小寨工人文化宫项目-慧根集-

小寨文化宫项目梳理及包装表现若有专业疑问敬请垂询慧根集机构垂询方式 :慧根集机构客服人员垂询电话：询地址：西安市西斜七路新一代国际公寓 A座 1103垂询电话：029+81876862重策略 高素质 高深度 高激情 高效率区域及市场梳理11、区域市场分析 Harmonious analysis2、项目分析 客群分析21.客群分析 value analysis2.客群界定 Customers scoping 项目定位31、生活方式提炼 life style2、显性价值提炼 obvious value3、项目定位 position4、品牌广告策略概述 视觉表现41、平面表现 Plane Performance 2、案场包装 Case Field Packaging Contents 垂询电话：029+81876862重策略 高素质 高深度 高激情 高效率越熟悉，就越陌生！垂询电话：029+81876862重策略 高素质 高深度 高激情 高效率区域市场分析1项目分析2Project & Competer analysis一、 产品及市场梳理垂询电话：029+81876862重策略 高素质 高深度 高激情 高效率西安 .小寨 DNA【 地理概念 】小寨，西安城南部的中心区域。如果先前的规划西安市政府的办公机构能够顺利按照城建规划实现南移长安县的话，西安的整个城市中心就会由原来的一个变为两个：旧城和长安县新城。如此一来，小寨这个地区就会因为夹在两个城市中心而一变为整个西安市的地理中心。【 九五贵位 】【 唐代坊里 】【 大兴善寺 】 .我们能听到传承了什么 垂询电话：029+81876862重策略 高素质 高深度 高激情 高效率 小寨的关键词每个西安人都能罗列一堆：时尚、年轻、商圈、学生、帅哥、美女、小资、自由、繁华、服装、美食、平民化、潮流、客流量、便宜、艺术、文化、街区、热闹、核心、完备、娱乐、智乐、享乐、玩聚场。西安 .小寨现象城市活力引擎但为什么如此喧嚣？未来将会怎样？便是我们以及项目所探讨的问题。垂询电话：029+81876862重策略 高素质 高深度 高激情 高效率一个比较平民化的热闹地方：西安时尚、潮流的发源地。小寨商圈面积由原来的 3.77平方公里扩大到 9.1平方公里，东起西延路，沿西影路到翠华路，南至丈八东路，西到含光路，北靠南二环。在整个城市扩建的步伐中小寨商圈在不断的扩大着影响范围。地铁 2号线的建设，为更进一步扩大商圈辐射，促进了小寨改造工作的开展，其中相继成功打造了 雁塔美术街 全国第一条美术主题特色街区、 兴善寺东街 包含特色餐饮、都市时尚、文化品味三方面内涵的特色餐饮休闲街区随着小寨十字西南部、立丰购物广场的几大整片区域开发改造的快速推进，该区域的城市形象、面貌将有质的飞跃，一个环境最美、特色最鲜明、矢志成为西安最向往的核心商圈，形成西安创富生活核心和西安创富商务港。Worth /区域价值 /垂询电话：029+81876862重策略 高素质 高深度 高激情 高效率小寨商圈立体交通城市繁华中心 左右高新、贯通东西 地铁二号线链接西安南北两城 长安大道中转站 日客流量力压钟楼，西安商业重心 西安前沿文化的首站 西安中低阶级购物中心未来小寨商圈不断扩大，辐射面将影响整个西安西安创富阶层的生活港和商务港大西安新城市中心Chance /区域机会 / 大西安核心轴中心地位 新西安时代前沿发祥之地 最具有辐射力的商业体系 西安发展前景中永不没落的区域垂询电话：029+81876862重策略 高素质 高深度 高激情 高效率商业小寨小寨链接新旧城区，西安时尚潮流发源地西安城市活力引擎是大西安骨架的中心位置。它拥有成熟的商业核心优势。交通便捷，区位优越，丰富的人文背景。具备了投资、商务、居住的良好条件。strength /区域 优势 /西安永不没落的区域文脉活力引擎地位交通潮流发源地垂询电话：029+81876862重策略 高素质 高深度 高激情 高效率Readme /项目资料取阅 /开发商：西安东大置业有限责任公司项目名称：小寨文化宫改造项目项目地点：小寨工人文化宫原址项目指标：占地面积： 16亩建筑面积： 13万平米商业面积： 6万平米项目地上 26层地上 1-6层裙商、住宅 20层建筑风格：精装豪华欧式精装标准： 1000/平米垂询电话：029+81876862重策略 高素质 高深度 高激情 高效率项目小结：1、户型面积区间： 40平米 -110平米，中小户型（ SOHO公寓、 SOLO户型、）2、 6万平米裙商：中小型商业业态。3、优越绝版地段：交通便利生活配套成熟（宜商、宜住、投资潜力较大）4、历史文脉清晰。