武汉大学舒斌《新常态下的企业出奇制胜》大纲

新常态下的企业出奇制胜大纲一、课程背景回顾 2014 年你的企业是否遭受这些重大挑战:业绩下滑，利润萎缩，人才离职，高管焦虑，老板挣扎，市场恶化，竞争残酷。据中国经济网经济权威人士对 2015 年的报道：1、投资增长后劲不足 2、融资瓶颈约束凸显 3、企业经营依然困难 4、世界经济中的风险性不确定性因素仍较多。那么，我们的企业 2015 年如果不改变，后果不堪设想:商战,风起云涌;决胜,顷刻之间!如何快速打破僵局？轻松完成 15年目标？您是否想知道：为什么小米 3 年赚 300 亿，而我们 30 年苦心经营，还朝不保夕？为什么京东连续亏损 11 年，还能融资上市，而我们年年盈利，却没人愿意投资？为什么褚橙能卖到全国断货，价格飙升，而我们的产品却无人问津，降价都没人买？为什么王石天天爬山、游学，万科依然井井有条，我们整天围着公司转，管理还一团糟？为什么沃尔玛天天低价，还能做到世界第一，而我们成本高昂，却毛利稀薄？为什么诺基亚 2007 年市值 1100 亿欧元，却在 2013 年被微软 71 亿美元收购核心业务？为什么乐视电视机仅用了 1 年时间，线上销售份额已经超过了索尼、夏普、三星的总和？我们有太多的疑惑，归根结底：为什么他们会比我们成功？他们到底做对了什么？我们还能花 10 年、20 年，甚至一辈子，来慢慢寻找答案吗？绝无可能！在这个移动互联网高速发展的时代，企业的成败都将更加迅猛！市场商机稍纵即逝，一旦错过，可能一辈子都不会再有！何况，无数对手虎视眈眈，一旦倒下，我们还有机会爬起来继续领跑吗？微软给过 IBM 机会吗？苹果给过摩托罗拉机会吗？佳能给过柯达机会吗？绝无可能！不会有人比我们聪明 1 万倍，之所以有人比我们富有 1 万倍、成功 1 万倍，是因为他的思维方式和做事方法不同而已！他们找到了核心！我们为什么学习？就是因为，我们也想找到核心！我们也想给自己一个机会！同时，您是否遇到这样的问题？你是否拥有不错的营业额，但利润稀少？你是否有好的产品或项目，却总赚不到钱？你是否也陷入产品同质化竞争激烈，焦头烂额？您是否也想要落地嘀嘀打车这样优秀的商业模式？你是否苦恼重金打造的销售团队，却达不成销售目标？你是否想要融资将企业做大做强，却总是借不到钱？您是否困惑员工流失率大，越来越难以留住人才？你是否精心培育下属，却总有下属跟你叫板？你是否企业越做越大，状态却越来越差？2你是否企业高速发展，而身体却每况愈下？你是否担忧子女继承不了自己打下的这份事业？您是否在事业与家庭间疲于奔波，常常力不从心，心力交瘁？纵横商海数十载，回头想想 我们的事业和人生，总是面临着层层困惑。管理、销售、人才、资金、家庭等等，总在不断威胁企业的生存和发展。稍有不慎，我们用一生心血铸就的事业就可能一炬成灰！即使强大如诺基亚，败亡也就 2 年！面对层层危机，要么坐以待毙，要么出奇制胜！我们的选择，决定了我们的命运！经营企业有太多的心酸与痛苦，但从现在这一刻开始，你无需再彷徨，因为我的出奇制胜课程会让你明白经营企业原来这么简单！业绩倍增这么容易！老板解放这么轻松！出奇制胜根据老板最切实的需求，解决企业及企业领导者存在的核心问题。同时，针对性解构大量的经典商战案例，透析顶级商海大佬的思维模式，传授最具商业价值的实战策略，现场指导，当即生效！我的出奇制胜课程将帮助老板从人、人心、人性的角度构建持续获利、自动化运营、基业长青的企业金三角制胜法宝，帮助企业家解决经营管理中的种种困惑！二、课程大纲产品制胜 解决持续经营问题 ：一、产品1、在麦当劳肯德基联合统治的快餐业，真功夫是如何用“蒸”来颠覆“炸”，从而冲出升天，开辟出一片新天地的？2、极草是如何通过“含着吃”创造产品差异，在冬虫夏草市场杀出重围的？3、微信是如何萃取短信、飞信、QQ、人人等百家之长从而异军突起的？4、如何进行产品创新？如何颠覆？如何制造产品差异？如何避免产品同质化竞争？打造超强杀伤力产品，让老板手握赚钱利器！1、上帝造人，人造需求！如何创造需求、改变人们生活方式，让产品成为“符号”，“秒杀”客户？2、客户爱上产品是企业之幸！如何让产品不断升级，上演“不老神话”？3、好水稻是杂交出来的！如何“杂交”，才能让产品确保唯一，让客户疯狂购买，实现 1+12 ？二、模式：3武汉大学文化教育培训中心 1、什么才是真正的顶层模式设计？所谓的商业模式，其核心究竟是什么？2、为什么传统的商业模式总是落不了地？3、苹果和小米的胜出，其核心真的是商业模式的胜利吗？4、小企业如何利用杠杆技术以小博大？