游艇俱乐部可行性研究报告(完整版)

【 X 游 艇 俱 乐 部】 可 行 性 研 究 报 告 X 1 目 录 第一章 世界游艇市场概况 第二章 我国游艇俱乐部现状 第三章 项目规划 第四章 投资估算 第五章 项目风险 第六章 组织机构 第七章 项目进度 第八章 安全措施 第九章 环境保护 第十章 经济和社会效益评估 第十 一 章 研究结论与建议 X 2 第一章 世界游艇市场概况 1660 年，英国查尔斯二世继承王位时，人民呈献一艘狩猎用船，名叫“ 成为今日游艇的语源，在此之前，船只都因实用性而制造，自 生后，才开始有了游乐用帆船，所以查 尔斯成为公认的游艇始祖。 18 世纪，英国及欧洲的王公富豪竞相以帆船来夸耀显示自我，成为一种风气。现在，我们狭义上的游艇多指的是配有马达的现代游艇，世界游艇产业的产值每年已达 400 亿到 500 亿美元。 游艇俱乐部兴起于 18 世纪的英国，早期是为达官显贵中的船舶爱好者提供的一个船只停泊、修缮、补给的小船坞。随着工业文明的发展，小船坞的规模不断扩大，逐渐地演变成一个社会上层人士的聚集地。原有的简单功能已经不能满足他们日益增长的娱乐、社交、商务等多方面的需要，于是，一个集餐饮、娱乐、住宿、商务、船只停泊、维修保养、补给 、驾驶训练等多功能于一体的游艇俱乐部雏形应运而生。游艇俱乐部于二战后在西方发达国家蓬勃发展起来。 游艇在现代社会无论在东方西方，它的角色则从单一的享乐场所发展到多元化角色。在生意场上，它是另类的谈判桌。对于成功的商人、政要，利用游艇的聚会，可能促成一单生意和化解矛盾。而对于文化人，游艇的隐秘性，则给予了他们思考的空间。 在中国人的眼里，游艇能显示身份和实力。随着游艇休闲的兴起，我国各地也纷纷开始重视和规划游艇业，兴建各类专用码头。来自美国X 3 加州的华裔市长黄锦波为游艇经济摇旗呐喊：对于中国富裕阶层来说，游艇代表 着一个与日常生活拉开距离的空间，在不断拷贝西方生活方式的选择中，阶层化的消费正在成为现实和习惯，在名车、高尔夫之后，还有什么梦想需要实现呢？ 游艇作为满足人们精神需要或享受需要的高级消费品，其需求随着经济的发展和购买力的提高必然呈不断上升的趋势。国际游艇市场供给向高速、豪华和大型化方向发展，需求仍以中、低档次居多。 世界游艇工业的发展历程证明了这一点。自 60 年代西方游艇工业体系日臻完善， 70 年代亚太部分国家和地区的游艇进入国际市场后，游艇工业基本呈不断上升的趋势。特别是在发达国家和高收入的国家（如石油输 出国）游艇需求旺盛，游艇工业具有广阔的发展前景。 据国际游艇设施委员会（ 供的数据表明，目前世界旅游船艇年消费额高达 400 亿美元，如果加上相关的维修、管理、娱乐等费X 4 用，全球每年的游艇经济收入超过 500 亿美元。全球发达国家每 171 人就拥有一条游艇，挪威、新西兰等地人均拥有游艇高达 8:1，美国为 14:1，就是内陆国家瑞士，人均游艇也达到 69:1。 世界游艇的需求结构和供给结构在悄然变化。从需求结构来看，一方面游艇消费不断向较高档次游艇推进，因为游艇像时装、汽车、高尔夫球等高档消费品一样，随着收入水 平提高，消费者会不断更新换代这些产品；另一方面，游艇消费的绝对量仍是中、低档次的游艇占绝大比例并且消费量还在增加，因为消费者的范围从白领阶层到蓝领阶层，从年轻人到中年人在不断扩大，而能消费得起高档豪华游艇的贵族、巨富毕竟是少数。 也就是说，发达国家的游艇是相当普及，游艇消费已较为普遍，随着全球经济进一步发展，人们生活水平的不断提高以及消费观念的改进，“游艇经济”将会成为沿海国家的国民经济的主要亮点。 