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文档简介

保险销售的六个快乐过程 王秋芳 保险营销尽管追求业绩是目的，但过程更是值得留恋的。为此，需要保险营销员学会打造保险营销的快乐过程，从而更好地促进结果的美好。而不会享受快乐过程的保险营销员，也是难以完成良好的展业结果。 第一，学会欣赏展业中的风景。 面对不同的客户，处在不同的营销环境，都会给保险营销员带来一定的新鲜感和兴奋感，从而激起其浓厚的展业兴趣。 因此，学会养成欣赏的眼光看待保险营销过程中的每一处风景，都是非常重要的。第二，学会带着 感恩 上路。 保险营销是一项具有爱心的活动。保险营销员与各种各样的客户打交道，会产生不同的思想和观念的碰撞，而需要保险营销员学会吸取不同人的优点，更加完善自己，使自己变得优秀，快乐的心境就会到来 。三，把快乐浓缩到一个点 保险营销中的快乐是散乱的，或者是无序的。而学会搜集展业中的快乐，将其汇集和整理，就构成了快乐的链条，丰富自己的展业人生。第四，脚步快一点听到赞美声。 保险营销是一种积极的营销。而营销中的机会也是在瞬间捕捉的。对于保险营销员来讲，在具体的营销过程中不能够有半点的彷徨和犹豫，而应当加快前进的脚步，做一个行动迅速的人，才能够抢占先机。第五，把更多的时间运用到沟通上 这种沟通不仅是与客户的沟通，也是与营销伙伴的沟通。可以说，沟通产生创意，沟通 分享 经验，沟通解除顾虑，沟通产生动力。通过沟通，构建展业的快乐平台，是不容忽视的。第六，自信从快乐中孕育和产生 压力产生动力，似乎是大众的认识。其实，快乐更能够增强保险营销员的自信，使动力更足。自信是一面旗帜，也是方向，更是保险营销员行动的
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