吉林卓越能源有限责任公司创业计划书

吉林卓越能源有限责任公司 第 页 共 48 页 1 吉林卓越能源有限责任公司创业计划书 目 录 第一章 摘要 . 错误 !未定义书签。 司名称及地址 . 4 司 . 4 场 . 4 产 . 4 理者 . 5 销 . 5 金需求及用途 . 5 务状况 . 5 金的退出 . 5 险 . 6 第二章 公司介绍 . 6 旨（任务） . 6 司简介 . 6 司理念 . 7 司价值观 . 7 司未来的设想 . 7 司战略 . 7 略阶段 . 7 近期目标 . 8 中期目标 . 8 远期目标 . 8 品简介 . 9 术 . 9 利技术 . 9 关技术的使用情况 . 9 识产权策略 . 10 第三章 市场分析与服务定位 . 10 吉林卓越能源有限责任公司 第 页 共 48 页 2 业分析 . 10 物质燃料具有巨大的发展空间 . 10 发达国家的生物质燃料推广业已发展得较为成熟 . 10 我国的生物质燃料推广空间巨大 . 10 项目优点 . 11 能减 排 . 11 育新兴产业，推动能源结构调整，促进吉林省经济发展 . 11 善民生 . 11 春市推广应用效益 . 12 户需求分析 . 12 户在使用煤炭燃料时面临的主要问题 . 12 民对可替代新型燃料的基本需求 . 12 场细分、市场定位、市场需求与技术简介 . 13 场细分 . 13 场定位 . 13 场需求 . 13 品策略 . 14 术简介 . 14 第四章 生产介绍 . 16 产背景 . 16 品优势 . 16 业研发 . 17 发内容： . 17 术难点 . 17 键技术 . 17 新点 . 18 产过程 . 18 产要求 . 18 产工艺流程 . 19 全监督 . 19 量安全管理 . 19 境污染防治、安全保护和消防措施 . 19 第五章 管理体系 . 20 司性质 . 20 织形式 . 20 位描述： . 21 理方法 . 21 理过程 . 22 理队伍状况 . 22 吉林卓越能源有限责任公司 第 页 共 48 页 3 事会 . 23 新机制： . 23 第六章 营销计划 . 24 场背景 . 24 争环境分析 . 24 期营销策略 . 25 品策略 . 25 价策略 . 25 牌推广策略 . 25 销策略 . 26 销策略 . 26 户营销策略 . 27 期营销策略 . 27 牌推广策略 . 27 户营销策略 . 27 期营销策略 . 27 第七章 项目建设、融资需求及使用 . 28 建设期筹备 . 28 资渠道 . 29 股权分配 . 30 第八章 财务分析 . 31 述 . 31 计销售收入 . 32 计成本费用 . 32 计损益表 . 33 计资产负债表 . 33 务状况分析 . 35 计现金流量表 . 36 第九章 资金退出 . 37 第十章 风险及对策 . 38 业风险 . 38 源风险 . 38 营管理风险 . 39 他风险 . 39 附表 . 40 吉林卓越能源有限责任公司 第 页 共 48 页 4 一、项目申报基础信息表 . 40 二、申报项目概况 . 42 1、项目简表 . 42 2、经费预算表 . 44 3、项目负责人及参加人员情况表 . 45 司名称 及地址 名称： 地址：长春市高新开发区 硅谷大街 4000号创业大厦 司 吉林卓越能源有限责任公司是首次提出在现有燃煤层燃炉中应用生物质燃料喷燃技术的企业，从而形成新兴能源产业。公司依托长春工程学院生物质燃料研究小组作为技术后盾，在初期公司主要将原有的燃煤锅炉添加一套生物质燃料喷燃装置就能够使新型生物质燃料与煤复合燃烧，可替代 30%以上的燃煤，并且还可减少污染物的排放。