龙虎山2016宣传营销小结.doc

龙虎山 2016 宣传营销小结（一）抓好品牌宣传，龙虎山知名度显著提升一是以江西省旅委“江西风景独好”大品牌宣传为主导，在央视朝闻天下新闻栏目投入 215 万强势品牌形象宣传，有力提升龙虎山景区在国内外品牌影响力。二是采用重点市场品牌宣传资金集中投放模式，投入1000 万重金在北京、南京、杭州、合肥、武汉、长沙、广州 7 个重点区域城市进行龙虎山品牌形象宣传，在国内取得了良好的宣传效果。三是为加大景区品牌营销力度 ，实现大旅游产业的良性发展，与中国旅游杂志 合作订制龙虎山专刊；与央视7 套、湖南卫视、多个电视频道及剧组合作进行龙虎山专题拍摄；与中国旅游报、人民政协报 、中国摄影报社、江西旅游画报社等合作大篇幅进行龙虎山品牌宣传。四是与中国摄影报社联合举办“龙虎天下绝 ”杯寻梦龙虎山全国摄影大赛。全面征集以龙虎山自然风光、道教文化、崖墓文化、民俗文化、古镇古民居、大型实景演出“寻梦龙虎山”等为拍摄主题内容的摄影作品。五是在南昌地铁 1 号线，通过灯箱广告的形式发布形象宣传广告。六是在省内高速公路主要省际高速交界、互通区域的高炮及跨路广告上发布龙虎山形象宣传；在北京西客站户外 led 大屏及香港大公报外墙 led 大屏发布龙虎山 10 秒的品牌宣传视频。（二）抓好渠道销售，龙虎山市场占有率显著提高一是制定了科学合理的门票政策体系。结合 2016 年景区旅游营销需求，及时制定了龙虎山景区 2016 年门票政策，采用目标奖励及宣传广告支持的合作模式，刺激组团旅行社推介积极性，调动地接旅行社充分走进客源市场推荐龙虎山的动力。并对旅游专列、大型自驾游、旅游直通车等都出台了奖励政策，有效提升了团队客源的招揽力度，开通旅游专列 7 次，大型活动团旅游。二是与大旅行社平台、俱乐部平台、驴妈妈、同程网等电商平台，合作开展联营促销。三是强化远程市场合作。结合 2016 年市场需求与百事通旅行社、江西赣中旅、春秋国旅、康辉总社、铁旅专列联盟、浙江飞扬旅行社 、湖北十堰国旅、湖南春秋旅行社、芜湖融友国旅等多家旅行社深入洽谈合作，布局龙虎山在全国的旅游线路，中远程团队客源快速增长。（三）创新智媒体营销，用“智慧 ”谋发展随着智慧管理 、智慧营销、智慧服务、智慧体验不断深入，龙虎山正在用“创新”谋“突破”、用“智慧”谋“发展”，在贯彻江西省“旅游强省”之路上，走出不一样的路。一是利用智慧营销，龙虎山“微旅游”独领风骚：“江西龙虎山景区”官方微信成为江西 5a 景区中最大的微信大号，成为江西 5a 景区中第一个实现流量主功能（广告功能）的景区微信。二是龙虎山主题游大事件整合传播成绩斐然。龙虎山策划的“80 岁“花样奶奶”春游龙虎山”和“2016 龙虎山景区首届国际光绘展”等大事件传播，也使龙虎山成为2016 年最吸引“眼球”的景区。四是通过微信运营，坚持“阅读的快感”、“有用性”、“有趣性”、“猎奇性”和“价值观念”五大运营原则，运营【龙虎客栈】【天师说】【龙虎秘境】【百家游记】等特色栏目 ，传播龙虎山旅游特色和道教文化。五是以爆笑天师府主题系列漫画和以道爷喂你喝鸡汤为代表的创意内容已成龙虎山微信的招牌内容，得到了粉丝广泛喜爱和认可 ，成为龙虎山微信阅读量最高的内容,是网友认知龙虎山微信和景区的“独家记忆”。（四）抓好活动营销，龙虎山旅游目的地吸引力显著增强一是积极参加省旅发委分别在北京、上海、南昌组织开展的“江西风景独好” 、“跟着诗文游江西”、等旅游特卖会，同时在南昌旅博会会期间召开了龙虎山新闻发布会公布龙虎山景区 11、12 月重点区域市场优惠政策。二是携手中国丹霞相关景区在 10 月 31 日-11 月 6 日推出“中国丹霞”世界自然遗产宣传月活动。三是 g20 期间针对浙江游客开展“特惠江西行”活动，推出浙江全省门票免票。活动期间景区共接待游客 5.63 万人次，达到了国庆“黄金周”时期龙虎山景区日均接待量 ，据景区大数据智慧系统分析来自浙江的游客比例超过80%。四是结合