太原市卓越装饰设计有限公司创业计划书

1 太原市卓越装饰设计有限公司创业计划书 2 目录 一、项目概述 . 1 二、项目背景 . 2 （一）市场状况 . 2 1. 应对策略 . 2 2. 独特之处 . 2 （二）市场调查及竞争分析 . 2 . 2 . 3 . 3 三 、营销策略 . 3 （一）产品定义 . 3 （二）价格策略 . 3 （三 ）营销渠道 . 4 （四）推广策略 . 4 四、经营管理 . 4 (一）生产工艺 . 4 （二） 原材料供应 . 8 （ 三）产品售后服务管理 . 9 （ 四）产品赏析 . 9 . 9 . 10 3 五、团队管理 . 12 (一）团队介绍 . 12 (二 ）公司结构 . 12 （ 三）投资情况 . 13 六、融资与资金运营计划 . 13 （一）股本结构与规模 . 13 （二）运营计划 . 13 七、财务分析 . 14 （ 一）表格 . 14 . 13 . 14 . 15 （ 二）利润率 60 . 15 八、风险控制 . 15 （一）经济方面 . 15 （ 二）创业市场方面 . 15 九、总结 . 15 一、 1 晋中幻彩文化创意有限公司 一、项目概述 晋中幻彩文化创意有限公司 ,有员工 10名 ,专业的设计策划团队 ,一家大学生创业公司 ;主要面向需求家居软装饰和包装设计的人们。 家居软装饰设计类产品： 彩绘盘子、灯罩、装饰画、墙绘、 花瓶、 抱枕、 软装搭配、照片转手绘等。 包装设计类产品： 环保包装袋设计、名片设计、特色明信片设计（手绘晋中旅游景点）、 手绘美食书籍 书籍设计等。通过艺术设计赋予产品以生命力，用手绘的形式表现出来。我们的材料都运用健康、环保的产品， 有详细的售后服务体系 ,提供 3 年售后服务。 现代社会“轻装修，重装饰”，与此同时，包装设计在产品领域越来越受到人们的青睐与重视，我们公司正好迎合了这个 趋势，对未来发展我们信心。 公司理念 是 梦幻的色彩，梦幻的人生。 公司文化 ：幻彩的路，你我同行！ 晋中市有 晋商文化、面食文化、忠孝文化、爱情文化、推光漆器文化、玻璃器皿文化和大学城校园文化等文化遗产、文化产品和文化领域 ,我们会将这些文化融入到产品中 ,形成独具晋中特色的文化产业体系，也让普通老百姓更喜闻乐见。 注明： 软装设计：是一个新兴的行业，即在商业空间与居住空间中所有可移动的元素统称软装。 成功的包装设计必须 2 具备以下 6 个要点： 货架印象、可读性、外观图案、商标印象、功能特点说明、提练卖点及卖点图文化。 二、项目 背景 （一）市场状况 随着软装的热门关注不断升温，随着一些高端软装设计培训机构不断出现，发展前景比较可观，软装已经单独形成了另一时尚行业，并且人才缺口巨大，就业前景乐观。 我们以创意专题为市场切入点，通过产品每月的不断创新引起人们的购买欲。 产品的环保性与功能性统一。我们的专业是环境艺术设计，家居软装饰设计与我们的专业紧密相连，我们能够和各大装饰公司合作，在家里装修完之后购入我们的家居装饰品，同时，我们还有一个特色环节，因为每个家在装修之后都会产生一些废弃物品，我们会利用 专业的优势，用手绘等方式将旧物变成有价值的物品。包装设计我们采用最环保的材料，减少对环境的污染。更为重要的是，我们还可以给自己的软装产品做包装设计，可以减少额外支出。 （二）市场调查及竞争分析 居民住宅进入改善期，新农村建设与农民消费观念改 3 变，人民收入和生活水平提高。 淘宝上有很多竞争对手，他们的商品形式和包装是多种多样的，在学习对手的长处之上，我们会加一些创新的设计元素，变成自己的风格。 与装饰公司合作。装饰公司负责装修，但不负责软装饰，正好我们可 以填补这个空缺，通过装饰公司，我们可以直接和客户谈设计方案，确立客户喜欢和倾向于什么风格，制定切实可行的方案。 每个月都推出系列新产品，吸引客户关注。 三、营销策略 （一）产品定义 家居软装设计是指在满足产品本身的实用功能外，在外观的设计上融入个性化的家居装饰品。包装设计 是 品牌理念 、产品特性、消费心理的综合反映，它直接影 响到消费者的购买欲。我们深信，包装是建立产品与消费者亲和力的有力手段。 （二）价格策略 新业者可依靠产品的新鲜与豪华，高品质和同行的差异，以中等价位进行市场渗透，获取市场占有率，因为设计行业对价格具有高敏感度，应以高品质，中价位取高阶层市 4 场，并可打击市场同级的竞争者，这是新产品加入市场初期常用的策略，借以获取高的市场占有率。 （ 三）营销渠道 实体店与网络销售。其中，网络系统销售把产品或服务销售直接提供给最终消费者。这种销售方式简单，回款快，资金链压力小。初期进行小范围的宣传和销售，等到稳定之后再进行 扩散。 （四）推广策略 通过网络等传媒对外宣传，主要通过微信、 度贴吧等相关网站进行宣传。 1）开一个微信公众号通过送奖品和组办活动等方式吸引消费群体关注，并且定时发布新的动态，让消费者得以关注亦可扩大影响； 2）定期举办活动吸引客户群。 3）经常和客户进行交流，客户也可以直接在网络销售平台里选择自己喜欢的产品，然后又我们送货上门，顾客们可以直接付款，也可以货到付款，让顾客体验到最优质的购物体验。 四、经营管理 (一）生产工艺 羊毛毡兔子 准备材料：白色和红色的羊毛毡，粗细羊毛戳针， 剪刀，钳子，锥子。 制作教程： 5 它卷成一头小一头大的蕾丝圆锥形。从接口处开始扎，大头小头要扎紧实一点。 果觉得凹凸不平的话，可以再裹上一点羊毛用小针细细的扎一下，注意也要 6 扎紧实，这就是小兔子的身体啦。 它卷成一长条然后扎成扁扁的形状，扁扁的一头扎紧一点，这样就有了有弧度的兔子耳朵。 到这些零部件都完成 7 的时候，我们就可以把他们组装起来了。组装的时候要小心，先用大针扎紧然后用小针调整。 实，作为小兔子的眼睛先扎两个小点，为了对称，我建议把两个都粗略固定在小兔子的脸上，然后再用小针调整着扎紧实，想要大眼睛的话就把圆搓大一点。 8 小针在四处调整一下，特别是接口的地方，一定要反 复扎牢，如果在扎的过程中感觉兔子的被捏的变形了，可以用手指轻轻搓揉一下，再进行调整 （二）原材料供应 阿里巴巴品牌多，质量有保障，产品广，易调配，价格 9 划算。因此我们选择阿里巴巴批发。 （三） 产品售后服务管理 户有问题可以直接留言，我们一定会及时处理。 （四） 产品赏析 10 11 12 我们通过产品传输给顾客一种高品质的生活方式，让人们感受到生活原来还可以如此精致。 五、团队管理 (一）团队介绍 晋中市幻彩文化创意有限公司主创团队叫 队主要成员有两个人，分别是山西大学商务学院艺术设计系 12 级环艺 的宋小楠和 12 级环艺 的李娜。 (二 ）公司结构 13 企业顾问；常峰 （ 三）投资情况 两位合伙人共同投资基本的费用。每位投资人出资 2 万元，共有实收资本 4 万元。 万元， 在 3 年内还清。 六、融资与资金运营计划 （一）股本结构与规模 注册的公司为一人有限责任公司，最低注册资金为 10万元，主要股东有两个人，控股均为 50%，旗下员工有 10 人，策划部 3 人，设计部 5 人，财务部 2 人。 （二）运营计划 0万元。 使利润逐年增长，为预计投资回收的实现提供保证。 总经理 策划部 设计部 财务部 14 格控制管理及销售费用，资金主要用于产品生产即原材 料的购买。 七、财务分析 （一） 表格 家居软装饰产品 销售量 销售单价 销售收入 彩绘盘子 1825 25 45625 手绘抱枕定制 730 30 21900 手绘 灯罩定制 370 50 18500 装饰画 365 90 32850 花瓶 370 20 7400 共： 126275 包装设计产品 销售量 销售单价 销售收入 环保包装袋设计 1095 100 10950 特色明信片设计（手绘 晋中旅游景点） 1825 70 127750 名片设计 730 30 21900 手绘美食书籍 书籍设计 370 180 66600 15 共： 227200 项目 明细 总额 销售费用 包装费、展览费、广告费 2000 管理费用 经营管理人员工资、办公费用 30000 财务费用 会计凭证、 人工费 240000 项目 明细 价值 固定资产 展柜、竖柜 10000 低值易耗品 画笔、夹子、颜料桶 1000 办公用品 办公桌、收银台 5500 库存商品 在产品、原料、产成品 100000 （ 二）利润率 60 八、风险控制 （一）经营方面： 实践经验不足，未与客户洽谈过项目。 （ 二）创业市场方面： 市场实现环节，市场的不确定性。市场缺少活力，阻碍公司业务开拓。 针对出现风险，我们会参考已有的成功经验，结合自己的不足，做出实际的解决方案。 九 、 总结 16 哈佛大学 的 约瑟夫奈 教授提出了的一