X公司商业计划书

商业计划书编制参考 第 页 0 目录 摘要 . 错误 !未定义书签。 目 录 . 4 第一部分 公司概况 . 5 第二部分 公司管理 . 2 第三部分 产品 /服务 . 8 第四部分 研究与开发 . 7 第五部分 行业及市场情况 . 14 第六部分 风险控制 . 16 第七部分 财务状况 . 17 第八部分 融资说明 . 17 第九部分 其它 . 18 商业计划书编制参考 第 页 1 第一部分 公司概况 公司名称 _深圳市力天集团公司（筹） _成立时间 _ 注册资本 _100 万 _ 实际到位资本 _8 万 _ 其中现金到位 _8 万 _ 无形资产占股份比例 _60_% 注册地点 _深 圳 市 宝 安 区 沙 井 镇 洪 田 金 桥 工 业 城 A 栋 底 楼 （ 拟 ） 所筹备公司的性质为 有限公司，其中国有成份比例 100% 目前本筹备公司的主要股东情况：（ 列表说明目前股东的名称及其出资情况。） 股东名称 出 资额 出资形式 股份比例 俞苏宁 60 万思想 “赛状元”品牌 60% 幼教培训中心 8 万资源 主要是场地 8% “文化信息沙龙”名片印刷部 8 万资源 主要是设备 8% 深圳力天软件开发有限公司 8 万资金 主要是现金 8% 扑克牌工作室 8 万资源 主要是技术 8% 助赛网运营群 8 万资源 主要是能力 8% 本筹备公司 无任何独资、控股、参股公司以及非法人机构的情况 。 公司目前经营的业务为 通用礼品牌刊（全球推普“赛状元”宣传扑克）表彰网、推普考奖群（暨全球“考普颁奖演唱会”视频节目）品牌促销系 统，未来 主营业务 为全球“知识奥运会”区域 承办者，因“赛状元”竞技项目在其中是最多 选手！ 公司近期及未来 3 5 年要实现的目标：本筹备公司 开创了“寓教于乐”行业，具有独占垄断地位、销售收入来源主要通过连锁加盟 、市场占有率 95%以上、产品品牌争取成为世界和中国驰名商标，公司股票 五年内至少要在创业板 上市！ 商业计划书编制参考 第 页 2 第二部分 公司管理 目前公司的管理模式及公司内部部门设置情况：本筹备公司 组织机构类似董事会架构，股东们民主讨论投票决策，具体承办方归于最有整合执行能力的若干董事及其资源群组。 尚不存在 关联经营和家族管理 问题。 董事会成员名单 公司主要人员 简介 董事长（筹备运营 初期兼任 总经理，不拘一格 设岗 纳人才，依靠创新 策划 赢市场！） 姓名 _性别 _男 _年龄 _46_籍贯 _上海 _ 学历： 五年制本科 学位：工学士 专业：计算机科学与应用 职称：高工讲师 毕业院校：上海华东师范大学 户口所在地： 上海杨浦区 联系电话主要经历和业绩： 策划了“考奖促销”新行业，在风投支持下 势必开创成功事例！。 例如本公司将率先 创设“理想家基金” 使得招聘的精英人士都同 意 未来忠于公司，即使离职后也绝不会在本公司相关行业进行竞争， 以免基金份额减持或被剥夺！ 技术开发负责人（尚在磨合中，因为“赛状元”网络游戏 缺少研发资金 聘用高手） 财务负责人（可由投资方指派，公司致力于 全球推普宏愿，股东们诚信 协商透明） 其他对公司发展负有重要责任的人员（未来 将根据公司需要 广纳专才！） 