如何利用金融技术快速把小公司变成大公司？洞悉人性、满足人欲，才能获得人心！如何用商业模式，俘获客户、员工的“心”，永续经营？文化制胜 解决基业长 青问题：一、打造基业长青的企业文化1、如何打造比学赶帮、取长补短，教化人、孵化人的学校文化2、如何打造上下同欲、一呼百应，最有战斗力、执行力的军队文化3、如何打造相敬相爱、互助和谐，最懂得感恩和传承精神的家庭文化4、如何打造生生不息、心生神圣，最有敬畏心和忠诚心的宗教文化二、团队及组织结构1、为什么下海潮时期无数的企业都倒下了，而柳传志的联想却不断发展壮大？杨元庆、郭为、赵令欢等核心团队星光灿烂！2、史玉柱能够东山再起的核心是什么？一支坚定的十多人核心团队！马云能够成就大业的核心是什么？阿里 18 罗汉！3、楚汉相争，究竟是刘邦胜出项羽？还是张良韩信萧何陈平团队胜出范增团队？结构决定性质，巧设组织架构，用对人、用好人，达成人尽其才、物尽其用！系统决定效率！打造简单、可复制系统，用“小投入”快速获得“大产出”！对的核心团队成员比好对象还难找！该如何做，才能让你的核心团队真正成为“一伙人、一件事、一辈子”？ 三、管理1、为什么王石可以天天爬山、游学、万科却依然井井有条？为什么马云可以到处参加各种节目，阿里却能照常运转？为什么我们老板一旦离开公司，公司就陷入混乱，无法正常运行了呢？2、如何让优秀的员工、客户以及代理商和我们拥有同一个立场？立场坚定斗志强！3、如何持续激发员工、代理商的强大动能？动能决定一个企业发展的速度！44、如何快速提升员工、代理商的能力，让他们与公司共同成长？能力是实现所有梦想的奠基石！经营企业就是经营人，经营人就是经营人的动力！老板必须从经营事的层面，转变成经营人的层面，小老板做事，大老板谋人！统一员工与老板思想，让老板背后人人可依！制定机制，统一员工与企业利益，让员工想公司所想，做公司所做？导入出奇制胜的九大机制：薪酬机制、晋升机制、招聘机制、合作机制、考核机制、竞争机制、人才机制、会议机制、快乐机制。四、成本1、原材料是公司最大的成本是吗？人工是公司最大的成本是吗？设备折旧是吗？2、为什么沃尔玛在保持商品低价的同时还能获得丰厚的利润？3、为什么有人说员工工资最高的时候公司成本其实最低？4、企业最大的三大成本究竟是什么？成本猛于虎。管住成本，任何企业，任何情况下都能盈利!五、修炼1、为什么真功夫企业做大了，创始人却陷入家庭纠纷，最终招致牢狱之灾？2、为什么事业有成的赶集网总裁杨浩然离婚，土豆 CEO 王微离婚，TCL 李东生离婚？3、为什么老板付出身体的健康、付出财富，却无法获得更多人的尊重？4、为什么均瑶集团董事长王均瑶英年早逝，其妻却携 19 亿存款改嫁其生前司机？5、如何让用一生心血造就的事业持续传承下去？如何才能培养出放心的接班人和辅佐团队？你是否企业越做越大，状态却越来越差？你是否企业高速发展，而身体却每况愈下？您是否在事业与家庭间疲于奔波，常常力不从心，心力交瘁？出奇制胜将带您走出心灵的困顿、生活的疲惫、健康的泥潭，重树奕奕风采！资源制胜 解决快速成 长问题：一、资金1、民间借贷的利率已经数倍于普通企业的年利润率，不借钱企业没法运转，借钱运转最后资不抵债，老板如何选择？2、中国互联网那么多企业，为什么只有阿里、百度、腾讯脱颖而出？如果马云马云找到孙正义，腾讯没有找到 MIH，结果又会如何？3、老板的第一任务究竟是投资还是融资？4、究竟是社会上缺少资金，还是我们没有找到吸引资金的办法？二、人才1、人才为什么会跟你走？人心究竟因什么而动？2、为什么诸葛亮心甘情愿为刘备所用，鞠躬尽瘁死而后已？为什么周恩来朱德彭德怀他们愿意加盟共产党团队？为什么百事可乐总裁会被乔布斯吸引？为什么微信之父张小龙会主动投靠马化腾？3、经营企业是经营人，还是经营优秀的人才？如何才能让优秀的人才为我所用？4、到底是社会缺少人才，还是我们企业缺少吸引人才的策略？5武汉大学文化教育培训中心 三、借势而不靠势1、为什么靠 300 元起家做到飞机贸易、卫星发射的中国“首富”牟其中最后却锒铛入狱！2、为什么随着反腐力度的加大，很多非行业影响的企业却慢慢消失？在中国政治经济学环境下，老板怎么样才能顺势而为、借势而不靠势？学习【出奇制胜】的好处 满足需求 ：如何让公司的每一款产品都让顾客尖叫并疯狂购买?无中生有 ：如何打造永续赢利的商业模式，让企业持续经营?出奇制胜 ：产品如何创新，制造差异化，避免产品同质化竞争?相互依赖 ：如何打造让员工离不开公司、让客户离不开公司的企业文化?统一思想 ：如何让员工像老板一样自动自