绚彩手绘工坊项目商业计划书

1 绚彩手绘工坊项目商业计划书 目 录 第一部分 项目公司基本情况 第二部分 行业与市场分析 第三部分 产品 /服务 第四部分 研究与开发 第 五 部 分 市 场 营 销 第六部分 商业模式与盈利模式 第七部分 财务预测 第八部分 融资说明 第九部分 风险控制 2 第一部分 ：项目公司基本情况 主要介绍项目公司的基本业务、 公司近期及未来 3 5 年要实现的目标（行业地位、销售收入、市场占有率、产品品牌以及公司股票上市等）和公司未来 3 5 年发展方向和发展战略。 绚彩手绘工坊， 致力于为顾客提供精美时尚个性的彩绘系列产品，主要有手绘鞋、手绘衣服、手绘帽子、手绘挂件，手绘钱包以及其他手绘饰品。我们根据最前沿时尚理念，由专业的设计师执笔，商品图案设计独特，新潮，做工考究，集艺术、美感及创意于一身，我们提供的 需定 制服务，竭力为您打造属于自己的时尚手绘产品，让所有消费者做到独一无二的个性自我。 我们的理念是：用创意美化世界，用色彩点亮生活，用服务征服顾客，用个性引领潮流。 我们采取品牌式发展战略， 产品以网络销售 +实体店销售相结合的方式，以区域为重点并通过网络销售辐射至全国。 我们重视的是设计、品质、服务，三者并重，乘着手绘服饰市场蓬勃发展的东风，公司将以上乘的质量优质的服务，彰显绚彩手绘品牌的力量。 我们企业的目标是在未来五年内成为长三角主流服饰彩绘品牌。 3 第二部分：行业与市场分析 “手绘”近几年在国 内已经风起云涌。作为一门新兴艺术，手绘以其非凡的个性、随意的绘画风格，而深受广大民众喜爱，随着手绘热的升温，带动了手绘颜料的销售、带旺了服饰及精品市场发展。在欧美国家，穿着手绘服饰，佩带手绘物件已经成为一种时尚，同时也是身份的象征。在中国，服饰店内卖得最贵的除了品牌服饰就是手绘服饰。一件手绘服饰可售到几百元到上千元不等。据业内人士预测：未来三到五年内，手绘产品将会大行其道，将会替代部分的传统丝印产品。所以手绘业被誉为朝阳产业当之无愧。 在现代人物质生活渐渐提高的同时，精神生活似乎更加成为人们所追求的重点，于是带有艺术色彩的手绘服饰便成了追求个性与时尚人群的新宠了。手绘服饰不仅在某些方面具有艺术欣赏性，而且它更具有实用性，它符合产品所要诉求的信息，表达的是一种延续，符合目标消费群体的审美和审美资讯 ! 经过初步的市场调查分析，国内的 绘产品发展还处于上升发展阶段，市场可挖掘潜力较大，具体包括以下几方面： 1、国内的 绘产品成熟度低，产品差异化不大，未能形成完善的营销体系，如一盘散沙。 2、 绘产品产品生产尚未成型，主要以个人、小作坊、小公司为主，真正以规范大公司形式运营的麟毛凤角。 3、 绘产品尚未有高端品牌出现，产品附加值极低，大部分以低端产品为主，潜力巨大。 4、 绘产品可扩展市场巨大，手绘工艺的应用覆盖面极广，行业发展空间极大。 5、国内经济持续好转，产品主要消费群 80、 90 后消费者数量庞大而且购买力惊 4 人，投资回报可观。 为了进一步了解手绘服饰的市场需求，以下是我们搜集的关于手绘产品需求的问卷调查汇总，问卷调查，共发放问卷 10000 份，回收 9800 份，有效回收率 94%。调查结果显示，有 85%的人对手绘产品比较熟悉， 80%的人是喜欢穿手绘产品的时尚新颖和个性，这就显示行业的发展前 景是广阔的。 调查结果还显示消费者对手绘产品的需求量不断增加。他们考虑因素最多的是价格、质量和手绘的创意度。根据调查的数据，市场上的手绘产品平均价格为 50 元 200元内中低档产品；主要消费群体及比例如下图所示： 消费群 体 年龄 主要消费产品 约占消费群体的 比重 备注 中学、大学生一族 年龄 14 30手绘产品 70% 参加工作的年轻女性 年龄 18 50手绘产品 20% 其他偶得客户 年龄不限 50手绘产品 10% 例如男性送礼、父母送孩子、朋友间相互 赠送 此次调查进一步引证了 前市场主要以个人、小作坊、小公司为主，真正以规范大公司形式运营的麟毛凤角。产品附加值极低，大部分以低端产品为主。所以如何实现我们产品的品牌化发展将是我们的发展方向。 