新型生物质燃料所采用的是 农作物秸杆，林业副产品，城市生物质垃圾等生物质加工而成。该 产品可广泛用于 吉林省供热行业 。秉承着改善民生，提高供 热保障能力的思想，为人们提供了更好的生活环境。 场 基于对社会煤炉数量及需煤量的调查分析，得出该行业市场需求量及发展空间非常大的结论，我们力求不断发展扩张客户群，由此探索行业发展新模式。 产 通过长期提供环保低价性生物燃料及喷燃技术的不断提升来满足用户需求，实现“十一五”国家重大节能减排的构想，发展低污染性燃料，推进中国社会主义现代化的进程。 我公司该项目综合考虑我国能源状况，结合秸秆纤维类的特点和人类对它的原始利用方式，以及化石能源的储量和煤碳市场的需求矛盾。整 合传统工业技术，在不改变已有燃煤锅炉的现状，不需要用户对设备改造投入，不增加用户燃煤成本的条件下，根据生物质纤维类不同品种的热值和现场环境以及锅炉状况，配比不同种类及目数的生物质纤维类燃料，在储吉林卓越能源有限责任公司 第 页 共 48 页 5 料仓内通过调整送料系统送入风室内，再调整合理的风压经输送管道，送至锅炉两侧观察窗处将秸秆纤维类燃料喷入炉内，在炉内火床上部火焰层悬浮燃烧。充分发挥秸秆纤维类燃料热效力转化快的特点在燃煤锅炉内与煤形成复合燃烧，达到一个良好的锅炉热效率 ,特别是与劣质煤复合燃烧效果更佳 理者 甲，总经理。长春工程学院优秀学生干部 ，工商管理 0842班班长，曾组织过多项学校及社会大型活动，有丰富领导经验；对创业进行过系统研究，有很强的领导及决策能力。 乙，营销部总经理。长春工程学院营销 0842班团支书，系统研究过营销、人力资源方面知识，有聚成企业管理顾问有限公司、博瑞智企业管理顾问有限公司实习经验，并有很强沟通协调能力。 销 公司创立初期将制定独特的品牌推广战略、产品推广战略，市场拓展策略、客户营销及合作策略，树立企业文化品牌形象，并随着公司的标准化运营模式的逐步形成，实现公司运营标准系统的建立 金需求及用途 公司成立初期投资 143万元人民币，其中固定资产投资 86 万元，开办费 2万元，无形资产 20 万元，流动资产 35 万元。 务状况 公司筹建期为 ，计算期为 5年，静态投资回收期 现值 很高的投资价值。 金的退出 风险投资资金预计在第三年开始退出，主要采用兼并收购和公司回购的方式。 吉林卓越能源有限责任公司 第 页 共 48 页 6 险 公司在运营过程中将面临行业、经营、管理及其它风险，公司将采取相应的规避措施。 第二章 公司介绍 吉林卓越能源有限责任公司是首次提出在现有燃煤层燃炉中应用生物质燃料喷 燃技术的企业，公司依托长春工程学院生物质燃料研究小组作为技术后盾，走产学研发展道路，获得多项国家发明专利。公司 拟注册资本 143万元人民币，股本结构拟为风险投资占股份的55%，其他企业融资占 25%，企业管理人员占 18。 吉林卓越有限责任公司 致力于“提供优质环保低价能源，创建健康和谐社会”，探索一条能源供应网络新渠道。 旨（任务） 本公司立志于在开发与销售领域刻守信誉、提高声望 以“开发新技术、服务社会，促进我国化工原料的发展，提高人民生活水平”为宗旨，坚持促进我省煤炭、运输、农业、机电、供热行业发展。 节能减排， 提高供热保障能力；改善空气质量；提高农民和低收入群体的经济收入 。我们将传统的燃煤锅炉改造成能与生物质燃料复合燃烧的新型锅炉， 复合燃烧可实现炉内脱硫。主要工艺是在生物质燃料加脱硫剂喷入，能产生明显的炉内脱硫效果，节省锅炉专用脱硫设备投资和麻烦。 同时提高农作物等生物质资源的利用率。降低了对化石能源的依赖，减少了二氧化硫等有害气体的排放量，为迎合市场需求，开发具有创意性和获利性生物质燃料及技术以实现我们预定的目标。 