大学生创业计划竞赛 策划书

芯源光电股份有限公司 “改变从芯开始” 1 大学生创业计划竞赛策划书 引言 近年来，中国经济急速增长，特别是高电力消耗型工业的增长，导致了电力紧缺的现象，在这种情况下，就带动了许多新型节能产业的发展， 随着全球性能源危机、环境恶化的日益加重，各国政府对做为第四代光源的加上 能灯的趋势已经成为共识， 国家在十二五规划中关于 大要素，分别为提升 化白光 划中期望能透过十二五规划扩大 2015年达成提升芯片自制率至 7 成、 0的目标，并使 、下游总产值可达 5,000亿元人民币。从 2011年开始，福建省将增列 以推动 福建省信息化局 2011 年 9日在此间表示，发展 强产业引导，强化产学研合作，加大财政金融扶持，不断优化产业 发展环境。 我国在十二五规划中，提出着力发展 计划，如下： 芯源光电股份有限公司 “改变从芯开始” 2 在这样的环境下，我华侨大学 研究所打算凭借风险投资和自筹资金以及贷款的方式，在泉州南安市建立“芯源”光电股份有限公司，它以 以 高端一流的 现芯源公司发展的三个战略阶 段，简单的概括为以下几个阶段 ： 第一阶段： 公司凭借较大的市场缺口、政府政策的支持、一流的管理水平和高端的科学技术，迅速进入福建省内市场，并以打造自主的民族品牌为基本方针，为公司的下一步发展做好铺垫。 同时，公司的产品以恒流驱动芯片为核心 即走产品的高端路线，发展不同类型的专用芯片，实现产品的多元化，尽量满足更多商 家的需求。 第二阶段： 在第一阶段的基础上，我们已经稳定了福建省内的市场，逐渐有了一些长期合作的客户，同时初步树立了自己的品牌。在第二个阶段，仍以打造自主的民族品牌为基本战略方针，以进入中国国内市场为目标，不断开发新的技术和具有良好的性价比的芯片，同时发展一些低端的通用芯片，以满足更多厂家的需求，实现公司成为国内 片行业 领头羊的目标。 芯源光电股份有限公司 “改变从芯开始” 3 第三 阶段： 公司将会投入足够的资金研究 确保核心产品 用芯片具有很强的市场竞争力 ，打造国内知名的民族品牌。 在资金充裕地位前提下，公司将会 分出部分资金进入 据市场的需求生产利润较高、需求量较大的 如 白光 光栅彩虹 同时，公司将会以国内市场为依托，以 片为核心业务，凭借 “ 芯源 ”优秀的品牌优势开始进军国外市场。 第一 章 司简介 公司名称： 福建芯源光电股份有限公司 企业经营性质： 股份 有限公司 芯源商标： 商标 注册号： 1789233 芯源光电股份有限公司是建立在泉州南安市开发区的一个以 股份制公司。 泉州 是我国著名的 侨乡 和台胞祖籍地。地处福建东南部，与台湾隔海相望，是古代 “ 海上丝绸之路 ” 的起点，宋、元时期泉州港被誉为 “ 东方第一大港 ” ，与埃及的 亚历山大港 齐名。 同时泉州南安市是国家在“十一五”规划中的光电基地，这里的光电产业比较发达，聚集了一批高素质科研人才和优秀的民营企业，具有良好的科技氛围，环境优美，交通发达，易于公司的发展和壮大。 芯源光电股份有限公司 “改变从芯开始” 4 场现状及预测 全球： 从芯片的产能来看，中国台湾地区的 本的 封装企业分布来看，主要分布在日本、中国大陆和台湾等地区。 国内： 中国 造、封装与测试均属于中国集成电路产业 链各环节中的一部分，但 明、背光源等应用紧密结合。基于这一特点，在中国乃至全球绿色低碳经济浪潮的推动下，在 国 实现了稳定高速的增长。 2010 年，中国 比增长 2007国 在经济危机冲击中 实现逆市高速增长，几乎成为中国集成电路市场中增长最快的细分领域，在金融危机中显现出 旺盛的生命力。 未来五年，在 彩显示屏、大尺寸 光源、 国 动芯片市场将保持高速稳定的增长态势。