家具招商可行性报告

SO/招商部招商部1SO/招商部招商部OBI家具卖场平面布局家具市场调研评估 项目组织结构家具招商前期准备工作家具招商可行性报告家具招商可行性报告项目财务分析（ EWP） 对新入驻展商的管理2SO/招商部招商部家具市场调研评估家具市场调研评估已进入上海的十大家具公司 : 3SO/招商部招商部家具市场调研评估家具市场调研评估各地区中高档家具消费比例 4SO/招商部招商部家具市场调研评估家具市场调研评估上海家具市场分布*目前上海共约 147家家具商场5SO/招商部招商部家具市场调研评估家具市场调研评估同类店销售情况分析 (万 /月 )6SO/招商部招商部家具市场调研评估家具市场调研评估租金收入情况分析 (万 /月 ) 平效情况分析 (元 /平米 )7市场调研与市场评价市场调研与市场评价商家 企业知名度商品结构合理性客流数可用客流消费层次场地面积OBI A A A B A B吉盛伟邦A A C A A A月星 B C B C B C盛源大地C B B B B B世贸 C C C C B C8SO/招商部招商部OBI家具卖场平面布局家具卖场平面布局* 家具超市（类似宜家）、专卖店、专馆三种形态结合，分别突出价格、品牌、类别特色三大优势。 二 .商品结构比 :高档家具 :30% .中档 :50% .促销 :20% .一 .形态 :时尚，现代，实用，品质，价格，服务 .经营理念 :9SO/招商部招商部OBI家具卖场平面布局家具卖场平面布局具体规划 一 .家具超市： 1、 沙发 ： A.布艺： 艺海、为情（凯旋风）B.布皮 ： 艺峰、莎汀尼C.皮 制： 兹曼尼、艺华仕、富丽、强力2、 软床 ： 圆方园、美梦思、3、 家具 ： A.板式： 新皇朝、伟安、红苹果、富得宝、真荣、欧瑞、永信、健威B.新古典 ： 华美、美林、亚振、华日4、 玻璃金属 ： 标卓、新亚 5、 饰品配置 ： 地毯、灯、饰物10SO/招商部招商部OBI家具卖场平面布局家具卖场平面布局迪高乐、镜威、艺华仕、富宝、左右、依诺维绅、康耐登、包豪斯、 迪信、 富运、联邦、金骑士、澳珀、新光明、安迪高、奥创 (三 )专馆 :A.台湾馆 ： 高点、广帝、第伊家 , 藤艺馆 B.家饰馆：C. 软体馆： 金可儿、运时通D.古典馆： 古旧家具E.北京馆： 曲美、世纪博森、嘉元、百强、森林之源(二 )专卖店 ：11SO/招商部招商部项目财务分析项目财务分析预算说明 一 *此预算以两个门店为基准进行测算。二 *租金以每平米 100元 /月计算。三 *营业人员编制按两个门店的展位数进行配备。四 *广告费用按租金收入 10%的比例进行预算。五 *人员工资按家具行业基本工资进行预算。六 *过道分摊面积按现行家具行业现行规定执行。七 *总部家具招商部的办公费用 (总部家具招商部招商人员工资，差 旅费 ,通讯及出租车费等费用 )按租金收入的 3%进行预算 .八 . *各门店的办公费用按门店租金的 1%提取12SO/招商部招商部项目财务分析项目财务分析一 . 租赁面积* 租赁面积 =展位实用面积 /80%（过道分摊面积） 13SO/招商部招商部项目财务分析项目财务分析二 .租金* 展位平均每平方米租金 100元 /月* 仓库每平方米租金为 18元 /月14SO/招商部招商部项目财务分析项目财务分析全年租金收入支出预算 ：店名 租金收入门店管理人员工资支出物业费用支出广告费用支出商场折旧支出门店办公费用支出青岛 11,700,000 -540,000 -1,800,000 -1170,000 -656,000 -117,000梅陇 11,700,000 -432,000 -1,800,000 -1170,000 -656,000 -117,000总部家具招商部办公费用支出-702,000*以上支出费用为全年支出费用 15SO/招商部招商部项目财务分析项目财务分析年租金收入支出比 :租金收入(元 /年 ) 费用支出(元 /年 )租金净收入(元 /年 )23,400,000 -9,160,000 14,240,00016SO/招商部招商部项目组织结构项目组织结构总部家具招商部 总部招商经理 管理部经理OBI各家具广场组织架构项目总经理 主管（ 1） 业务项目经理 经营项目经理 总部财务 总部工程 总店售后务部项目副经理 营部项目副经理 会计（ 1） 主管（ 1）分店家具卖场业 分店家具卖场经 分店财务 物流项目副经理结算（ 1） 主管（ 2）出纳（ 1） 售后服务副经理主管（ 2） 17SO/招商部招商部项目组织结构项目组织结构各部人员配备 :店名 营业人员 管理人员 后勤人员 小计青岛店 100人 15人 15人 130人梅陇店 100人 12人 15人 127人*后勤人员是指售后服务工人 (22人 )保洁工 (8人 ) *两门店人员编制 :257人18SO/招商部招商部项目组织结构项目组织结构各门店人员全年工资支出费用 :营 业员按每人 1200元 /月计算 ,管理人员按每人 3000元 /月计算 .后勤人员按每人 800元 /月计 .