公司目前职工情况 ：筹备股东的各自群体 累计 则拥有员工 101 人，其中大专以上文化程度的有 67 人，占员工总数 大学本科以上的有 34 人，占员工总数 硕士学位（含中级职称）以上的有 3，占员工总数 博士学位（含高级职称）以上的有 1 人，占员工总数 员工人数 大专以上 大学本科 硕士（中级职称） 博士（高级职称） 人数 比例 人数 比例 人数 比例 人数 比例 101 67 4 商业计划书编制参考 第 页 3 目前只有俞苏宁先生等少数精英以个人参赛名义积极争取各种宣传赢奖机会，例如深圳西安宁波创新大赛，以及中国民生银行举办的“梦想 2009”年度活动等， 有些主要是面向大学生创业的比赛就不得不调整参赛人选和项目细节：无论多少奖金和能否最终获取，在此过程中赢得公平透明评价 机会才是真正目的！ 公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制 在一般常用的奖励措施之外，公司将 另设“理想家基金”来存储 一大半高薪红利，以便报销其医疗和子女教育费等重大开销，让“职业经理人”能 轻松日常生活工作 ,并会 精心挑选 (努力培养扶持 )高手继任 职位 ,以便其 ”理想语基金 ”份额永久增值 ！ 其超越社保基金的 管理使用规则 是 :日后每一代总经理（和高级职员）正常离职后将增员进入管理委员会，平等比例拥有基金分配权，并作为其遗产被继承领走，具体价值由 法定公布死讯当日来计算基金总值及其份额 ,包括其薪金累计并抵扣已报销数额 ,以便拨入其继承临时账号并封存 ,直到其亲属出具 (无法律纠纷和指定若干亲友代表按比例接收等 )公证手续之后才相应汇款拨出；若总经理离职后审计发现严重错误，或有理由认定其（包括亲友们在日后）对于公司竞争发展造成损害，可随时投票剥夺其分红内部账号 ,而高层人士就职前已经同意此不争解释权！本机制 独创性在于促使总经理将以长远眼光努力经营 ，务必保证 每年可持续盈余来让“理想家基金”充分增值 ,甚至要努力让继任者也持续增值 ；离职后也不会 流出资源技术机密，否则其有生之年被认定违规 将损失巨额遗产！ 由于 关键职位应聘者都需先认同本机制后 再签约 ，所以重要人员在 任内任后都会注意保护公司 延续成长，否则“理想家基金”随着公司亏本破产而份额价值趋无！ 公司考虑员工持股问题 ,未来公司将整合上述机制来增强员工持股的有益特性。 第三部分 产品 /服务 产品 /服务与商业模式描述 本公司拟投资的 产品服务之一 是：通用礼品牌刊（全球推普“赛状元”宣传扑克）表彰网 及其囊括各地展会等等大中型活动的通用礼品牌刊，各地大中型活动场所每期免费派发数万“赛状元”教学扑克，观众可带回家庭邻里“寓教于 商业计划书编制参考 第 页 4 乐”老少互动，游戏规则能让亲友小孩“争强好胜”学懂普通话拼音打字和数学口诀技 能，故本公司理应无限生产百亿副流传亿万中外家庭，完成全球推普大业！ 商业模式及收入来源 是：针对各地展会提前预告并征集，每批 54 张牌面区域是有待竞标的稀缺资源，普通的广告图文提供者至少要赞助一千元才入围，同一行业类似产品只有一家竞标成功才可印在扑克牌，以便各地展会场所免费赠无数“赛状元扑克”永久推普，宣传者慈善赞助可在上千亿张牌广告版面大力表彰！由于价廉物美是必争之地，所以可累计全球精准派发广告系统及易货关联收益！ 项目 背景 是全球金融危机，普通的广告费开支浩大，有 无法 解决精准到达 的问题： 现在楼宇电梯等等广告 信息铺天盖地，让人们产生审美疲劳，忙碌社会也无机会让潜在顾客同一地点多次重复接收广告轰炸！ 即便是行业电话资料库短信群发，可以筛选适宜年龄段和收入水平的目标客户，也有手机短信骚扰投诉，因为 真正当前对于某事物有兴趣的人，不一定与年龄收入有多大关系，却经常花费时间精力交通成本等去主动参加相关展会和观赛场合 ！