预计到 2015 年，中国 2010国 动芯片市场年均复合增长率将达到 图 2008中国 动芯片市场规模与预测 (按销售额 ) 数据来源：赛迪顾问 2011， 02 芯源光电股份有限公司 “改变从芯开始” 5 司战略规划 战略定位： 以泉州南安为核心，辐射福州、 漳州、厦门、龙岩，拓展到莆田、宁德、三明、南平等地区，形成海峡西岸半导体照明工程产业化基地； 片 制备技术 及低成本 居国内领先水平， 善 为全国 住建设海峡西岸经济区的历史机遇，充分发挥福建对台优势，形成优势互补、协同发展的闽台 芯源公司以打造自主的民族品牌为基本战略方针，以 时以三个阶段为公司的战略目标，辅以高超的管理模式和运行机制，最终实现公司 走向世界的梦想。 详见第五部分“公司战略” 场战略与策略 以市场为导向，拓展新的应用领域和优势特色应用产品，提高产业配套能力，打造完整的 应用促发展，引导、推广 化产业发展环境，提高产业发展水平；以企业为主体，加强产学研联合与协作，加大人才引进和培养力度，把强化自主创新与引进先进技术消化吸收再创新有机结合起来，逐步形成具有自主知识产权的产业体系；以结构调整为重点，加强企业内部改革，壮大产业规模，优化布局；以提供环保节能产品为目标，实现产业发展与建设资源节约 型、环境友好型社会相结合。 详见第五部分 公司 战略 销策略 根据公司发展的不同阶段，我们有不同的营销方式，主要采取：品牌策略、渠道策略、定价策略、促销策略和公关策略。根据公司的不断发展，我们将会采取一些新的营销策略。同时，我们的营销策略有以下几个原则： 1、 诚实守信的原则 2、义利兼顾的原则 3、互惠互利原则 4、理性和谐的原则 营销示意图 : 分析决策 分析决策 质量管理 芯源光电股份有限公司 “改变从芯开始” 6 详见第六部分 营销策略 力资源管理 本项目创业团队由华侨大学的 6名本科生 组成，专业涵盖公共管理、新闻传播、经济和金融、国际经济与贸易、工商管理等专业，团队成员之间形成较好的知识互补，为公司的正常有序地经营打下基础，保证了公司的长远发展。公司建立科学的培训体系和薪酬管理制度，从员工招聘到员工培训再到奖惩制度都进行规划，合理配置各项资源。 优秀的人力资源管理方法 可以保证 组织目标 的 实现与成员发展的最大化 ，在本商业策划书中，我们根据公司的特点，运用了高效科学的的人力资源管理知识，对企业的发展和公司的进步有着极为重要的作用。 详见第八部分“公司运营” 司的 略 略 是企业长远发展 的 最有用的战略之一 ，它通过打造自己的企业文化、建立企业的经营理念，设计一人瞩目的企业标志来打造自己企业，为公司的长远而迅速的发展奠定了有力的基础。 业务信息 控制信息 客户 核 心 支 撑 平 台 数据仓库 行业模型 企业门户平台 业务构件平台 企业应用 支撑平台 芯源光电股份有限公司 “改变从芯开始” 7 芯源公司以“追求卓越，不断超越”为公司的主要理念， 通过打造自己的企业文化来使广大消费者了解公司，增强公司的影响力；通过设计公司员工的行为标准（ 使 公司的日常工作处于较为良好的状态；通过设计企业的标识 （ ，易于消费者记住公司，并赋予表示特殊的含义，激励员工不断进步。 详见第九部分“公司的 战略 资与财务 详细股本结构如表所 示 公司注册资本 2 千万元， ，实收资本 2千万元 。其中，风险投资 1400 万元，占资本总额的 70%；福建 泉州芯源光电 股份有限公司以其专利技术入股 200万元、设备入股 200万元和现金投入 200万元，占注册资本的 30%； 销售净利润逐年上升，盈利状况良好，公司净利润由第一年的 逐年增加，到第五年达到了 过盈亏平衡分析和敏感性分析，企业有很强的抗风险能力。 在净现值分析中， 见项目的可行度较高，方案可行；内部收益率为 高于行业平均收益十多个百分点，能 给投资者带来丰厚的回报；项目动态投资回收期为 行业内是比较领先的，可见方案具有可行性。 详见 第十部分 财务预测与分析 芯源光电股份有限公司 “改变从芯开始” 8 司事故的产生与处理 每个公司都会或多或少的发生一些事故，这是不可 避免的。