2011年咨询工程师实务

2011 年咨询工程师方法与实务精选知识（21）咨询工程师考试网 更新：2011-7-8 编辑：风火 thea二、通用矩阵：横坐标企业实力 1-5；纵坐标行业吸引力 1-5该矩阵的实质是把企业外部环境与企业内部实力归纳在一个矩阵内。圆圈的大小表示这些产品的总体市场规模，圆圈中的数字表示企业产品的绝对市场份额。建立通用矩阵，需要找出内部和外部因素，然后对各因素加权，得出衡量内部因素和市场吸引力外部因素的标准。可以采用行业吸引力分析方法和企业内部评价矩阵，对市场吸引力和企业实力进行评价。投资发展 快速扩张选择重点投资发展 扩张区别对待 维持选择重点投资发展 逐步扩张区别对待利用或退出 逐步退出区别对待 维持利用或退出 维持回收资金退出 快速退出通用矩阵战略选择？通用矩阵可以划分为三部分，9 个方格。右下角的三个格子的产品吸引力很低，企业因此采取利用或退出战略，迅速获利，收回投资，放弃该业务。右上角到左下角对角线的三个格子的产品吸引力中等，企业可采取区别对待战略，适当盈利策略。左上角的三个格子上的产品最具有发展前途，企业应采取积极的投资发展战略、择优重点发展战略，扩大生产，增加盈利能力。通用矩阵与波士顿矩阵的区别？通用矩阵的纵坐标用行业吸引力代替了行业成长速度，横坐标用企业实力代替了相对市场份额。同时，通用矩阵针对波士顿矩阵坐标尺度过粗的缺陷，增加了中间等级。 2011 年咨询工程师方法与实务精选知识（22）咨询工程师考试网 更新：2011-7-8 编辑：风火 thea市场预测的主要方法一、目的市场预测是在市场调查取得-定资料的基础上， 对市场未来的发展状态、行为、趋势进行分析并做出推测与判断，其中最为关键的是产品需求预测。二、分类定性预测：类推预测法、专家会议法、Delphi 法，核心是专家依据个人的经验、智慧和能力判断定量预测：因果预测、延伸性预测、其他（经济计量分析、投入产出分析、系统动力模型、马尔科夫链）第二节 因果分析法因果预测：通过寻找变量间因果关系，分析自变量对因变量的影响程度。适用于存在关联关系的数据预测。1、回归分析法：数理统计方法，建立自变量与相关随机变量的回归分析模型，预测随机变量的未来值。按分析中自变量个数分一元回归、多元回归；按自变量与因变量关系分线性回归、非线性回归。2、弹性系数法：通过计算 2 变量相对变化弹性关系预测，衡量某变量的改变所引起的另 1 变量的相对变化。3、消费系数法：对某产品的消费者分析，认识和掌握消费者与产品的数量关系。2011 年咨询工程师方法与实务精选知识（23）咨询工程师考试网 更新：2011-7-8 编辑：风火 thea一、一元线性回归条件：预测对象与主要影响因素间存在线性关系二、非线性回归前提：如非线性关系可通过取对数变成线性关系1、y = e a + bx 对数模型 ln y = a + bx2、y = ab x 对数模型 lg y = lg a + x*lg b 用最小二乘法对模型估计，计算A、B；求出置信区间；修正三、弹性系数分析优点：计算方便、成本低、需要数据少、灵活广泛；缺点：局部性、片面性、粗糙（一）收入弹性 = 购买量变化率/ 收入变化率 =（ Q/Q）/（I / I） 商品价格保持不变（二）价格弹性 = 购买量变化例/ 价格变化例 =（ Q/Q）/（P/ P） 收入水平保持不变（三）能源需求弹性：反映包括社会总产值、国内生产总值、工农业总产值、国民收入、主要产品产量能源的国内生产总值弹性 = 能源消费量变化比例 / 国内生产总值变化比例 =（E/E ）/（GDP/GDP）四、消费系数法步骤：分析产品所有消费部门或行业现存和潜在市场；分析产品在各部门或行业消费量与各行业产品产量，确定消费系数；确定各行业规划产量，预测消费需求量；汇总。 2011 年咨询工程师方法与实务精选知识（24）咨询工程师考试网 更新：2011-7-8 编辑：风火 thea延伸预测法延伸性预测：根据市场各种变量的历史数据的变化规律，对未来预测。适用于有时间序列关系的数据预测条件：预测变量的过去、现在和将来的客观条件基本保持不变；预测变量的发展过程渐变。一、简单移动平均法：Ft+1 = 1/n x i 属于平滑技术，变化趋势较原始数据变化幅度小适用于短期预测，以月或周为单位的近期预测；对原始数据预处理n 值越小，表明对近期观测值预测的作用越重视，预测值对数据变化的反应速度也越快，但预测的修匀程度较低，估计值的精度也可能降低。反之 n 值越大，预测值的修匀程度越高，但对数据变化的反映程度较慢。因此，n 值的选择无法二者兼顾，应视具体情况而定。一般 3-200，视序列长度和预测目标情况而定。 2011 年咨询工程师方法与实务精选知识（25）咨询工程师考试网 更新：2011-7-8 编辑：风火 thea二、指数平滑法：指数加权平均法，实际是加权的移动平均法，它是选取各时期权重数值为递减指数的均值方法。通过某种平均方式，消除历史统计序列中的随机波动，找出其中主要的发展趋势。一次指数平滑 Ft =x i +（1-）Ft-1 适用于市场观测呈水平波动，无明显升降趋势的预测这种方法与简单移动平均法相似，两者之间的区别在于：简单指数平滑法对先前预测结果的误差进行了修正，因此这种方法和简单移动平均法一样，都能够提供简单适时的预测。以本期指数平滑值作为下期的观测值。 