于是本公司在全球推普宏伟目标下，重点以“来人汇聚”场所门口派赠礼品宣传方式，于是也把赞助商的图文信息传播出去，让观众参与者带回家中老少互动“寓教于乐”陪练学习，顺便产生了 邻里熟人之间的“辗转浏览”的独特效果！ 本项目可让各地宣传家青史留名，在指定的相关行业会展地点若干期牌刊上列名表彰，嘉奖其赞助了“赛状元”益智扑克的免费派发而使广大家庭亲友小孩得以“寓教于乐”通过游戏规则来学懂普通话拼音打字技能。同时也让观众了解其职业爱好兴趣等交友信息，并可日后总站网上查姓名获知其最新业务，帮助（电子商务 个人网店和）企业开展最低成本广泛宣传 ！ 这是一个跨行业新创“以人为本”永存表彰系统，多年后仍可 看扑克牌表彰名单 上网查知 每一宣传家主动公布的当前兴趣职业 链接信息，虽然是从扑克牌生产行业中的“广告礼品扑克牌”发展而来，但有全球推普 派发垄断系统，并仅需原有牌面上增印特定字符以便全球推普，没有增大成本麻烦，却有“寓教于乐”崭新功能，发展潜力无限，（董事长实质上是发明了一套口语化规则，可把各行各业电脑化的数目字母编码串都统一转换为两两切分“牌符对照”理想双合拼音流程，从而能使国际交流更公平，优先得到如欧盟和联合国组织投票支持！）日后可能华人区域的所有生产厂家都要申请授权批准印上这些符号！ 本公司拟投资的 服务产品之二 是：推普考奖群（暨全球“考普颁奖演唱会”视频节目）品牌促销系统，是 为了未来全球 知识奥运会 远大目标 ,其竞技主体 是娱乐推普 赛 状元 益智游戏 的 千万选手 ,所以要广泛 （跨国网际） 宣传有奖激励 ！ ,于是计划通过视频 演示考奖 直播互动 ,（例如翻牌 8 张让大家看出其中是否有包 商业计划书编制参考 第 页 5 括 “达、 虎 ”等知名品牌语汇）以数千万奖金吸引各地网民届时观看并且抢答赢奖 !由于基础奖 3888*128 大约是 50 万元 ,也就是说如果获得考奖冠军并有七次翻倍资格就能赢得五十万 ,例如中外 (非普通话母语 )幼儿 /残障者 /司法武警等等身份 相关 条件 ,类似资格包括预先购置合作厂商产品并把购物凭证做入电邮附件 ,在赢胜之后立即发送到考官 邮箱以便让广大网民实时确认 !关 系到民生衣食住的各行业竞争厂商必然急迫需求这样的促销威力 ,于是竞标赞助入围费至少 10 万元大约五六十家 ,其中 承诺 分担千万奖金的厂家就可以轻松得到巨量邮购 到付 的大众订单 ! 本系统可以作为大运会、智运会等等重大活动典礼中的劲爆特色节目，也是各地 “赛状元 ”大型 级比赛的长期宣传模式，每次 “推普考奖 ”盈余至少数百万！ 商业模式及收入来源 是：互动竞技“推普考奖”抢答系统将提前数月公布下一轮商标品牌语汇，促使全球网民关注练习这些双拼符号串，赛用语汇资源有限，暗标竞价节节攀升，还有“颁奖演唱会”全球直播 的各种商业赞助授权收益！ 项目满足及解决的问题 本项目可 帮企业极低成本促销 营造超中国驰名商标，更以可能要兑现 分担翻倍奖金 来提前引导 亿万网民家庭选购其产品 ，使得 有多产品的票据凭证可翻倍 赢奖上千万，促销效应 远比其它广告来得轰动 刺激！ 项目 背景 是古往今来的各种广告模式最多只能做到随时随地发布冲击人们五官感受，却难于 在人们感官疲劳、心有旁骛情况下 卓有成效， 无法 解决让人们尽快牢记 的问题：只有在家庭 “寓教于乐” 游戏氛围和互联网宣传赢奖榜样的引导下，才能主动记住例如“ 达、 虎”等等商标品牌语汇！ 