2013年“百城千场”活动方案

山西 XX 醋业股份有限公司XX2013 年 “百城千场”活动方案2012 年 11 月2013 年 “百城千场”活动方案一、 “百城千场”活动提出的背景山西市场 XX 整体覆盖率高，也有较大的品牌影响力，但同时也面临其他山西醋企业的同质化竞争。因此，在山西市场继续扩大 XX的品牌影响力，进一步提升销量，巩固 XX 在山西市场的优势，强化“主场第一”的地位，是 贯穿 2013 年度山西市场建设工作的主线。为此，我们提出 “百城千场” 活动计划。同时，其他区域市场在 2013 年的市场建设过程中，也将开展各种形式的推广与促销活动。本方案中所述的活动形式，同样适用于其他区域市场。二、 “百城千场”活动的意义1、提高 XX 的品牌影响力持续开展各种形式的推广与促销活动，有利于强化 XX 在山西市场的品牌影响力，进一步巩固 XX 的市场地位，有利于 XX 在与竞品的同质化竞争中脱颖而出，也有利于 XX 品牌在山西市场产生深远的影响。2、提高 XX 的销量通过各种推广与促销活动，可直接拉动产品销售，提高销量。三、 “百城千场”活动概述1、活动描述XX 醋业股份有限公司在 100 个城市开展 1000 场促销推广活动。2、时间规划2013 年 1 月 1 日2013 年 12 月 31 日。3、区域选择1) 山西省，在省会、地级市， 县/县级市，选择 100 个城市；2) 其他区域市场根据实际情况，也可在部分城市开展本方案所述的相关活动。4、活动形式A、KA 商超场外推广特 卖会B、KA 商超场内免品促销活动C、“XX 大篷车”社区推广活动D、小型社区推广活动E、工厂参观F、社区醋养生知识讲 座G、电 影下乡活动H、“送健康 ”主题推广活 动四、活动形式介绍（一）KA 商超场外推广特卖会1、活动简介KA 商超场外推广特卖 会是利用周末 KA 商超 场外场地宽敞、人流量大等有利条件，开展特卖会，以实现迅速聚拢人气，促销产品和品牌推广等目的的活动形式。2、KA 商超 场外推广特卖会示意图促销台产品陈列区 易拉宝背景板舞台易拉宝幸运大转盘美特好超市太阳伞3、活动描述特卖会现场分为 2 个部分：现场和舞台I、现场活动 介绍：1) 现场 “幸运大 转盘 ”活动操作流程：促销员派发 DM 宣传单 邀请消费者免费 品尝凉拌菜现场促销购买的消费者参加“幸运大转盘” 抽奖 活动2) “幸运大 转盘” 奖品 设置（示例）： 一等奖：XX8 年陈 山西老陈醋 1 瓶； 二等奖：XX5 年陈 山西老陈醋 1 瓶； 三等奖：XX3 年山西 陈醋 1 瓶；XX 醋业股份有限公司 纪念奖：XX 圆珠笔 1 支。3) “幸运大 转盘” 示意 图一 等 奖谢 谢 参 与二 等 奖三 等 奖纪 念 奖II、舞台活动介绍1) 舞台活动设计i. 歌舞节目表演ii. 主持人现场 XX 产品知识有奖问答iii. 现场播放 XX 企业宣传片/广告片iv. 现场教授消费者凉拌菜的制作技巧2) 舞台设计示意图说明：舞台也可用 “XX 大篷 车” 代替。3、活动相关要求1) 活动所需物料：促销员服装、遮阳伞、促销台、免品物料、舞台道具、大转盘道具等；2) 人员要求：免品活动促销员、DM 单发放人 员、 “大转盘”活动工作人员、主持人、舞台节目演员；3) 场地联系：需提前一周联系场地；（二）KA 商超场内免品促销活动免品促销是 KA 商超 产品推广的重要活动形式。通过邀请消费者免费品尝产品与消费者形成互动，并使消费者直观感受产品的优点，从而促成消费者购买。1、活动操作规范详见附件：XX 促销员 免品活动操作规范2、活动相关要求1) 时间规划：以周末为宜。