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经理在公司工作会上的讲话稿*分公司当前工作与未来发展和希望（*经理 2015 年 1 月 27 日在分公司工作会上的讲话）同志们：2014 年逐渐远去，2015 年已经到来。面对国家企改、盐改脚步声的日益临近，我们是纠缠于过去的是非恩怨，裹步不前，还是甩掉包袱，直面改革，勇往向前？这是我们*分公司每位干部职工都需要深深思考和面对的现实问题。 这次省总公司对*、*，* 、* ，*、*等分公司进行人事调整，这份苦心，这份用意和这份对未来公司发展的深谋远虑 ，我们的每位干部、职工都应该好好去思考体会。过去*分公司各位领导的工作和做出的成绩，*分公司全体干部职工都心知肚明，我在这里就不一一述说，今天我主要讲我们*分公司当前的主要工作和未来的发展。顾名思义叫收心会，也叫立制、讲规矩的会。1、 当前的主要工作（1） 主营业务工作常言说得好：“屋里有粮，包里有钱，心不慌。”我们是靠专营盐而存在。我们大家，很多人从父辈开始都是靠卖盐而在盐业公司工作。如果说在专营体制下我们都卖不好盐，不能使企业赚钱，不能让职工增收，那我们的水平就太差了，不配吃专营这碗饭。卖盐是我们谋生之基，生存之本。卖好加碘食盐更是一种社会责任和我们的神圣使命。社会在发展，国家在变革 ，盐业也面临改革的挑战 ，在这充满美好和面对重重困难的大事面前，公务员在调工资，我们的干部 、职工也渴望收入增加，可是我们的农村人员在流失，销售数量在减少。要解决这一问题，总公司提出了：“调整产品结构，提高销售质量”这一英明决策；我们分公司更应积极响应，而各支公司则必须无条件坚决执行。我们一定要做好引导消费，在新品上市前一定要向政府 、相关部门汇报，要透过媒体正面宣传，而且一定要多品种一齐上市。请分公司相关部门做好今年调整产品结构计划安排和激励奖惩的考核；一定要做到功必赏，过必罚，无能则去位，不能“占着茅坑不拉屎”。再就是特约经销商的管理和客情维护问题。对特约经销商的管理 ，这是支公司的职责，分公司不要横加干涉和指责 。对运费补贴和批零差，由支公司说了算，分公司定大原则，大政策。对边界销售要对等，不能让人家侵占我们的市场，而产品选择是关键，请业务科和各支公司把好关。另外 ，就是 15 公里范围配送问题，各支公司要算好账 ，有条件就干，无条件的不能勉强，一句话，一切要从实际出发，要有利于经营，有利于维护客情关系。（二）盐政市场管理工作专营是我们生存之本，盐政市场执法管理，则是保障专营和我们生存的执法利器。要让市场完全掌控在我们手中，只要一天不放开专营 ，我们就要牢牢抓住盐政执法这一强力利器，为我们维护专营，保障主营销售服务。盐政科和各管理所，要利用我们手中的执法武器，加大对辖区市场的检查。各所所长每月必须下乡检查不低于 10 次 ，从现在起，请做好下乡检查登记记录，分公司要随时抽查，凡抽查不过关 ，每少一次检查，罚所长 100 元。请盐政科和各所，要加大对节期市场的拉网式检查，对重点地区（边境）、重点场所（餐饮、学校、食堂）、重点路段（火车站、汽车停车场），要集中人员，反复叠查。检查一定要不留死角，但一定得注意方式方法。（三）非盐销售工作非盐销售工作是为应对盐业体制改革而应运而生，通过几年的实践探索 ，我们有成功，也有教训 ，更获得了一些经验。我们*分公司的非盐工作 ，应该怎样去做呢？通过这几天对各支公司的调研 ，也经过近几天的思考，我个人认为：我们应该抓大放小，一切要以效益为中心，亏损的非盐坚决不做。我们做非盐的目的是为了应对盐业改革，是为了培养职工队伍，是为了赚钱，不是为了亏本而做非盐，那样的话，不等国家改革，我们自身就垮了 ，那还有什么意义？所以 ，请分公司经营管理领导小组，要认真研判我们所经营的产品。一定要做到 ，现在经营得好的产品，要给政策，活机制，要让他们把现有赚钱的产品，做优、做活、做大、做强 。亏损、滞销的产品，坚决清理、淘汰。重新选择适合我们经营，又适合本地市场的产品，把它做活 、做大、做强。对支公司要下放权力；他们认为在当地好销的产品，又有利 ，又能达到总公司毛利率要求，分公司要支持，一定不能扣帽子，打棒子；但在产品的选择上，事前要把关，事后要监督，决不允许给企业造成损失。