上海分行离柜营销周报(第二十三期)

上海分行离柜营销周报（第二十三期）2006 年 11 月 3 日10 月 16 日10 月 22 日支行离柜营销排行榜个人网上银行 U盾个人电话银行企业网上银行企业电话银行 理财金公用事业授权国际贷记卡人民币贷记卡 金行家名次 支行名称开 销 开 销 开 销 开 销 开 销 开 销 开 销 开 销 开 销 开 销分值1 分行营业部 1 0 1 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 906 0 1 0 181732 静安支行 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 139 0 0 0 0 0 41703 普陀支行 23 0 8 0 0 0 0 0 0 0 8 0 0 0 50 0 1 0 0 0 20694 黄浦支行 0 0 2 0 0 0 0 0 0 0 27 0 0 0 1 0 52 0 0 0 19405 闸北支行 22 0 1 0 17 0 6 0 5 0 1 0 0 0 38 0 17 0 0 0 18706 外滩支行 45 0 0 0 38 0 1 0 0 0 1 0 0 0 38 0 0 0 0 0 14117 外高桥支行 42 0 9 0 13 0 0 0 0 0 6 0 10 0 6 0 2 0 0 0 8328 杨浦支行 8 0 8 0 8 0 8 0 8 0 0 0 0 0 0 0 8 0 0 0 7609 长宁支行 5 0 1 0 2 0 4 0 7 0 1 0 0 0 14 0 0 0 0 0 68910 南市支行 10 0 3 0 8 0 1 0 1 0 6 0 6 0 6 0 5 0 0 0 64211 徐汇支行 2 0 4 0 0 0 0 0 0 0 3 0 0 0 0 0 18 0 0 0 57612 虹桥支行 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 1 0 24 0 0 0 51013 宝山支行 2 0 5 0 6 0 0 0 0 0 0 0 4 0 3 0 9 0 0 0 44214 张江支行 0 0 1 0 0 0 2 0 0 0 0 0 2 0 7 0 2 0 0 0 34215 虹口支行 0 0 2 0 0 0 5 0 0 0 0 0 0 0 1 0 0 0 0 0 24016 漕河泾支行 3 0 0 0 0 0 0 0 0 0 3 0 2 0 0 0 6 0 0 0 22117 南汇支行 2 0 0 0 2 0 0 0 0 0 0 0 0 0 2 0 7 0 0 0 21018 第二支行 3 0 1 0 5 0 3 0 2 0 0 0 0 0 0 0 2 0 0 0 19919 奉贤支行 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 2 0 0 0 0 0 0 0 0 0 6020 松江支行 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0合计 168 0 46 0 99 0 30 0 23 0 58 0 24 0 306 0 1059 0 1 0 35356数据情况说明:1、人员以各支行上报为准,未报名的不计入排名表2、分值即奖励金额,若销户数大于营销数,则会产生负数10 月 16 日10 月 22 日个人离柜营销排行榜10 月 16 日至 22 日个人排名表单位：户个人网上银行 U盾个人电话银行企业网上银行企业电话银行 理财金公用事业授权国际贷记卡人民币贷记卡 金行家名次 姓名 所属支行开 销 开 销 开 销 开 销 开 销 开 销 开 销 开 销 开 销 开 销分值1 贝煜 分行营业部 1 1 570 1 114532 李长青 分行营业部 281 56203 张世友 静安支行 56 16804 杜跃华 黄浦支行 1 22 48 16505 王毅敏 分行营业部 55 11006 汤茵 普陀支行 1 3 29 1 10107 丁晨飞 静安支行 33 9908 孙龙飞 静安支行 24 7209 孙斌 普陀支行 21 63010 陈志虎 长宁支行 1 3 3 1 14 60011 王蓉卿 静安支行 20 60012 庄展红 外滩支行 20 20 1 15 58013 傅斌 外滩支行 20 15 15 54014 冯俊 闸北支行 1 15 48015 钟华 闸北支行 15 45016 刘崇源 闸北支行 1 4 12 39017 陈玮莉 外高桥支行 42 3 13 2 10 2 35218 管育祎 外滩支行 5 3 1 8 29119 鲁海伟 黄浦支行 1 5 1 4 29020 曹沐青 宝山支行 2 9 24021 刘秀琴 外高桥支行 5 3 24022 吴亚萍 闸北支行 19 13 5 5 23323 陈丽峰 徐汇支行 1 10 23024 刘军 南汇支行 2 2 2 7 21025 许奕 虹桥支行 1 8 19026 顾文祥 张江支行 1 4 2 19027 丁伟刚 静安支行 6 18028 周琴 虹桥支行 9 18029 俞钰 闸北支行 5 1 18030 沈育花 宝山支行 2 4 6 4 1 17231 江楠 漕河泾支行 1 2 2 5 16532 陈伟达 普陀支行 1 3 2 15333 陆斌 