住宅小区广告策划书

住宅小区广告策划书 前言 赵都新城，由龙瑞房地产公司开发， 于 2009 年 月在邯郸（北京）重点项目推介会上与北京城建十一公司签约。 该项目分为个社区地块，由多栋 层板式高层组成。 项目总占地面积 1300 余亩，总建筑面积 300 多万平方米，绿化率 35%，堪称邯郸市开发面积最大的宜居新城，项目计划分期投入开发建设、项目整体落成后将成为邯郸未来的 憩商业区）中心。 赵都新 城即将开盘，为了配合这次开盘，推动楼盘的销售，特进行此次广告策划。此次广告将充分利用报纸杂志等平面杂志以及电视、网络 等各种媒体进行宣传，通过全方位展示， 为赵都新城树立独特的 市场形象，将其成功推向市场。 第一章 项目分析 目名称 ： 赵都新城 目地点及规模 赵都新城位于 河北省邯郸市 邯山区浴新大街与学院北路交叉口东北角 。 项目总 投资约 150 亿， 占地面积 1300 余亩，总建筑面积 300 多万平方米，绿化率 35%，分为 17 个社区地块，由 100 多栋 24 层至 33 层板式高层组成 ，约 4 万户 ， 可同时满足 12 万人口的居住， 堪称邯郸市开发面积最大的宜居新城，项目计划分期投入开发建设、项目整体落成后将成为邯郸未来的 憩商业区）中心。 目 负责单位 开发商： 邯郸龙瑞房地产开发公司 。 龙瑞房地产开发有限公司作为隶属于河北隆基泰和集团旗下的全新地产行业子公司。 隆基泰和实业集团是集房地产开发、商业贸易、工业制造、物资供应、科技发展等多领域经营于一体，跨行业、跨区域、多实体的企业集团。房地产开发业务具有一级资质，国家建筑施工总承包商特级资质，历经 10 年城市运营，开发经验成熟：曾开发 7000 余亩的白洋淀 1200 余亩的高碑店世纪城等大型综合项目；竹语堂别墅、世界城、白沟“九城”、阳光凯旋城、阳光海洋花园、海龙公寓等特色项目以及中铁十八局办公楼等办公项目，集住宅、商业、别墅、行政办公开发经验之大成余一身，占据华北大地 40%的市场份额，业务覆盖北京、天津、河北、 河南、海南等多个省市，实现了从区域型企业向国际化企业的跨越，成为华北房地产业的一颗巨星。 设计单位：中国城市建设研究院 。 成立于 1985 年，现隶属于国务院国有资产管理监督委员会所属的中国建筑设计研究院（集团），是城市建设行业综合性的科研设计单位。我院主要承担城市环境卫生、风景园林、城市给排水、城市供热、城市道路、环境工程等相关行业的发展规划、工程设计和科研任务，以及城市规划、工业与民用建筑设计。具有国家批准的市政公用（环卫、风景园林、排水、给水、供热、道路）、环境污染防治工程（固废、废水）、城市规划、建筑、 工程总承包及工程设计、咨询甲级资质证书；国家旅游局核发的旅游规划设计资质证书；国家环保局核发的环境保护设施运营资质证书；国家商务部核发的对外经济合作经营资格证书。 承建单位：北京城建十一公司 。 成立于 2004 年，由北京城建集团有限责任公司与隆基泰和实业有限公司共同投资组建，隶属于北京城建集团下属二级公司 。 公司目前拥有 “ 房屋建筑工程施工总承包贰级 ” 、 “ 市政公用工程施工总承包叁级 ” 、 “ 建筑装修装饰工程专业承包叁级 ” 、 “ 钢结构工程专业承包叁级 ” 、 “ 建筑防水工程专业承包叁级 ” 企业资质。公司于 2006 年通过 了， 4001/理标准体系认证 。 周边配套 教育方面： 邯郸市第一幼儿园、小太阳双语幼儿园、邯山双语幼儿园；邯山区小学工程大学附属小学； 27 中、 29 中、钢苑中学；河北工程大学、邯郸学院、邯郸职业技术学院。一站式精英教育让孩子们的未来即刻起航。 医疗方面： 邯郸市第二医院、电力医院、明仁医院等资源，时刻保证家人健康。 项目独特理念 300 万平方米鸿篇巨制，风靡世界的魅力主场 这里不是巴黎，也不是罗马，但纯粹的欧式风情却四处弥漫；这是一座自由的理想城，更是一个风靡世界的邯郸魅力场！ 规模宏大，气势磅礴。