行 业状况： 本公司独特的“推普考奖”项目是首创行业，对于“赛状元”宣传扑克也理应很少竞争对手：也许有无数扑克牌厂可能印制其它双拼框架模板的广告扑克牌，但绝没有“赛状元”理想目标和专利商标！目前各地经营“广告扑克牌”人士可算是潜在竞争对手，但它们无法长期赢得厂家信任合作：厂家相信我们为了各地 赛而能保证免费派发当地数百批次，即使原来认同（甚至已经做过个扑克广告）的厂家也会发现，从现在起则同样一笔广告拨款可从我们这拿到 60 万副的派发量！（在别人处则是原先 54 张一万副仅送一万人）！ 做为通用礼品的 最终用户 是亿万家 庭， 未来客户大致是 ：凑份子定制者是各地参展商，或者是跨国蹭展人，他们想把自家网店也随着扑克牌争夺观众视线！ 中外慈善家也可推荐赞助获嘉奖，成为大批量订购“邮递到付”客户，而当前有着五笔形码知识的大众也迟早成为订购客户，他们为了其子孙启蒙教育而需陪练学会“赛状元”游戏规则，以便自家小孩在幼儿园“争强好胜”赢过别人！ 项目发展现状 益智游戏“赛状元”扑克的标准模板已经给予扑克牌生产厂家， 商业计划书编制参考 第 页 6 日后只需从邮箱转发 54 张牌面中央的图文信息，网上校对后转帐即刻开机印刷，厂家并负责运抵指定地点，让当地学生临时兼职在会展场所 门口派发！目前正在征召各类营销业务员们友情帮助汇聚图文信息！ 对于“推普考奖”项目来说，目前本项目早已网络上 论坛发帖大量宣告，广泛征集评议指正和群发邮件邀请厂商品牌合作，一旦各地大赛评委公正选拔让其脱颖而出，势必引起记者媒体公众热烈讨论，随之就各方联动成功阶段！ 目标评估价值 （单纯看生产量就）有上百亿副扑克牌，日后各地 奖大赛的“赛用语汇”可以十万元起步费暗标竞价，逐年增高的赞助入围门槛可让当地比赛加盟者获每期数百万元赞助，于是加盟费也就达到全国累计数千万元！ 另外 本项目独创的“翻倍赢奖”促销模式 ，可用上亿巨奖吸引全球网民关注，堪比奥运会竞标赞助价值，目标估价上百亿；由于是以“商标语汇双拼组合”来让人们竞技抢答， 所完成的“全球推普”宏伟大业 功绩非凡，价值无限！ 本筹备公司所有 先进 项目拥有“赛状元“ 品牌和关联特许经营销售网络， 可能是太 新颖独特而 在当前让许多投资人观望至今，目前团队已经投入 36 万元资金。 本公司产品 /服务的竞争优势 ：任何（想对外宣传的）自然人或法人，包括任何平面广告现有客户，只要拟捐款短信声援“全球推普”宏伟目标，都是“宣传家”而获得永久表彰，网上随时可查其最新资讯，牌面上印刷嘉奖则让 其美誉流传，青史留名！相当于极低成本（精准高效率）广告宣传，所以客户服务口碑最佳！原来广告扑克大客户们如银行电信保险烟草等等单位，如果慧眼识珠发觉本项目能（通过凑份扑克牌）提升覆盖范围五百倍，必然成批转移来下订单！公司现有的和正在申请的知识产权是“赛状元”商标，覆盖网络游戏、玩具和广告等类别。 目标市场： 本公司“赛状元”益智扑克作为推普教材，是所有中小学生家庭首选“寓教于乐”文具，各地教育培训单位容易感兴趣大批量订购；同时也是各地展会参展商的通用礼品，又是组展单位的定制促销招商工具；表彰网上面早已预先公布 每年各地展会信息，也征订预约后几批专刊派发地点时间和数量材质，让大家自愿选择其受表彰的所在刊期和赞助数量！所以在广告业务方面可以有着“易货宣传”客户！ 本公司“推普考奖”直播活动作为互动节目，是让所有视频观众有权考试“拼音语汇”赢取巨额大奖的美誉刺激活动，凡是品牌厂家自然认识到这一点，势必都会来报名暗标竞价争夺“赛用语汇”，即使落败者也有“考普颁奖演唱会”节目舞台氛围中的各种广告位置，也包括“赛状元”宣传扑克的优惠版面期刊回报！ 