472258--成都某楼盘项目销售计划--yyue77

中管网房地产频道 2009 版房地产企业管理大全内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心！电话68698693 手机QQ: 961531377 376977591 616843241中管网房地产频道 2009 版房地产企业管理大全内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心！电话68698693 手机QQ: 961531377 376977591 616843241成都 XX 楼盘项目销售计划一、计划概要本计划维持正常工程进度、8 月下旬达到获取预售证条件、9 月取得项目预售许可证、国庆前后开盘销售的假设条件制定，配合相应的广告投放，从目前市场反馈的普遍情况来看，预计项目开盘销售率为总推出房源的 20%左右。项目一期房源分两批次分别于 2008 年国庆前后和 2009 年五一前后推出，一期预计于 2009 年 9 月前清盘结束销售。二、市场营销现状从 2007 年年底开始，楼市受政策影响呈现出持续低迷的形势，2008 一开年，各种打折促销手段铺天盖地，“折扣牌”成为楼市营销的主旋律。而 5.12 的地震，使得原本开始逐渐回暖是房地产市场再次进入一个漫长的观中管网房地产频道 2009 版房地产企业管理大全内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心！电话68698693 手机QQ: 961531377 376977591 616843241中管网房地产频道 2009 版房地产企业管理大全内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心！电话68698693 手机QQ: 961531377 376977591 616843241- 1 -望期。根据区域的不同，成都楼市都受到了或大或小的影响，由于彭州是地震的重灾区，楼市也受到极大的影响。2008 年上半年，较 07 年上半年在产品供应量在有大幅下降。数据表明，2008 年 1-6 月，成都市新开住宅楼盘 157 个，新增供应面积 613.67 万，和去年上半年相比新增供应量减少了约 40%。在商品房成交量方面，上半年成都主城区日均成交量 230 套左右，仅是 2007 年 19 月期间日均成交量 400 套的一半。在新项目面市销售方面，多数楼盘都推迟了开盘时间。选择在上半年开盘的项目销售情况也远远逊于去年同期，多数项目的开盘成交率仅 20%左右，部分项目开盘仅售出几套乃至零成交率。彭州房地产市场，地震之后楼市衰退明显，大多数楼盘的日均客户来访量维系在 10 组以下。从彭州房管局统计的数据来看，最近彭州市场上销售情况最好的为德坤.汀城，一个月内销售 38 套，其次为朋城远界和润和园，分别为 14 套；舜苑.国色天香一个月内销售 11 套、清阁苑销售 4 套。- 2 -三、项目销售预期营销阶段 时 间 销售预期 销售、广告、其它配合工作第一阶段 形象展示期（2008 年 89 月） 积累意向客户 300 组（1）完成销售人员招聘、市场调查、案前培训工作。（2）完成销售部所有销售所须的各种文件、表格等资料；（3）完成形象展示期所有平面设计和制作、发布工作；（4）接待中心、样板环境投入使用；（5）掌握公司所有客户资料作先期预定；（6）制定完毕开盘阶段广告推广、营销策略；（7）确定价格策略；（8）作好排号期间所有准备工作；第二阶段开盘期（08 年 10 月）开盘当日完成总房源20%的销售；开盘后一个月内完成总房源 15%的销售（1）取得销售预售许可证；（2）排号期为 1 周左右，尽量积累目标客户；（3）根据排号情况调整开盘价格、销售控制、优惠策略；（4）实施排号期、开盘期广告推广计划；（5）针对开盘开展营销活动以促进销售；（6）维持正常工程进度。中管网房地产频道 2009 版房地产企业管理大全内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心！电话68698693 手机QQ: 961531377 376977591 616843241中管网房地产频道 2009 版房地产企业管理大全内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心！电话68698693 手机QQ: 961531377 376977591 616843241- 3 -第三阶段强销期（08 年 11 月12 月）本阶段完成总房源30%的销售（1）分析开盘阶段成交客户详细情况；逐渐建立客户口碑效益；（2）执行并调整强销期广告、营销计划；（3）充分掌握区域市场和竞争楼盘的详细背景资料；（4）逐渐建立本案在市场上的品牌效应；（5）加强销售人员的技能培训和市场调查；（6）制定持续期广告、营销计划；第四阶段 持续期（09 年 1 月2 月）本阶段完成总房源25%的销售（1）分析前面成交客户详细情况；充分发挥客户口碑效益；（2）执行并调整持续期广告、营销计划；（3）充分掌握区域市场和竞争楼盘的详细背景资料；（4）开始利用本案在市场上的品牌效应；（5）销售人员的提高培训和市场调研；（6）举行客户的联谊活动；利用春节针对返乡过节客户进行促销；（7）制定尾盘期