实力名企隆基泰和联合北京城建再次千亩巨制，打造集健康居住、大型综合商业、风情商街、商务办公、创意文化、娱乐休闲等功能为一体，功能齐全、配套完善、环境优美的国际化现代新城。赵都新城地处邯郸市南部占地面积 1300 余亩，可同时满足 12 万人口居住，是一座相当于邯山区三分之一的魅力生活城，华北第一城市新城落户邯郸。项目整体落成后将成为引领邯郸生态居住、购物休闲、商贸旅游、古韵文化、国际风情的 魅力主场！ 建筑生活梦想，运营城市未来 秉承专业与诚信的核心理念，坚守品质是最坚硬的防线 ,信誉是最尊贵的荣耀 实力保证。隆基泰和实业集团是集房地产开发、商业贸易、工业制造 、物资供应、科技发展等多领域经营于一体，跨行业、跨区域、多实体的企业集团。房地产开发业务具有一级资质，国家建筑施工总承包商特级资质，历经 10 年城市运营，开发经验成熟：曾开发 7000 余亩的白洋淀 1200 余亩的高碑店世纪城等大型综合项目；竹语堂别墅、世界城、白沟“九城”、阳光凯旋城、阳光海洋花园、海龙公寓等特色项目以及中铁十八局办公楼等办公项目，集住宅、商业、别墅、行政办公开发经验之大成余一身，占据华北大地 40%的市场份额，业务覆盖北 京、天津、河北、河南、海南等多个省市，实现了从区域型企业向国际化企业 的跨越，成为华北房地产业的一颗巨星。 坐拥城市繁华，尽享都市荣耀 这里，生活永远不会乏味；这里，生活从来就是在世界的前沿优雅舞蹈；这里，将是未来的焦点。成就我们的魅力生活。从来没有一个地方，能够酝酿出如此傲人的气息、 赵都新城中心区内设有超大型商业综合体，内嵌大型购物中心、电影院、特色餐饮、艺术长廊、商务办公等多种主题业态，强调开放、人性与互动，融合多元文化，分享时尚与休闲新生活理念。充分满足人们的多种需要，打造城市价值。南侧紧邻以约大型城市景观广场和休闲主题公园，充分利用滏阳河、渚河水系改造与社区 景观完美结合，缔造出一个生态、舒适、低碳、健康的国际化商业中心，成为城市的魅力焦点。 独具匠心的“赵都八景”，水上江南，低碳生活饕餮大餐 如果把赵都新城比作一本大书，建筑好比文字，园林景观就是插图，而这本靠插图穿插起来的力作，则被演绎为一本水上江南的风情画册。 赵都新城内规划有独具匠心的“赵都八景”：“五仓新天地”、“赵都古韵、“杨柳堤岸”、 琴台映景、水印乾坤”、“太极双星”、“渚河芙蓉”、 “滏阳夕照”，相互掩 映，共同构筑赵都新城的景观长廊，尽显“水上江南”。这里的园林已 不再是几株花草树木、几个建筑小品 等，见缝插针式的布设和安放，而是上升到住区环境的新高度，个性鲜明的主题、风格、层次和布局，在建筑与住户之间构成一种生态的美感的人性化的和谐过渡。整个景观设计运用整体设计的理念，充分尊重中国文化特色，各个组团的水景相互串联共同组成赵都新城的“龙脉”。巨龙出海，透射出中华儿女蓬勃向上精神风貌。同时，园林中数以万计的绿植每天为人们提供大量新鲜纯氧，让住在这里的人们享受低碳健康生活的无尽魅力。 第二章 市场分析 域市场分析 邯郸市整体分析 ： 邯郸 地处晋冀鲁豫四省交界地带，是一个北望津京、南下粤港、东近齐鲁、西连三晋的交通枢纽，具有较强的辐射能力。 邯郸的资源、区位优显 ,经 济 基础雄厚，是中原经济技术协作区的 中心城市。且邯郸矿产资源丰富， 钢铁行业发展迅速。 这 为邯郸的房地产健康发展提供了良好的经济基础和消费基础。 邯郸拥有悠久的历史文化 成语之都，悠久的历史文化为邯郸孕育着浓厚的文化氛围，同时为房地产开发带来了许多可以挖掘的潜力与机会点。 邯郸市 辖 4 区、 1 市、 14 县，总面积 平方公里，其中市区面积 419 平方公里，总人口 约 人，市区人口 约 130 万。随着经济的发展，城市化步伐的推进 ， 预计邯郸周边人口将逐渐向城市转移，形成农村人口向城市聚集的趋势。这 将给邯郸市区房产带来巨大潜力！ 邯山区 分析 ： 赵都新城所在的 邯山区 位于邯郸南部，面积 83 平方公里，人口 30 万。辖区拥有 11 所大中专院校， 142 家医疗机构， 驻区省部属企业 18 家，中央直属企业；晋冀鲁豫烈士陵园、火车站、汽车站、飞机场坐落辖区， 这里交通便利，环境良好，适于居住，为房地产开发提供了良好的条件。 