这些事故中既包含人为造成的，也包括一些非抗力因素。同时，公司的事故的处理不仅限于日常工作中发生的事情，还应包括公司的公关危机、公司上市后的股市风险、专利纠纷甚至是新一轮的金融风暴。 但无论是什么样的原因造成了公司事故的产生，我们都应该提前采取有力的措施，防范于未然。这样，当事故产生时，我们才能有效而 迅速地解决 事故，将公司的损失降到最低，真正实现公司的长远发展。 详情请见附录四“公司事故的产生与处理” 第二 部分 产品介绍 业背景 以直接把电能转化为光能。 片是整个产业发展的关键，芯片的品质和成本直接影响着中下游产品的性能、价格，及利润空间。 目前全球 第一阵营：日本、欧美为代表厂商 : 全球五大 括日亚化学、丰田合成、 个阵营还包括东 芝、松下和夏普。这个阵营技术一流，专利丰厚，在超高亮度 标市场是通用照明以及汽车照明。日本企业会少量兼顾消费类电子产品背光用 美企业则对消费类电子产品背光用 第二阵营：韩国和中国台湾为代表的厂家 : 这个阵营的厂家拥有消费类电子完整产业链，关注消费类电子产品背光用技术与欧日美企业有差距，尤其是通用照明领域，目前正在享受高速成长期。 第三阵营：中国大陆为代表的厂家 中国大陆厂家规模小，数量分散，主要从事四元黄绿光 要用于户外景观、装 饰或广告。 2009年中国 0多亿元人民币，芯源光电股份有限公司 “改变从芯开始” 9 企业按区域划分数量达 62个，其中 15个省 /直辖市进入 东、福建企业数量明显领先于其他地区，广东有 10 个占 福建有 8个占 7个国内半导体照明产业化基地所在的省 /直辖市， 个以上。 7个国内半导体照明产业化基地所在的省 /直辖市广东、福建、上海、河北、江苏、江西、辽宁 片企业合计 41个，约占 。山东、湖北、浙江 片企业数量也都在 4个以内。 2010年 8%，从 100亿美元达到 158亿美元。表面上看增长并不算太多。实际上受到 用在液晶电视背光上的 场规模暴增，从 9亿美元。背光采用 010年达到 而 2011 年预计将达到 预计 2014年 背光采用 009年还只有 59%，而 2010年就达到 95%。背光采用 009年只有 2010年达到 15%，预计 2012年达到 40%。 我 国 业遍布衬底、外延、芯片、封装、应用各产业环节。但纵观整体产业链条，由于上游产业对于技术和资金要求较高，导致国内企业极少涉足，因此产业存在企业数量极少，规模小的特点。相比之下，由于下游封装和应用对企业提出的资 金和技术要求相对较低，这恰恰与国内企业资金少，技术弱得特点匹配。 因此，国内从事这两个环节的企业数量较多。这种企业结构分布不均的局面导致中国 业长期面临严峻的价格压力。 此外 ,欧、美、日、韩、台湾地区、大陆厂家生产的各类 是 ，由于产品本身的差异化，加上品质、价格因素，市场侧重点也各不相同。欧美和日本几大公司由于对核心技术的垄断，把持了国内的高端芯片市场，同时也攫取了最大的利润。近年来，国内芯片生产企业针对市场需求，纷纷把产品重点集中到高亮度芯片上，直接带动了高亮度芯片产量的快速增长。国产 显示屏、景观照明、信号灯等市场领域已经占据主流地位，在照明、中小尺寸背光等应用领域也逐步获得认可。 随着国家半导体照明工程的启动，中国 业发展“一头沉”的状态正在芯源光电股份有限公司 “改变从芯开始” 10 改变，中国 中芯片产业发展最为引人注目。2009年，随着全球节能减排的盛行，环保和节能成为市场热点， 我国 0年的发展，虽然先后实现了自主生产器件、芯片和外延材料，但自产的 延材料产量仍有限，其产品以中、低档为主，产业化规模偏小，只能满足国内封装企业需求量的 20%大部分高性能 着政府的大力推广和全球产业梯次转移，我国片大概占行业 70%的利润， 概 1% 0%我国进入 品市场竞争更加激烈。 2010年节能绿色环保为主题的地毯经济毋庸置疑的成为主旋律。