农牧业科技有限公司利用鸡粪生产高效有机复混肥建设项目可行性研究报告

1 甘肃长兴农牧业科技有限公司利用鸡粪生产高效有机复混肥建设项目 目 背景与概况 甘肃长兴农牧业科技有限公司利用鸡粪生产高效有机复混肥建设项目 甘肃长兴农牧业科技有限公司成立于 2005 年 10月 21日，是一家集“种植、养殖、农牧产品生产、加工、销售、防疫、农村科技人员培训于一体”的中型股份制企业，公司注册资本壹仟贰佰万元人民币。 公司的经济实力较为雄厚，在白银市区有办公楼一栋，职工宿舍一栋，占地面积为四亩，建筑面积为 3000 平方米。公司目前拥有高级轿车六台，运输 车辆10 台，办公设备先进、齐全。为了方便办公，又在北湾镇政府院内租赁了办公室，作为公司筹建本项目的临时办公场所。 公司自成立起，就严格按照现代股份制企业运行模式操作，公司成立董事会、监事会等管理机构。公司下设物流部、贸易部、投资管理中心、经理部四个非独立核算部门。物流部现有运输车辆 10 台，主要从事禽蛋运销；贸易部主要依靠白银靖远县丰富的农业资源，从事农牧产品的流通业务；投资管理中心主要负责公司投资的工厂及联营企业的日常经营管理工作；经理部为公司的行政中心，主要落实董事会的决策和实现经理会议的决定，组织协调公 司部门间资金的调度、公司的财务核算、日常行政管理工作、监督其他部门的经营管理和内部核算。 本项目可行性研究报告主要研究内容：在原辅材料供应、生产工艺流程与技术方案选择、产品市场与销售等基础上，结合现有基础条件，确定产品方案和生产规模、设备选型及相配套的公用工程和生活福利设施，估算固定资产投资，并进行效益分析和评价。重点对以下内容进行深入的研究：（ 1）市场需求预测；（ 2）生产规模；（ 3）工程技术方案；（ 4） 环境保护 和 节约能源 ；（ 5）原材料供应；（ 6）项目方案的财务评价。 2 （ 1）项目建设单位对项目进行可行性研究的委托合同。 （ 2）项目建设单位提供的基础资料和证明材料。 （ 3）原国家计委 2001年颁发的投资项目可行性研究指南。 （ 4）甘肃省实施关于基本建设和技术改造工程项目可行性研究报告增列节能篇（章）的暂行规定 办法。 （ 5） 国家石油和化学工业局 1999年 195 号文件发布的化工建设项目可行性研究投资估算编制办法 。 （ 6） 化学工业部 1997年 426文件发布的化工建设项目可行性研究报告内容和深度的规定 。 （ 7）原国家计委（第 9 号）令关于 建设项目可行性研究报告增加招标内容及核准招标事项暂行规定。 （ 8）原国家计委（第 3 号）令关于工程建设项目招标范围和规模标准规定。 国务院在我国生态环境保护的十大对策中明确提出要推广 “ 生态农业 ” 。为了发展生态农业，开发生产无污染 “ 绿色食品 ”， 农业生产中的施肥技术必须进行改革，即合理施用肥料，走有机无机配合施用的发展之路，而有机肥料更 在 大力提倡和发展。随着我国加入 “ 世界贸易组织 ” ，和下一个五年规划对我国环境资源 保护和人民生活健康水平等方面提出的更高要求 ，必须 减少 化学 肥料、农药的使用， 由此可见， 大力发展有机肥的时代已经来临 。另外， 在当前的 “ 世界贸易一体化 ” 进程中，我国农业产品，要与西方国家和世界其它国家农产品进行竞争，其首要前提就是要推广实施 “ 绿色无公害 ” 肥料，将农作物的 “ 粮食 ” 绿色无公害肥料，进行大张旗鼓的推广、实施。这不但是我国农业的发展方向，也是我国加入 “ 世贸 ” 以后农业生产所面临的一个最 为 迫切的问题。 随着国家“十一五”规划提出的开展测土配方施肥活动、发展沼气和促进循环经济等的实施。农业对无机肥料的需求会有所降低，专用肥料、缓释肥料、有机无机复混肥 料、低浓度肥料的生产量将有所增加。近年来 ,环保、资源综合利用和循环经济方面受到高度重视 ,这也是“十一五”规划在贯彻落实科学发展观 3 中所强调的。在大环境影响下 ,也出于对效益的考虑，其中重要一项是发展有机无机复混肥料，更重要的是，在有关企业不断提倡的综合开发利用及大型养殖场进行综合处理的带动下，有机无机复混肥出现了非常广阔的机遇。 本项目产品为高效有机复混肥，结合了有机、无机肥料的特点，并大大提高了肥料利用率。我国现有肥料的主要品种和产品质量与国际肥料品种基本接轨，但与国际先进技术相比还存在差距。例如肥料利用率， 结合农业国情的肥料品种，长效肥料、缓控肥料、液体肥料、多功能肥料等较为稀缺。应该积极研发和生产，以适应我国现代农业发展对高利用率肥料品种的需要。