第二章 我国游艇俱乐部现状 近十几年国内经济发生翻天覆地的改变，人们生活水平也发生质的改变，经济特区的经 济发展水平基本达到发达国家的水平，沿海地区经济后来者居上，消费观念、生活方式也逐渐发生变化，追求闲情逸致的生活质量。 当前，在中国人的眼里，游艇能显示身份和实力，拥有私家游艇就是财富的象征，资料显示，为了满足“贵族”阶层的需求，目前全国各X 5 地成立了多个大大小小的游艇俱乐部，上规模、有档次仅有 6 家左右，而且大多集中在东南部沿海和长三角地区。游艇俱乐部一般采用会员制，收取会费，向会员提供游艇租售、维修养护、驾驶培训、领航开航及配套休闲娱乐等服务。以华东地区目前颇有影响的太湖水星俱乐部为例，会员分为个人会员及公司会 员两种，交纳年费后就可享受俱乐部的全套服务。会员也可购买俱乐部游艇，并使用内部泊位，由俱乐部专人负责保养，也可向俱乐部租赁游艇使用。随着游艇休闲的兴起，各地已纷纷开始重视和规划游艇业，兴建各类专用码头。如：上海市按照规划，将在黄浦江上建 10 座游艇码头，预计 2007 年之后，上海的游艇产业将逐步带来每年 200 亿元的销售产值和 2 万多个就业机会。 随着中国国民经济的高速发展，中国人的消费能力、观念、内容和X 6 形式都在发生变化，对船艇的需求也将会越来越多，水上健身运动、水上高速客运、水上休闲等将会越来越多地走进人们的 生活中，这些必然会促进中国游艇代理业的发展。根据以往消费结构与经济发展水平适应性，可以预测，广东市场游艇需求的高潮将很快到来。“中国人游艇梦已被点燃”已成现实！ 国内已建成运营的较大型游艇俱乐部 ： 、苏州水星游艇俱乐部 座落在苏州太湖国家旅游度假区。这是一个中国具有国际水准的水上豪华游艇俱乐部。它拥有自行生产世界著名品牌的游艇和一座 144 个泊位的一流码头。高级完善的配套服务设施。热情周到的服务。处处洋溢着浓浓的西方情调 ,给您一种全新休闲体验。 俱乐部除了拥有数十种类型的豪华游艇、房艇外，还有许多专用设施，如： 中西餐厅、酒吧、 25 米室内室外的游泳池、冲浪池、桑拿、健身房、迷你超市、游艺室、儿童游艺设备、阅览室、多功能厅、游艇及设备展示厅、草地排球、会员专用停车场、会员快艇驾驶培训中心、桌球房等。 俱乐部有丰富多彩的水上运动，如：滑水、滑水板、膝板、水上冲浪圈、钓鱼、游泳等。这些潇洒的动力快艇，惊险刺激的喷气艇，悠闲平稳的钓鱼船， 43尺舒适豪华房艇，以及充满童趣的水老鼠，有近百艘游艇任您选用，让您回归自然的渴望得到充分的满足，伴您步入一个全新的休闲天地。 、 深圳浪骑游艇俱 乐 部 坐落在深圳东部海岸，占地、占海 面积 16 万平方米，建筑物有会所大楼、全封闭的 会员会 所 、 274 个游艇泊位、 400X 7 个干船舱和游艇维修车间及设施等。会所大楼建筑面积 13700 平方米，内设海图室、购物商场、会议室、豪华海景客房、中餐厅、西餐厅、酒吧、露天烧烤场、观海台和系统化海上模拟训练仪等设施。 、 大梅沙国际游艇俱乐部总投资 人民币，规划中俱乐部主会所占地 20000 平方米，建筑面积 8000 平方米，海域使用面积 18 万平方米，浮式游艇码头泊位 260 个，防波堤总长 1050 米 (含邮轮码头304 米 )。 、 北海国际游艇俱乐部（正建设中），规划面 积 顷（包括海域和陆域），投资 元兴建。俱乐部由俱乐部会员大厦、琴状多功能厅、月亮岛、中心公园以及游艇停泊港池五部分组成，将在世界范围内招收会员，预计将拥有船艇 250 艘，其中大型豪华游艇 20 艘、中型豪华游艇 40 艘、小型豪华游艇 60 艘等。 、青岛银海游艇俱乐部 拥有陆域面积 75000 平方米水域面积 87000 平方米，项目总投资三亿元人民币。