平安安享人生重大疾病保险产品培训课件

中国平安人寿保险股份有限公司广东省深圳市福田中心区福华路星河发展中心全国统一客服热线： 95511（寿险） 安心之选，静享无忧 平安安享人生重大疾病保险这些，您知道吗？1、人的一生中重大疾病的 发 病率？2、目前重大疾病的平均索 赔 年 龄 ？3、社保 报销 的封 顶 限 额 ？视频： 夫妻那点事 A、病人需要支架，您看你 们 是用高 级 的， 还 是普通的？B、重症 监护 室的 费 用，一天要 1万，看您父 亲 的情况，大概要四五天，你就先交五万吧？C、有几种 药 的效果 还 可以，但是 . 不在医保范 围 之内呀D、我最近正好也手 头 有点 紧 ，没有那么多的 现 金 .据 中国 统计 年 鉴 显 示，从出生到死亡的整个 过 程，人 们 患重大疾病的几率已 达72.18%。随着工作 压 力的增大和生活水平的提高， 脑 中 风 、心梗、 恶 性 肿 瘤与尿毒症等疾病的 发 生明 显 呈 现 年 轻 化 趋势 ，现 已高 发 于 40岁 左右，比 10年前提早了 10岁 ！重疾发生明显年轻化均瑶集 团 董事 长 王均瑶 银华 道 琼 斯 88精 选 基金 经 理杨长 清 2011年 1月 9日，因急性白血病（恶 性 肿 瘤）去世，年 仅 37岁 2004年 11月 7日患 肠 癌，肺部感染后病情突然 恶 化，因呼吸衰竭身故，享年38岁 p 癌症（ 恶 性 肿 瘤） -我国是世界上癌症的高 发 区，据 统计 每百人当中就有一人罹患癌症；p 脑 中 风 （脑 血管意外） -我国的 脑 中 风发 病率是世界第一，每 12秒就有一人 发 生卒中，每 21秒就有一个人死于 脑 中 风 。p 心肌梗塞（心梗） -我国的 发 病率逐年上升，已突破了 10/10万p 肾 病末期（尿毒症） -我国的 发 病率每年 递 增 20%，已突破 15/10万，且呈加速之 势 ；如今， 这 些 “重疾 ”虽 已不都是不治之症，但仍然需要 旷 日持久的治 疗和康复 时间 ，以及昂 贵 的治 疗 和康复 费 用 。重疾发病率触目惊心据 卫 生部 统计 ，近 20年，我国医 疗费 用增 长 了 28倍，重疾的平均医 疗费 不少于 10万！且以每年 20%的幅度迅猛 递 增！治疗项目 预计费用血管复通手术 早期发现 2 5万冠状动脉旁路手术 支架 2-5万元 /一条肝癌、肝癌化疗 10-50万其他癌症 5 100万脑中风 10万以上洗肾、换肾 1000-5000/周， 10 50万瘫痪 5 50万骨髓移植 20-200万肝、肾移植 20-100万重疾的治疗费用增加迅猛康复期漫 长，护 理 费 与营 养 费 能比治 疗费 用更高除了巨 额 的医 疗费 用支出和 护 理康复 费 用的支出， 还 有：p 因病休假不 仅 会 导 致收入减少， 还 会改 变职业 或失 业p 漫 长 的康复期 还 将 长 期影响家属的生活、工作与学 习p 巨 额 房 贷 要定期 偿还 ，小孩的生活学 习费 用不断支出p 社会医保只能承担部分 费 用（广覆盖、低保障）A. 大病医保都有自付段与保 额 限制，自己要承担 8-20%不等B. 很多医 疗费 用需要自 费 ，如：冠脉支架、 进 口化 疗药 物、器官移植 费 用、特殊 术 材 费 、C. 特 护费 要自 费 ，护 工 费 50-300元 /日需自 费D. 营 养 费 要自 费 重疾带给家庭的其他影响有没有一种方案，用较少的支出来应对这个问题？平安安享人生重大疾病保 险为 您提供重疾保障和身故保障，同 时 提供两种保 险 期 间 及多种交 费 方式，可根据您的需求及 财务 情况灵活 选择 ，切 实为 您和您的家庭 带 来安心和保障， 让 您安享安泰人生。安享重疾 保险责任：重大疾病保 险金 1、等待期从保 险 合同生效（或最后复效）之日起 90日内，被保 险 人因疾病 发 生下列情形之一的：（一） “重大疾病 ”，（二）因 导 致 “重大疾病 ”的相关疾病就 诊 ，我 们 不承担保 险责 任，退 还 保 险 合同的 现 金价值 ，保 险 合同 终 止。 