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文档简介

中智汇才餐饮酒店 COH 年度营销企业内训针对的问题：折扣打了，广告做了，礼品送了，优惠卷给了，品牌做了，该干的都干了，顾客还是不来怎么办？服务也好，卫生也好，出品也好，环境也好，价格也不高，就是没有客人来怎么办？企业赚钱的逻辑彻底改变了，传统的招式统统失灵了，中智汇才手把手教您 COH 年度营销方案制定 学习重点（全程案例模板讲解）1.制定年度营销计划的六个步骤；2.业绩总结的 4 个核心要点（模板）；3.了解门店营业额成长模式；4.商圈分析的 6 大工具,店址分析的 6 个工具;（模板）5.市场走势判断表（模板）；6.如何准确找到竞争对手（模板）；7.客源基数核算的两种方法（模板）；8.营业额预估表（模板）；9.如何找到自己的顾客（模板）；10.门店运营状态分析六大工具(模板)11.年度营销目标表（模板）、12.年度商战地图规划方法（模板）13.如何制定因时、因地、因人、因需而异的营销方案（模板），14.通过优惠卷推广倍增客流的策略；15.团购销售价格毛利率客流量换算表（模板）；16.促销客流提升与利润增加换算表（模板）17.营销预算投入与客流量增加换算表（模板）18.移动互联时代通过手机推传播倍增客流的策略；课程内容分享：营销是修路，销售是开车，拿车去修路，车毁人亡；营销不是做给顾客看，而是在顾客看到的地方做；需求为王环境下成长的管理者最缺的就是行销；网络之前找到你是偶然找不到你是必然，我们挣的是顾客信息不平衡的钱；网络之后找不到你是偶然，找到你是必然，我们挣的是性价比的钱；年度商战地图必备：门店、竞争对手表现，集客区、顾客方便性指数、顾客动线、既有顾客占比，潜在顾客数量、市场渗漏比率、进攻策略中智汇才餐饮酒店商学院 联系本人：孙老师电话微信有营销体系的支撑，销售力度越大，企业死亡越快；找到竞争对手，就找到了你的客源；有什么样的商圈就有什么样的顾客，商圈与顾客互为因果；营销追根溯源，促销随需而动；课程精彩回顾附加收获一：组团参加课程的酒店，中智汇才免费赠送现场营销诊断，企业只需提供差旅费、食宿费（实报实销）即可全面了解企业营销现状。附加收获二：增加课后跟进辅导机制，课程结束后学员按老师要求定期上报作业完成情况，授课老师对作业进行审核。附加收获三：课程不满意，当场退费。适合业态：餐饮、快捷、综合酒店、洗浴型酒店参课群体：老板、总经理、店长、营销经理、一线部门经理时间：2016 年 3 月 29 日-30 日，两天一夜收费标准：980 元/人；会员企业仅需会务费
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