俱乐部码头按照国际标准建设，设有 366 个专业游艇泊位，全部码头设施采用国际第三代产品由西班牙司制造安装。目前一期 130 个泊位已经于 2005 年 6 月 底展现在世人面前。俱乐部码头设施齐全，拥有一流的充电、供水、加油、起吊、修船和干船坞；同时还设有帆船训练基地，帆船下水坡道，海上搜救直升飞机起降场等设施。陆域设有俱乐部会所、游艇驾驶培训学校、健身会馆、不同风格的俱乐部、宾馆、歌厅、咖啡厅、酒吧、钓鱼场、美容中心，办公和运动员洋房等配套设施，为俱乐部会员及各国运动员提供一处配套设施齐全的专业化海上运动休闲服务场所。 X 8 、厦门香山游艇俱乐部 (建设中 )总用海面积在 方米以内，其中填海部分约 11 万平方米、防坡堤和护岸用海面积 7 万平方米、高桩平台约 7 万平方米。 土地现状为海域，土地用途为商业、办公、俱乐部及其他。项目地上总建筑面积为 平方米，其中俱乐部为83000 平方米，商务办公建筑面积为 55000 平方米，商业建筑面积18000 平方米，游艇俱乐部 17000 平方米，游艇销售训练中心及候船室建筑面积 13000 平方米，其他公共设施建筑面积 3000 平方米。 东围堰为曲线，拟规划为海滨摩托艇活动区。在香山脚下配套建设高层星级俱乐部和高端写字楼， 200 个会员别墅（不占用建筑面积）建在港池的内围堰上，系独具特色的水上别墅。港池内设有约 450 个游艇泊位。另外，沿环 岛路及东、南海岸线必须对公众开放，留出公共步行道，步行道宽为 10；沿环岛路建筑分散布置，控制沿路建筑的长度。该项目应先完成游艇码头建设，再建设俱乐部、商务办公、商业及其他配套设施。 项目建成后，将成为国内目前最大的游艇码头及厦门市首个集休闲、健身、旅游、办公、购物为一体的高档综合旅游景区。项目的工程造价预计超过人民币 15 亿元。其中，项目填海、围堰、防波堤、元，上部工程（不含二次装修）造价概算约为人民币 7 亿元。预计项目总投资约为 3 亿 美金。 、北京长城游艇俱乐部 建有浮动的码头 6 条，游艇泊位 320 个；浮动码头规格分为大型和中型 游艇；提供 包括出航服务（配置船长、船X 9 员、陪护人员服务）、救援服务、驳船服务、大风防范服务、出航气象资料服务、安全与气象警戒服务；以及摩托艇、潜水服、救生装置等。 、 南京银河游艇俱乐部集餐饮、休闲娱乐、游艇综合服务于一体，其主体建筑长 80m 宽 12m，有效建筑使用面积 2400外观豪华气派，内饰典雅温馨，是一所高品味、高享受的休闲会馆。南京银河游艇俱乐部位于下关 2 号码头，毗邻扬子江畔，与阅江楼相映衬。俱乐部目前拥有各类世界名艇，以供销售、租赁、观光之使用，拥有游艇停泊位，并有专业技师为您提供一整套完整的售后服务。 、国内著名的游艇俱 乐 部 还有：大连星海湾游艇俱乐部、北戴河游艇俱乐部、上海东晶湾游艇俱乐部、杭州运河游艇俱乐部、广州莱茵游艇俱 乐 部 等等，由于游艇俱 乐 部 集合了城市形象、旅游观光、休闲度假的功能，各地政府大力扶持，截止 2005 年中国政府批准的游艇俱乐部 已 有 二 十几家。 2006 年申报游艇俱 乐 部 性质的项目将会突破 100家。 第三章 项目规划（俱乐部、培训中心及 所） 一、项目名称： 名 称： 青 洋湖游艇俱 乐 部 二、投资范围： 俱乐部、会所、洋房、各类游艇、码头泊位及配套设施出售、出租及水上运动娱乐。 X 10 三、项目位置 本项目位于湖南省长沙市黄材镇青洋湖 四、投资者基本情况 五、总体规划 1、地块历史及现状： 青洋湖，位于黄材镇以西 里的寨子山口。