消费群体 分析 分析房产市场，可将赵都新城项目的目标消费群体细分为一下 三 个群体： 第一群体： 不在邯郸市区居住，希望移居邯郸的人口，如邯郸周边 地区的人口，特别是 农村人口 ，以及在邯郸工作的外来人员等。随着经济发展，城市化的进程，进城的农村人口将是目标市场的很大一部分；同时，邯郸经济发展迅速，交通便利，外来工业人口的迁入也占有举足轻重的作用。 第二群体： 邯郸本区内 希望改善住房条件的消费者。这部分消费者，已经有住房，但由于购房较早，住房条件或区位不好，家庭经济条件提高，需要重新购置住房 。 第三群体： 区域居民的子辈。人口的增长推动了住房的需求。这部分人在当地生活了很长时间，生活圈子几乎固定在此，对该区有深厚的感情，随着家庭成员的新增，急需购置新房。 竞争对手比较分析 竞争对手： 随着河北三年大变样和邯郸旧城改造项目的进行，邯郸房地产事业在红红火火的进行着，在建楼盘、已建成楼盘等有很多处。下面列举邯山区几处重要楼盘： 对手一：维多利亚港湾 。 地址： 光明路与渚河路交叉口西南角 项目规模：建筑面积 30 万平米 宣传主题：邯郸市首席城市综合体，居住、商务、办公、娱乐、休闲一；： 核心商圈，城市功能复合体 ； 均价： 4350 元 /平米 建筑形式： 纯板式高层 塔楼 物业类型：高层住宅 对手二： 安联水晶坊 地址： 联纺路与新兴大街交口北行 1200 米 项目规模：建筑 面积 平米 宣传主题： 周边交通便捷，市政设施配套齐全，集商业、教育、医疗、休闲娱乐配套于一体，享受便利生活。 均价： 3800 元 /平米 建筑形式：期房 物业类型：普通住宅 对手三：天兆家园 地址： 人民路与百花大街交汇处 项目规模：总占地 41 亩，总建筑面积 85450 平米， 共有 3 栋高层住宅楼和一栋写字楼组成， 可解决约 600 户的居住问题 物业类型：普通住宅 均价： 3600 元 /平米 建筑形式：期房 对手四： 荣盛锦绣花苑 地址： 邯郸市滏东大街与北仓路交叉口东侧 项目规模： 占地 130 亩，总建筑面积 26 万，建筑栋数 19 栋，约 2400 户。 建筑类别： 板式高层 物业类别 ： 普通住宅 均价： 5500 元 /平米 左右 对手五： 中恒书香门邸 地址：贸易路南面、太平沟街东面（邯郸市二中正对面） 项目规模： 总用地面积 方米（约 16 亩）， 总建筑面积 66000 多平方米 建筑类别： 高层 物业类别：普通住宅 均价： 5000 元 /平米 其他竞争对手： 工业生态园区、 公园小区、水上柏顿、天润雅园、城市西景、金世纪花园、春风小区、烟台高尔夫国际公寓 、阿尔卡迪亚 等 表 2 各楼盘比较 列表 楼盘 占地面积 （亩） 建筑面积（万 建筑类别 物业类别 均价 （元 / 赵都新城 1300 300 高层 普通住宅 未定 维多利 亚港湾 不详 30 万 板式高层、塔楼 普通住宅 4350 安联水晶坊 层 普通住宅 3800 天兆家园 41 层 普通住宅 3600 荣盛锦 绣花苑 130 26 板式高层 普通住宅 5500 中恒书 香门邸 16 层 普通住宅 5000 身优劣势分析 优势分析： 千亩巨制，城市未来新核心 民心工程，打造五星新城 繁华新城，邯郸首席生活区 建筑生活梦想，运营城市未来 该集团先后开发高碑店市宾馆，中铁十八局办公楼，白沟工业园区，涿州文化广场，泰和花园，祥和公寓等，集行政、商业、住宅、别墅多种项目，开发经验成熟，具有全国房地产开发一级资质，国家建筑施工总承包商特级资质。我们将全力打造邯郸最具地标性的高档住宅区。 劣势分析 ： 第一、 赵都新城位于 邯郸市南端，地理位置比较偏僻，离市中心较远。周边城市配套 基础设施不足 。 第二、周边外来人口较多，人流复杂，治安环境欠佳，影响买家心理。 第三、 房产开发期较长， 不能即买即住， 影响消费者购买。 