大学广告传媒有限公司创业计划书

姓名：姚顺 学号：20090513285 时间：2010/11/21大学广告传媒有限公司创业计划书 1.执行总述1.1 公司大学广告传媒有限公司，是一个服务于高校学生为宗旨的公司，它包括为在校大学生提供公益帮助和锻炼大学生自主创业的能力的公司。公司注重短期目标和长远战略相结合，中长期目标将扩展高校产品及服务领域，吸纳加盟商，开设网站。1.2 市场教育部门最新统计 2008 年在校大学生人数达 2700 多万，到2010 年,中国在校大学生人数预计将稳步达到 3000 万,中国大学生所代表的市场潜力也将变得越来越庞大。高校对商家来说是一个巨大的市场，大学校园对很多商家来说是必争之地。但是，校园市场竞争激烈、开发困难、投资费用大等问题给商家带来了很多困难。公司以顺应当下社会商家和高校学生的各自需求为切入点，开发商家与学校沟通的市场，建立完善的连接平台。开发服务校园的产品，形成商家与学生互利，社会与校园共赢的局面。1.3 创业与盈利1.3.1 创业方式商家每年对高校投入的资金有预算且相对稳定，所有商家投入到高校中的宣传资金总和是巨大的。这是一笔相对无形，又相对固定的财富。如果能把商家的这部分资金收集回笼，那么利润空间是相当庞大的。我们的创业方式就是把这些相对无形又分散的商家在校宣传费用集资，创造属于我们的财富。1.3.2 盈利模式前期主要的盈利主要来自商家的赞助和广告费用，这部分收入是盈利的主要来源。后期公司将发展到全国各大高校，在全国范围内开拓加盟商，加盟费用也成为公司另一笔收入来源。同时，公司也将开拓其他校园产品，为公司带来更为广阔的盈利空间。1.3.3 经济收入状况前期公司的创立需要的资金初步设定是 15 万。按照计划估算，第一年能把成本收回，第二年开始盈利，随着市场的扩大，以后每年盈利都会成正比的速度增长，预计到第六年盈利金额将达到 600 万，到第十年时年盈利将突破 2000 万。2.项目背景2.1 产业背景教育部门最新统计的在校大学生总数显示，2006 年为 1700 万以上. 07 年为 2374 余万. 2008 年在校大学生人数达 2700 多万.。到2010 年,在校大学生人数预计将稳步达到 3000 万。据2004 中国大学生消费与生活形态研究报告显示：中国大学生每学期 4819 元的平均支出构成中：学费与学习用品支出占 37.4%，餐饮烟酒支出占 24.2%，生活用品支出占 5.7%，考试培训支出占 5.6%，化妆品、服装支出占 4.9%，数码产品支出占4.1%，娱乐、交际、影视支出占 3.1%，交通支出占 2.9%，网络与通信支出占 2.7%，书报购买支出占 2.2%，给同学朋友送礼支出占2.0%，其他支出占 5.4%。对于商家来说，大学校园这么一个巨大的市场，在校学生这么一个巨大的消费群体，是商家的必争之地，大学校园已经成为了他们进行宣传活动的重要选择。商家每年在校园中投入的广告费用都是很大的，不过，在很大程度上这些费用并没有给学校和学生带来更多切身利益和帮助。本公司初期的产品大学必备指南 ，利用自身的优势，能把这种资金转化成服务校园，指导学生生活，帮助学生成长的校园公益资金，实现商家和校园的双赢。 本公司不仅给商家和校园带来双赢，还让学生参与到创业中来，培养学生的管理能力，创新能力和自主创业的能力。为解决当前大学生就业困难的严峻形势，具有长远的社会效益和公益效益。2.2 产品概述大学必备指南是一本针对在校大学生学习和生活的实用手册，内容涵盖了在校学生日常生活和学习的所需的实用信息。它包括以下几方面：a. 新生指导：指导大学新生如何适应大学生活以及常见问题的解决方式如规划大学生活、防骗防盗策略等。b. 生活信息：包括衣，食，住，行，学习，娱乐，休闲等，这些信息对大学新生来说有很大的帮助；c.商家简介：这些都是经过筛选，品牌好，社会声誉佳，学生信赖的商家。一方面，本公司产品大学必备指南所选择的商家是学生信赖的商家，负责给商家做宣传广告，给商家带来经济收益；另一方面，大学必备指南能给在校大学生无偿提供社会实践工作岗位这一特色，必将受到学生的热烈欢迎。 大学必备指南本身的公益性质，对大学校园来说是一件很值得提倡的公益活动。3.市场分析3.1 市场概述商家的产品或服务为走进校园，尝试着各种宣传渠道，不惜投入重金，带来了学校广告市场的发展、繁荣。