销售分红制度

销售分红制度篇一：年终分红分配方案第一章总则第一条为了建立公司与员工良好的合作与发展目标，体现公司经营利润共同分享的理念，实现公司与员工共赢局面，特制定经营年度分红分配方案（以下简称：年度分红） 。 第二条 本方案按照奖勤罚懒、效率优先兼顾公平原则进行奖金分配。 第三条 以下人员不参与经营年度分红分配方案： 一、 公司副总经理以上级别人员； 二、 实际工龄未满 12 个月人员（销售人员除外） ； 三、 年度绩效考核或业绩未达成人员； 四、 实习生、兼职人员及顾问； 五、 已离职人员。 第二章 年度分红分配比例 第四条公司每年拿出年度经营净利润的 10/110，作为公司“年度分红” 。 第五条 年终分红奖金提取，需满足以下情况： 一、 经营年度内公司总营业额不低于 500 万； 二、 当年经营利润正增长，且利润增长率大于 8%。 说明：如经营利润增长率小于 8%，奖金则累积到下一个经营年度一起发放。 第三章 年终分红计算方式 第六条、员工分红比例按照该员工在一个自然年内年度总工资额在该自然年内公司工资总额内所占的比列计算 第四章 年终分红奖金发放时间 第七条年度分红于每年 1 月 30 日和 3 月 31 日分两次以现金方式发放，第一次发放 50%，第二次发放 50%。 第五章附则 第八条本制度为薪酬管理制度的补充内容，规定中有不一致处，按本制度执行。 第九条本制度自发文之日起施实。 第 10 条 本制度由人力行政部制订并负责解释。 篇二：企业利润分红制度企业利润分红制度 1、 分红总额比例 劳动分红总额及其比例一般由企业最高决策层做出，分为“首期比例”和“续期比例” 。 1） “首期比例”是指企业初次建立分红制度的年度所确定的分红比例，用公式表示为：S=H*G/L 式中：S 为首期劳动分红比例；H 为劳动分红总额占工资总额的%；G 为年度工资总额；L 为年度可分配利润总额。 2） “续期比例”是指建立利润分享制度以后的年份中，劳动分红比例可以按照不变、累进或浮动三种方式确定。不变是指首期比例确定之后，以后年度的劳动分红占利润总额的比例不变；累进是指劳动分红比例逐年按一定比例上调；浮动是指劳动分红比例不固定，随企业利润而变化。分红额度是按照一定的比例从企业利润中提成，比较常用的形式是浮动分红比例，计算方法是在企业获得的利润达到预先规定的“投资回报率”之后，剩余部分即为红利。 2、 雇员分红比例 劳动分红总额确定之后，在雇员之间的分配方式为： 1） 按工资的固定百分比分配。该种方式以工资为基础，把分红作为一种补充劳动报酬。 2） 按工资的累进百分比分配。在该种方式中，工资层次越高，所或劳动红利百分比越高，累进分配方式主要起着拉大工资档次，刺激雇员多做贡献的作用。 3） 按“分红系数”分配。根据工作岗位的性质和特点，制定不同岗位的“劳动分红系数” ，用年度红利总额除以系数总额，求出标准红利，在乘以个人所承担工作的红利分配稀疏。公式为：A=Y/(X1-n)*Xn 式中：Y 为年度分红总额；X1-n 为系数总额；Xn 为个人红利分配系数。这种方法是通过分红体现工作岗位和雇员个人对企业利润贡献的双重差异，与其它工资比例法相比，更具有合理性。 篇三：餐饮公司分红制度餐饮公司分红制度 XX 年下半年试行版 根据公司战略规划要求，在保证店面正常生产经营活动的同时合理储备新店 拓展人才，在定岗定编基础上制定有效激励、合理竞争的分红制度，实现营业额的有效递增和员工的多劳多得。具体实施办法如下。 一、管理层系数分红 1、分红对象：店长、前后厅经理（前厅经理、厨师长） 2、分红系数： 1) 店 长本店面相应%的净利润分红 2) 前后厅经理本店面相应%的净利润分红 3、分红考核依据：除考核目标营业额，还包括：净利润、餐费毛利率等，主要依据如下： 4、餐费毛利率（不低于 X%）和相应的净利润额指标 1) 营业额、毛利率和相应的净利润额指标达成的：店长、前厅经理、厨师 长给予分红。营业额、净利润额指标以每月财务核算报表为准。 