2) KA 门店选择：XXKA 形象店。3) 人员要求：免品活动的临时促销员。4) 活动所需物料：XX 临时促销员服装、 XX 促销台、免品杯、托盘、品尝物（黄瓜、花生、鸡蛋等）。（三）“XX 大篷车”社区推广活 动XX 醋业股份有限公司鉴于 XX 已有成熟的“XX 大篷车” 推广团队，本方案不再详述。（四）小型社区推广活动1、小型社区推广活动现场操作流程：促销员派发 DM 宣传单 邀请消费者免费 品尝现场促销购买的消费者参加抽奖活动/有奖套圈游戏2、活动奖品设置（示例）：一等奖：XX 厨用剪刀一把；二等奖：XX 切蛋器 1 个；三等奖：XX 心形煎蛋模型 1 个；纪念奖：XX 圆珠笔 1 支。3、现场活动操作示意图促销台产品陈列区易拉宝太阳伞抽奖箱4、有奖套圈游戏示意图奖 品1 奖 品2 奖 品3 奖 品45、活动相关物料准备促销台、促销员服装、品尝杯、托 盘、易拉宝 /X 展架、抽奖箱、套圈游戏道具等。（五）工厂参观1) 活动目的通过邀请参观者参观工厂，把 XX 新工厂的面貌、先进的生产设备、高科技的生产工艺等优势直观的展示在参观者的面前，加深参观者对 XX 的印象，提高 XX 品牌的美誉度。2) 活动形式工厂参观+醋文化 讲座+ 参观者座谈/现场售卖3) 活动流程参观者邀约时间确认工厂参观醋文化讲座参观者座谈/现场售卖参观者回访4) 受邀参观者的范围XX 醋业股份有限公司 XX 经销商； 分销商/终端零售商； 消费者。5) 消费者邀请的途径 KA 卖场发放参观 券； 社区发放参观券； 网络、微博宣传并在线报名； 电视、报纸宣传并电话报名； 通过经销商邀请消费者； 说明：待 XX 新工厂建成并具备参观条件后，由项目组经实地考察，协助 XX 制定“万人游 XX”活动方案 （六）社区醋养生知识讲座1) 活动目的通过在社区举办小型醋养生知识讲座，让消费者了解醋的养生功效以及醋的食用方法，并在交流的过程中介绍 XX 产品的优点，从而达到品牌宣传的目的。2) 现场布置示意图醋 知 识 讲 座讲 台紫林易拉产 品 展 示 区（七）电影下乡活动1) 活动简介通过在农村市场免费播放电影，吸引消费者观看，片头片尾播放 XX 宣传片及醋文化知 识，从而提高 XX 在农村市场的影响力。2) 活动所需物料电影幕布、投影仪、音响、 电脑及影片3) 现场布置示意图XX 醋业股份有限公司电 影（八）“送健康”主题推广活动1) 活动简介以“送健康”为主题，开展向中老年消费者教授醋蛋液制作方法的推广活动，并向消费者介绍 XX9 度米醋的功效及相关养生知识。2) 活动场所社区、健身广场、老年人活动场所（如门球场等）。3) 活动所需物料“送健康”主题活动条幅、XX 促销台、促销员 服装、已做好的醋蛋液、碗、鸡蛋、免品杯、饮用水、 XX9 度米醋养生指南、易拉宝等。五、活动形式建议市场类别 建议采用的活动形式省会市场KA 商超场外特卖会、KA 商超场内免品促销活动 、工厂参观、社区醋养生知识讲座、“送健康”主题推广活动地级市场KA 商超场外特卖会、KA 商超场内免品促销活动 、小型社区推广活动、社区醋养生知识讲座、 “送健康” 主题推广活动县 /县级市场KA 商超场外特卖会、KA 商超场内免品促销活动 、“XX 大篷车”、小型社区推广活动、社区醋养生知识讲座、“送健康 ”主题推广活动乡镇市场 “XX 大篷车”社区推广活动 、电影下乡活动六、 “百城千场”工作推进为确保“百城千 场” 工作的 顺利推进，相关 负责人可使用并填写以下表格：1、“百城千场”工作计划表（示例）“百城千场”工作计划表业务员： XXX 区域 A B C D E F G H太原 晋