产品生产制造方式 是：对于标准（双拼框架）模板“赛状元”扑克牌，本公司起 商业计划书编制参考 第 页 7 初是委托 生产，日后可以自建生产，同时对于客户指定牌质材料尺寸等特殊情形，还是委托特定专门生产厂家。对于“考普颁奖演唱会”节目活动，起初是委托当地专业人士策划执行，未来为了每期出彩更新，也基本上是全球招标委托外包。 产品更新换代周期 ： 益智游戏“赛状元”扑克牌永无衰退，虽然“理想双合”框架模板基本不变，但是扑克牌中央图文信息则是变换多端，并随着“知识奥运会”全球逐渐普及，使得“寓教于乐”老少互动陪练 消耗量无限增多！而各地“考普颁奖演唱会”节目活动（及其整合营销赞助氛围）也是花样翻新，永无止境！ 公司对知识产权、技术 秘密和商业秘密的保护措施 ，除了大家常用的保密条约，本公司还设立“理想家基金”管理规则来约束大家在有生之年难于伤害公司利益，违规者将损失巨大！这是本公司独特的企业文化，任何人不得为一己之私来试图请求其它第三方影响更改修正；若对此有异议，当初也不必应聘进入本公司！ 另外，俞苏宁先生 首倡的字母“大中小写”三种模式 是一个极大胆的 革新创举，可以产生 9 种“双合”显示图符形态，可组成（远超两种日语假名形式的）九种“汉字广体”全角形态 ，加上原来的汉字繁体简体，共同协作分类表述词性而能达到最丰富易别的理想语书写阅读句型，并以 其成批提供国际公平专业词汇的天然优势，对于 全世界的文化影响 无可限量！ 由此产生的全球公开普及文化美誉度 反而提供了商场上从未有过的 盟主魅力，是超过知识产权保护力度的主动归顺，人们都领情“赛状元”扑克牌所提供的寓教于乐启蒙开智巨大贡献，也就不敢冒天下之大不韪前来争夺“全球展会场所免费派发”服务系统，及其未来“全球知识奥运会”推普大赛加盟连锁的持久商机运作！ 俞苏宁先生 网上网下 十多年的艰苦宣传，迄今无人 仿冒学样 就是例证！ 第四部分 研究与开发 本筹备公司董事长俞苏宁先生十多年来的高深理论研究和系统化市场 策略，保证了“全球推普”理想语美誉目标的长远独家垄断实施，其它合作者可在熟悉区域加盟配合；俞先生的整体方案就是本公司项目，他也在许多展览会上针对性 商业计划书编制参考 第 页 8 变通展示宣传了其中的一些子项目，包括两次被深圳市政府专家评议入选高交会“个人技术项目”自主参展，还获得深圳科技局“非共识”科技项目基金；又如新华网高交会嘉宾访谈视频：“俞苏宁：十年磨一剑，让汉语推向世界！”等； 十多年来从输入法研究到培训教育 各种方式，有着 大学刊物和科普杂志 众多宣传解说，九六年就有 人民日报海外版图片 报导（他在上海虹口公园周日免费派发三寸软盘 并教孩子们学用理想双拼） 敬请参见本文“其它 ”附件。俞苏宁先生所设计的“理想双合”框架模板，是唯一首创可让声韵符号自己发音：印在扑克牌上，就能红黑牌张 叠合起来（显示“理想双合”规则特定参数 ）自动提示读者应该如何念出发音！过去也有一些类似的摆列字母卡片或者积木块的各种方法，但都无法让观看者直接获得发音信息，必须另外有教学途径来指导正确发音！ 