这 90日的 时间 称 为 等待期；被保 险 人因意外 伤 害 发 生上述两 项 情形之一的，无等待期。2、重大疾病保 险 金若被保 险 人于等待期后 经 医院 诊 断初次 发 生 “重大疾病 ”，我 们 按照基本保 险 金 额给 付 “重大疾病保险 金 ”，保 险 合同 终 止。如被保 险 人在第 1、2个保 单 年度初次 发 生 “重大疾病 ”，上述 “重大疾病保 险 金 ”将乘以下表所 对应 的比例 给 付：保 单 年度 给 付比例第 1个保 单 年度 25%第 2个保 单 年度 50%趸 交方式下，如上述 “重大疾病保 险 金 ”小于所交保 险费 ，我 们 无息返 还 所交保 险费 ，保 险 合同 终 止。身故保 险 金被保 险 人身故，我 们 按照基本保 险 金 额给 付 “身故保 险 金 ”，保 险 合同 终 止。如被保 险 人在第 1、2个保 单 年度身故，上述 “身故保 险 金 ”将乘以下表所 对应 的比例 给 付：保 单 年度 给 付比例第 1个保 单 年度 25%第 2个保 单 年度 50%趸 交方式下，如上述 “身故保 险 金 ”小于所交保 险费 ，我 们 无息返 还 所交保 险费 ，保 险 合同 终 止。“ 所交保险费 ” 按保险事故发生当时的基本保险金额所对应的趸交保险费计算。对于 “ 重大疾病保险金 ”，保险事故发生当时是指 “ 重大疾病 ” 确诊日；对于 “ 身故保险金 ” ，保险事故发生当时是指身故日。重大疾病介绍安 享人生重大疾病保险 所指的 30种重大疾病中， 1 25种是中国保险行业协会与中国医师协会制订了规范定义的疾病， 26 30种是本公司在中国保险行业协会与中国医师协会制订了规范定义的疾病范围之外增加的疾病。具体的疾病定义详见条款。1 恶性肿瘤 16 心脏瓣膜手术2 急性心肌梗塞 17 严重阿尔茨海默病3 脑中风后遗症 18 严重脑损伤4 重大器官移植术或造血干细胞移植术 19 严重帕金森病5 冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术） 20 严重 度烧伤6 终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期） 21 严重原发性肺动脉高压7 多个肢体缺失 22 严重运动神经元病 8 急性或亚急性重症肝炎 23 语言能力丧失9 良性脑肿瘤 24 重型再生障碍性贫血10 慢性肝功能衰竭失代偿期 25 主动脉手术11 脑炎后遗症或脑膜炎后遗症 26 严重的多发性硬化12 深度昏迷 27 严重的 1型糖尿病13 双耳失聪 28 侵蚀性葡萄胎（或称恶性葡萄胎）（仅限女性）14 双目失明 29系统性红斑狼疮并发重度的肾功能损害（仅限女性）15 瘫痪 30 严重的原发性心肌病平安安享人生重大疾病保险投保规则平安安享人生重大疾病保险投保规则投保年 龄趸交、 5年交： 18-55岁；10年交： 18-50岁；20年交： 18-40岁；保 险 期 间保至 60周岁或终身。保 险费 支付趸 交、 5年交、 10年交、 20年交；可年交、月交、季交、半年交保 额 要求最低基本保 额 不得低于 50000元，且 须为 1000元的整数倍。附加 险规则 ：不能附加任何附加 险 ；风险 保 额 ：寿 险风险 保 额 =基本保 险 金 额 *75%重疾 责 任保 额 =基本保 险 金 额 *75%平安安享人生重大疾病保险体检规则平安安享人生重大疾病保险体检规则被保险人年龄累计 寿险或重疾风险保额（万元）1840 周岁 4145 周岁 4650 周岁 5155 周岁1SUM10 免体检 免体检 免体检 免体检10SUM15 免体检 免体检 免体检 免体检体检15SUM20 免体检 免体检 免体检 体检20SUM25 免体检 免体检 免体检体检 体检25SUM30 免体检 免体检 体检 体检30SUM45 免体检 免体检体检 体检 体检45SUM60 免体检体检 体检 体检 体检60SUM 体检 体检 体检 体检B01渠道适用：1.