对网络营销发展情况的调研报告.doc

对网络营销发展情况的调研报告关于对*绿色食品有限公司网络营销发展情况的调研报告市政府办公厅秘书处 *为深入了解我市电子商务发展现状，做好下步工作决策保障，深入部分县区进行实地调研。现就有关情况报告如下: 1、 基本情况我市电子商务近几年刚刚起步，在市委、市政府的强力推动下，各县（市）区的共同努力下，发展迅猛、提升较快，有效的拉动了我市一、二、三产业的发展。2015年实现线上销售 10.05 万吨、销售额达 1.03 亿元，线下销售 100 万吨、销售额达 16.6 亿元，带动就业 1.7 万人。主要呈现“五化 ”特点。一是电商平台建设普及化（1） 平台建设普及化（2 ） 经营业态多样化（3） 园区建设广泛化（4） 经营产品特色化（5） 我市电子商务以绿色食品销售为主，从事电子商务企业 1000 多家。其中，电商企业 188 家，应用电商农民合作社 800 家，平台运营企业 63 家，科技服务配套企业30 家，网店 900 余家。2015 年与腾讯公司、苏宁云商集团签订战略合作协议，与阿里巴巴、京东等电商平台进行了对接，19 户企业与淘宝、京东商城等合作 。拉动了我市一、二、三产业的发展，特别是促进绿色农产品的销售，2015年实现线上销售 10.05 万吨、销售额达 1.03 亿元，线下销售 100 万吨、销售额达 16.6 亿元，带动就业 1.7 万人。二、主要做法积极探索研究“互联网+农业+ 物联网 ”的营销模式，通过产品创新、互联网营销、质量安全追溯等方法，不断强化提高产品品质、知名度、安全等级 ，为我市绿色食品发展奠定良好基础。一是不断创新产品，实施高端品牌战略。通过对产品的深加工、包装及文化创新，不断提升产品品牌价值，打造高端品牌，占领高端市场，瞄准高端人群，获得高端效益。在产品的包装创新上。自主研发纸塑复合、带嘴软包装等，实现防霉、透气、防水、防虫 、延长质保期等功效，极大改善了消费者剩米密封存放等问题；在文化渊源策略上。以我市绿色食品特色为基础，增加产品的独特内涵和文化价值，使消费者对产品产生特殊好感，并乐于传播该产品特点，达到一传百、百传千的效果；在产品深加工上 。大力推行“公司+合作 社+ 农户”、“ 专业市场+农户”的模式，不断壮大农业企业群体,围绕优势主导产业，选择具有代表性的农民专业合作社，全力整合农民合作社及生产加工企业，帮助把农产品变成高端商品，提高利润，增加税收。目前，共整合生产加工企业及农民合作社 11 家，共形成玉米面、酸菜、富硒大米、星座蛋等四大高端品牌。二是通过互联网营销，提升产品知名度。以互联网平台为媒介，依托农产品生产和销售基地、物流配送系统，通过在京东、天猫、微商等电子商务平台进行营销，从而拓宽渠道、提高利润、降低物流成本。去年底，在京东商城启动运营*绿色（有机）食品官方旗舰店，上架产品达78 款，已经较好地构建起了生产基地到销售终端的互联网模式。同时，为让企业感受互联网魅力，促进“互联网+ ”的发展，通过搭建微生活服务平台，提供交通天气、餐饮消费、投资经营等项信息，为商户提供一站式、一条龙、菜单式服务，为百姓与政府间搭建零距离、零耽误、零差错服务平台。三是打造质量追溯体系，确保品质安全。为确保消费者舌尖上的安全，在所经营农产品生产过程中，通过运用条形码查询、生产加工批次查询、基地编号查询、原产地参观等方法把生产方式、生产流程呈现给消费者；并建立绿色食品风险监测和评估机制。密切关注、收集、掌握各类绿色食品在生产、流通各环节的质量安全风险隐患的苗头、动向和趋势，加大监测力度，及时开展食品安全风险监测，并根据监测结果迅速组织风险评估，切实做到早发现、早报告 、早评估、早预警、早控制、早解决。三、存在的问题一是农产品物流配送存在较大的困难。物流配送是开展网络营销的必要保障，农产品几乎都具有生鲜的特点，其保鲜期短、极易变质腐烂，因此对物流配送的速度、效率和保鲜条件都有较高的要求，对农产品网络营销的顺利开展而 言极为不利。二是部分群众信息利用能力较差。“互联网+农业”的营销策略，主要是通过网络平台推广普及相关产品，但部分人在购买农产品时仍然保持着原有的消费观念，更倾向于眼观、手摸、鼻嗅甚至亲口品尝等多种方法来作出判断与选择，这种心态和观念也在很大程度上阻碍了通过网络营销绿色食品。三是缺乏高素质信息服务人才。#电子商务的竞争归根到底还是人才的竞争。需要既懂网络技术,又懂农业、管理和商务的复合型人才，利用现代信息技术收集、处理 、发布市场信息，为绿色食品产供销提供及时准确信息，是“互联网+农业 ”能否发展的决定性因素 。四、对策建议一是完善农产品配送体系。良好的配送体系是农产品网络营销顺利开展的保障，要从配送的各个环节入手 ，从采摘、分拣、包装、配货、运输等各个环节全面深入分析，结合农产品存储运输要求，完善现有农产品配送体系，彻底解决农产品网络营销的后顾之忧，提高农产品的附加值，并根据不同的环境和客户需要，制定具有针对性的配送策略和计划，确保农产品销售的顺利完成 。二是政府加大引导力度。政府的支持和倡导是农产品网络营销顺利开展的前提条件，从政府角度出发，首要工作是做好对网络、计算机等信息技术的引进和推广工作，加强网络基础设施建设、提高网络信息化水平，并在群众中进行有效的宣传活动 。同时政府应当做好管理工作，制定完善电子商务的规章制度，完善网络销售的实施方案，提供一个绿色、安全的网络营销平台。三是加强网络营销人才招揽。人才缺乏是困扰农产品网络营销发展的一大难题，既了解农产品又熟悉网络营销的专业人才少之又少，这就要求我们必须加大农产品网络营销人才的培养力度。对一些能力强