在绿色、地毯、环保的号召下， 其在世博会和国内大型项目工程的推动下， 相对巨大的市场需求，我国芯片设计产业规模仍然偏小，供求缺口巨大。目前国内产品自给率与全球占比仍然明显偏低。从近几年统计数字分析看，国内生产的芯片（包括外商独资企业生产的芯片）占国内市场需求量的 25%左右，绝大部分芯片依然依赖进口。 图 22006 2010年中国集成电路产业各环节销售收入规模及增长（单位：亿元） 数据来源：中国半导体行业协会，赛迪顾问整理 2011， 02 市场上掌握话语权，就必须拥有较强的技术优势以及拥有自己的自主知识产权和核心技术。同时在资金允许的情况下把重点放在新产品的开发、专利的申请和质量系统的建立和完善上，抓住一切可以抓住的市场机会，挑战公司的市场及产品定位，突出自己的优势，与其他上下游企业建立战略联盟，共同开发和拓展市场。 芯源光电股份有限公司 “改变从芯开始” 11 景的发展 中国 造、封装与测试均属于中国集成电路产业链各环节中的一部分，但 明、背光源等应用紧密结合。基于这一特点，在中国乃至全球绿色低碳经济浪潮的推动下，在 国 实现了稳定高速的增长。 2010 年，中国 比增长 2007国 在经济危机冲击中实现逆 市高速增长，几乎成为中国集成电路市场中增长最快的细分领域。 未来五年，在 彩显示屏、大尺寸 光源、 国 动芯片市场将保持高速稳定的增长态势。预计到 2015 年，中国 2010国 动芯片市场年均复合增长率将达到 图 2008中国 按销售额 ) 数据来源：赛迪顾问 2011， 02 品概 述 采用上华 5片相关设计参数如下： 输出驱动电流： 350 工作电压： 9V； 芯源光电股份有限公司 “改变从芯开始” 12 电压在 10%之间跳变时，输出电流变化小于 5%； 温度在 0C 85出电流变化小于 5%； 功率转换效率： 75%。 工作方式：串联饱和型 项目进展情况： 3一步的主要工作研究设计太阳能充放电控制电路，并将两者融合于一体。 核心产品： 称为 是 就是指的 主要功能是：把电能转化为光能，芯片的主要材料为单晶硅。半导体晶片由两部分组成，一部分是 它里面空穴占主导地位，另一端是 这边主要是电子。但这两种半导体连接起来的时候，它们之间就形成一个电流通过导线作用于这个晶片的时候，电子就会被推向 后就会以光子的形式发出能量，这就是 光的波长也就是光的颜色，是由形成 延伸产品： 在公司的不断发展和壮大中，我们将 会 根据 市场的需求，生产一些市场需求较大、例如按较高的 品。初步设想主要包括以下几个方面： 景观照明市场： 包括建筑装饰、室内装饰、旅游景点装饰等，主要用于重要建筑、街道、商业中心、名胜古迹、桥梁、社区、庭院、草坪、家居、休闲娱乐场所的装饰照明，以及集装饰与广告为一体的商业照明。 交通灯市场： 由于红、黄、绿光 命长、省电等优点，在交通信号灯市场的需求大幅增加。厦门市自 2000年采用第一座 今全市 100多座交通信号灯已有近 70%更换为 海市则明文规定，新上的交 通信号灯一律采用 户外大屏幕显示： 由于高亮度 、蓝三原色的光， 彩色大屏幕显示屏在金融、证券、交通、机场、邮电等领域倍受青睐；近两年全彩色红灯、磁翻板等成为主流，尤其是在全球各大型体育场馆几乎已成为标准配备。 特殊工作照明和军事运用： 由于 候性、密封性好，以芯源光电股份有限公司 “改变从芯开始” 13 及热辐射低、体积小、便于携带等特点，可广泛应用于防爆、野外作业、矿山、军事行动等特殊工作场所或恶劣工作环境之中。 品的前景 作为目前全球最受瞩目的新一代 光源， 其高亮度、低热量、长寿命、无毒、可回收再利用等优点，被称为是 21世纪最有发展前景的绿色照明光源。 中，由于需求增长均来自于高亮度应用，因此高亮度 成，新兴增长领域则是包括 明，预期 2011年时，高亮度007年的 7%，提高到 2011年的 13%，即 2011年时照明用 0亿美元以上。