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如何开展促销活动,蚌埠xx电器营销有限公司市场策略部,目录 促销活动的制定 促销活动的执行 促销活动的气势 促销活动的总结,一、促销活动的制定,活动原则：利用有限资源达到最好促销目的,结果,？,活动目的：竞争需要、提升销售宣传提升、品牌形象,？,？,？,活动手段：打折、送礼、返现，其它,原价XXX元，特价XXX元,买就送刀具、茶具、风扇,满1000返100元,购机中大奖,活动依据：库存、平时销售、促销状况、促销费用,活动方案,活动主题,活动时间,活动地点,活动内容,活动准备,活动目标,信息传递方式,活动注意事项,二、促销活动的执行,1、员工动员大会,讲解促销活动内容并强调重点运用促销开场统一开场迎宾语。讲解活动注意事项具体安排工作任务分工下达销售目标任务安排具体的工作开始和完成时间鼓舞激励士气,气球（用于店铺或气球拱门）； 气拱门； 空飘； KT宣传板； 彩带； 红地毯； 户外张贴的促销海报； DM单（促销活动内容的宣传单）； 促销所需的道具； 促销所需的礼品/代金卷。,2、促销物料准备,加大货品的陈列量；调整货品的陈列位置。 卖场促销布置 利用准备物料布置卖场的促销气氛。,3、促销陈列调整,DM单的发放方式： 行人发放；楼层入户；小区张贴；车身张贴；门市入户等,4、DM单发放要求,DM单的发放路线：指定路线及区域发放,DM单的发放对象：指定发放的对象，增加DM单的投放效力。,DM单的发放讲解口径：,什么品牌,什么时间,什么地点,什么活动,什么实惠,DM单的发放检查：发放时或发放完后必须进行监督检查发放的效果,人员现场检查,活动效果检查,5、促销活动期间关注活动进展 观察卖场的动态 观察导购的推销 关注卖场货品的补给 留意顾客的意见反馈,三、促销活动的气势,1、产品气势 样机气势+库存气势 在做促销活动的时候，卖场陈列的货品必须要丰满，给顾客货满堆山，制造出彻底清仓的感觉。因此，卖场的货品陈列相比平时而言更突出的是丰满。,2、道具气势 促销道具包括：宣传海报，POP，吊旗，DM单，气球，空飘，媒体宣传等等。利用这些促销道具把促销活动的气势做足，达到吸引顾客眼球的最大效果，让促销信息最大化地得到传播。,3、导购气势 专业、统一、规模在促销活动期间，对导购的要求也要做相应的调整，通过导购来影响顾客。具体要求有： a，利用促销开场您真幸运，我们现在在做促销活动，买满1000元当场返还100元的现金。 b，说话声音要大，有力，因为促销活动时卖场的顾客都比较多，较吵闹。所以声音要大一点，保证顾客能听清楚。另外，也起到气势的扩张作用。 c，制造很热销的感觉。 您真有眼光，您选的这款今天都已经卖了8台了 您真有眼光，这款很畅销，今天有两个顾客买了后还叫自己的朋友和家人来买，而且又很适合您。现在买还可以返还100元的现金给您。 d，制造忙碌的气氛。要求导购在有顾客时，为顾客服务的动作要快；当没有顾客时要整理卖场，给人
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