设计灌溉面积 亩，是一座以灌溉为主，防洪、发电为辅，兼养殖、提供工业和居民用水的综合用途水库。 1958 年 4 月，成立黄材水库工程指挥部， 5 月动工兴建枢纽工程， 1961 年 5 月 9 日上午，国家主席刘少奇和夫人王光美，视察水库工地，再三强调要保证工程 质量，注意施工安全，修好这个伟大工程，为人民造福。 1965 年 5 月，水库枢纽工程竣工。 1959 年，渠道配套工程动工， 1970 年全部竣工。主坝为心墙土坝，高 ，长 ，底宽 ，顶宽 6 米，为我国三大土坝工程之一。大坝横跨寨子山，烈马山，汇集流域面积达 235 平方公里，设计库容 立方米，造成了 “ 高峡出平湖 ” 的人间奇景。临堤远眺，青山倒映，碧波千顷，湖天一色；登上 游 艇，则溅水成雾，击旅飞鱼，欢情快意 ，环湖万亩林场，郁郁匆匆，幽静中散落着几处民居，项目完全处于原生态环境 。 2、总体规划原则 ： 青 洋湖游艇俱 乐 部 是一个综合性游艇及配套服务项目，分俱乐部（海景洋房 A 座）、 所、游艇培训中心（海景洋房B 座）等 3 个建设主题板块。 3、建设规模：本游艇俱 乐 部 有 方公里面积的水域，设计可容纳船长 20尺的游艇 100 艘，船长 36尺的游艇 30 艘，船长X 11 50尺的游船 5 艘，工作艇 15 艘以及码头水、电、油等配套供给设施和维护设施。 1)该游艇俱 乐 部 项目符合当地政府的规划和发展方向，是宁乡 县重点招商引资项目 。 2）主要建筑物为入口广场（停车场）、大坝观光 长 廊、 游艇俱乐部（ 海景洋房 、俱乐部游艇码头、 竹 湾别墅区 ）、 铜器文化 长 廊）、游艇培训中心（海景洋房 商业街、游艇展览中心等配套建筑物。 3）入门广场设有大型停车场合理解决较大的车流和人流集散问题；公共建筑和 口 处有电瓶车服务， 人、车、物相对分流设计，尽量减少人车相互干扰，充分考虑配套公建及商业环境和交通的影响。 4）泊船位集中布置在俱乐部、会所、培训中心 3处 ，放便管理，并充分考虑尽可能减少波浪对泊位的冲击。并在培训中心 处 规划设计了可存放 100条小艇的 游艇干 仓， 为 普通会员提供停泊、修理、管理服务。 5）充分完善会议、商业、运动、服务等配套设施，实现会议、度假、购物、休闲一体化服务。 4、总体规划布置： 1）在原有林场地块上建设俱乐部（海景洋房 从金龟岛到寄养库的水域设计成俱乐部游艇区，建设有水上房船区、游艇泊位区、公共游船码头区 。 2）在翠竹湾周遍建设 竹湾水域建设独立游艇码头泊位，X 12 将现有的小路拓宽成星光大道，大道 两旁 每隔 100米设计有一尊大型青铜器仿制品布置，以增加会所区的地域文化氛围。 3）在会员会所的布置方面，在规划设计中，将突出每幢会 所依山傍水的特点，把会所、码头、游艇、湖景有机的结合，作到一幢会所一处风景的油彩画效果，充分利用滨湖地 势 ，以 达 到会员会所区的最优化设计。 4）在游艇培训中心板 块 的设计中 ,结合现阶段国内游艇俱 乐 部 的发展形式和借鉴国际游艇俱 乐 部 的先进经验及本地区的远景发展目标，主要建筑 为 联体洋房（海景洋房 配套 设计 有游艇展览中心、游艇码头、商业街等，既强调普通会员的尊贵地位又满足社会不同层次 对游艇游乐的需要。 5）交通组织：入门广场设有停车 场， 俱乐部景区内设有电瓶 车服务 ，有效减少大俱乐部区车流量；通往会所区的星光大道，只 对 定车流量和车行速度，尽可能减少对 公共对外开放建筑集中放置在半边溪一端，并设停车场，有效的减少外部人流，车流对俱乐部和 5、景观设计： 总平面布局利用独特的地理优势，把通向俱乐部的原有水库大坝，设计成全木制观光 长 廊（风雨桥造型）；在通往 摆放青铜器，形成青铜器文化长廊； 泰禹海景洋房 3个游艇泊位区各有特点：俱乐部 游艇 区突出房船和游船； 家码头概念；培训中心游艇区突出维 护、展示、X 13 存放小游艇的特点 。 