是前一观测值和当前观测值之间的权重。大的 导致较小的平滑效果，较小则产生客观的平滑效果， 接近 0，新预测值只包含较小的误差修正因素。观测值稳定水平发展， 取 0.1-0.3；波动较大，取 0.3-0.5；波动很大，取 0.5-0.8初始值 F0 实质是序列起始点前历史数据的加权平均值。当时间序列数20，F0=X1 ；20 ，取前 3-5 平均值。 2011 年咨询工程师方法与实务精选知识（26）咨询工程师考试网 更新：2011-7-8 编辑：风火 thea三、成长曲线模型：反应时间序列呈 S 型增长曲线 Yt = e（k +abt） 取对数 ln Yt = k+ abt四、季节变动分析季节变动按照数据的时间序列，有升降趋势和水平趋势，包括季节指数趋势法和季节指数水平法两种。（一）季节指数水平法 Yt = Y*f t Y-前 1 个月或所有月的平均水平， f t-季节指数适用于无明显升降趋势，主要受季节变动和不规则变动影响的时间序列，一般需 3-5月/季的历史数据程序：数据分析，形成数据序列；计算各年同月平均值 Yi；计算所有月平均值Y；计算各月季节比率 f t =Yi/Y；计算预期趋势值一般采用最近年份平均值 Yt -1；计算预测年各月预测值= Yt -1 f t（二）季节指数趋势法 Yt =（a + bt）f t 适用于存在季节变动，各年（或同月）呈升降趋势 2011 年咨询工程师方法与实务精选知识（27）咨询工程师考试网 更新：2011-7-8 编辑：风火 thea定性预测法分为直观预测法（包括类推预测法）和意见集合法（专家会议法、德尔菲法）一、类推预测法：根据市场及其环境的相似性，从一已知产品 / 市场区域的需求和演变情况，推测其他类似产品 / 市场区域的需求及变化趋势。是由局部、个别到特殊的分析推理方法，适于新产品、行业、市场需求预测。据预测目标和市场范围的不同，类推预测法可以分为产品类推、行业类推、地区类推预测三种。二、专家会议法：头脑风暴法（非交锋式会议）、交锋式会议法、混合式会议法（质疑式头脑风暴法）三、德尔菲法：广泛应用在市场预测、技术预测、方案比选、社会评价。尤适于长期需求预测 10-30 年。程序：建立预测工作组； 选择专家（20 人）； 设计调查表； 组织调查实施（2-3 轮）； 汇总处理调查结果德尔菲法如何选择专家 要在明确预测的范围和种类后，依据预测问题的性质选择专家，这是德尔菲法进行预测的关键步骤。专家不仅要有熟悉本行业的学术权威，还应有来自生产一线从事具体工作的专家；一般而言，选择专家的数量为 20 人左右，可根据预测问题的规模和重要程度进行调整。特点：匿名性、反馈性、收敛性、广泛性优点：便于独立思考和判断；低成本实现集思广益；有利于探索性解决问题；应用范围广泛缺点：缺少思想沟通交流； 易忽视少数人意见； 存在组织者主观影响范围：缺乏足够资料；作长远规划或大趋势预测；影响因素太多；主观因素对预测事件影响较大。 2011 年咨询工程师方法与实务精选知识（28）咨询工程师考试网 更新：2011-7-8 编辑：风火 thea投资估算方法投资估算是在项目建设规模、技术方案、设备方案、工程方案及项目实施进度的基础上，估算总资金。分类：简单估算法（生产能力指数法、比例估算法、系数估算法）投资机会研究和预可行性研究阶段、投资估算指标法、投资分类估算法可行性研究阶段建设投资简单估算法一、生产能力指数法：根据已建成的、性质类似的建设项目的投资额和生产能力与拟建项目的生产能力估算拟建项目的投资额 Y2 = Y1 *（X2 /X1）n *调整系数 CF X生产能力重要条件：合理的生产能力指数 n，若规模相差不大， X2 /X1=0.5-2，n1；若生产规模 =50 倍，且拟建项目规模的扩大仅靠增大设备规模达到，n=0.6-0.7；若靠增加相同规格设备数量达到，n=0.8-0.9 2011 年咨询工程师方法与实务精选知识（29）咨询工程师考试网 更新：2011-7-8 编辑：风火 thea二、比例估算法：以拟建项目的全部设备 / 最主要设备费为基数估算C = E（1 + f1P1 + f2P2 +）+ 其他费用 I E设备费总和，P建、安等占设备费%三、系数估算法1、朗格系数法 总建设费用=主要设备费（1+ 管线、仪表、建筑等费用估算系数）间接费总估算系数 Kc2、设备及厂房系数法 总建设费用=设备费 *设备系数合计+ 土建费用 *系数合计 适预可行性阶段四、投资估算指标法：分建设项目综合指标（以项目综合生产能力单位投资表示）、单项工程指标（以单项工程生产能力单位投资表示）、单位工程指标 反映其扩大的技术经济指标，具有较强综合性和概括性 2011 年咨询工程师方法与实务精选知识（30）咨询工程师考试网 更新：2011-7-8 编辑：风火 thea建设投资分类估算法建设投资由 七部分构成。一、建筑工程费估算：单位建筑工程投资估算法、单位实物工程量投资估算法、概算指标投资估算法（建筑工程费占投资比例大项目采用；建筑安装概算指标应占有详细资料和指标，投入时间和工作量大）二、设备及工器具购置费估算：设备购置费+工器具购置费 +现场自制非标设备费+生产家具+ 运杂费非标设备原价计算方法：成本计算法、系列设备插入估价法、分部组合估价法、定额估价法增值税 17%、外贸手续费 1.5%、银行财务