全球照明市场规模在 2008 年时已逾 1,100亿美元，虽然整体市场已进入成熟期，年增长率仅 35%之间，但因是生活及都市建设必需用品，故能够确保稳定的需求，若是 管是灯泡 (灯具 (未来商机不容忽视。照明市场具有一项特性，即在一个路灯或是家用灯泡的产品使用生命周期内，主要的成本来自于电费及维修费用 (如美国工人维修路灯的出勤成本高达每小时 80100美元 )，因此，只要 省电及具有较长寿命的特性将十分有利 芯源光电股份有限公司 “改变从芯开始” 14 与半导体产业数十年来遵循 样， 律，即由 随着科技的发展，商品性能会变得越来越好，而价格却变得越来越便宜）， 该定律是归纳分析自 1965年以来，每 10年 加 20倍，而 0%。 目前 至更略微超越 要 随着 不断发展 、 成熟，各国对芯片的要 求也不断增加 。所以，未来全球 场对芯片的需求将会不断提高。 势 分析 延片的关键设备，而 国于 2003年正式实施 “ 国家半导体照明工程 ” ，并在 “ 十五 ” 、“ 十一五 ” 重点攻关课题和 “863” 计划中，将 国家政策的支持下， “ 十五 ” 期间，我国在 国电子科技集团公司第四十八研究所通过消化吸收和关键技术再创新等措施，研发成功了 备（ 6*2），填补了国内空白，使长期制约我国 业发展的装备瓶颈得以突破。同时，中科院半导体所、南昌大学、青岛杰生电器等单位也成功研发了研究型的 而，国产 （ 1） 国产 备产业化水平与生产需要不相适应 。 目前，国内研制的 片（ 48所的 然而，截至到 2007年 12月，在国外推出的最新型 备中， 2片机（ T）和 0片机（ 由于产能的差距，小批量的 大降低了设备的性价比，使得国产设备刚研发出来就已经落后了。量产企业对单批产能的最低要求是在 30片以上。 （ 2） 设备造价高，应用风险大，多数厂商更愿意采购技术成熟的进口设备 芯源光电股份有限公司 “改变从芯开始” 15 产型 000 2000万元。厂商对此类设备的采购均十分谨慎，更愿意采购技术成熟、售后服务完善的进口设备，使得国产 （ 3） 自主创新有待加强，国产 目前，国产 消化、吸收 ” 阶段，而国外主流商用机型已建立严密的专利保护，如 应器、 应器、 司双 /多束气流（ 应器均是自己独有的专利技术，国产 用于显 示的光源不同，照明光源对光谱质量和光源稳定性有非常严格的标准， 这点上目前仍有较大差距，灯光的颜色一致性也相当重要。目前 件要满足这个颜色一致性要求还有相当大的困难； 高 发光效率最主要的方法是改进半导体发光材料与片的结构和制造工艺； 芯结温度超过标准限定值，将导致不可恢复性光强衰减，大功率 果在封装方式上不能有效解决散热问题，将会降低其性能并缩短使用寿命，因此有效解决散热问题至关重要。显然设计较大 输入功率的 件和灯具除需用面积较大的芯片外还必须有良好的散热结构； 于通常 出的光相对集中于一个较小的立体角范围内，一般灯具中的反射器就不再是必要的光学组件，而往往用透镜作为准直光学组件，然后用枕形透镜楔形棱镜等使光束重新扩散偏折产生满足各种照明灯标准要求的光分布，所以要求对 明灯的灯具进行独特的二次光学系统设计； 由于 明需由多个 组成，其参数离散性也是一个技术问题。除了通过预选分类尽量保证一致性以外，还必须设计合理的灯 具结构和研究合适的驱动电路，防止偶尔产生的能量集中而烧毁部分 多个 成一只照明灯具时，需要对 行并串联。如果有一只 路或开路都将会导致整小片或整条 响照明效果。为芯源光电股份有限公司 “改变从芯开始” 16 此必须研究简单而廉价的保护电路，使这种不良影响降至最低限度。 第三 部分 项目环境分析 销环境分析 P 政策和法律 国家政策 中国绿色照明工程已列入十大重点节能工程。 近年我国先后制定并启动了“ 863”重大专项计划、绿色照明工程、半导体照明 工程、“十城万盏”半导体照明应用示范工程等措施。 