6、消防设计： 总平面布局中，考虑到建筑多为多层建筑。消防车道均不小于 4米。洋房设计满足消防楼梯和间距的要求。商场及各公共服务设施用房，均符合消防规范的要求。 六、功能设施及配套规划 海景洋房 A 座 拥有 300 间东南亚装饰风格的标准房间和套房，大多数房间可鸟瞰青洋湖及周遍景观。经过了精心布局的俱乐部房间内，从小巧的纸巾盒到别致的装饰画，每一个细节都演绎着俱乐部的文化主题。俱乐部提供了各种温馨的个性化服务，每天进行的客房清洁、洗衣、送餐等服务，不仅照顾所有的生活细节，而且 24 小时响应 宾客的所有要求；同时客房内的宽带上网设备，让您的商务之旅更从容。 海景洋房 A 座 拥有渤海厅、黄海厅、东海厅和南海厅四个多功能会议厅，配备电脑，多媒体投影仪等先进设备，适合新闻发布、公司董事会、学术研讨、产品推介展览、时装展示、周年庆典和婚宴等各种规模的会展。一流的设施设备，“会议专职秘书”为您度身设计的个性化会议方案，关注每一个细节的专业服务，将令各种类型的会议及宴会圆满、成功。 会议设施包括：电脑 /多媒体投影仪 /幻灯机 /3M 胶片投影仪 /录像机 会议服务项目：录音 /快速复印 /制 作横幅、会标、背景板和指示牌 /提供鲜花、果盘和茶点 /摄像 /摄影 /展览布置 商务中心提供便捷的订票和旅游代理等商务服务 X 14 提供半天及全天会议厅包价 海景洋房 A 座 的餐饮设施齐全，设有中、西餐厅、宴会厅和各类大小餐厅 12 间，装修典雅尊贵，富有浓郁的东南亚风格。 位于俱乐部二楼的海景西餐厅，宽敞明亮，充满异域情调，厅外绿树环绕，景色优美，让您心旷神怡。您尽可在这种轻松高雅的气氛中尽享琳琅满目的珍馐美点 ,行云流水般的现场钢琴独奏更伴您一段悠然时光。 以湘菜式为主，汇聚南北风味的 海景中餐厅拥有一批金牌厨师和“湖南名菜”，例如极富盛名的“海景一品堡”、“金榜题名”经典正宗的“剁椒鱼头”、“ 宁乡口味蛇 ”等，都给来过这里的客人留下了深刻的印象。 海景洋房 A 座 拥有舒适豪华客房（豪华海景套房、高级行政套房、海景蜜月套房、豪华海景房）等； 共有 185 间 房间详细情况 : 房 型 牌 价 普通园景房 08 普通海景房 88 豪华园景房 98 豪华海景房 88 高级行政套房 20 X 15 海景蜜月套房 20 豪华海景套房 80 海 景 房 船 180 可同时为 1000 人提供服务。 所配有专车行驶的星光大道、专用游艇泊位和停车场，充分体现 员的价值和环境的私密性。 游艇培训中心 拥有 中小型 游艇泊位、干船舱、维修车间、水上运动培训场地、职工洋房、海景洋房、游艇展览中心。 房 型 牌 价 园景会所 980 海景会所 980 园景洋房 58 海景洋房 58 20尺游艇 00（小时） 36尺游艇 00（小时） 50尺游船 00（小时） 青洋湖游艇俱乐部总平图 X 16 所总平图 游艇码头 X 17 海景洋房 A 座 七、消费群定位： 该项目位于 宁乡 县境内， 隶属长沙，地处湘中东北部、湖南 “ 五区一廊 ” 金三角地带，是长沙通往湘中、湘北之要冲，总面积 2906 平方公里，人口 130 万，属亚热带季风性湿润气候，年平均气温 氏度，平均相对湿度 81%，平均日照时数达 时。 宁乡是已故国家主席刘少奇同志故乡，山川秀美，人文荟萃，名胜古迹广布境内，其中刘少奇同志故居，沩山密印寺、灰汤温泉国际旅游度假区等均为盛名远播的旅游胜地。 