第三 章 广告目标 短期目标 通过初期宣传推广，提高该项目的知名度，扩大影响范围，使邯郸市内外群体了解该项目，促使潜在消费者去主动了解该项目，对该项目产生基本意向。 中期目标 提高潜在消费群体对该项目更深层次的了解，深刻认识到该项目与其他竞争对手的不同，认识到优势，最终对本项目充满购买欲。 终期目标 稳定消费者对该产品的信心，坚定购买的决心，最终促成消费的完成。并且以此为基础，使既定消费者成为本项目的宣传群体，进一步推动售楼的进行！ 第四 章 广告定位 产品定位 赵都新城住宅小区 是集商务、文化、娱乐于一体的现代化新型高层住宅社区 ，是交通便利、绿化率高，配套设施齐全的宜居家园 ! 不同消费群体 广告 定位 本地改善住房群体： 宣传本项目 绿化率高，住宅环境好，配套设施齐全，是高层，与老式住宅相比有很大优势。 外地移居群体 ： 配套宣传邯郸市的地理优势， 市内比农村好， 移居本地，工作居住更方便。 本区域居民子辈： 宣传 该项目所在区未来发展前景好，与父母分开居住比较自由，新房更适合新人住。 第五 章 广告表现策略 宣传主题： 坐拥城市繁华，建筑生活梦想，安享园林风光 广告创意 : 围绕宣传主题，将繁华的城市生活和宁静恬美的园林生活结合渲染，表现出赵都新城的宜居环境，再通过全方位的各种媒体的广告宣传，将赵都新城推向既要享受现代生活的灯红酒绿，又幻想田园风光的现代人。 图 5主要宣传要素： 交通 便利、 配套设施齐全、绿化率高、宜居新城 告设计 平面媒体： 包括 报纸广告和宣传册、宣传单。广告中张贴赵都新城楼盘图和园林效果图，辅助以对赵都新城的文字描述。 赵都新城 坐拥城市繁华，建筑生活梦想，安享园林风光 300 万平方米鸿篇巨制，风靡世 界的魅力主场 这里不是巴黎，也不是罗马，但纯粹的欧式风情却四处弥漫；这是一座自由的理想城，更是一个风靡世界的邯郸魅力场！ 打造 集健康居住、大型综合商业、风情商街、商务办公、创意文化、娱乐休闲等功能为一体，功能齐全、配套完善、环境优美的国际化现代新城。 电视和城市中多媒体设施广告 ： 此广告采取视屏 广告 短片的形式 ，短片以 3D 全景展示的形式重点表现赵都新城良好的配套设施、很高的绿化率、优美的园林生活环境。 网络广告： 网络广告要采取互动的形式，插播宣传的视屏短片，视屏短片为 3D 形式，同时消费者可以自行进去参观楼盘状况。网页上设互动界面，积极推动消费者提建议、谈感受，深层了解本项目。 户外平面广告： 在城市街道等各处宣传栏、路牌等处 张贴广告，以 醒目的标语、强烈的画面效果表现赵都新城的项目优势。 广播 电台广告 ： 广播广告采取多时段、高频率的方式播放宣传广告。适当在新闻后、晚间重要时段插播。 广告制作 广告制作采取专业化招标的形式进行，向各广告公司发出竞标邀请函 ，成立专家组评标。 第六章 广告媒体 的 选择 平面广告 媒体 燕赵都市报、邯郸日报、邯郸晚报、 河北祥云传播广告 电视广告 媒体 河北卫视，河北经济生活频道，邯郸电视台的邯郸新闻、直播邯郸、绿色邯郸等栏目 网络广告 媒体 百度 （ ） 、谷歌 () 、 搜狐()、 邯 郸 恋 家 房 产 网 ()、 搜 房 房 地 产 网()、焦点房地产网 (、邯郸房产网等()等 广播电台广告媒体 河北人民广播电台 的“新闻广播” 、 “经济广播”、“ 生活广播”、“农村广播”等， 邯郸人民广播电台 的新闻文综合频道、经济生活频道等 整个宣传过程媒体策略 在 赵都新城现场举行新闻发布会以及其他宣传活动，邀请各电台、电视台、报纸杂志、网络的记者对此活动以及整个过程进行追踪采访报道。 第七章 广告费用预算 项目内容 预算额 （万元） 注意事项 宣传册、宣传单 1 分期、找准对象 报纸杂志广告费 10 多期、选重要栏目 户外平面广告费 20 选重要路段、重要地点 电视广告费 100 选对时间和频道 网络广告费 50 选对栏目、按点击付费 广播电台广告费 30 多时段、找准时间点 现场宣传费 10 场面宏大、造势 广告制作 200 招标付费 宣传人员使用费 5 合理使用人员、防止浪费 公