保险公司成功早会

成功晨会青岛分公司个险部2004年 3月如果在日常工作中我们不能充分发挥自己和团队的潜能，那一定是由于有不良的习惯或缺乏良好工作习惯的缘故，以致于阻碍了我们获得更高的成就。导言 .w 一年之计在于春，一天之计在于晨w 晨会是保险公司基本的管理制度 ,也是最重要的经营类会议之一，是寿险营销的基本要务 ,是寿险营销专业化的基本前提w 寿险公司的经营就是会议的经营课程规划一、学习目标：、 使学员了解晨会经营的意义和 6种功能；、掌握晨会运作的 7大要素、栏目设置和基本流程；、以研讨、训练的方式使学员初步具备经营晨会的能力。 二、课程内容：、晨会的目的和意义、晨会的功能和作用、晨会应达到的效果、晨会的流程及运作要领、总结晨会 目的w 不间断地对营销员实施 教育 与 训练 ，以磨杵成针的精神，锻造高素质的营销队伍，是团队文化的摇篮。w 晨会体现出的无穷魅力在于：参加每天的晨会是对人生体验的积累，当积累到一定程度时，营销人员就会理性地采取行动，也就真正迈出了改变生活方式的第一步。晨会功能 w晨会能解决营销团队的哪些问题？晨会功能 w1、教育训练w2、士气激励w3、活动管理w4、培养干部w5、建立职场文化w6、共识 共行 共成 六六晨会功能之 教育训练w 1、晨会是教育训练的课堂，是营销员的 “ 加油站 ”w 2、有针对性的教育和训练的方法和活动如： 各种各样的实战演练、话术背诵、促成技巧、展业体会 等晨会功能之 教育训练w 3、营销员销售能力的提高是一个永续的、分阶段的过程，需要较长的时间和周期。w 4、营销员在业务过程中遇见的一些问题需要及时解决，这要求我们的教育训练经常化，而晨会正是这样一个教育训练的课堂。 晨会功能之 士气激励.w 晨会是士气激励的广场，它是实战中营销员的 “啦啦队 ”，营造一个积极向上的晨会气氛能使营销伙伴的士气倍增，勇敢面对各种拒绝。分享快乐，快乐翻倍；分担痛苦，痛苦减半w 1、成绩一定要公开，肯定，表扬w 2、随时赞美，抓住机会立即开口，避免批评w 3、要及时肯定和鼓励参与晨会流程的伙伴w 4、察言观色，注意业务员的情绪变化w 5、对待业务员遇见的困难、拒绝，先倾听再出谋划策，必须是真诚帮助 士气激励士气激励 之有效激励之有效激励 :送你一句话 ： 鼓励要用显微镜，批评要用近视镜晨会功能之 活动管理 w 完整的晨会不应仅仅局限于沟通和加油站，还包括基础管理动作的落实和检查 :考勤 、 工作日志的检查、准客户的档案分析、拜访量的公布 等w 晨会是活动管理的基础，营销员必须保证每天有一定量的工作时间，这是最起码的职业要求和职业习惯w 警示作用：成功属于勤奋的人、属于那些坚持拜访的人。晨会功能之 培养干部 !w 晨会是一个优秀的营销主管锻炼和成长的土壤，是人才的 “ 孵化器 ” 。晨会给每个人提供在这个舞台上表演的机会！我们的 自信心、表达能力和组织能力展业能力、沟通能力、表达能力、激励能力和组织能力 通过锻炼， 会不断地增长 。晨会功能之 职场文化 .w 晨会是一个人人置身其中、彼此运用、彼此分享的场所。它拉近了营销员之间的距离，营销部中那种团结与相互合作的情感很大一部分来自于晨会的培养。w 主管一个基本的工作，就是组织好每天的晨会，让每位营销伙伴能够积极参与到晨会中去，树立太平洋文化的共同理念。晨会功能之 共识 共行 共成 共识共 同前 行共 同 成 功共识 .1、认同行业2、认同公司3、认同营销事业4、认同成功经验 晨会可以使大家形成一种共同的价值观，使所有人对着同一个目标，同心协力，共同前进晨会可以使每一个人都能取得不断的进步，由共识到共（同）（前）行，由共（同）（前）行到共（同）成（长）、成（功），晨会将凝聚起整个部门的团队精神。任何团队的成功都不是某一个人的成功，而是所有人的成功。共成才能创造出单位 的整体经营优势。共行与共成晨会效果 一个好的晨会，应达到如下效果：四性 ：理性、感性、知性、霸性六声 ：歌声、掌声、笑声、激励声、组织声、业绩声四来 ：大家都要来，大家一起来大家喜欢来，大家带人来 晨会效果之 四性理性 没有规矩，不成方圆晨会的严肃性和固定性，用制度指引行动、 以制度树立精神氛围、以制度提升管理效率、 以制度养成行为习惯例如：晨会中考勤制度 的制定与实施。晨会效果之 四性感性 晨会是营销伙伴的情绪 “调节器 ”让晨会上充满笑声、寓教于乐，是对业务员信心的激励、身心的放松。 晨会中固定有感性的节目，如各种游戏、竞赛、笑话等，显而易见，展业中所遭遇的责难、烦闷、疲惫，将在这种轻松、愉快的氛围中得到减轻甚至彻底消除。晨会效果之 四性 .知性 要提高晨会的吸引力伙伴参加晨会的目的是要有所学、有所获。因而，晨会的内容必须以知识性为主。要根据营销员中存在的一些普遍问题，有计划地安排一系列的讨论、讲座、训练等。在知识的掌握上，营销人员应做到 “内精外专 ”晨会效果之 四性霸性 晨会要有气势有 “ 霸 ” 气的晨会就是一、权威性：寿险无定式，只要有利于营销就是对的二、有士气：有士气就有人气，有人气就有业绩。 “ 霸 ” 性十足，魅力十足晨会效果之 四来.成功的晨会应做到 四来：大家都要来（真义）大家一起来（运作）大家喜欢来（内容）大家带人来（效用） 晨会效果之 六声六声：歌声、掌声、笑声、激励声、组织声、业绩声 休息一下好吗？单位的成功是晨会的成功，晨会的成功是运作的成功，是对每个要素及流程、要领把握的成功。 晨会的流程得以运作的关键在于晨会的要素是否完善，晨会的要素是成功晨会的基本条件。晨会的要素有：1、高出勤率2、时间掌控得当3、资料准备详实4、内容有针对性5、晨会主持得当6、营销员的参与度7、最终效果追踪 晨会要素的运作要领 “巧妇难为无米之炊 ”一方面，较高的出勤率是晨会成功的根本，有人气才会士气，有士气才会有业绩。另一方面，也需要高质量的晨会来吸引更多的业务伙伴。从业务员来看，高出勤率是营销团队向心力和其本身的工作习惯的体现。晨会要素的运作要领 时间就是金钱，时间过长的晨会会影响业