本项目消费群定位为： 1）以 长 沙 、株州、湘潭 市的外籍人士和港 澳台商为主； X 18 2）博览会期间的外宾； 3）追求游艇时尚生活的国内的成功人士； 4）商务会议的与会者； 5）体验游艇生活的白领。 八、消费动机 重新体会生命的意义，为繁忙的生活增添更丰富的色彩。 九、主要技术经济指标 根据规划设计要点的要求和对市场的调查与分析，拟建 青 洋湖游艇俱 乐 部 及配套设施。 项目主要技术经济指标（一） 项目 单位 数量 项目 单位 数量 陆地总面积 平方米 487000 水域面积 平方公里 5 3 总建筑面积 平方米 112000 海景洋房A 座 平方米 21000 泊位总面积 平方米 2635 海景洋房B 座 平方米 13500 容积率 0 23 所 平方米 52500 建筑密度 12% 附属配套 平方米 16600 陆地绿化率 61% 商业休闲区 平方米 8400 X 19 分项目主要技术经济指标（二） 项目 数量 单位 海景洋房 A 座 185 间 所 175 幢 海景洋房 B 座 300 间 海景房船 30 艘 36 英尺 泊位 100 个 60 英尺泊位 30 个 72 英尺泊位 5 个 20仓泊位 100 个 停车位 600 个 项目主要财务评 价结果指标汇总表 指标 评价结果 项目总投资（万元） 29455（不含征地 费 ） 项目总销售收入（万元） 36536（ 俱乐部、会所、洋房 销售收入） 项目销售缴税 总额 （万元） 1955 项目年经营收入总额（万元） 2855 项目年经营缴税 总 额（万元） 558 项目年经营利润总额（万元） 2297 年投资利润率 25% 回报期 4 年 X 20 十、主要板块功能 水上码头泊位：停靠游艇，主要面向会员提供租赁服务； 游艇俱乐部（海景洋房 A 座）：五星级标准，集合商务中心、餐饮、娱乐、会务功能； 所：只提 供给 员度假使用，每幢会员会所配有专职保姆、管家、厨师等服务； 培训中心（海景洋房 B 座）：面向社会开放式服务， 会员购买后，可以委托俱乐部管理出租，配套有完整的游艇培训、娱乐、存放、上下水服务、维修、销售等服务 。 第四章 投资估算 一、项目总投资（ 29455 万元，征地费用另算） 项目投入按陆地部分和水上部分计算： 1、陆地投入（ 28110 万元） （ 1）总建筑面积： 112000 平方米，按每平方米 2300 元核算，投入需要 25760 万元 （ 2）绿化和景观设计面积： 112000*61%，按每平方米 300 元核 算，投入需要 2050 万元 （ 3）停车场和辅助设施： 300 万元 2、泊位投入（ 445 万元） （ 1）定位桩需要 250 根，按每根成本加施工费 2000 元核算，投入X 21 需要 50 万元 （ 2）码头泊位 135 个 5760 英尺，施工面积 2635 平方米，按每平方米 1500 元核算，投入需要 395 万元 3、房船投入（ 900 万元） （ 1） 无动力房船 20 艘 固定在俱乐部游艇码头 25 万 （ 2） 90*2力房船 10 艘 40 万 二、项目物业销售收入 36536（万元） 游艇俱 乐 部 的经营模式很多，结合香港深湾游艇俱 乐 部 和新西兰奥克兰码头地产的经验，该项 目的经营思路是：“短期销售持平和长期服务增值”。 