为实现我们的目标和即定方针，我们决心以实事求是、诚实守信的态度对待投资方、消费者及其他社 会团体。保护我们赖以生存的环境是人类共同的目标，以合作的方式达到互赢。 为实现我们的目标，我们需要足够的资金、明确的管理技术以及清晰的经营思路等。 司简介 吉林卓越能源有限责任公司是一家提议中的公司，其业务范围包括提供将 传统的燃煤 锅炉能够与 生物质燃料复合 燃烧的新型锅炉，并提供生物质燃料。商业法定名称是吉林卓越能源有限责任公司。 吉林卓越能源有限责任公司 第 页 共 48 页 7 司理念 公司的理念是：我们大家带着对工作的激情，对事物的创新意识，拥有着市场上最前沿思想观念组成了诚实可信、扎实肯干的团队，为弘扬创新精神而奋斗！ 司价值观 对工作充满热情，持之以恒； 共同的社会责任； 基于科学的创新，而不是模仿； 利润，但是利润是来自有益于人类的工作 。 司未来的设想 经调研分析，目前我国的煤炭需求量在不断增加且价格也在不断提高，随着煤等化石燃料的过多使用全球气候也在持续变暖。目前部分地区煤炭需求仍不能达到饱和状态，煤资源供给持续紧张，要解决这种问题，就必须寻求一种途径，而当前生物燃料推广使用的前景就是非常广阔的。 我们构想，未来我国各种燃料的使用必将朝着低价化，环保化，持续化方向发展，这是中国今后实现社会主义现代 化必将经历的，当前生物质燃料在欧美等国家已得到大量推广，我们相信在不久的中国也将掀起一场高潮。 公司预计未来将成为中国生物质燃料及燃烧锅炉的最大推广商及供应商。然而目前由于构建高份额市场的基础条件还不成熟，公司选择了先从具体的城市推广做起，逐步探索模式，积累经验，通过尝试发展标准化、数字化、人性化的服务，逐渐构建我们心目中的公司市场供应网络。 司战略 略阶段 公司的发展分为三个阶段，分为四个关键部分，分别从资金、市场、网络、品牌的角度规划公司的未来。 公司最终市场目标为：为长春地区 3040%的锅炉由我们改造并长期建立合作关系，提吉林卓越能源有限责任公司 第 页 共 48 页 8 供技术支持，最终占领东北地区 30% 40%的消费市场，并争取全国市场份额的 10% 近期目标 ：（ 2010 2015 年） 初入市场， 立足长春市朝阳区 以长春市朝阳区作为初始介入市场，选择需煤量比较持续稳定的锅炉进行产品及企业文化推广 。 构建网络，培养客群 发展适应进行长期推广合作的客户并作为宣传媒介，制定基本合作供给标准；构建“公司服务站”及时对客户进行追踪调查服务，拓展涉及的产业链长度；初步建立客户信息管理系统。 创新概念， 树立品牌 依靠科学、及时、全面、 便捷的服务及其稳定的供货形式，在客户心中树立良好的企业形象，让公司逐步成为客户稳定信赖的供货商，打造公司品牌。 中期目标 ：（ 2015 2020 年） 扩大规模，银行融资 随着企业规模的扩大，引入金融资本。 推广长春，拓展全省 服务网络最大程度覆盖长春市，同时逐步开辟吉林省其它城市市场。 三级成网，占领市场 重点提高数字技术，网络推广技术及其加盟合作系统，提高简易性及快速性，力在能够迅速占领目标市场。逐步更新业务标准，扩展客户服务链长度，打造公司品牌。 创新服务，扩大品牌 随着市场覆盖面的扩大和服务功能 的完善，逐步扩大公司信誉在已占领市场的影响力，并加大投入研发新产品。 远期目标 ：（ 2020 年 ） 社会认同，股份经营 公司综合实力不断壮大，在行业内已成为领头羊，具有示范性效应。此时公司将转为股份制经营，尝试特许经营等快速扩张方式。 调整结构，进军全国 为适应公司股份制经营模式和满足进军全国市场的需要，公司将调整组织管理结构。