结合我国肥料生产企业来讲，要研发、推广高效肥料品种，如扩大生产有机无机复混肥料，提高有机无机复混肥料占施肥总量的比例，使肥料消费配合平衡，对土壤供给养分符合农作物对养分的需求，所以，高效有机无机肥料还可提高养分利用状况，防止养分流失或退化，使肥料养分的释放高峰符合农作物需肥高峰等。化肥工业“十一五”规划明确指出，十一五期间要把有机复混肥料比例提高 10百分 点。 由此可见，本项目的提出符合国家相关政策及“十一五”规划对肥料产业的宏观决策。同时从以下几方面也都说明本项目符合市场规律，适应社会、经济发展。 第一，有机肥的市场需求性。 有机肥是指含有有机物质，既能向农作物提供多种无机养分和有机养分，又能培肥改良土壤的一类肥料。在我国，多年来由于长期施用化学肥料，有机肥不足，各类养分比例失调，致使农田生态环境、土壤理化性状和土壤微生物区系受到不同程度的破坏，在一定程度上影响了农产品的安全。化学肥料的长期使用已造成肥效下降、利用率低、土壤板结等弊端。美国等西方国家生物 有机 肥料已接近肥料总用量的 50。 有机肥对土壤结构的优化及对作物的增产等诸多作用已经在实践中得到证实，农业部在全国启动的 “ 测土配方施肥 ” 工程也正是对合理增 加 施用有机肥的肯定。随着农业科技的普及，越来越多的农民对有机肥有了正确的认识，正在逐步接受这种产品 。 所以 ， 我国有机肥 的需求必将呈现上升趋势， 有机肥的市场前景是乐观的。 同时， 靖远 已成为 全省最大的蔬菜生产县。蔬菜种植面积 28 万亩，中无公害蔬菜种植面积 亩。 项目产品高效有机复混肥，主要适合于上述农作物，尤其对大棚蔬菜、玉米、小麦、 水稻，属于生态型“ 绿 4 色无公害 ” 肥料 。结合项目区农作物种植及项目产品特点可以预测产品在该区具有非常好的市场前景。 第二，本项目的提出立足于当地情况，可壮大该镇养鸡产业、综合利用有效资源、 改善 卫生 环境 ，符合当地政策。 近年来，北湾镇党委、政府牢固树立和全面落实科学发展观，以增加农民收入，建设社会主义新农村为目标，按照“抓项目发展、兴产业促增收”的整体思路，积极发展特色产业，培育壮大养鸡支柱产业。该镇养鸡业经过多年的规模开发，采取在市场的驱动和政策的推动下，目前已发展成为全省最大的禽蛋生产基地，全镇规模养鸡户达到 2380 户，养鸡总量达到 150 万只，其中万只以上养鸡户 12户，千只以上 450 多户，年产鲜蛋 1939 万公斤，鸡肉 225万公斤，产生鸡粪 5400万公斤，实现产值 收入 此一项，人均获纯收入 595元，养鸡业已成为该镇经济发展和农民增收的一项支柱产业，还为当地发展日光温室蔬菜产业提供了充足的优质有机肥料，为种养业互促互补良性循环格局的形成发挥着重要的链条作用。随着养殖业的迅速发展，北湾镇的养鸡规模不断扩大，集约化、高密度、大批量养殖迅速增加，每天都产生大量的粪便。由于没有经过必 要的处理，鸡粪被养殖户堆放在房前屋后、道路两边，滋生了大量蚊蝇，既严重污染了人居环境，危害群众健康，还浪费了有效资源。 鸡粪没有做任何处理的饲养场已经成为一个环境的主要污染源，它给自身生产和周围环境造成了严重的威胁。为此，国家环境保护总局制定并颁发了畜禽养殖业污染物排放标准以及畜禽养殖业污染防治技术规范，其中就严格规定了各个养殖企业污染物的排放标准，同时强调，畜禽粪便必须经过无害化处理，并且符合粪便无害化卫生标准后，才能进行土地利用，禁止未经处理的畜禽粪便直接施入农田。随着国家法律的不断制定，养 殖企业在环境保护方面的要求也将越来越高，越来越严格。本项目能有效治理鸡粪污染问题，有利于环境卫生，提高资源综合利用率 。 从而壮大全镇养鸡产业。属于靖远县大力提倡的 改善城乡环境 、 农村能源、农业综合开发 等 重点工程项目 。 第三，项目产品为无公害大棚蔬菜提供优质、高效、安全的肥料，一定程度上可推动靖远县发展 无公害蔬菜 的实施。 蔬菜产业是靖远农业的一大支柱产业，主要以日光温室、塑料弓棚、露地地 5 膜覆盖种植为主，品种主要有：黄瓜、茄子、西红柿、辣椒、番瓜、甘蓝、菜花、洋葱、萝卜、双孢菇、青刀豆、洋芋等。蔬菜产业的快速发展是 从九十年代中期开始。 1992年引进日光温室蔬菜生产成功后 ,亩产值首次突破万元，填补了冬、春季无鲜菜的空白。目前，靖远 已成为 全省最大的蔬菜生产县。蔬菜种植面积28万亩，总产量 公斤，其中无公害蔬菜种植面积 同时 靖远是全省最大的优质稻米生产区。