如下图给出了 ”赛状元 ”牌符系统（做为 ”大中小写 ”字母键符与“声韵双合”拼注媒介）可把各种逻辑构型理论公式予以简短音格口诀化，具完备性和实用性： 中外企业家都是 足够智商超群， 但也会苦恼于 其亲友小孩的启蒙教育；如果本项目能让“ 6+5=11”以两音节虚拟人物“怒卷”来让小孩游戏过程中轻松牢记，又有“ 5*5=25”乘法口诀“出浴”等的 45 个寓言人物来相伴组合，自然就及早开发了幼儿智力，通过 8 张牌符 65到了 合拼注，抢先胡牌“争强好胜”将是邻里家庭老少互动“寓教于乐”辗转普及的极好模式，同时“赛状元”扑克牌也就成为赞助厂商们的高性价比广告媒体；未来可发展魔方盲棋步骤的简短口诀背诵，也包括化学元素同位素双音节表示、立体几何“欧拉公式”、图论数学（河流地理 ）蛋白质构型等等多种学科的口语化普及，特别是例如 64 个标准生化知识口诀中有：【 既是 氨酸”的理想语（国际共识的类似“ u m 某 声）双音节词汇，又天然提示所对应的作为常规蛋白质起始密码子 三个一组的密码子 蛋氨酸（国际遗传学专业符号） 商业计划书编制参考 第 页 9 本公司 所制订的“赛状元”扑克牌的模板 产品，是便于老少互动“寓教于乐”红黑牌符叠合双拼的教学工具，能在亲友邻里之间辗转传阅，包 括印在牌面中央的图文信息，所以将成为未来事实上的大多数广告客户首选，逐步变成 95%广告扑克从业者主动推荐，相当于是 未来棋牌行业广告扑克方面的印刷标准 ；国内外任何扑克公司商家都不可能印刷出来类似于 “赛状元”扑克模板，因为他们根本不可能有俞先生为便于“全球推普”而设计“赛状元”教学工具的动机目标！ 到目前为止，公司在技术开发方面的资金总投入是 48 万。 公司未来 3 5 年在研发资金投入和人员投入计划（ 万元 ） 年 份 第 1 年 第 2 年 第 3 年 第 4 年 第 5 年 资金投入 10 25 55 110 160 人员（个） 2 4 8 15 21 本筹备公司的“赛状元”广告扑克产品方面，将致力于品牌建设和各地派发系统的高效率运作，监督外包生产厂的产品质量、升级换代和技术先进水平；对于 “推普考奖”广告赞助方面，将致力于营销队伍各地加盟商的宣传扩张，日后形成各地 赛中心的参股合作者；对于益智游戏“赛状元” 网络版本，将在“推普考奖”视频 件系统建设的同时大力研发，作为日后“知识奥运会”宏大项目的每个协同子项目，融合各种新技术以便质量精益求精。 商业计划书编制参考 第 页 10 第五部分 行业及市场情况 本筹备公司认为由咱们董事长 俞苏宁先生所规划的整合项目实际上已经创设了一个“推普文化”产业链及其多个被改造升级的传统行业，例如把传统广告扑克变成推普教学工具，于是就拥有了合理派赠中小学生人手一份的市场前景，又由于有许多赞助者支持在中外各地城市宣传这个美誉目标，于是就能形成全球展会（亿万物流）派发系统，也是独特“会告”模式的精准到位的广告升级状态！ 本项目的关键壁垒是：俞先生十多年努力（向各国省市系统群发邮件）宣传“知识奥运会”全球推普理想，业已覆盖全球各国科教文体育相关部门！所以在风投启动本项目之后，本公司势必高举大旗进行各地比赛中心 招商加盟活动，以便给予各地选手 级直达世界冠军上亿奖金的途径机会！由于其他公司单位组织无法以首创名义让同级别单位跟从加盟，更别说在国际间能得到美誉盟主的招商地位，也就无法兑现让其下属各级别前百名选手晋升比赛的诺言；事实上绝大多数选手一旦理解“ 级”赢取世界大奖的公平机会，就必然选择报名“由发明者正宗参股的”比赛系统，其它学样者要么系统萎缩、要么竞标加盟后整体平移！