店名 营业员(元 /年 )管理人员(元 /年 ) 后勤人员(元 /年 )小计(元 /年 )青岛店 -1,440,000 -540,000 -144,000-4,140,000梅陇店 -1,440,000 -432,000 -144,000*以上工资费用包括了福利等一切费用 .*全部人员费用年支出预计为 :-4,140,000元 /年 .19SO/招商部招商部项目组织结构项目组织结构展商承担的人员费用 :店名 营 营业员 ( （元 /年 )管理人员(元 /年 )后勤人员(元 /年 )小计(元 /年 )青岛店 -1,440,000 0 -144,000 -3,168,000梅陇店 -1,440,000 0 -144,000*营业员费用由 OBI公司财务部从展商的当月销售款中扣除 .*后勤人员费用是从展商每月销售额中扣除的 2%售后服务管理费用中支付 .*展商承担的人员费用 :3,168,000元 /年 .*OBI公司需承担支出的门店管理人员费用 :972,000元 /年 .20SO/招商部招商部展商承受能力分析展商每月支出的固定费用 : 店名 场地租赁费电费 税金 人员费用小计青岛 -26,800 -2,800 -5,000 -5,400 -80,000元 /月梅陇 -26,800 -2,800 -5,000 -5,400*按家具销售正常毛利 40%计算 ,其两个店的销售金额只要在 250,000元以上 ,就可保本 .21SO/招商部招商部对新入驻展商的管理对新入驻展商的管理1、 * 营业执照复印件（当地工商局复印有效）；2、 * 税务登记证；3、 * 商标注册证明；4、 * 产品合格证；5、 * 甲醛检测合格证明（家具）；6、 * 委托或代理授权书；7、 * 产品 Catologt图册一份；8、 * 广播稿；新入驻厂商必须提供的资料： 22SO/招商部招商部对新入驻展商的管理对新入驻展商的管理*OBI价格管理规定 *租赁协议 *仓储协议书 *OBI售后服务协议书 *厂商入场须知 新进展商合约管理 ：23SO/招商部招商部内部报表管理内部报表管理各家居广场每月业务部上报的报表共有 6种 ：表一： 厂家租金情况一览表。 表二： 利用率、出租率、合约签约率报表。表三： 销售情况分析表（ 1） 表四： 产品结构分析表表六： 平面图。 表五： 客户洽谈跟踪表24SO/招商部招商部内部报表管理内部报表管理各家居广场每月须上交的经营报表.家居组合评选表.销售情况表.供货商资料统计表.销售辐射表25SO/招商部招商部家具招商前期准备工作家具招商前期准备工作 1.就需招商的商城周边地区情况进行实地排摸。 3.当地税收政策及家具销售的政策法规 .2.了解同地区的同类商城市场占有率 ,经营层次等情况 4.综合以上的考察结果 ,跟据本商城的结构特点进行合理的布局 ,确立招商层次及场地出租价格 .5.确立招商计划 ,初定招商对象 .6.安排招商内容及招商准则 . 8.实施招商活动 7.进行新闻或其它形式的新闻发布 . 26SO/招商部招商部OBI家具招商部行为准则： 1.在没有得到上级批准的情况下不准私自接受展商的宴请送礼及会务活动 . 2.不准以私人名义代表 OBI接受任何形式的采访和社交活动 .3.不准做有损 OBI形象 ,有碍招商部内部及 OBI内部团结的任何活动 .4.未经上级部门审核或批准 ,不准私自引进展商 .特别是不准引进不合引进要求的展商 .5.不准以任何方式泄漏公司机密 :如招商情况 ,促销情况及营业情况等 .6.在没有上级批准的情况下 ,不准随意进行打折等促销活动 ,促销礼品不准占为己有 ,或挪作他用 .7.在未经有关部门批准的情况下 ,不准随意改变商场布局及设施结构 .8.不准以私自调拨店内商品及越权操作行为 .9.对上级的规定或任务必须无条件接受并执行 ,后可提建议或向上级的再上级主管部门反映 ,不准不执行或消级执行 .10.不准做假帐弄虚作假对实际营业情况和租赁情况隐瞒不报 .27SO/招商部招商部厂商入场须知 一。 入场有关说明：1、装潢时间： 年 月 日 年 月 日； 2、试营业时间： 年 月 日； 3、公共装修与展位装修同时进行；4、展位之间的隔断由 OBI统一制作，费用由相邻两厂商分摊（轻钢龙骨 90元 /米 2）；5、装潢统一要求：靠通道隔墙必须通透（建议用玻璃），厂商入驻装修前请将装修图纸送 OBI招商部审核； 二、 办理有关手续 ：1、按协议交纳保证金；2、将营业执照复印件（当地工商局复印盖章有效）、税务登记证、商标注册 , 委托授权书（代理商）交 OBI招商部；3、装潢公司进场前到 办理入场手续；A： 装潢施工人员持身份证复印件办理出入证；B： 装潢队交纳施工押金 2000元；C： 填妥施工登记表；OBI采购中心家具招商部年 月 日 28SO/招商部招商部商场经营及管理指标分解表商场经营及管理指标分解表 部 门指标项目 业 务 部 经 营 部 综 合 办 财 务 部经营指标1、租金收入2、广告灯箱收入3、自营业务收入1、标价签打印收费2、传真、