第三部分：产品 /服务 我们公司所经营 绚彩手绘系列产品， 主要有手绘鞋、手绘衣服、手绘帽子、手绘挂件，手绘钱包以及其他手绘饰品。 所有手绘产品均采用专业颜料，防水不褪色，它不同于美术颜料丙稀，该颜料完全使用天然的原料，着色后，图案清晰鲜亮、立体感强、不开裂、不发糙、洗不褪色。手绘设计精巧 ，图案设计生动多样，个性突出，随心所欲地展现个人魅力。重要的是我们用来进行彩绘的半成品服饰质量上成， 源于我们积极争取与国内外知名品牌的服饰 作， 争取将我们的手绘产品质地定义在与国内外 5 名牌同一起跑线上。 我们的产品风格多样，汇集世界各国流行风格，高贵典雅，引领时尚，满足消费者的需求。如下为公司预计生产的产品系列组合 表 1：绚彩手绘公司的产品组合 产 品 主要特征 手绘鞋 时尚、 个性 、光洁亮丽、色彩柔顺光泽、着色坚固，且复层性强、耐热晒不开裂、防水防潮。 手绘 T 恤 时尚、光洁亮丽、色彩柔 顺光泽、着色坚固，且复层性强、耐热晒不开裂、防水防潮。 手绘帽子 时尚、光洁亮丽、色彩柔顺光泽、着色坚固，且复层性强、耐热晒不 开裂、防水防潮。 手绘包 光洁亮丽、色彩柔顺光泽、着色坚固，且复层性强、耐热晒不开裂、防水防潮。 其他手绘饰品 装饰美、 形式美、个性鲜明、防水防潮。 表 2：绚彩手绘主打产品风格示例 产品风格 图案款式 产品展示 中国风系列 泼墨弄采 恬静自然 欧式浪漫系列 巴黎的春天 莫斯科的眼泪 蒙娜丽莎的微笑 田园 风光系列 音乐达人 蝶舞 秋千的童话 6 卡通系列 经典卡通形象 迷糊娃娃 漫画系列 两小无猜 情窦初开 根据我们自身的优劣势和竞争对手的情况，我们将自身产品主要定位在中端位臵，产品价格大致在 100 元 500 元之间。根据顾客的多样化，我们所制定的品牌销售策略如下： （ 1）提供设计及涂鸦方案，由顾客自主选择，并自主完成涂鸦，我们提供必须材料。（针对缺少创造性却动手欲望强类顾客） （ 2）提供设计及涂鸦方案，由顾客自主选择，我们提供专业涂鸦。（针对缺少创造性、动手欲望低或无空闲时间类顾客） （ 3）顾客自主设计涂鸦方案，并自主完成涂鸦。（针对创造性能力强及动手欲望强类顾客） （ 4）我店提供成品涂鸦鞋，顾客自主选择。（普通顾客） 格策略 我们将推出两种价格区间 自绘品（顾客自己 手绘）：低挡： 60 中档： 150 高档： 400 以上 成 品（已绘好的）： 低挡： 145 中档： 200 高档： 500 以上 第五部分：市场营销 7 在当前消费市场已经初步形成的情况下，如何有效抓住这一类消费者的消费心理， 充分体现我们产品所具有独特的竞争力从而在众多竞争对手中突围而出，是我们企业成功的重中之重。所以销售策略化至关重要：根据消费者的心理特征，配合一些销售策略、促销手段激发消费者购买欲和促成二次购买。 5 1 1 公司的广告营销策略： 主要是以网络媒体广告，市区，卖场，以及公共交通工具海报为主要宣传方式，网络广告受众范围广，传播范围大，是深受商家喜爱的消费方式；公交车、出租车是当今社会重要的公共交通工具，在车外张贴车体广告，在车内播放电视广告起到了流动宣传的作用，还有在人流大的商业区张贴海报进行宣传。 为保证广告宣传的力度和有效性， 保证 广告和 手绘海报的效果 ，必须注意以下原则： 避免 手绘海报的制作非常简单 的俗套 ， 完全有专业美工设计执笔，保证企业标志设计鲜明 。海报要 具有 冲击力和美感，所以， 广告促销一定要彰显 自己的企业形象 和实 力。 “ 盈人 ” 。在绘制海报时一定要把握三点：（ 1）内容一定要简单明了。 2）色彩运用 大胆。 3）重要内容 特设处理 要夸张、放 大，突出重点。比如 “ 特价 ” 、 “ 惊爆价 ” 、 “ 好消息 ” 、 “ 买一赠一 ” 等文字一定要突出，千万不要 “ 眉毛胡子一把抓 ” ，应该让消费者一看这张海报就知道 “ 什么品牌，有什么利益 ” 。： 5 2 2，公司营业推广 公司会在节假日以五一、十一、元旦、春节等几个重大的节日为主。在这个几个节假日里开展促销有利于更广大的目标顾客消费，提高本公司的品牌关注度和影响力。 