（四）置业管理工作#置业工作，看起来简单，其实大有文章。一是如何盘活现有资产，让它发挥最大经济效益，这就必须做深入细致的调研工作；二是确定的招标、比选价格要与周边同等地段价格一致；三是在招标中要公开、公正、透明；四是必须兼顾公司的未来发展；五是资产的购买更要科学，更要符合企业的实际。（五）激励机制的问题有句话是：“管而不死，活而不乱”。如果一管就管死，一活就乱来 ，那么，这样的企业是没有发展前途的。*分公司过去的管理，我不作评价；但我今后的管理，在这里我要给大家讲一讲。今后的管理是制度管理，一切按已定的制度（对接*）办事，一切按已定的目标考核定奖惩，评先进，定干部晋升。一切以数据说话，一切以效益为中心，干企业，赚钱才是硬道理。评价支公司工作好坏，一切以利润为主要指标，其他指标作综合参考，当然也不能偏废。机关对支公司的管理，一是督促完成计划进度；二是进行制度监督，检查执行力；三是进行指标考核，逗硬奖惩；四是完善制度和考核指标；五是保障资产的安全；六是发现人才 ，选好用好人才，真正做到人尽其才，物尽其用。（六）关于干部建设问题俗话说“羊无头不行 ”。一个企业如果没有一个好的领头人，那么这个企业一定是矛盾重重，勾心斗角，尔虞我诈，上下离心离德，干部郁闷，职工无所适从。如何选好用好干部，特别是一把手，这是企业发展的关键。未来公司面临的是改革、生存和吃干饭、稀饭问题，而我们有的干部、职工，还在为他个人的收入算小账，并不去深*天我该怎么办？上天不会垂顾懒惰和不思进取的人，只会眷顾那些勤奋、敢作敢为 ，有上进心的人。我们的干部呢？你们大家写的“建言”，我都一一看过了 。有的干部对现在公司存在的问题，自己对公司的管理，都还不是很清楚。一些理念还停留在过去计划经济管理时代，还不及我们一些普通职工看得深 、看得透，那么我要问你 ，你们怎么去管理？怎么去当好领头人？干部能上能下，职工能进能出，是未来改革发展的趋势，也是企业焕发朝气的活力。这里我要给大家举一实例：介绍上*业公司干部 、职工末位淘汰法。*盐业分公司今年在目标考核中已经确定引入该办法 。而我们*分公司呢？在这里我要给大家说一下 ，等时机成熟了，肯定要走这一条路。一定要实行能者上，庸者下，决不允许尸位素餐的人忝居重要岗位而贻害企业。要真正做到“人尽其才，物尽其用”。今后对干部任用将更严格，请我们的干部要时时警醒，不要打瞌睡，去梦游；一定要干实事，创实业，谋实效。不要做昏官、糊涂官。（七）关于机关几个部门的工作1、业务科工作在当前、运销科要做好今年的业务计划下达和产品结构的调整及产品品种的选择（与*分公司的对接） 、价格的确定以及厂商购价的折扣、运费补贴（与*对接）；要做好新品上市的预宣传方案；在新品上市后，要做好对支公司 350 克绿标盐库存和新品库存储备和执行力的检查；在日常工作上，要定期会同财务审计部门、商贸科对支公司进行实物盘存，要善于发现问题，及时纠正；要真正做到仓库堆码整洁，分仓堆码，分账建卡；账账相符，账实相合，对违规违纪行为坚决处理。2、盐政科工作盐政科要做好上下相接，地方相接，搞好日常内务及驻厂监控的人员调派，更重要的是要搞好辖区内市场监管，要善于发现辖区内私盐动态，因为现在私盐贩越来越狡猾 ，运输工具越来越先进，铁路、公路、水路四通八达，如果我们稍有放松，就会被私盐贩子钻空子，就会影响我们市场的销售和合格碘盐的供应；所以盐政科要会同业务科和其他科室，抽调人员对下面加强检查，督促支公司抓好辖区市场的管理；一定要想法抓大案要案，进行处理,以震慑私盐贩子。3、商贸科工作商贸科要做好对非盐产品的选择,要抓大放小;选择适销对路的产品,更要督促支公司自选产品，把好自选产品的购、进、销、利的关，而不是给下面戴紧箍咒，捆手脚，而是要放权，给活力；但是我们必须把好购进利益和数量关 ，谁采买，谁经营，谁批准，谁负责，而不是一味将责任推给下面；要建立起层层报批制度，减少损失，降低风险；对经营得好的产品，像*支公司的歪嘴郎，要想方设法维护好厂商、用户客情关系；要给政策支持，要放权；要让职工累有所得，劳有所获。