水稻种植 亩，总产量 2800 万公斤。为了提高 靖远 县蔬菜档次和质量， 政府部门 建立了农产品标准化生产管理体系，出台了靖远县无公害蔬菜病虫害综合防治技术规程、靖远县无公害蔬菜生产技术规范等地方性法规。围绕建设省级无公害蔬菜示范基地和省级绿色食 品示范区建设，落实无公害蔬菜生产面积 10 万亩。在东湾镇和刘川乡建立了两个中心示范区，在北湾、平堡、糜滩等乡镇建成 10个中心区（点）。积极开展 了 产地、产品认证工作。在县农技中心和县瓜果蔬菜批发市场已建成无公害蔬菜监测室，全面开展无公害蔬菜监测检验工作，逐步完善市场准入制度。 项目产品高效有机复混肥，主要适合于上述农作物，尤其对大棚蔬菜、玉米、小麦、水稻，属于生态型“ 绿色无公害 ” 肥料 。施用该肥料后可为作物提供充足养分，有效改良土壤松松程度、提高土壤活性，增加农作物对营养元素的吸收能力。 第四，项目 有利于节约不可再 生能源。 本项目有机肥 生产技术，主要靠的是太阳能、生物能和少量电能。 煤、电等 不可再生能源 能耗低 。 我国肥料工业是重点耗能行业，也是耗能大户。历年来肥料工业做了大量节能工作，取得了有效的节能效果。目前 大力发展循环经济，提高肥料工业的资源、能源综合利用效率和水平。 据化工节能协会等单位的建议，在“十一五”规划期间，肥料生产要从工艺、技术、装备以及管理等多方位遵循技术可行，经济合理，遵照国家法规政策和环保要求，突出生产系统和管理系统的节能改造，大力推行优化节能措施，使肥料产品的单位能耗有凸显的降低。 第五，项目可带动 其他相关产业的发展。 本项目的建设完成，将会提供更多就业机会，使农村剩余劳动力能够更好的为脱贫致富、发展本地经济做出贡献。带动当地及周边地区种养产业的良性发展，可谓一举多得。 基于以上缘由，项目建设单位提出了利用鸡粪生产高效有机复混肥建设项 6 目。 本项目提出以后，建设单位及有关部门就有关原料资源、市场情况、供电、供煤、环境保护等问题进行了广泛、细致的调研、咨询和落实工作，收集了有关资料文件和图纸。调查结果显示，当地原料资源充足，产品市场广阔，该项目产品结构合理、市场容量大、经济效益好，特别对 于该地区加快农业产业化建设步伐，促进当地种养业的发展将起到积极作用。建设所需的各方面条件已基本具备。 究工作概况 受项目承办单位委托，报告编制单位收集并掌握与本项目有关的政策、规划以及有关原料资源、能源供应等方面的基础资料。在项目承办单位的积极配合下，项目编制单位根据委托要求和有关规范的规定，依照 投资项目可行性研究指南等有关要求，完成了本项目可行性研究报告的编制工作。 本项目的研究工作坚持了客观性、公正性和科学性的原则。 （ 1）建设地点 本项目 在甘肃省靖远县北湾镇建设，厂区位于靖远县北湾镇天字村蒙家坪（紧邻北湾镇蒙家坪百万只养鸡场）。 （ 2）建设规模与目标 本项目是有机复混肥生产项目，根据项目生产特点，需新建配套的生产工程、辅助生产工程、公用工程以及其他工程。 1、建设规模 本项目建设规模为年产 6万吨高效有机复混肥。 2、建设目标 本项目总体目标是充分利用现有资源条件和公司生产、销售、管理优势，市场需求优势，开发生产高效有机复混肥，扩大企业产品种类和产量。提高产品市场占有率和品牌知名度，进一步做大做强企业。 （ 3）主要建设条件 7 当今 全国各地都在狠抓绿色无公害蔬菜的生产，全国上下 “ 配方施肥 ” 活动也是轰轰烈烈 的展开 ，如此有机肥已经具备了生产销售的基础，有机肥必然会受到越来越多农民的喜爱和认可 。另外，随着人民生活水平的提高 ,人们对无公害农产品的呼声越来越高。建立健全安全食品生产体系 ,提高农产品品质，增强其在国内国际市场上的竞争力 ,增加农民收入 ,改善农业生态环境 ,已成为当今乃至未来农业生产的主题。同时，项目产品主要针对靖远日光温室无公害蔬菜，靖远作为 全省最大的蔬菜生产县 ， 蔬菜产业 在不断 快速发展 ，必然增加对有机复混肥料的需求 。 由此可知产品有一定 的发展前途，市场前景看好。 北湾镇养鸡业经过多年的规模开发，在市场的驱动和政策的推动下，目前已发展成为全省最大的禽蛋生产基地，全镇规模养鸡户达到 2380 户，养鸡总量达到 150 万只，其中万只以上养鸡户 12 户，千只以上 450 多户，年产鲜蛋 1939万公斤，鸡肉 225 万公斤，产生鸡粪 5400 万公斤。养鸡业已成为该镇经济发展和农民增收的一项支柱产业，近几年，随着养殖业的迅速发展，北湾镇的养鸡规模不断扩大，集约化、高密度、大批量养殖迅速增加，每天都产生大量的粪便。