物） 。总体时间需要 10 天到 20 天的时间（暂定为 2 周时间） 。分三次考试，测验 2 次，服务测试 2 次，一般星期一至五进行培训，星期六、日进行测验与考试。每个人都要上台讲、笔试，演讲能力占 50，笔试占 40，实操占 10。每一批销售人员进入公司都是如此进行培训。3课程内容及安排上午 下午阳光公司简介，厂家简介与发展历程销售、营销系统集成介绍 学员演讲第一天阳光公司 800 服务规范 公司现有设备的实操网络基础简介 销售、营销Cisco 的交换机和路由器型号与用途，各种型号的应用、模块的介绍，与华为对应的型号进行对比学员演讲第二天网络组建、设备选型与报价 公司现有设备的实操组网案例（广东政法网、中山公安网络建设与改造、梅州公安网络建设与改造） 、组网方案销售、营销安全基础简介 学员演讲第三天安全产品介绍 公司现有设备的实操各种厂家品牌安全产品对比 销售、营销防火墙、IDS、网闸技术介绍学员演讲第四天安全设备选型与报价 公司现有设备的实操计算机病毒的防治 销售、营销安全管理制度、安全标准、安全服务学员演讲第五天系统安全整体解决方案、安全组建案例公司现有设备的实操笔试 演讲考试第六天系统应用基础、各类型的操作系统的简介、SAN 结构介绍销售、营销服务器、小型机、磁盘阵列、数据库、中间件、备份存储等产品介绍学员演讲第七天HP、IBM 产品优势分析，产品对比销售、营销第八天 SAN 架构的组建方案，包括服务器、小型机、磁盘阵列等设备配置选型与报价（分学员演讲4别对 CPU、缓存、内存，CPU、内存的一般比例及搭配后所有机型的 TPCC 值的列表及其计算方法等）系统应用案例分析（河源、云浮项目）销售、营销计算机机房技术简介 学员演讲第九天机房整体方案，搭配建设的整体方案，各