进军全国燃料供给消费市场， 最大程度地争取市场份额。 吉林卓越能源有限责任公司 第 页 共 48 页 9 完善网络，稳健经营 不断丰富并完善信息系统功能，将行业标准和服务范围推向全国。完善网络经营模式，在保持市场份额的基础 上开发新的服务项目和开拓新的目标市场 。 创新标准，强化品牌 以领跑者身份制定新型生物质燃料业务推广的行业标准，。集中精力于新型生物质燃料开发和品牌营销上，树立行业的标志性品牌形象。 品简介 燃煤层燃炉中生物质燃料喷燃（复合燃烧）技术。 在广泛使用的燃煤层燃炉膛内，喷入生物质粉状燃料，将煤的层状燃烧和生物质燃料的悬浮燃烧相结合。由于燃烧优势互补，一方面降低了对生物质燃料热值等燃烧特性的要求，能燃用广泛的生物质燃料，包括秋季产生大量的干燥树叶、杂草和树枝；另一方面突破了单纯层燃炉煤层厚度和炉排速度的 制约，提高了煤种适应性，可烧劣质煤。利用现有燃煤层燃供热锅炉，在炉膛增设生物质燃料喷嘴，使锅炉改造简便；生物质燃料供给系统和煤的供给系统相互独立，适用量大、面广的供热锅炉房系统改造，且改造简单易行，综合改造费用远低于更换锅炉。提高现有锅炉效率 5生物质燃料加脱硫剂喷入，可产生炉内脱硫效果。锅炉负荷调节能力极大改善。 开发 生物质粉状燃料和煤碳的复合燃烧技术，难度不大，具有技术可行性。生物质粉状燃料固定碳和灰份含量很少，燃尽条件极好，和煤碳的复合燃烧条件远好于煤粉复合燃烧，粉尘排量不会过大，已进行的工业 初步小试也证实了这一点。 术 利技术 燃煤层燃炉外加喷入 生物质粉状燃料 的复合燃烧技术， 该项研究为产学研合作项目， 发明人是长春工程学院 石久胜 教授等老师。 关技术的使用情况 我们在拥有 燃煤层燃炉外加喷入 生物质粉状燃料 的复合燃烧技术 的同时，我们已经将此项目运用到实际生产中，结果如下： 吉林卓越能源有限责任公司 第 页 共 48 页 10 我们已投入研究人员 10人，经费 100余万元，在长春市 5514厂进行了工业小型试验，试验效果良好。该厂锅炉是生产用炉，常年运行，为项目的连续、稳定开展提供了条件。项目取得了初步成果，已接到国家专利 受理通知。但需通过本项研究完善和提升技术水平。 识产权策略 本公司对我们的核心专利技术 燃煤层燃炉外加喷入 生物质粉状燃料 的复合燃烧技术 实行严格的保护措施。这项工作需要依靠有关法律的帮助。同时还需要有对有关商品制定的合同限制条款，以便保护我们的知识产权。 第三章 市场分析与服务定位 业分析 物质燃料具有巨大的发展空间 发达国家的生物质燃料推广业已发展得较为成熟 在许多发达国家，生物质燃料推广已相当普遍，国家严格限制煤炭等化石能源的使用。相对而言，我国的生物质燃料才刚刚进入成长期 ，发展空间巨大。 我国的生物质燃料推广空间巨大 推广意义：发展新型生物质燃料的使用有助于促进我国煤炭、运输、农业、机电、供热行业发展，节能减排，改善民生，提高供热保障能力。 生物质秸秆纤维类燃料的应用逐渐被人们认识 ,我国相关政策在逐步出台，如去年出台的可再生能源中长期发展规划，可再生资源和新能源国际合作计划等，结合全球能源储量现状和今后经济发展的能源需求，全球温室效应的日益加重，人类粮食的安全等因素。我国政府将会出台更多政策来鼓励可再生资源生物质能秸秆纤维类的利用 ,我公司生物质燃料的推广必将得到全社 会的响应。 吉林卓越能源有限责任公司 第 页 共 48 页 11 项目优点 能减排 生物质燃料复合燃烧技术可提高现有链条锅炉效率 10直接实现燃煤锅炉的 节能减排。 组成生物质燃料的基本元素是 C、 ,几乎不含有硫等有害物质，使用过程中几乎没有 产生的 形成二氧化碳平衡循环。 复合燃烧可实现炉内脱硫。生