2、 游艇俱 乐 部 会员卡分级消费 ： 分级 消费内容 数量 消费标准（万元） 员 会所 +60英尺泊位 +36英尺以上豪华游艇 30 326（一次性） 金卡会员 俱乐部套房 +36 英尺泊位 +20尺豪华游艇 25 156（一次性） 银卡会员 洋房 +36 英尺泊位 +20尺豪华游艇 50 116（一次性） 高级会员 俱乐部套房或 俱乐部内休闲娱乐消费 100 年消费 10 万元以上 普通会员 洋房或俱乐部内休闲娱乐消费 400 年消费 5元 注： 所 的销售价格： 4000 元 /平方米； 俱乐部套房 的销售价格： 3500 元 /平方米； 洋房 的销售价格： 3000 元 /平方米； 游艇泊位的销售价格： 1000 元 /英尺； X 22 36 英尺以上豪华游艇 销售价格： 200 万元 /艘； 20尺豪华游艇 销售价格： 100 万元 /艘； 所 的销售 总收入： 175*300 平方米 *4000 元 /平方米=21000 万元 俱乐部套房 的销售 总收入： 185*150 平方米 *3500 元 /平方米=9710 万元 洋房 的销售 总收入： 300*45 平方米 *3000 元 /平方米 =4050 万元 泊位的销售 总收 入： 5760 英尺 *1000 元 /英尺 =576 万元 房船的销售 总收入 （ 1200 万元） 无动力房船 20 艘 *35 万 =700 万 90*2力房船 10 艘 50 万 =500 万 这些价格在全国同类产品中算是低的，比较容易在短期内实现回 笼资 金 36536 万元，纳税 总 额 1955 万元（ 外商企业享受国家 3 减 2免优惠政策，只收营业税 5%， 城市维护建设税 （ 7%） ）。 钻石卡、金卡、银卡销售，可以把 部分 会 所 、 俱乐部套房 、洋房、泊位变现，来冲兑项目的部分投入；在经营上该项目向业主提供分时度假、长期包租、买 所、 俱乐部套房 送 泊位、送游艇等多种形式的合作服务。 2、长期服务增值就是经营游艇俱 乐 部 的收入，这个收入包括：泊位租赁或销售，会籍销售，游艇代理销售，游艇的租赁，游艇的培训，俱乐部和 员会所的服务和保留房地产的升值收入等是长期稳定增长X 23 的。该项目全部建成后平均每年的收入估计如下： 所 租赁： 175*300 平方米 *40%，按每 平米 年 平均 租金 400 元计 算，收入 840 万 俱乐部套房 租赁： 185*150 平方米 *40%，按每 平米 年 平均 租金 350元 计 算，收入 388万 所 租赁： 300*45 平方米 *40%，按每 平米 年 平均 租金 300 元 计算，收入 162 万 泊位租赁： 5760 英尺泊位，按每英尺泊位平均年租金 200 元计算，收入 115 万 会籍销售： 3 万 /人，按每年 100 人计算，收入 300 万 游艇代理：平均 1 万 /艘，按每年 50 艘计算，收入 50 万 游艇租赁： 400 万 游艇培训： 100 万 俱乐部和 员会所服务 500 万 特别是泊位的需求是逐年成倍增长的；例如，苏州水星游艇俱乐部2005 年 144 个泊位已经全部租赁完毕，深圳浪骑游艇俱 乐 部 2005 年比2004 年泊位需求增加了 2 倍；俱乐部和 员会所的服务是休闲消费的热点，该项目在经营 上会面向社会服务，把该项目的俱乐部办成高档的商务中心，把 员会所办成高档的私密休闲度假区。 三、游艇俱乐部年经营收入总额（ 2855 万元） 四、游艇俱乐部年经营收入纳税总额（ 558 万元） X 24 税 目 税率 税额（万元） 企业所得税 应税所得率 15% 405 营业税 营业税（ 5%） 143 城市维护建设税 城市维护建设税 （ 7%） 10 合计 / 558 五、年投资收益率： 25% 六、回报期 4 年 第五章 项目风险 任何项目投资都存在着风险性，游艇俱 乐 部 也不例外。 