随着十城万盏半导体照明工程的启动，中国基本确定了以 中， 被政府视为推出照明应用市场的重要切入点。 2009年 10月国家发改委公布了半导体照明节能产业发展意见，并明确了半导体照明节能产业发展的“六年计划”。 1、 2015年，半导体照明节能产业产值年均增长率在 30%左右 2、产品市场占有率逐年提高，功能性照明达到 20%左右，液晶背光源达到 50%以上，景观装饰等产品市场占有率达到 70% 3、增强企业创新能力，大型 键原材料以及 70%以上的芯片实现国产化 4、建立上游芯片规模化生产企业 3有影响力的骨干龙头企业 10 家左右 初步建立半导体照明标准体系 5、实现年节电 400亿千瓦时，相当于年减排二氧化碳 4000万吨。 据国家发改委环资司副司长谢极介绍，“十二五”规划中所确定的七大战略性新兴产业中，节能环保排在首位。谢极表示， 业将是节能环保产业规划的重要组成部分。“十二五”期间， 得快速发展 ;并将在“十二五”节能减排方面发挥重要作用。 2008年 1月 10 日，财政 部、国家发展改革委联合发布了高效照明产品推广财政补贴资金管理暂行办法（财建 20071027 号）。国家发展改革委、财政部将分经批下达高效照明产品财政补贴推广任务，省级节能主管部门会同财政部门制定具体实施方案，组织中标企业落实推广任务，确保实现“十一五”期间芯源光电股份有限公司 “改变从芯开始” 17 通过财政补贴方式推广高效照明产品 节电 290亿千瓦时，减少二氧化碳排放 2900万吨。 2008年 4月，财政部、国家发展改革委召开了全国高效照明产品推广工作会议，国家财政补贴节能灯工作正式开展。 2008年 10月，中国启动了 公共机构节能 条例 ，要求各级政府单位应当将节能产品、设备纳入政府集中采购目录，并严格监控能源消耗状况。同时，也公布 民用建筑节能条例 ，规定建设单位应当选择合适的可再生能源，用于采暖、制冷、照明和热水供应等。正因为这两项法规的实行，提供地方政府采购 2008年 11月 5日国务院常务会议确定了当前进一步促进经济增长的十项措施，并以 4万亿元资金力撬国内需求。庞大的基础设施建设工程，令 明企业纷纷瞄准了这场难得的发展契机。 2008年 12月 5 日，全国政协副主席、科学技术部部长万钢在国家可持 续发展先进示范区授牌仪式暨工作座谈会上，指出“今年，在科技促进拉动内需、促进经济增长方面，科技部已经提出并开始实施一些具体措施。如节能减排，科技部推出了“十城千辆”和“十城万盏”示范计划，大力推广新能源汽车和 导体照明）节能路灯的应用；我们也将创新支持的办法，更多地从新技术的试验应用等方面，寻找经济和社会发展的结合点，采取后补助和后奖励的办法来支持实验区的创新实践。” 2008年 12月，中国国家发展和改革委员会，为加快推进节能减排，逐步淘汰白炽灯，加快推广节能灯，发展改革委已启动中国逐步淘 汰白炽灯、加快推广节能灯行动计划编制工作，节能工作进一步落实。 2009年 4月 28 日，科学技术部在“关于同意开展“十城万盏”半导体照明应用工程试点工作的复函”中正式发布在天津市、河北省石家庄市、河北省保定市、辽宁省大连市等 21个城市开展半导体照明应用工程（以下简称“十城万盏”）试点工作。 十二五规划中关于 大要素，分别为提升 化白光 利布局及加速制定 明标准。规划中期望能透过十二五规划扩大其 场，在 2015年达成提升芯片自制率至 7成、 明芯源光电股份有限公司 “改变从芯开始” 18 比重达 20的目标，并使 、下游总产值可达 5,000亿元人民币。 建省内对 业的政策扶持： 福建高度重视 业发展。 2007年 4月，福建制定了福建省促进 2007 )，成为中国第一个出台此类政策的省份。得益于政策推动，福建 至去年年底，福建 50家，福建已投产、在建、签约或意向在谈的 20条，有力充实福建 技水平显著提升，企业市场竞争力 增强。