5、产品特质：欧式中高档精装、特色分明显性卖点小结：1、 SOLO户型 ，投资型 SOLO公寓（ SOLO：小型精装公寓）2、时代消费品、必需品、热销品的 MIX商业3、客群年轻化、客群广泛性。4、复合型历史文脉5、物理复合价值的体现，精神诉求为导向的受众垂询电话：029+81876862重策略 高素质 高深度 高激情 高效率价值分析1客群界定2Customers analysis二、 客群分析垂询电话：029+81876862重策略 高素质 高深度 高激情 高效率小寨的两个 Need ？Need壹： 小寨需要高品质、高素质、时尚型、现代化、年轻态、代表性、时代感的复合体。Need贰： 然而区域价值能为客户带来什么？时尚、成熟、繁华背后需要什么样的客户？Worth /价值观 /垂询电话：029+81876862重策略 高素质 高深度 高激情 高效率城市话语权的富贵阶层：对城市稀缺资源具有很强的占有欲；或将购买稀缺物业作为一种资产处置的方式创造与享受城市生活的知富阶层：无论走到哪里，城市总是自己的家，凭借自身的能力享受城市优越的生活，支付能力强迷恋城市生活的核心阶层：对小寨价值极度认可，生活圈就在南郊、小寨范围内，不想离开这个区域，支付能力强向往繁华小寨生活的新锐阶层：支付能力相对较弱，但绝对认可小寨繁华城市居住价值，渴望与人分享，支付能力一般掌控城市享受城市习惯城市渴望城市看好小寨商业价值发展的收益阶层：敏锐的判断高新未来升值价值，愿意为精品买单，支付能力强投资城市财富水平低高项目客户 我们把西安小寨商圈的客群分为了 5大类。垂询电话：029+81876862重策略 高素质 高深度 高激情 高效率小寨区域五类客户梳理客户分类 客户特征 典型项目 阶层 关注点掌控城市年龄： 35-50岁家庭结构： 3-5人收入：年薪 40万以上职业：私企老板、政府高级官员、外企高层、国企高层来源：高新为主，其他区域均有，少量外地客户长安国际三居室 城市话语权的富贵阶层对稀缺景观资源的强烈占有欲望、注重身份感 及标签感，对户型、园林、物管均有要求 投资城市年龄： 30-50岁家庭结构： 3人以上收入：年薪 20万以上职业：外地在西安的生意人、政府公务员、私企老板、能源行业来源：高新、城西、城南、内城，部分外地客户南门国际 两居 看好高新未来发展的收益阶层 注重地段位置及精装修，便于以后出租 享受城市年龄： 30岁家庭结构： SOLO一族、单身金领。家庭收入：年薪 15万以上职业： IT、电子、医药企业中层，大学教授、科研所管理人员、政府中层公务员来源：高新、城西、内城花旗国际广场一居、两居创造与享受城市生活的知富阶层注重户型上的南北通透及小区规模、对园林及配套有一定要求 习惯城市年龄： 25-35岁家庭结构：夫妻及三口之家家庭收入：年薪 8-12万职业： IT、电子、医药企业白领，教师、政府公务员来源：高新、城西、内城领秀城两居 迷恋城市生活的核心阶层注重小区的规模、户型的朝向、阳台及飘窗的设计为必备要素 渴望城市年龄： 25-35岁家庭结构：单身或两人家庭收入：年薪 5-7万职业：广告、贸易、汽车制造等行业工作人员、自由职业者、教师来源：高新、城西、内城，部分外地人美丽的院子 一居 /两居 向往时尚、年轻生活的新锐阶层注重地段位置及城市生活配套，对总价有一定要求，户型上需要有阳台、飘窗 财富水平低高项目客户垂询电话：029+81876862重策略 高素质 高深度 高激情 高效率小寨区域五类客户梳理财富水平低高项目客户客户分类 客户特征 典型项目 阶层 关注点掌控城市年龄： 35-50岁家庭结构： 3-5人收入：年薪 40万以上职业：私企老板、政府高级官员、外企高层、国企高层来源：高新为主，其他区域均有，少量外地客户长安国际三居室 城市话语权的富贵阶层对稀缺景观资源的强烈占有欲望、注重身份感 及标签感，对户型、园林、物管均有要求 投资城市年龄： 30-50岁家庭结构： 3人以上收入：年薪 20万以上职业：外地在西安的生意人、政府公务员、私企老板、能源行业来源：高新、城西、城南、内城，部分外地客户南门国际 两居 看好高新未来发展的收益阶层 注重地段位置及精装修，便于以后出租 享受城市年龄： 30岁家庭结构： SOLO一族、单身金领。