河北燕京啤酒集团情况介绍

河北燕京啤酒有限公司情况介绍一、河北燕京啤酒集团介绍河北燕京啤酒有限公司是由北京燕京啤酒股份有限公司独资兴建的国有大型啤酒厂。公司坐落于献县高新技术开发区，毗邻 106 国道和 307 省道，占地134200 多平方米，总投资 4.6 亿元人民币，现有员工 700 人。公司销售区域涵盖河北全部及部分山东、河南县市，自 2006 年下半年投产以来销售收入稳步提升，其中：2007 年实现销售收入 6682 万元，上缴税金 1399 万元；2008 年实现销售收入 11705 万元，上缴税金 2527 万元；2009 年实现销售收入14204.54 万元，上缴税金 3746 万元；2010 年实现销售收入 16200 万元，上缴税金 4950 万元。自从该企业成立时就是我公司重点维系集团，从领导层到中层到员工层与客户经理有着深厚的感情基础，业务上有着良好的合作。目前该集团已有 690 人纳入集团客户管理，年收入 43 万元 /年。二、客户需求介绍随着市场形势的变化，河北燕京营销方式开始逐步由大客户代理制向直控人员销售的深度分销模式过渡，而深度分销模式需要其所有营销人员（约 400 人）利用手机终端协助完成市场信息搜集、上报、统计、定位使用此终端人员的流动轨迹等功能节点，而完成上述功能必须得到系统软件+手机网络平台（移动商务）的有效支撑。经了解客户具体需求如下：1、管理功能：管理员通过电脑登录服务器，提前录入店面信息（联系人、地址、联系电话、雅间数量等） 、经营品种（销售品种、价格等） ，便于业务员对相关信息进行了解，也便于业务员上传信息时的快速录入，节约时间。2、销售查询统计功能：、店面信息查询功能：能够通过电脑、手机进行店面信息查询，并能够通过手机定位技术锁定业务员位置区域并自动关联所在位置店面的相关信息，便于业务员快速定位并了解所处位置店面的信息和产品情况；（重点需求）、库存销量统计功能：能够通过电脑、手机进行库存、销量统计，并能够将剩余库存数量、当日最佳销量、当前库存、所在区域等做为筛选条件进行所涉及店面情况的查询统计；、数据上传功能：通过电脑、手机进行各店面各品种当日销售数量、订货数量的上传，在上传过程中需要有定位锁定技术作支撑，只有业务员到达 A 店位置时才能调出 A 店上传界面，进行 A 店数据的上传，防止业务员不实际走店，乱报数据；、数据转发通告功能：能够将以各店、各区域、各品种为条件查询统计出的数据进行特定号码的短信转发；3、政策审批功能：、政策申报功能：业务员通过电脑、手机进行各店面销售政策的申请，提交申请后流转到预定好的业务流程，并同时发送短信通知领导进行政策审批；、政策审批功能：领导接到业务员政策申请的短信后，通过电脑、手机进行政策的审批，无论政策是否被批准，都将领导的批复意见通过短信通知业务员；、政策查询及执行功能：能够通过电脑、手机对所有政策（已经通过审批的和被驳回的）进行查询，并以客户、政策执行时间段等为搜索条件进行筛选查询，对通过审批的政策能够通过电脑进行打印，以便于厂内单据流转和政策执行。三、竞争态势介绍近期，河北燕京先后了解、考查了献县移动公司、献县联通公司、献县电信公司，从网络传输速度、技术支撑平台、售后服务等情况进行了测评。新联通献县分公司联合“上海亿贝斯特移动商务开发公司”以拿出较成熟的“商务营销宝”手机客户端系统（现在北京燕京啤酒集团就 1900 人应用此产品）与我公司进行竞争，同时提供 186317*号段的连续号码 400 个做为河北燕京的专属号段；对该号段 400 个号码执行月最低消费 96 元 3G 套餐资费含 500M 流量。同时承诺对该号段出台统一进行预存话费、积分兑奖等活动，其优势主要体现在网络速度传输快、手机客户端较成熟并得到应用能立刻上线运行、套餐资费低等方面。献县电信公司联合“佳和商务软件公司”也推出类似产品，但是电信公司的人脉关系、售后服务欠缺。四、移动公司竞争情况我公司从基层客户经理到领导都对此项目十分重视，多次与献县燕京技术人员沟通、跟踪此项目，并实现与献县燕京领导层人员亲自洽谈争取项目，企业领导已口头答复优先使用我公司产品，并带领我公司客户经理和技术人员到北京燕京集团进行了实地参观。通过考察，我公司提出利用移动手机邮箱自有通道优势，为献县燕京制定整体解决方案，开发基于办公、定位、管理等多项功能点的移动营销平台系统，所有应用均可实现 WEB 和手机终端两种方式。五、收益分析目前，燕京啤酒业务发展仍呈现逐年上升趋势，公司正在扩大生产线，计划招收 400 人营销队伍，目前已 140 人正式上岗，其余人员 2011 年底前全部上岗完毕。集团客户强烈要求尽快使用此产品，因此各项开发功能进度表已安排完毕，将于 5月 6 日全部测试完毕，并交与客户使用。经与省公司集团客户主管沟通此项目开发费用使用事宜，建议利用集团客户十期工程资金。计划为客户开通手机邮箱+企业邮箱集团产品，每人每月功能费 48 元，该项目预计投资开发费用 30 万左右，正常实施后，项目回收期为一年半。同时，400 人使用我公司企邮+手邮产品规模，在全省都可谓典型应用。信息化收入 功能费：元/人/月使用人数 使用时间（月） 收益（元）2011 年 48 173 8 664322012 年 48 400 12 230400六、其它影响在目前的移动商务应用开发中，最主要的客户目标群就是快速消费品行业，其中包括啤酒、白酒、药品、日用品等，而在各个品类中啤酒行业是最具有典型代表性的。在沧州各企业调研走访中，也有类似的需求应用，可借助河北燕京啤酒集团品牌影响，向其他消费类行业推广，快速复制产品应用，有利于我公司“移动信息专家”形象定位。因此该项目的顺利实施不管从语