由于没有经过必要的处理，鸡粪被养殖户堆放在 房前屋后、道路两边，有效资源没有得到利用。而对本项目却提供了充足的原料（鸡粪）资源。 靖远县位于甘肃中东部，是一个典型的农业大县，全县耕地面积 亩，各类农作物年播种面积 100万亩左右。粮食生产以小麦、玉米、水稻、大豆、糜、谷六大农作物为主，年播种面积 55万亩左右，总产量 14万吨左右。 这些 粮食 作物收割时产生了大量秸杆，但利用率低。为本项目提供了充足的原料（秸杆）资源。 靖远电厂每年排出的 粉煤 灰渣量高达 吨，到去年 6 月底，灰场灰渣量已达 400万吨，灰场的库容压力非常大，虽然作为添加料卖给一些建 材企业，但也就卖出 3万吨细灰，其余的全部堆在了灰场。 为本项目提供了充足的原料（粉煤灰）资源。 可以看出，这些状况为本项目原料资源提供了非常有利条件。 项目建设场区海拔 1656面环山，地势平坦开阔，通风向阳，远离人 8 居区，周围自然环境、地质情况良好，目前尚无污染性企事业单位。项目区紧邻北湾镇蒙家坪百万只养鸡场，境内已架通 110 千伏高压输变电线路，可以保证项目实施的用电需求。蒙家坪百万只养鸡场供水工程已建成，可以满足项目实施的用水需求。蒙家坪百万只养鸡场现已正式投入生产，将为项目的实施投产 提供方便充足的原料。项目区内道路已全部砂化，道路顺畅。这些基础设施，都为项目实施提供了必要的条件。 项目建成后，生产、生活所产生的污染物经处理后都能达标排放，不会污染周围的自然环境。 本项目水、电、煤供应充足有保证。 究结论 （ 1）项目符合国家 及 当地 相关 政策 和发展规划，属国家鼓励发展项目 。 （ 2）项目充分利用当地丰富的 原料 资源优势，对 鸡粪、秸杆、粉煤灰 进行加工增值 生产有机复混肥料 ， 变废为宝，即是化工项目，又属于 农业综合开发 项目。 有利于区域 循环 经济结构的调整与优化，推动资源优势向产业优势和经济优势转变 ，对带动本地 肥料工业、养殖业、 农业及相关产业的发展有着积极意义。 （ 3） 项目 对鸡粪进行有效处理，有利于改善城乡居住环境，促进环境卫生，推动项目区养鸡产业的壮大。 （ 4）项目产品有机复混肥为绿色生态肥料，为无公害大棚蔬菜提供优质、高效、安全的肥料，一定程度上有利于靖远县发展 无公害蔬菜 的实施。 （ 5）项目实施可 增加当地农民收入和地方财政收入， 并可 安排一部分人员就业 。 同时也将带动相关产业的发展，对发展当地经济具有重要意义。 （ 6）项目各项建设条件具备，原料资源有充分保证，水源、电源及建设用地落实，产品市场前景广阔 。 （ 7）项目采用先进、成熟的生产工艺和设备， 能耗低。 生产过程中的 “ 三废 ” 基本达到零 排放。 （ 8）项目建成后投资回收期 建设期），财务内部收益率 全部投资，所得税前），财务净现值（ %） 部投资，所得税前）， 总投资收益率 资本金净利润率 主要指标均高于行业基准值，经济效益较好。 9 （ 9）项目盈亏平衡点 以生产负荷计）。 根据以上综合分析，项目各项建设条件具备，经济效益、社会效益良好，该项目可行。 项目 主要技术经济指标见表 1要技术经济指标表 表 1 号 指 标 名 称 单 位 数 量 备注 1 生产规模 t/a 60000 2 产品方案 高效有机复混肥 t/a 60000 3 总投资 万元 设投资 万元 设期贷款利息 万元 动资金 万元 业收入 万元 常年 值税、营业税金及附加 万元 4 投资指标 位产品占用建设投资 元 /吨 元营业收入占用流动资金 元 /百元 5 全厂定员 人 93 人 人 78 理人员 人 10 术人员 人 5 6 工作制度 工作日 天 300 工作时 h 7 主要原料、燃料动力消耗量 粪 吨 /年 42078 杆 吨 /年 34428 10 酵菌剂 吨 /年 煤灰 吨 /年 12780 素 吨 /年 7174 酸一铵 吨 /年 8400 化钾 吨 /年 7650 磷酸钙 吨 /年 2550 镁磷肥 吨 /年 510 结剂 吨 /年 1200 裹剂 吨 /年 180 装材料 万个 /年 180 吨 /年 2913 万度 /年 吨 /年 8 运输量 t/a 入量 t/a 出量 t/a 9 年总成本 万元 均 10 年营业收入 万元 11 增值税、营业税金及附加 万元 12 年利润总额 万元 均 13 全员劳动生产率 万元 /人 14 工人实物劳动生产率 吨 /人 15 借款偿还期（人民币） 年 16 投资回收期 年 建设期 17 总 投资收益率 % 18 资本金净利润率 % 19 财务内部收益率 % 得税前 20 财务净现值 万元 得税前 21 盈亏平衡点 % 产负荷 11 第二章 市场需求预测与建设规模 内、国际市场需求现状 有机肥是指含有有机物质，既能向农作物提供多种无机养分和有机养分，又能培肥改良土壤的一类肥料。