与此同时，厦门已发展成为国家级产业化基地，闽南金三角地区成为中国 台合作也成为福建 2011年开始，福建将增列 以推动 福建省信息化局 9日在此间表示，福建今年将编制 定推进 2011，落实闽台 极推动 片等重大项目落户，并继续落实好相关产业扶持政策。发展 强产业引导，强化产学研合作 ，加大财政金融扶持，不断优化产业发展环境。 综上所述，在照明领域， 为继明火和白炽灯之后的第三次照明变革。 E 经济 环境 随着国民收入的增加，国民的消费观念也开始发生改变，不仅要追求生活，更要追求生活水平和生活质量。高标准和高追求使国民在购买生活消费品时对其质量以及环保方面有了更高的要求。 能，环保的特点赢得消费者的青睐 。 S 社会因素 随着时代与科技的进步和发展，人们的综合素质提高，并且在以往经济发展过程中的经验与教训的提醒下，环保和绿色成首要考 虑的前提。照明作为人类生活中不可或缺的部分，高效环保的新型照明工具是顺应时代发展的必然产物。随着生活水平以及生活质量追求的提高，照明的需求有增无减。 保节能的优点，受到消费者和业界的青睐， 源光电股份有限公司 “改变从芯开始” 19 品的核心部分，在快速增长 现出巨大的活力。 T 技术分析 （ 1）核心技术： 白光 出功率为 23W，输出驱动电流： 350作电压： 9V；电压在 10%之间跳变时，输出电流变化小于 5%；温度在 085出电流变化小于 5%；功率转换效率： 75%。 在 用寿命等问题上取得一定的突破。 （ 2）技术扩展： 发展不同类型的芯片 ，满足不同商家的需求 与太阳能充放控制电路融合，进一步提升其环保性 发展 游行业市场，进行一些 （ 3）成本控制： 大部分采用国产 保证质量和产量的基础上降低 成本，提高了利润和产品竞争力。同时，我们采取全程成本控制法，在整个公司的运行过程中，我们秉着从小事做起的信念，提供高工作效率，节约每一份资源 ，从而达到降低成本的目的。 在国内，公司和一些国外的公司相比， 在降低产品成本 存在着这样的优势： 距离较近，不必支付高昂的交通费；不用缴纳关税，降低了产品的成本。 游芯片制造和下游芯片封装 测试及应用三个环节。从上游到下游行业，进入门槛逐步降低，其中 技术含量最高，资本投入密度最大，是国际竞争最激烈、经营风险最大的领域 ， 同时也是利润占最高份额的领域 。在 延生长与芯片制造约占行业利润的 70%， 占 10% 20%，而 0%20%。 产业链各环节使用的生产设备从技术到投资同样遵循上述原则，在我国上游外延片生长和中游芯片制造的 60余家企业中，核心设备基本上为国外进口，技术发展受 制于人，且技术水平尚无法与国际主流厂商相比。这就意味着我国高端芯源光电股份有限公司 “改变从芯开始” 20 芯片的供应能力远远不能满足需要，需大量进口，从而大大制约了国内 福建省内 （一） 缺乏核心技术 和核心设备 。由于我国在 成了 心技术的落后和相关核心设备无法实现自产的尴尬现状。核心技术的缺失使得国内无法形成相对比 较牢靠的产业链，造成我国的企业竞争力不强，依赖性过高的尴尬现象。 （二）产业链发展不平衡，配套性差。 延片生长、芯片制备、封装和下游应用产品生产五部分组成。尽管福建 、下游，但企业大多数仍然以加工型为主，企业间重复建设较多，产业链发展不平衡、配套性较差。 （三）人才缺乏。福建 才总量偏少，结构不合理，尤其是缺乏中高级专业、复合型人才，学科带头人和技术领军人物更是稀缺。一是熟练技术工人紧缺。二是高级技术人才、管理人才欠 缺。 （四）企业融资困难，资金短缺。由于 出效益慢，企业资金来源主要来自银行贷款，但银行融资抵押、质押要求高，造成企业融资较困难。 （五）扶持力度还不够。部分地方在人才、资金、产业研发等方面缺乏具体措施。如：人才方面，尚未就 高级人才的吸引力不足；资金方面，未针对企业融资困难进行具体扶持。 