同时公司将会对新老顾 客实施一定的优惠政策，以巩固顾客对本公司的信赖，比如 8 节假日电话、短信温馨问候，贵宾卡享受各类活动、会员给予优惠等等。 公司将会以实体店为中心充分开展现场体验宣传促销类活动。 5 2 3 网络广告营销 在论坛，贴吧，微博，发帖，评论，进行宣传。 与百度合作，购买搜索关键字 第六部分：商业模式与盈利模式 主要介绍产品 /服务生产方式，生产设备，质量保证，成本控制；企业盈利方式，怎么获取收入，怎么盈利等。 我们的产品以 网络销售 +实体店销售相结合的方式 5 1 1 通过网络平台，将销售拓展至 全国市场； 将产品信息放到网上，在淘宝、搜搜上开设店铺。 建立公司的网站，在网站上直接销售。 但是想要成为成功的淘宝网销售商，需要累积较多的信誉值与成交量就十分关键。因此，公司根据实际情况，公司会在网络销售过程中注意一下几点： 1、合理设臵登录商品 所有商品的在线时间一定要是 1 周，同时商品平均一下分 7 天登，因为淘宝默认快结束的产品显示在最前面 ,而商品在快结束时浏览量最高，所以要保证每天都有商品上 9 架和下架；每天登录商品的时间段要选择上网人多的时候 ,如每天的 10:300、12:300 、 15:300 1、 9:300 ；选择好时间段后用淘宝助理设臵每隔 10 2、细心维系客户 一般买家都是喜欢在以前买过东东的商店里在逛逛的，所以公司会在旺旺或者 常和他们联系一下，因为巩固一个老客户比发展一个新客户容易。适时的对老客户进行随访和新货通知，因为是老朋友了，所以也不会介意，甚至有些买家很欢迎这样。节日的时候问候一声，就像朋友之间交往一样，卖出的不仅仅是一件货品，还成就了一份友谊。 3、提高店铺流量，加大成交机会 网络销 售成功与否，店铺流量是关键。公司采用拍卖、秒杀、阶梯打折、买就送、定额包邮等优惠活动。 拍卖：公司选择深受消费者喜爱的服饰款式（市场价 50 元左右的商品 200 件）在网上进行拍卖。为吸引点击量，起拍价格均设为一元，加价幅度为 2 元。 秒杀：公司在每周一和周三的中午三点到四点这段时间段发布一些超低价格的商品，由于商品价格实惠低廉，往往会吸引大批的消费者，这样有利于提高店铺人气，培养潜在客户。 阶梯打折：这是一种新型的限时打折方式。比如说某款手绘鞋，原价 50 元，用阶梯打折分三次打该月 1 号打 5 折， 2 号打 8 折， 3 号又回到 了原价，这样，看到的人心里就会紧张了，这样使他们有一种紧迫感，这也是这种促销的妙处所在了，使看到的人要买就一定会买了。 同时，公司也会发布限量产品，实行每日递减阶梯打折（如：第一天此产品打 9 折，第二天此产品打 8 折，第三天，时间为一周，直至产品销售完毕 10 为止）。 5 1 2 实体店铺销售： 实体店经营面积约 80 平方米左右，旗舰店风格，装潢时尚，现代，重点体现产品个性特色，实体店以产品展示和人文体验为主，注重空间环境舒适性，观赏性。出入口设计（半开放型）面向街面的墙壁设计成透明的橱窗，顾客既可以被街面的大 橱窗吸引，可以从大街上看清零售商店内部陈列的商品，不知不觉被吸引进商店内浏览选购商品。 店内环境设计 （ 1）照明设计 （ 2）颜色设计 （ 3）音乐设计 （ 4）气味设计 （ 5）货架、柜台及服务设施设计，着重人性化 。 5 1 3 与各大知名品牌联合销售 本公司在高速运转及有一定知名度的情况下，将会考虑与知名品牌联合销售，为其品牌设计、制作手绘主题系列服饰。比如森马，通过了解森马这个品牌是是一 家以生产、经营休闲个性服饰为主导产业的特许连锁经营多元化企业。品牌建设是森马持续发展的根基，管理技术的创新是森马品牌持续发展的竞争力保障。森马品牌的美誉度和知名度很高，所以本公司将会借助森马的美誉度和知名度，通过来提高本公司知名度。 6 2 强化服务理念，提高顾客忠诚度 促使消费者产生偏好并忠诚于本公司产品的途径有很多。首先要做好售前、售中、 11 售后服务。 其次是要 提升附加值 ：在产品本身基础上增加小创意，例如为客户设计特殊的图案、增加指定字句、赠送特色礼品等。 而且同时要建立和下游客户的战略合作伙伴关系。