张江支行 1 1 3 15034 张苏源 普陀支行 10 3 1 15035 温庆芳 南市支行 3 1 1 0 0 1 0 1 2 14136 谢岚 南市支行 2 1 2 0 0 2 1 1 0 13137 蒋祝平 虹口支行 4 12038 任文伟 外高桥支行 1 3 12039 傅方青 外高桥支行 1 3 12040 侯敬东 南市支行 1 0 0 0 0 1 1 2 1 11441 陈颖 二支行 2 1 2 1 2 1 11042 徐佳敏 徐汇支行 3 1 11043 钱时璟 南市支行 1 0 1 1 1 1 2 1 0 10744 陆韧妍 虹桥支行 5 10045 范放桥 徐汇支行 2 1 2 9646 纪平 杨浦支行 1 1 1 1 1 1 9547 徐敏洪 杨浦支行 1 1 1 1 1 1 9548 徐忠伟 杨浦支行 1 1 1 1 1 1 9549 傅捷 杨浦支行 1 1 1 1 1 1 9550 翟顺和 杨浦支行 1 1 1 1 1 1 9551 马进 杨浦支行 1 1 1 1 1 1 9552 顾筠 杨浦支行 1 1 1 1 1 1 9553 严如耀 杨浦支行 1 1 1 1 1 1 9554 吴玮 南市支行 2 1 2 0 0 0 1 1 1 9155 戴俭 闸北支行 3 9056 丁颖 二支行 1 3 2 1 8957 唐健 徐汇支行 4 8058 潘小波 普陀支行 6 1 1 7859 刘英 虹口支行 1 1 6060 鲍欣凯 奉贤支行 2 6061 徐佳毅 南市支行 1 0 2 0 0 1 1 0 1 5862 叶介农 漕河泾支行 2 1 1 5663 晏飞 普陀支行 6 1 4864 许麟 闸北支行 3 4 1 4765 李晶 长宁支行 0 0 4 0 4066 成松 虹桥支行 2 4067 王秀敏 徐汇支行 2 4068 王婷婷 宝山支行 1 3069 陆骏 长宁支行 1 3070 张晓燕 虹口支行 1 3071 杨珏 徐汇支行 1 2072 闻昊杰 长宁支行 5 2 1973 王文琦 虹口支行 0.5 1574 林盛麟 虹口支行 0.5 1575 陆惠龙 张江支行 2 276 周培忠 宝山支行 077 刘海燕 宝山支行 078 毛歆 长宁支行 079 杨梅娣 长宁支行 080 杨舜辉 二支行 081 顾敬华 二支行 082 陆亚颖 黄浦支行 083 徐建中 黄浦支行 084 周持忠 静安支行 085 徐星海 静安支行 086 陈军 静安支行 087 裘文婷 虹桥支行 088 王政 虹桥支行 089 谢丽芸 虹桥支行 090 汪琰 奉贤支行 091 周政伟 松江支行 092 毛盾 松江支行 093 彭栋浩 外高桥支行 094 郭斌 张江支行 095 张斌泉 普陀支行 096 李玺 普陀支行 0合计 168 0 46 0 99 0 30 0 23 0 58 0 24 0 306 0 # 0 1 0 35356数据情况说明:1、人员以各支行上报为准,未报名的不计入排名表2、分值即奖励金额,若销户数大于营销数,则会产生负数支行动态 虹桥支行为华润与优派参加 9 月活动的客户送光盘；去 ESPRIT 来福士店铺谈信用卡营销事宜，并联系其他店铺进行直接营销；去港汇 CK，徐家汇太平洋、汇金百货 ESPRIT 营销信用卡。至美利物业联系集体办卡事宜。至立通网络联系网银业务，至第一招待所发展牡丹贷记卡 3 张。 漕河泾支行1、 本周走访了迪堡保险箱有限公司、英华达科技有限公司，着重进行了牡丹卡系列产品的营销，并针对上述公司的具体情况结合我行的个人信贷产品进行了积极推介与营销，相关业务正在洽谈中。2、在个金部经理的带领下对我们前段时间确定目标楼盘进行重点转按揭的营销，并将相关资料现场发送给客户。通过本次集中重点营销后，使客户了解了我行个人信贷产品，客户对本次活动予以了充分的肯定，并受到了客户的好评。支行风采盛夏的果实 -记虹口支行离柜营销团队第三季度，我行离柜营销员正式按照我行计件考核办法实行，离柜营销员们通过前期的努力学习业务知识、摸索的营销技巧、累积的营销经验，品味了成功的喜悦，也尝到了失败的辛酸。工作开展之初，由于支行离柜营销员来自不同的岗位，工作方式各不相同，在进行离柜营销时遭遇到客户资源不足，营销目标不明确等诸多困难，以致营销业绩往往裹足不前。看到其他兄弟支行的业务蒸蒸日上，支行领导和离柜营销员感到身上的压力在一天天加大。为了早日找到合适的营销对象，完成营销任务，直销员的营销思路逐渐改变，压力也逐渐转化为动力，营销方式也由等客上门转变为主动出击。我行充分利用与交警总队良好的合作基础，在副行长杨挥的斡旋下，交警总队同意全面配合我行交通卡的营销，离柜营销员将牡丹交通卡作为现阶段的营销重点。交通卡的营销点集中在闵行车管所、虹口交警支队及汶水东路车管所，离柜营销人员分成两组在这三个点进行营销。近两个多月来，牡丹交通卡的发卡量日渐上升，从最初一周 100 多张到现在基本稳定在 250 张左右。在营销交通卡的过程中，营销员们重拾自信，逐渐掌握了一些营销技巧。牡丹交通卡第三季度的发卡量已达到 2000 多张。面对蒸蒸日上的业绩，离柜营销员们在信心上受到了鼓舞。即使 8、9 月的艳阳也阻挡不了直销员们营销的热情。与此同时也带动了其他金融产品的营销量。离柜营销员每月下一次网点当一回大堂经理，将他们掌握的电子银行各类直销产品，得心应手地营销客户、服务客户。就 9、10 两个月的业绩来看，共营销个人网银 51 户，