有机肥 由 动植物残体 或畜禽粪便 经腐烂发酵沤制而成，不仅含有植物所需的氮、 磷、 钾等大量元素，也含有植物所需的钼、锌、 铁、铜等微量元素，通常被称为缓释性的完全性肥料。科学合理施用有机肥，可以有效改善长年施用化学肥料造成的农田土壤板结，养分比例失调，肥效下降等问题。尤其 在大棚蔬菜产区，有机肥的用量是非常大的。 本项目产品高效有机复混肥集合了以下优点。利用太阳能温室搅拌发酵干燥处理工艺生产有机肥料。 利用该工艺，发酵温度可控制在 65以下，充分满足了微生物发酵所需的各种工艺技术条件，大大降低了 氨（ 碳（ C）的损失，发酵后， 与相同原料的自然堆置发酵相比， N、 P、 535%（注：按一般鲜鸡粪 N、 P、 %左右），速效养分含量平均提高 2030%，有机质发酵腐熟率提高 10%。 由于在整个发酵过程中，使用高密度的有益菌，产生大量的有机酸，降低 ，造成病原菌和有害菌的不利生存环境，发酵温度一般控制在 65以下，经过 10 15天的发酵处理，病原菌和有害菌及所有病毒都将被杀死，保证了产品对土壤的安全性。 添加氮、磷、钾无机化肥。虽然有机肥料肥效缓长 ,具有改良土壤、增强土壤保水性能、减少板结、改良作物品质及提高肥效等特点 ,但不能满足高产作物对高养分的需求。无机化学肥料肥效快 , 产品添加氮、磷、钾无机化肥大 大增加了其有效成份中 N、 P、 粉煤灰的特殊颗粒形貌和化学组成 ,使它具有较强的吸附作用 ,利用其吸附性直接将有机肥料、无机肥料和粉煤灰进行复合 ,提高了氮、磷、钾的利用率 ,流失率减小 ,给这些肥料的使用、运输、保存都带来了方便。粉煤灰中 0而且粉煤灰本身含有硼、锰、铜、锌、钼、钴等植物必需的多种微量元素。另外，若长期使用无机肥料会引起土壤酸化、板结及有机质含量下降等问题。粉煤灰又具改土作用 , 肥料变得松散 ,便于施匀。所以添加粉煤灰效果绝不是简单的迭加。 项目产品高效有机复混肥料既有有机 肥料改良土壤 ,肥效长 ,又具备无机化 12 肥肥效快 ,养分配比均匀的特点，添加粉煤灰更加增加了多种优点。随着“三高”农业的发展 ,农民科学施肥的观念也不断增强。因此 ,本项目产品高效有机复混肥料的市场需求必然非常旺盛。 际生产现状 目前，全球正在发生第六次饮食文化的变革，这就是由消费热量食品转向消费安全、卫生、营养食品，人们更加注重食品的安全性。近年来，随着人民生活水平的不断提高，我国人民已从温饱型转向质量型。对无污染、安全、卫生的绿色食品的需求日益增加。而肥料是绿色食品的基础，只有配制绿色肥料才能达到这一目的。 “ 生物肥 ” 、 “ 活性有机肥 ” 、 “ 生化复混肥 ” 等无污染绿色生态系列肥料就是这一领域最先进的肥种。据 界粮农组织）肥料年鉴的有关报道，世界肥料的发展方向是：向多成分、多功能、高效、高浓度、无污染的方向发展；走有机、生物、无机相结合的道路。发达国家 70 80%的化学肥料，转化成有科技含量的复混肥料类及专用肥施用 ， 同时也在大力发展生物肥料和新型肥料。而我国的复混肥类、生物肥及新型肥料只占肥料总用量的 10%不到 ， 距 80%相差太远，但也预示了我国肥料市场广阔的发展空间和前景 ， 这是一项长远性强、见效快、风 险小、就地生产、就地销售、农民使用放心的项目。我国是农业大国，约 20亿亩可耕土地，年化肥施用 1999年统计），居世界首位。我国每公顷土地的肥料施用量是日本的 2倍、美国的 拿大的 大利亚的 罗斯的 9倍。目前我国新肥种正在发展，发达国家近年所需有机食品逐年上升。所以说本 项目产品高效有机复混 肥的市场发展前景特别巨大。 我国有两 千 多个县，农作物播种面积 20多亿亩，年需化肥约 1亿 4 千万吨，而我国年产化肥不足 1亿吨，尤其是优质化肥的更是奇缺，主要依赖进口满足农业生产的需求。这 就给其它新型肥料的使用带来了很大的市场空间，同时，化肥是一种高耗能产品，原材料涨价和环境污染的影响，致使许多小型化肥厂濒临倒闭状态，而国家由于受经济和能源条件的限制，目前还无能力改造这些化肥厂，限制了我国肥料总量的增加。