无论 销售旺季还是淡季，都要保证产品的供应。 6 3 加强内部控制，降低生产成本 得空则强，失控则弱，无控则乱。内部控制是一个很广泛的概念，这里我们侧重讨论成本控制。由于手绘服饰产品的差异化不是很大，企业竞争能力说到底还是产品价格的竞争。在价格竞争中，能做到有效的成本控制者必将是最后的胜利者。 成本控制是从原材料的采购到产品的最终售出，贯穿始终。第一，公司需要进一步做好原材料的采购成本控制，坚持厂家进货。第二，材料使用过程中的成本控制。绘制过程中，尽量实行批量绘制。实现“目标成本 =目标售价 目标利润”。第三，产品 销售成本控制。主要是宣传成本控制。 第七部分：财务预测 主要介绍项目公司历史财务状况、未来 3 年或 5 年的销售收入、利润、资产回报率等的财务预测。 公司为合伙制企业 ,初期资本 50 万元 , 第一年公司实现营业收入 156 万元 ,成本投入 元 , 首年轻微亏损的主要原因是 1)初期投入彩绘设备等固定资产费用 场开拓阶段 ,广告等投入较大 ,但客户数还处于积累上升阶段 ,3)公司一方面为争取客户一方面处于产品设计能力积累阶段 ,产品定价相对较低 . 第二公司实现营业收入 450万元 ,成本投入 净利润占收入总额的 12 净利润 元 ,初步实现盈利 . 下面是企业第 1 年、第 2 年财务情况及未来三年的财务预测： 13 由上图可以看出，随着企业客户数稳定增长，产品逐步向中高端发展，以及初期基础投入占收入比重减少，企业收入和净利润呈快速平稳上升趋势。财务状况趋于良好。 14 第八部分：融资说明 主要介绍为保证项目实施，需要的融资总额是多少；说明投入资金的用途和使用计划；向投资方出让多少股份？ 第九部分：风险控制 主要介绍该项目实施过程中可能遇到的风险（包括政策风险、技术开发 风险、经营管理风险、市场开拓风险、生产风险、财务风险、汇率风险、对公司关键人员依赖的风险等），提出有效的风险控制和防范手段 场风险 有竞争对手的模仿 由于手绘服饰制作工艺并不复杂，且手绘服饰深受广大时尚青年追捧，所以公司产品一经上市，必然会引来众多竞争对手纷纷模仿，公司想要长足发展 ，就要通过品牌策略来树立公司的良好的形象和口碑，使公司产品深入人心，有效避免其简单模仿，阻止竞争对手的介入。 节因素的影响 由于公司经营的手绘服饰主要是帆布产品，这类服饰产品一般比较单薄，适合 春秋季节穿着，所以在冬季和夏季，必然会形成销售淡季直接影响公司效益，为有效避免季节性差异，公司会在淡季开发新产品 (如棉衣、棉鞋 )以确保市场供应。 络渠道抢占市场份额 手绘产品的个性特点就是个性和随心所欲的 以加入任何人的任何主观色彩进行创意。目前，网络上的手绘工作室比比皆是，这无疑会抢占有限的市 15 场份额。现阶段，我国针对网上经营的法律制度还不健全，传统的法律在网络环境中有效应用还不成熟，特别是没有一个比较完善的网上信用评价与监控体系，致使网络交易欺诈行为时有发生，导致消费者信心下降，公司 针对于这种情况，通过加大广告宣传力度，利用实体销售优势，让消费者可以放心购买。 场经验不足影响公司发展 公司为大学生创业团队，团队成员有较强的适应能力，但缺乏实战经验，在新的机遇面前很难准确把握方向，因此，我们诚邀有经验的业内人士担任顾问，并定期对团队成员进行定期培训、指导，不断提高团队成员的业务能力。 员风险 工恶意损害公司利益 对于任何一家公司而言，员工的背叛将带来无可挽回的后果。因此，纯艺公司将从以下几个方面对员工的职业道德进行提升。 1、重视本公司文化建设，培育 员工对公司的归属感、依存感和忠诚感，在本公司内部树立损 . 2、树立损害公司利益可耻的观念；公司的各级领导切实关爱员工，不把下属单纯看成经济人，而是社会人，他们不是工作的机器，而是有多层次需求的人，要尊重其人格，关注其成长，关心其个人及家庭生活。公司内部办事规则公正透明，一视同仁，不搞暗箱，杜绝任人唯亲，最大限度防止与员工交恶。 3、建立员工不满的发现与消除机制。可以发挥政工系统、工会组织的作用。各级主管也应善于与群众交朋友，发现员工不满后，及时妥善处理。 4、一旦查