家庭收入：年薪 15万以上职业： IT、电子、医药企业中层，大学教授、科研所管理人员、政府中层公务员来源：高新、城西、内城花旗国际广场一居、两居创造与享受城市生活的知富阶层注重户型上的南北通透及小区规模、对园林及配套有一定要求 习惯城市年龄： 25-35岁家庭结构：夫妻及三口之家家庭收入：年薪 8-12万职业： IT、电子、医药企业白领，教师、政府公务员来源：高新、城西、内城领秀城两居 迷恋城市生活的核心阶层注重小区的规模、户型的朝向、阳台及飘窗的设计为必备要素 渴望城市年龄： 25-35岁家庭结构：单身或两人家庭收入：年薪 5-7万职业：广告、贸易、汽车制造等行业工作人员、自由职业者、教师来源：高新、城西、内城，部分外地人美丽的院子 一居 /两居 向往时尚、年轻生活的新锐阶层注重地段位置及城市生活配套，对总价有一定要求，户型上需要有阳台、飘窗 游离客户核心客户重点客户重点客户垂询电话：029+81876862重策略 高素质 高深度 高激情 高效率很清晰锁定目标客户游离客户群重点客户群核心客户群核心客户群习惯城市生活的阶层（ 30岁左右）职业：年轻的 IT、电子、医药企业中层，大学教授、科研所管理人员、政府中层公务员等来源：高新、城南、部分城北、城西、内城。置业需求：一居、经济性两居其他阶层客户投资城市生活的阶层年龄： 30-50岁家庭结构： 3人以上收入：年薪 35万以上职业：外地在西安的生意人、政府公务员、私企老板、能源行业来源：高新、城西、城南、内城，部分外地客户置业需求：两居、三居享受城市生活的阶层（ 30岁左右）职业： IT、电子、年轻医药企业白领、年轻创意产业白领、年轻政府公务员、 SOLO一族、单身贵族等来源：以项目周边南郊、高新、内城为主、部分其他区域置业需求：一居、两居项目客户垂询电话：029+81876862重策略 高素质 高深度 高激情 高效率55% 投资客户、一居、两居、三室 30% 享受城市 一居、两居 15% 习惯城市两房 目标客群分布比例：这样我们的客群比例就更为清晰！下面我们将对本案项目 45%直接购买力进行剖析产生定位垂询电话：029+81876862重策略 高素质 高深度 高激情 高效率直接购买力客户群体的特征描述项目客户工作工作 事业圈 5年以上工作经历，有稳定的事业圈，在行业内有一定的工作成就，并为事业更大的成功正在努力奋斗的年轻人。生活生活 智乐生活 家庭生活压力较小，习惯享受生活，体会温馨，热爱朋友且习惯独立，喜欢分享，追求时尚，爱好娱乐。月光族、丁克、 SOLO一族等。娱乐娱乐 乐新好异 乐于接受新鲜事物，有独到见解，总能从少有人关注的细节找到娱乐身心的方式和方法；追求时尚、开朗、喜好玩乐，因此对于时尚经典、奢侈品有偏爱之心。垂询电话：029+81876862重策略 高素质 高深度 高激情 高效率Label由此可见，他们是 年轻的追求时尚潮流的知富阶层因此我们选择了以上人群作为我们假设的目标消费群我们称他们为 喜好玩乐的 “ 创富菁英 ”垂询电话：029+81876862重策略 高素质 高深度 高激情 高效率Label提炼 “创富精英 ” 的生活标签创富精英有一定成就感富有创造力生活忙碌追求时尚潮流年轻享受城市易于接受新鲜事物垂询电话：029+81876862重策略 高素质 高深度 高激情 高效率Project Position三、 项目定位生活方式提炼 life style12 项目定位 position3 品牌广告策略概述垂询电话：029+81876862重策略 高素质 高深度 高激情 高效率Whats 年轻？新生代，创富菁英。他们的生活，总跟在理想的后面上一秒驴友聚会，下一秒宅在家里独自成诗。一面是现实的草根，一面是理想的达人。他们的 VIP。只要做 “ 地主 ” ，选择做蜗牛，拒绝做菜鸟！享受夜在自宅。放喜欢的 CD，会储藏许多的红酒咖啡，点一支香烟，让时光在视界中消逝。这是他们的生活。他们的私人专属life style/生活方式提炼 /垂询电话：029+81876862重策略 高素质 高深度 高激情 高效率life style/生活方式提炼 / 他们 喜欢喧嚣，但享受孤独。 热爱分享，但拥有专属。 习惯幸福，但选择私享。 爱好玩乐，城市守夜人。 年轻时尚，喜好追求潮流经典和奢侈品。 享受同居，结婚不是他们的理想。 感受激情，认同社会、善于表现自我 主义明确，主张个例原则和自我保护、自我荣耀。 个性张扬，习惯虚荣，设法被关注。 追逐品牌， LV、 GUCCI 、 TODS、 Dior 、 Armani 、香奈儿 、杜嘉班纳 他们外在时尚，内在张扬。 他们是年轻的创富青年。 他们是 SOLO一族，拥有不一样的花样年华。垂询电话：029+81876862重策略 高素质 高深度 高激情 高效率Dominant /显性价值 /西安活力引擎欧式 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