专家门迫切呼吁减少化肥使用量，多使用新型生物肥，多施有机肥。广大农民也迫切需要 前，美国等西方国家生物肥料已占到肥料总用量近 50%。在我国，若有机肥料能占到化肥使用量的 10%，其市场容量将达到 1400 万 吨。 13 内、外产品供需预测 有机肥对土壤结构的优化 及对作物的增产等诸多作用已经在实践中得到证实，农业部在全国启动的 “ 测土配方施肥 ” 工程也正是对合理增施用有机肥的肯定。随着农业科技的普及，越来越多的农民对有机肥有了正确的认识，正在逐步接受这种产品，所以有机肥的市场前景是乐观的。 相比之下，具有一定科技含量的有机 复混 肥在繁乱的肥 料 市场中还是具有 很强 竞争力 的 ，像含有酵素菌具有抑病作用的 “ 地乐谷丰 ” 有机肥，含有稀土配方的 “ 绿源 ” 有机肥，据其销售人员反映，今年销量不降反增。此外，进口有机肥如 “ 玛露易 ” 、 “ 土根丈丸 ” 等也都有自己固定的用户，销量比较稳定。当今全国各地都 在狠抓绿色无公害蔬菜的生产，全国上下 “ 配方施肥 ” 活动也是轰轰烈烈，如此有机 复混 肥已经具备了生产销售的基础，有机肥必然会受到越来越多农民的喜爱和认可 。 据了解，欧洲和北美等发达国家的有机肥料的使用量约占其肥料总用量的90%以上，而在我国，这一比例仅占 10%左右。农业大省山东、河南的数十万户农民的耕作正在向“生物农业”转型，这为有机肥的推广和环境的优化开了一个好头。一位多年研究土壤的专家指出：要使我国土壤有机质之转化速率平衡，每年每公顷需添加三万七千公斤左右的有机质肥料才足以改良土质、保育地力。目前全国耕地总面 积约为 公顷，这既是一个亟待解决的大问题，同时对有机肥料也是一个潜在的大市场。 品价格状况 据 互联网 最新资料，目前我国有机肥料生产企业约有 500多家，大致可分三种模式：一是精制有机肥料类，以提供有机质和少量养分为主，是绿色农产品和有机农产品等的主要肥料 ， 生产企业占 31%；二是有机无机复混肥料类，既含有一 定比例的有机质，又含有较高的养分，生产企业占 58%；三是生物有机肥料类，产品除含有较高的有机质外，还含按改善肥料或土壤中养分释放能力的功能菌，生产企业占 1l%， 本项目产品 结合各种优势，具有与众 不同的特殊性，同时 属于后两类又优于这两类 肥料。 目前精制有机肥出厂价格每吨价格在 1000 至 2400元之间，有机无机肥出厂价格每吨价格在 2000 至 2600元之间。 14 根据本项目产品特点及市场行情，本项目产品价格保守拟定为： 2000 元 /吨。 品目标市场 为确定产品的目标市场，项目承办单位组织力量进行了广泛而深入的调查。项目产品应结合企业的生产能力及营销能力，目标市场以甘肃为中心， 伴随着物流配送体系的完善， 向 农业大省，如安徽与山东 等地辐射， 并争取开拓国际市场。当前核心目标市场主要为靖远日光温室无公害蔬菜。主 要目标客户为种植大棚蔬菜、绿色作物、玉米、小麦、水稻、棉花、土地、油菜、葡萄、烟草等的广大农户。 场竞争力分析 （ 1）资源优势 北湾镇养鸡业经过多年的规模开发，采取在市场的驱动和政策的推动下，目前已发展成为全省最大的禽蛋生产基地，全镇规模养鸡户达到 2380 户，养鸡总量达到 150万只，其中万只以上养鸡户 12户，千只以上 450多户，年产鲜蛋 1939万公斤，鸡肉 225 万公斤，产生鸡粪 5400 万公斤。养鸡业已成为该镇经济发展和农民增收的一项支柱产业，随着养殖业的迅速发展，北湾镇的养 鸡规模不断扩大，集约化、高密度、大批量养殖迅速增加，每天都产生大量的粪便。由于没有经过必要的处理，鸡粪被养殖户堆放在房前屋后、道路两边，有效资源没有得到利用。项目区紧邻北湾镇蒙家坪百万只养鸡场，原料供应十分便捷。 靖远县位于甘肃中东部，是一个典型的农业大县，全县耕地面积 亩，各类农作物年播种面积 100 万亩左右。粮食生产以小麦、玉米、水稻、大豆、糜、谷六大农作物为主，年播种面积 55万亩左右，总产量 14万吨左右。 这些 粮食 作物收割时产生了大量秸杆，但利用率低。却为本项目提供了丰富充足的原料。 靖远电厂 每年排出的 粉煤 灰渣量高达 吨，到去年 6 月底，灰场灰渣量已达 400万吨，灰场的库容压力非常大，虽然作为添加料卖给一些建材企业，但也就卖出 3万吨细灰，其余的全部堆在了灰场。 为本项目提供了丰富充足的原料。 这些原料资源在当地供应十分充足，目前利用率极低，原料价格具有很大优势。 15 （ 2）产品的质量 优势 本项目新建的起点较高，技术水平先进合理。