S（优势分析）： 建成后规模将是中 国中部最大的游艇俱 乐 部 ； 投资商具有深远的政府背景和成功企业的丰富资源； 该项目有非常好的市场成长优势； 游艇与地产业相结合，是国外游艇俱 乐 部 的一种成功发展模式； 该项目处于库区，无风浪，水上活动长年可以开展，休闲度假可经营天数长，资源稀缺； 该项目有非常好的消费环境，周边有灰汤温泉、 密印寺 ，旅游景W（劣势分析）： 整套项目投资规模大、产品多样性。 游艇娱乐项目需要更多的海洋技术性成份，客户消费习惯需要培养。 现有国内游艇配套服务、管理几乎空白。 克服劣势办法： 整套项目投资分两期，并做好充足的前期项目论证和试运行工作 游艇娱乐项目提供教练和培训服务。 X 25 点云集，商务活动频繁，休闲度假者源源不断。 逐步完善艇配套服务，引进国外先进管理公司和培训理念，培养具有创新意识的管理团队。 O（机会分析）： 本项目将给 长 沙 带来标志性形象，扩大 长 沙 的国内外知名度和提高城市档次； 应 是政府大力扶持的项目； 带来地产业消费的新概念，填补长 沙 本地游艇消费的空白； 营造生活环境和商务环境，吸引强大企业投资，拉动本地区整体经济； T（威胁分析）： 建设和经营周期长，对项目管理要求高； 游艇属于高档休闲消费，目标客户群自然是金字塔 尖端的消费群，层面相比狭窄，市场营销的难度大； 目前国内游艇消费还处于初级阶段，项目发展对政策的依赖性大，市场的需求还有待培养。 第六章 组织机构 （核心业务部门） 1、管理部 功能：提供吃、住、行、娱等服务，达到星级俱乐部标准，并提供大型会务服务 2、游艇部 功能：提供游艇销售、游艇出租、泊位出租、码头管理、船舶维护、驾驶培训 3、市场部 功能：开辟会员市场，游艇俱 乐 部 的宣传策划 4、客户服务部 功能：定期组织客户活动，处理客户投诉，管理游艇俱 乐 部 网站，X 26 编制会刊 第七章 项目进度 本项目投资巨额，建 设规模庞大，配套多，进度设计原则：论证、申报、筹备阶段科学论证，周密实施；投资建设阶段，分 3 步操作，边建设，边培训，边经营，边发展，最大限度利用好各种资源，使该项目做的好，叫的响，为长沙地区休闲市场树立一块品牌。 初步计划如下： 2006 年 6 月项目报批； 2006 年 7 月完成项目设计； 2006 年 8 月 前期 筹备 工作； 2007 年 1 月 5 月完成 40%俱乐部、 30 幢 所、洋房 0%的泊位（容纳 28 艘游艇）建设工程。 2007 年 6 月青洋湖游艇俱 乐 部 试运营期 主要工作： A、组织俱乐部、 所、洋房销售； B、引进游艇俱 乐 部 管理团队； C、购买 50 英尺高档游艇 1 艘、 28 英尺豪华游艇 1 艘、房船 1 艘、韩国工作艇 2 艘、水上摩托艇 8 台，让意向客户免费感受； D、员工培训、完善组织机构和管理制度等等。 2007 年 7 月 2007 年 12 月 全面投资建设二期 X 27 主要工作：码头泊位建设、俱乐部（泰禹洋房 A 座）、 所建设，游艇代理、码头设施建设及配套环境绿化等。 2008 年 1 月 1 日 进入游艇俱 乐 部 正常经营管理期 主要工作：码头泊位扩建管理、会员发展、游艇驾驶培训、高端商务活动组织 等。 第八章 安全措施 1、危害因素和危害程度分析 在游艇俱 乐 部 的建设过程中，生产、经营场所的建筑物、构筑物讲究布局合理，坚固可靠，符合防火、抗震、采光照明、通风调温、降噪等安全卫生标准，通道和紧急疏散出口必须保持畅通。 在游艇俱 乐 部 的经营过程中，坚决禁止在生产、仓储场所内混设宿舍。电气设备和电气线路，严格按电气安全规范对间距、屏