我国内部 业的 布局 芯源光电股份有限公司 “改变从芯开始” 21 中国 步形成了珠江三角洲、长江三角洲、北方地区、闵三角地区四大区域，每一区域都形成了比较完整的产业链， 85%以上的 时国家半导体照明工程批准上海、厦门、大连、南昌、深圳、扬州和石家庄为 7大产业化基地。 珠江三角洲（深圳、佛山、广州） 资最集中的区域，承接海外企业转移较多 ; 长江三角洲（上海、江苏、浙江） 国内 业配套能力最强，高端应用突出，人才、资金比较集中。 北方地区（北京、大连、天津、河北） 发机构最集中，在外延芯片研发方面领先。 闽三角 地区（厦门、南昌） 延及芯片产 能、芯片企业规模较大，越来越多的台湾企业转向该区域投资。 综上所得，我国虽然在 形成了自己的规模和格局，但总的来说 国内在 芯片制造业还处于较为空白和不成熟的阶段，这对我们公司来说是一个迅速崛起的机会。 科技是第一生产力，打破垄断局面，取得科技自主权显得尤为重要，所以我公司要看重科技的创新。 芯源光电股份有限公司 “改变从芯开始” 22 我国的 这样的情况下，芯源公司的芯片则能迅速吸引一些中下游厂家的。 同时，我公司将会采取多元化的战略，生产不 同类型的芯片和系列 品，比如 后期，公司则能满足不同厂家的对不同类型的 一些消费者对 很大程度上提高了公司的竞争力。 未来五年，在 彩显示屏、大尺寸 光源、 国 动芯片市场将保持高速稳定的增长态势。预计到 2015 年，中国 2010国 动芯片市场年均复合增长率将达到 由于 广泛用于交通信号灯，手机，笔记本电脑背景光源等多个领域，所以需求量猛增。在国内 方面让人们看到了这个行业美好的发展前景，另一方面也让人们不得不忧思于行业中的诸多问题。 产能局限已成为中国 国 节，产量为全球第一，产值位居全球第一，但产业的短板也日益突出 . 上游的芯片是 仅影响整个中下游的产品性能和价格，而且上游的芯片供应商往往控制 着整个产业的专利及标准 ,攫取着高份额利润，而中国 明相关专利申请多处于产业中下游的封装和应用方 面。 在国内，从事上游外延片，芯片研发和生产的企业有 30多家，其中，三安光电是国内涉及 明产业链最齐全的企业之一，除 外延片，芯片封装外，它还涉足应用产品的开发，其 8%。但受制于上游设备供应商产能的瓶颈，而对来自下游的大量订单只能摇头兴叹。产能引发的效应已经引发到整个产业链，使得价格无法降低。 高昂的产业投入以及比较漫长的成本回收过程，成为限制 。动辄过亿的投资，再加上专业技术的匮乏，企业的投资回报率并不高，因此加大了投资风险。 芯源光电股份有限公司 “改变从芯开始” 23 0%以上的技术核心专利被日本的日亚化学和丰田合成，美国的科锐以及欧洲的飞利浦、欧洲郎五大厂商垄断。这些企业依靠构建专利壁垒及专利诉讼阻止其他厂商进入市场与其竞争，获取高额的市场独占利润。 作客户机会及利益分析 是高额利润所在， 在 业链中，外延生长与芯片制造约占行业利润的 70%。 同时，由于我公司将在后期采取发展产品的多元化战 略，根据市场的需求生产一些利润较大。销售数量较多的 在一定程度上，实现自身 低了风险，提高了公司竞争力和利润额。 芯片方面：不同型号的专用驱动芯片和通用驱动芯片的研发生产和销售 . 其他延伸产品：比如 与管芯结构，光输出方式，封装结构等有关，在公司发展后期，市场、资金以及核心技术的发展的到保证的情况 下，开始涉足提高 市场上实力前景都良好的厂商形成战略联盟，也可以收购处于产业链中下游的虽经营管理不善，但实力和发展前景都可见一斑的的公司，在 公司不断向前发展。 争力分析 特五竞争力分析 芯源光电股份有限公司 “改变从芯开始” 24 行业内竞争者现在的竞争能力 厦门三安 拥有 2台，红黄芯片产能 1000，蓝绿芯片 200 中士兰微 拥有 台，高亮蓝绿红芯片产能 300 联创光电 拥有 台， 台，年产芯片 100亿粒 深圳方大 拥有 台，年产外延 万片，芯片 3亿粒 供应商供应能力 由于我国在 游行业处于较为空白的状态，大部分技术被国