建设起点较高，主体设备引进国内领先的有机肥及复混肥生产设备，生产线各道工序和整个生产过程尽可能采用连续化生产，电脑程序控制，自动化程度达到国内领先水平。生产的产品将达到国 家级优级产品标准，销售上有明显的质量优势。 （ 3） 销售价格优势 由于西北地区原辅料、动力、劳动力等价格相对便宜。本项目拟定产品销售价格低于全国平均水平，具有一定的价格优势。 市场体系不够健全。目前企业没有建立完善的市场体系，开拓国内市场的能力还不够强，信息灵通、实力雄厚的购销大户很少，产品外销门路比较狭窄。 本项目产品以甘肃省内市场（尤其是靖远日光温室无公害蔬菜 ） 为中心，面向全国。企业在建设的同时，注重企业形象塑造，在已有的销售渠道的基础上，积极发展和壮大企业的 销售网络；通过媒体、广播、电视、报刊、新闻报道加强广告宣传，扩大产品的知名度，创立名牌，促进销售。 本项目产品在依靠企业原有的销售队伍的同时，要发展和壮大销售队伍，通过各种渠道扩大产品销售市场。 本项目销售目标是立足甘肃市场，占领西北市场，逐步走向全国市场，尤其是农业大省。项目建成投产后，主要要抓好以下几方面工作： （ 1）品牌营销 策略 品牌是企业创造持续、稳定、独有的有形和无形利益的竞争手段，品牌在市场上的良好销售表现和与消费者建立起来一种较稳定的关系，便逐渐积累为品牌价值。品牌价值无疑是企业无形资产 当中的重要组成部分，越来越多的企业认识到，拥有市场的唯一途径就是拥有具有市场优势的品牌。 品牌营销首先要明确它是一项战略性的长期行为，不是单纯的注册商标。其次，要明确成功地营运品牌必须有高品质的产品做基础，有良好的企业形象做保证，有有效的营销手段做动力。总之，产品品牌是产品的识别符号，是企业对消费者的产品质量的承诺。企业创品牌的过程就是创造市场的过程。农产品生产经 16 营过程涉及到社会再生产的各个环节。因此，创建农产品品牌是一个复杂的过程，它必须集信息、资金、生产、销售、服务等功能为一体，制定总体营销计划，规划统 一营销方案，开展整体营销活动，才能发挥品牌的功能与作用。 因此，企业应建立国内销售网络，培养一批高素质的销售人员，利用各种媒体进行广告宣传，扩大企业知名度。 （ 2） 分销策略 为了高效分销， 市场 拓展初期，企业将委托农垦等大型农资销售网络代理销售（销售占比约 70%），并积极采取销售人员直接向终端大客户推销的方式（销售占比约 30%）。中长期，销售将主要依靠公司自有的逐渐建立的销售网络与代理销售并进的方式进行。 （ 3） 促销策略 为扩大产品销量，提高市场占有率，采取人员推销、营业推销、广告和公共关系等形式促销。可利用 开办培训班，试种实验田进行田间博览及广播电视广告等多种形式加大宣传力度。此外还可以通过企业的积极工作，取得国家及省、市各方面的支持和合作，从而打开大门，进入市场。初期工作要点 ： 首先是网络建设。通过多种方式联络并召集地区代理商加入，加强代理商的定货计划和配送机制。强化营销队伍和售后服务，直接贴近终端用户，积极支持和密切配合代理商的工作，保持与各渠道经销商的良好合作关系。其次是推广政策。项目运作期间拿出销售额的 一定比例 用于广告宣传和其它推广工作。宣传和推广贴近终端用户，形成终端用户需求拉动代理商的势态。在促销策 略方面，利用农业技术推广网络，把技术性的推广改为商业性的促销，让一些有代表性和集约化程度高的种植区有更多的机会直接接触产品。广告以电视广告和店铺广告相结合，电视广告侧重于提高产品知名度和品牌知名度。 场风险分析 （ 1）产品市场价格存在不可预测的波动 国内竞争对手的低价恶性竞争，同时国内随生长季节不同需求上有区别，市场价格产生一定波动。具有不可预测性。 （ 2）有机肥 市场质量 良莠不齐 因为 一般 有机肥的科技含量较低， 大多肥料生产 厂家都可生产有机肥产品， 17 这就容易导致有机肥产品的良莠不齐，同时，因为有机肥不能 快速检测识别及显效期长的特性，由此又进一步导致了有机肥以次充好，假劣产品销售的存在，因此，在施用有机肥的过程中，每年都有部分农民不是感觉不到效果，就是遭受损失，使之降低了对有机肥产品的信任，也在一定程度上影响了有机肥的声誉和销售。 （ 3） 农户对有机肥存在偏见 多数农户认识到了化肥肥效单一，施用多了以后出现土壤板结等问题，但近两年有机肥肥害层出不穷 ， 再就是 相比较无机肥料 总感觉价格太高 。很多农户反映 有机肥好是好，但是价格高，而且真假难辩，怕上当受骗。 