公司的创业理念，为商家打进校园开辟一条崭新的道路，让以前短期零散的宣传资料集中系统长期化，而且不需要更多的资金投入，商家也会从中收获更大的经济效益，这在很大程度上是受商家欢迎。3.2 竞争分析3.2.1 竞争对手竞争对手主要是广告公司，广告网站和广告媒介。 3.2.2 公司的竞争优势：广告传媒的核心价值源自于其为广告主创造价值最大化，只有为广告主创造了价值，传媒才能获得自己应有的价值。而为广告主创造价值，又必须要求广告传媒将其传载的信息精确且最大程度地覆盖广告主预期的目标群体，并将影响最大且最有效化。所以，对于商家来说，最关心的是投资是否得到应有的收益。公司产品大学必备指南的显著优势在于直接把学生和商家直接联系在一起，减少了宣传资金的投入，降低了投入资金资的风险，让商家的投资得到最大的效益。公司提供的平台，一方面商家能在学生消费时给于最大程度的优惠，薄利多销，为学生着想，为学生省钱，学生乐于接受这样的消费。这样就实现了商家和学生的双赢。3.2.3 替代风险分析广告媒介的不断发展和多样化，市场经济的不断变化，这些必将使公司面临挑战。公司以其“服务学生，商家创收”的宗旨，不断发展新的业务，紧紧围绕“服务学生”的理念，形成独具特色的优势，在校园中形成一种品牌效应，让社会各界及商家都很关注我们的产品，使在激烈的竞争中拥有强大持久的生存力。公司致力于处处为学生着想，无偿服务学生的理念，也让商家的投资得到最大的回报，是能够立足的根本原因。4.公司发展战略4.1 公司概述我们的创业理念即在起步之初积极探索发展模式和方向，走一条有自己特色的路子。从最初吸引小客户做起，以精益求精的务实态度与客户建立良好的长期的合作伙伴关系，逐步扩大自己的经验和名气，一点一点划分属于我们的“势力范围” 。我们将努力在每一个细节之中，都融入一丝不苟的敬业精神。只有不断进取，不断超越自己，这是大学生广告传媒公司发展的关键。4.2 发展战略在未来 35 年内发展成为高校与社会连接的纽带，成为这一连接纽带的领头羊。公司将成为商业平台和公益平台，也将成为吸收和培养创业人才的平台。后期将全面推广到全国高校中，产品和服务涵盖高校所需的各方面。公司利用本身品牌价值优势，始终紧紧围绕“服务学生”的指导思想，推广涉及高校所需的各种产品，各种生活服务和各种优质的教育资源，形成学生学习生活所需的一体化服务，为学生提供最优良的产品，最完善的服务，为大学生的发展提供各种咨询和帮助。5.市场营销5.1 目标市场全国各大中专院校，竞争高校市场的各种商家。5.2 服务产品5.2.1 面对高校大学必备指南是贯穿于整个发展的产品，也是公司的核心产品。随着公司的发展，会开发出来如：大学生社会实践总部，大学生创业交流平台，大学生生活购物网站，大学生爱心互助部，大学生求职信息网，大学生学习课堂等一系列高校学生需要的产品。每个学期开学时，我们会免费给学生赠送大学必备指南 。5.2.2 面对商家我们在校园中树立大品牌形象，必将引起商家的关注。我们公司生产的产品联系着校园和商家，商家的宣传信息都会附带在我们的产品里，大学生在接受我们的产品无偿服务的同时，也会接触商家的各种信息。这种模式产生的宣传效益，会更加取得商家的亲迷，商家更愿意把资金投入给公司。5.3 市场开发与建设发展初期主要影响因素是影响力的问题。通过品牌在校园中的树立，商家投资校园的途径就会集中到公司的网络里来。这样就会给公司带来很大的经济效益。6.产销管理6.1 生产要求生产周期：对于大学必备指南 ，在每学期开学时出版，暂定2 期/ 年，对于开发的网络产品的更新周期初定每星期一次。工作人员：大多数为在校大学生。 ，生产关键：开发合作商家，吸纳资金。6.2 产品生产：纸质产品的设计由专业的设机公司负责，印刷由印刷厂完成；网络产品由专业的网络设计公司代理，公司负责对样品的验收，验收合格了才正式推出成品。公司设立专门的部门负责产品生产和管理。7.财务分析7.1 资金来源资金来源渠道：合作商家包括通信行业：中国移动，中国电信，中国联通；数码产品：手机，电脑等电子类销售公司；旅游景点，风景区，游乐场所，餐饮酒店，培训机构，交通运输等。8.管理体系8.1 公司性质：有限公司8.2 公司管理组织模式：总经理部门经理职员的直接指挥方式。实行分级管理：由上至下：部门经理对总经理负责，职员服从部门经理工作分配；由下至上：职员有问题向部门经理提出，部门经理向总经理反映。