于是本公司为此目标所进行的各种子系统也就被长远护驾，各地赞助商也就必然给予本公司各种竞标系统以最大关注：从未来的各地 “考普颁奖演唱会” 直播节目（类似超女策划）赞助竞标，到小型社区 实地比赛奖品凑份子，或者更小更容易的会展专刊宣传礼品扑克上的 54 牌面广告区域等等， 本筹备公司所致力的整体创新项目，仅一部分是有相关行业，例如广告扑克，但缺乏三五年内的明确 资料来源： 我国扑克牌的生产近年来 虽然 获得了飞跃式的发展， 特别是广告扑克牌的 国际领先标准制订、资金投入技术与设备方面的不断完善，产品质量 不断提升， 企业的生产和品牌的集中度显著提高 ，但是从来没有想到要把“寓教于乐”推普信息纳入其中 。目前我国扑克牌行业的生产不仅可充分满足国内需求，而且产品出 口到美、欧、日、南非，以及东南亚等世界近百个国家和地区。部分企业的产品以自有品牌大批进入发达国家的主流市场，多家龙头企业在世界十多个国家中注册了自己的商标。我国已发展成为世界扑克生产的大国和强国 ；在此基础上，本公司想全面提升市场上的各种扑克牌的教学功能 。 中国的扑克生产厂家目前江浙地区最为密集，在山东的菏泽和北京及上海也有几个厂家聚集，其他的大概可按一地一家的状况分布。江浙地区是以义乌 商业计划书编制参考 第 页 11 为中心，分布在金华、杭州等地，这和义乌的小商品批发市场带来的需求有很大的关系。 本公司董事长早已向这些地区企业家联络沟 通，例如 主要有：浙江义乌市宾王扑克有限公司、杭州字人纸业有限公司、宁波三 A 集团有限公司、江苏三兔印务有限公司、浙江万盛达实业有限公司、上海宇琛扑克实业有限公司等。其中，浙江宾王生产能力至少有 副，三 A 接近 5 亿副，姚记约 4 亿副，钓鱼约 3 亿副， 4 家企业的生产能力就达到 16 亿副。 “赛状元”竞技比赛可以选用“ 王 ”、“ 鱼 ”、“ 兔”、“ 记 ”等著名品牌。 据中国文教体育用品协会扑克牌专业委员会提供的资料显示， 2004 年我国扑克牌消费大约为 16 亿副，扑克牌外贸出口约 2 亿副， 两项总计约 18 亿副，其后五年扑克生产增加了许多，但是广告扑克牌生产量估计仅有三千万副；如果启动了本公司整体项目，则在“广告扑克”这方面可达五千万副， 未来 3 5 年各年全行业销售收入 的大多数就属于本公司的相关子项目！将没有 主要竞争对手 ！ 广告扑克是广播电视传媒、报纸杂志传媒、互联网媒体等主要媒体之外的“次媒体”中最具影响力的传媒载体之一，其市场前景极为看好。目前在欧美国家，广告扑克已经占到扑克销售市场总额的 30%还强，而国内 2004 年广告扑克的市场占有率还只仅仅为 右，可见这一领域的发展空间尚十分巨 大。由于扑克在中国超广泛的群众基础、易于携带和保存的特点，加上工业化大生产所带来的超低成本，扑克的广告媒体特征将越来越突出，相比报纸、杂志和电视传媒，扑克广告的独特效果越来越被厂商认同。估计到 2009 年以后，广告扑克的份额将超过扑克市场总额的 30%，广告的附加值将成为扑克产业的一个主要赢利点！广告扑克牌市场销售并无行业管制，而本公司产品主要是免费派赠，进入市场并不难；同时由于寓教于乐特性而使“赛状元”天然拥有竞争优势：例如化学元素表人手一份，若为定时派发专刊也可减少汇聚赞助者图文信息；外包生产厂家看中“赛状 元”品牌长期巨量订单而在产品性能、物流渠道上给予大力合作等等！ 公司未来 3 5 年的（赞助广告 价收入预测（ 融资不成功情况下 ） 年 份 第 1 年 第 2 年 第 3 年 第 4 年 第 5 年 销售收入 18 36 72 180 380 市场份额 10 20 35 55 80 公司未来 3 5 年的（赞助广告 价收入预测（ 融资成功情况下 ） 年 份 第 1 年 第 2 年 第 3 年 第 4 年 第 5 年 销售收入 28 48 98 280 680 市场份额 18 30 58 78 98 商业计划书编制参考 第 页 12 第六 部分 风险控制 该项目实施过程中可能遇到的风险： : 本项目没有技术开发、市场开拓、生产、财务、汇率、投资、股票等风险、对公司关键人员依赖的风险通过本计划书中所述的“理想家基金”予以解决！ 