18 第三章 建设规模与产品方案 设规模 根据市场需求和企业融资能力，本项目拟定建设规模为年产 6万吨高效有机复混肥 。 品方案 25 3万吨 /年 50 3万吨 /年 产品包装形式：产品高效有机复混肥采用编织袋（内套聚乙烯薄膜袋）包装。包装规格为 25公斤 /袋， 50公斤 /袋。 项目产品参照国家标准有机 行业标准有机肥料（ 及国内有关标准制定企业标准，其指标见表 3 1。 高效有机复混肥标准 表 3 1 序号 项 目 指 标 一 感官指标 1 外观 灰色颗粒状、细粒均匀，无机械杂质 二 理化指标 1 总 养 分 (N+的 质 量 分 数 。 25 2 有效硅（以 /% 水份的质量分数 / % 有机质的质量分数 /% 20 5 酸碱度 6 含氯离子 (质量分数 /% 砷及其化合物 (以 )的质量分数 /% 镉及其化合物 (以 的质量分数 /% 铅及其化合物 (以 的质量分数 /% 0 铬及其化含物以 的质量分数 /% 及其化合物 (以 的质量分数 /% 微生物指标 1 蛔虫卵死亡率 /% 95 2 大肠菌值 10 19 第四章 厂（场）址选择 （场）址现状 本项目建设厂址位于靖远县北湾镇天字村蒙家坪，建设厂址紧邻北湾镇蒙家坪百万只养鸡场。三面环山，地势平坦开阔，通风向阳，远离人居区，占地面积50亩。 （场）址建设条件 靖远县位于黄河上游，甘肃省中东部，地处甘、宁、蒙经济长廊中心地带和西陇海兰新经济带兰白核心经济区，距兰州 158 公里，白银 67 公里。地理坐标介于东经 1041 8 10518 ，北纬 3610 3715 之间，东西横 120公里，南北纵 135公里，海拔在 1275米至 3017 米之间，属温带大陆干旱性气候，年平均气温摄氏 ，降水量 244 毫米，蒸发量 1700 毫米，无霜期 159 天，作物生长期 200天左右。 北湾镇地处黄河北岸，位于靖远县城西部，辖 7个行政村， 72 个村民小组， 8073 户， 38882 人，耕地 36850 亩，镇域土地肥沃，农副产品丰富，交通便利，商贸流通活跃。 貌 厂区地势平坦，地貌单一。 以黄土地貌为主。 按国 家抗震烈度区划图（ 1990）及其使用规定资料，靖远县地震基本烈度为 8度，本项目所有建筑物设计均按 8度抗震设防。 年平均气温 最高温度 最低温度 年降雨量 244蒸发量 1700霜期 159天 20 最大冻土速度 93大风速 25m/s 常年主导风向 东北风 从以上自然条件看，地质情况、气象条件均满足建厂要求。 靖远 交通便捷，路网纵横交错，国道 109 线、省道靖（远）天（水）公路、铁路白（银）宝（积）线从境内通过，区位优越，交通便利，从县城西至白银60公里，西南距离省会兰州 130公里。 项目区距靖北公路 交通便捷。 项目建设场区三面环山，地势平坦开阔，通风向阳，远离人居区，周围自然环境、 地质情况良好，目前尚无污染性企事业单位，项目所需水、电条件基本具备，适宜本项目建设。 址地理位置图 项目建设厂址地理位置见附图（厂址地理位置图）。 21 第五章 技术方案、设备方案和工程方案 术方案 本着先进、成熟、经济、实用的设计原则，选择生产技术方案。 有机肥生产采用 太阳能温室搅拌发酵干燥处理工艺。太阳能温室搅拌发酵干燥处理工艺技术，主要是根据微生物学的特性，采用高效微生物菌群，科学运用太阳能温室集热保温作用。它充分满足了微生物发酵所需的温 度条件。利用太阳能、生物能以及机械能，使处理时间大大缩短，一般仅需 7就能使鸡粪发酵达到完全腐熟。同时能杀死畜禽粪便中的病原菌、病毒、虫卵、寄生虫以及杂草种子等有害元素，祛除了臭味、保证了肥料的安全性。将有机物转变为利于植物吸收的营养物质，即高效生物有机肥。且由于采用微生物发酵技术，发酵过程养分损失量较小，由此制成的有机肥具有很强的生物活性。随着生物技术的进一步发展，这种工艺技术越来越显示出其实用性和先进性。这种技术已经在日韩及国内得到很好的推广和应用。 1、有机肥 有机肥生 产工艺流程 鸡粪 秸杆 粉碎 秸秆粉 铺料 搅拌 发酵 低温烘干 有机肥 发酵菌剂 太阳能温室内设有发酵干燥槽，槽长一般 60槽物料根据发酵过程可分成 3段：即混合搅拌阶段、发酵搅拌阶段和搅拌干燥阶段。混合搅拌阶段：发酵槽为宽 70 m、深 长方体，原料从一端的入口投放，渐进地向另一头翻堆，形成有规律的发酵梯度。每天把体积约为 200立方米的发酵原料铺上（约铺 通过翻堆机混匀，每天固定时间翻堆，进同样的 原料。铺料方法：先将秸秆粉用