体检规则：根据被保险人的年龄及累计寿险风险保额或累计重疾责任保额确定体检及体检项目： 根据被保险人的年龄及累计寿险风险保额或累计重疾责任保额确定体检及体检项目：注：上表中画框 为累计重疾责任保额达到上述保额时必须体检的项目 平安安享人生重大疾病保险体检规则平安安享人生重大疾病保险体检规则B01渠道适用：2.契调规则：被保险人累计人身险保额 150万或累计重大疾病责任保额 125万，需要对被保险人进行契约调查；3.财务规则：被保险人累计人身险保额 100万时，需要提供财务问卷；被保险人累计人身险保额 200万时，需要提供财务问卷、有效财务证明文件。平安安享人生重大疾病保险体检规则平安安享人生重大疾病保险体检规则B08渠道适用：1.体检规则：根据被保险人的年龄及累计寿险风险保额或累计重疾责任保额确定体检及体检项目： 被 保险 人年 龄累 计风险或重疾保额（ 万元）18 40周岁 41 45周岁 46 50周岁 51 55周岁1SUM15 免体检 免体检 免体检 免体检15SUM30 免体检 免体检 免体检 免体检 /体检30SUM50 免体检 免体检 免体检体检 体检50SUM70 免体检 免体检体检 体检 体检70SUM100 免体检体检 体检 体检 体检100SUM 体检 体检 体检 体检注：上表中画框 为累计重疾责任保额达到上述保额时必须体检的项目平安安享人生重大疾病保险体检规则平安安享人生重大疾病保险体检规则B08渠道适用：2.契 调规则 ：被保 险 人累 计 人身 险 保 额 或累 计 重疾 责 任保 额 200万，需要 对 被保险 人 进 行契 约调查 ；3.财务规则 ：被保 险 人累 计 人身 险 保 额 100万 时 ，需要提供 财务问 卷；被保 险 人累 计 人身 险 保 额 200万 时 ，需要提供 财务问 卷、有效 财务证明文件。平安安享人生重大疾病保险销售案例平安安享人生重大疾病保险销售案例1、张 先生， 30岁 ，事 业 成功，家庭美 满 ，未来 30年，其作 为家庭收入的主要来源，面 临子女教育、房 贷 等多 项 重要支出。因此， 张 先生考 虑为 自己及家庭增添保障， 经过认真比 较 ，选择 了平安安享人生重大疾病保 险 ，保 险 期 间至 60岁 ，趸 交，基本保 额 50万元，各保 单 年度保 单 利益 测算如下：2、 张 先生如在同 样 情况下，交 费 方式 选择 10年交，各保 单 年度保 单 利益 测 算如下3、张女士， 35岁，有稳定收入，考虑到将来的医疗及养老负担较大，想为自己增加保障。经过认真比较，选择了平安安享人生重大疾病保险，保险期间至终身，交费期 20年，采取月交形式，每月所付金额较少，可享有长期保障，基本保额 30万元，各保单年度保单利益测算如下：注：1. 上表中的 现 金价 值为 保 单 年度末价 值 。2. 在等待期内我 们 不承担 给 付重大疾病保 险 金 责 任。3. 按保 险责 任 给 付 “重大疾病保 险 金 ”后，保 险 合同 终 止，我 们 不再 给 付 “身故保 险 金 ”，特提醒客 户 注意。 产品组合销售：1、一生无 忧 主 险 +安享人生重大疾病保 险 2、金宝盆主 险 +安享人生重大疾病保 险3、富裕一生 +安享人生重大疾病保 险4、金富 贵 B+安享人生重大疾病保 险Q&A女性交 费 期保 险 期 投保年龄至 60岁 终 身趸 交 5年交 10年交 20年交 趸 交 5年交 10年交 20年交 18 121 27 14 8 310 68 36 2019 123 27 14 8 316 70 36 2020 125 28 14 8 323 71 37 2121 127 28 15 8 330 73 38 2122 128 28 15 8 338 74 39 2223 130 29 15 8 345 76 40 2224 132 29 15 9 353 78 41 2325 134 30 15 9 360 79 41 2326 136 30 16 9 368 