4、财务审计科工作财务审计科是企业的重要部门，要为企业理好财，搞好税收筹划和资金管理，更要加强对支公司现金、账务管理；费用管理及内务请与*财务审计部门对接；一定要做到当好企业管家，管而不死，活儿不乱；一定要给下面宽松政策，但又要符合国家法律、法规、企业相关制度规定，给我把好钱袋子和政策法规的关 。5、人事党群科工作人事党群科是企业的眼睛，它有发现人才、选拔人才的职能，更肩负着党的建设和各类文明创建工作，在搞好日常内部党建和与地方党建归口部门的衔接外，更要做好内部的劳资分配工作，在政策允许的前提下，要想方设法向上面争取政策，要多为职工办实事，办好事，谋福利（请与*人事劳资科对接）；*给职工有的福利政策全部对接，保证职工增收。但在这里我有一句话要说，我们有个别领导、职工不是在想工作，而是在未弄清楚的情况下，擅自评议公司的分配工作，我心里很不爽。一年还未到头，你凭什么去算账，你很懂，那你来坐我的位置。我要告诉大家企业不养懒人、怪人，改革后更是这样。帽子是上级给你的，你干不好工作，是可以经过正常程序后摘除的。还有在这里我要强调，最近几年我们招了几批新工人，省总公司早就给大家讲了，我们现在是新人新办法，老人老办法，请大家去看一看新劳动法，并去咨询一下律师，不好好干工作，企业是可以解除你的合同关系，按照劳动法大不了每年补你一个月工资 。请你们回去后给新工人讲一讲，请他们珍惜这份来之不易的工作；另外就是在对支公司的管理上，分公司对支公司除人事管理外，对支公司只管到助理以上干部，分公司不再插手对支公司股级干部的管理，请支公司也不要上报备案。工资、奖金由分公司倒算法拨给支公司，请支公司自行分配，适当调差，请与*对接。再就是支公司对自己一亩三分地的管理上，希望你们在不违反国家政策和企业规定上，凭自己的劳动，给职工想尽办法创收。请人事劳资科尽快处理好门卫用工问题（请与*对接）。6、办公室工作办公室是一个承上启下、协调左右和内务管理部门 ，希望在管好自己分内职责外，还要多协调内部相关部门和地方相关部门工作，给领导当好参谋，在力所能及的情况下，处好与地方关系，为企业储备人脉，以利企业在关键问题，关键大事上派上用场 。另外就是在小车管理上 ，请与*对接。（八 ）关于党建群团工会工作企业发展，离不开党的领导；企业文化建设，离不开群团和工会工作。要把*分公司广大干部职工的积极性调动起来，企业的党建和群团、工会工作很重要，希望机关党办和群团、工会，认真研究 ，行动起来，以实际行动 ，拿出具体办法，开展有利于企业发展和调动职工积极性的活动方案。支公司是一线，更要体谅职工的辛苦，更要以实际行动关心爱护一线职工；该休的假，要准许；公休假要合理安排；每月支公司还可开展一次工会活动，多与职工交心谈心。要多做暖人心的事，少做、不做让职工寒心、失望的事；多些关爱，少些刻薄。请机关工会在全司摸一下底 ，看谁最困难，对特别困难的职工、家庭，年底开展一次慰问活动。希望全司上下一心把企业发展好 。（九）关于安全工作问题节期将临，请各部门做好节期供应，防止因新品上市导致的抢购和市场动荡；另外就是要做好仓储物资、财务资金、防火防盗和汽车行驶安全等工作。（十）几点规定1、凡分公司科长以上（包括支公司经理），出工作辖区，不论公与私，皆必须向我请假、打招呼 。2、除商务接待，中午时间凡上班工作，一律不得饮酒。3、有会上 ，无会下；有当面，无后面。凡公司干部职工，背后有议论公司不是，或道听途说，背后乱说、瞎说 ，串联损害公司形象的事 ，一经核实，一定严处。2、 未来发展和希望大家思考过没有 ，按现在的体量和规模及负债经营，*分公司要发展、要壮大，有希望吗？一个企业能否生存，能否壮大，首先必须具备人 、财、物三要素。*分公司有人才，但如何发现和选用人才，这是关键；再说财，*分公司按现在的体量，把贷款和基建款付了，手中的现金流为零，更别说还老债了；又说物，*分公司是有几块好资产，如*、*支公司的地块，资产地段都很优良。但在这里我要告诉大家的是：这些地均是仓储、综合用地，而不是商业、住宅用地，这之间的出入是，要变性成商业、住宅开发，它是几百万一亩的差别。拿*支公司的地块来说，要开发 ，光变性要缴纳的土地款 ，按 300 万一亩计算，20 亩就要 6000 多万 。这还只是土地款，还不谈开发建设用资金。我讲这些，是告诉大家一个事实，企业要