本项目的赢利模式是稳妥永久的，服务产品的生命周期无限延长，拥有自然垄断的超额利润：俞苏宁先生作为本方案的发明人拥有宣传产品的专利性，国家颁奖和报刊宣传，在“推普考奖”行业尚未形成之际，已经拥有了成百上千网民的理解和支持，其行规将由我们来制定，从而赢利空间极大。 上述经历形成了本项目的独特经营背景，决定了没有丝毫政策风 险：各地政府也许可以限制国际级大公司的经营方式和内容，却不会干涉“文化传播、全球推普”及其会员扩张， ， 从而有了空白的市场范围，几乎没有竞争对手，因此本项目公司将具有很高的成长潜力，而且可以用连锁加盟手段扩张兼并获得成功！ 本项目只要尽早发布网民小孩巨额赢奖成功案例，并激励各地记者编辑在本地报刊讨论，就能突击取得市场份额，预期可以囊括千家万户及其亲友小孩，所以市场巨大，代代新人成长都急需我们所提供的“寓教于乐”推普服务，别家企业都将因为产品容易过时而疲于奔命（巨额研发）更新换代，投资人的获利时段大大缩短！ 本项目最大的发展瓶颈可能就是管理效率 ，快速扩张的加盟商数量将对管理力度提出考验。本项目通过奖金反馈，调动了广大赛民的宣传积极性，深圳本部的工作人员可以随着管理工作量而逐步招聘，前期可以由投资人的人力资源兼任，如果投资人选择退出，其方式可以是回购。 为了避免经营管理风险而能获得长久成功，除了 ”理想家基金 ”等创新措施外，关键因素还有：我们将以良好的企业的组织结构和管理团队的 “集体经验 ”，不断提供广大会员所需的服务品种，推出激励兼职人员的政策制度，经常性再培训与提高员工服务水平，逐步引进稳定可靠的高性能设备，提高 服务反应速度与服务效率，用全球推普文化传播协作理念来维护与广大积极会员的良好关系，热情咨询服务大众，并适当收费，来滚动使用融资款项，求得进攻型发展。 我们还将以：领导干部的高业务水平和管理部门的良好声誉、领导与职工之间的融洽关系、人性化的人力资源流动政策、企业文化和精神气氛、广大用户的满足程度、企业工作负荷平衡策略和开拓新的服务产品等内容，来求得防守型生存。 我们还会关注如下的若干矛盾性因素，不断调整来争取完善：（ 1）计划质量；（ 2）是否不断增加新合同；（ 3）企业的预算情况；（ 4）服务产品竞争力；（ 5）市场 份额；（ 6）利润额；（ 7）服务产品价格；（ 8）销售部门的效益；（ 9）新技术的利用程度；（ 10）管理部门采取风险性决策的决心与能力；（ 11）职工的职务晋升政策；（ 12）职工的忠诚程度。 商业计划书编制参考 第 页 13 第七部分 财务状况 本公司正在筹备，没有以往三年财务历史：未来三年中除了“推普考奖”部分，如下“广告扑克”财务规划：其中的“毛利润 =销售收入 =广告赞助 （ 单位：万元 ） 项 目 本年度 后 1 年 后 2 年 后 3 年 销售收入 28 48 98 280 毛 利 润 28 48 98 280 纯 利 润 25 45 95 275 总 资 产 175 220 315 590 总 负 债 0 0 0 0 净 资 产 175 165 315 590 第八部分 融资说明 为保证本项目实施，需要新增投资至少 180元人民币，所占股份越多则 融资带来的成功时间 就越短；最好是投资方一次性投入，否则就算是