81 42 2427 137 30 16 9 376 83 43 2528 139 31 16 9 384 85 44 2529 141 31 16 9 393 87 45 2630 143 32 16 9 401 89 46 2631 144 32 17 9 410 91 47 2732 146 32 17 10 418 92 48 2833 147 32 17 10 427 94 49 2834 148 33 17 10 436 96 51 2935 149 33 17 10 445 99 52 3036 150 33 17 10 455 101 53 3037 150 33 17 10 464 103 54 3138 150 33 18 10 473 105 55 3239 150 33 18 10 483 107 56 3340 150 33 18 10 492 109 58 3441 149 33 18 502 111 59 3442 148 33 17 511 114 60 3543 147 33 17 521 116 61 3644 144 32 17 531 118 63 3745 142 32 17 541 120 64 3846 138 31 16 551 123 65 3947 134 30 16 560 125 67 4048 129 29 16 570 127 68 4149 124 28 15 580 130 69 4250 117 26 14 590 132 71 4351 109 25 600 134 72 52 100 23 610 137 74 53 90 20 619 139 75 54 79 18 629 141 77 55 66 15 639 144 79 56 51 649 146 80 57 34 658 149 82 58 16 668 151 84 59 6 677 153 85 60 686 156 87 61 695 158 62 704 160 63 713 163 64 722 165 65 731 167 注： 对 于 趸 交，上表 为 每 1000元基本保险 金 额对应 的 趸 交保 险费 对 于期交，上表 为 每 1000元基本保险 金 额对应 的年交保 险费 月交保 费 =年交保 费 *0.09, 季交保 费 =年交保费 *0.265,半年交保 费 =年交保 费 *0.52附件 1：费 率表 (女性）(每 1000元基本保 险 金 额 ）注： 对 于 趸 交，上表 为 每 1000元基本保险 金 额对应 的 趸 交保 险费 对 于期交，上表 为 每 1000元基本保险 金 额对应 的年交保 险费 月交保 费 =年交保 费 *0.09, 季交保 费 =年交保费 *0.265,半年交保 费 =年交保 费 *0.52附件 2：费 率表 (男性）(每 1000元基本保 险 金 额 ）男性交 费 期保 险 期 投保年龄至 60岁 终 身趸 交 5年交 10年交 20年交 趸 交 5年交 10年交 20年交 18 153 34 18 10 339 75 39 2219 155 34 18 10 346 76 40 2220 157 35 18 10 353 78 41 2321 159 35 18 10 361 80 42 2322 161 36 19 10 368 81 42 2423 164 36 19 11 376 83 43 2424 166 37 19 11 384 85 44 2525 168 37 19 11 392 87 45 2626 170 38 20 11 401 89 46 2627 173 38 20 11 410 90 47 2728 175 39 20 11 418 92 48 2729 177 39 21 12 427 94 49 2830 180 40 21 12 437 96 50 2931 182 40 21 12 446 99 52 2932 184 41 21 12