2) 个人月度内请假 5 天（含）内的享受当月分红；个人季度内请假 10 天（含） 内的享受季度分红；半年度内请假 20 天（含）内的享受半年度分红。 “请假” 指公休除外的事假、病假、带薪假（婚假、产假、年假）等。超过以上标准 的即不享受当月（季度、半年度、年度）分红。 5、分红方式： 管理层系数分红实施累计式，即：月度未达到分红标准的，累计到季度分红；季度未达到分红标准的，累计到半年度分红；半年度未达到分红标准的，累计到年度分红。二、全员业绩分红 1、分红对象：基本员工（入职满三个月以上） 2、分红系数： 1) 主 管 分红数 2 份 会计、成本会计 分红数 2 份 领班分红数份 三年以上员工分红数份 二年以下员工分红数 1 份一年以下员工分红数份 六个月以上员工分红数份 三个月以上员工分红数 1 份 2) 最佳优秀员工奖： 1 份 最佳感动顾客员工奖：1 份 最关爱同事付出奖： 1 份 备注： 以上三种奖项均在得奖员工的原有分红份数基础上累加。 当月参与分红人员以上个月星级人员名单为准（受时间影响） 。 3、分红依据： 1) 根据待客桌数基本点、目标数值、挑战目标数值设定 1% 、2%、3%不同比率 的分红数额；其中 90%作为店内分红，10%作为员工基金，由员工基金委员会管理。 2) 人员编制 编制制定依据：根据各店台位数、餐位数结合经营业绩目标制定。 各店人员编制表（略） 编制应用范围： a. 招聘：各店人员编制每年定期由人力资源部编制和调整， b. 各店在招聘完后的三天之内需将所招聘人员的详细资料报回公司，超出编制以外的人员招聘各店均需报备人力资源部后方可招聘，否则公司将不予认可。 c. 各店面可有编制的上下 10%的浮动（当有小数点后数字可考虑四舍五入） 例如：某店面员工总编制为 50 人，人力资源工资核算、营业额核算、 分红核算统一以 50 人为基础核算，公司可接受员工人数为45 或55，即增减人数范围上下浮动 5 人，如店面人员编制数减至 45 人以下，人力资源工资核算、营业额核算、分红核算方式均以 45 人计算。未达标的分红份数相应的分红额由财务收回，直接计提为公司利润。 d. 星级员工不得低于当店编制人数的 50%，否则人力资源部按编制人数的 50%-实际星级人数扣减分红份额，未达标的分红份数相应的分红额由财务收回，直接计提为公司利润。 3) 个人月度内请假超过 6 天的不享受当月分工， “请假”指公休除外的事假、 病假、带薪假（婚假、产假）等。当月出现旷工达 1天及以上的的不享受当月分红。 4) 当月违反公司奖罚制度受到小过（含）及以上处分的不予分红。 （奖惩制度 见附件） 。 4、分红的具体核算方法 例：某店完成目标，根据分红制度核算出的分红总额为 6000 元，预留 10%员工基金额为 600 元，店内编制人数为 69 人，店内实际人数为 60 人，应参与分红人数为 35 人（不低于编制人数的 50%） ，实际达到分红标准的星级人员为 30 人，加上当月评优 3 名，实际星级人员分红总份数为45 份，则一份分红额应为多少？ 计算： 最低编制应为 62（69-7）人，实际人数 60 人，则编制缺编 2 人 应参与分红人数为 35 人（69*50%） ，实际分红人数 30 人，则分红缺编 5 人。 实际分红总额：6000-600=5400（元） 一份分红额：5400/（45+2+5）=103（元） 实际分红总额：103*45=4635（元） 分红余额：5400-4635=765（元） 5、分红发放时间与流程 1) 发放时间：次月的 5 日，遇节假日顺延 12 天。2) 核算流程： 次月 1 日内，人力资源部审核各店分红人员名单，并提交财务部。 次月 4 日，财务部根据分红制度统计各店分红数据、核算每份分红金额及统计分管门店分红明细。 注：当月晋升人员从次月开始享受业绩分红。 3) 发放形式：在各店举行分红大会，由管理公司相关人员及店内负责人负责分红大会。 三、评优制度 奖项设置：最佳优秀员工奖一名 最佳服务明星奖一名 最关爱同事付出奖一名 （一）最佳服务明星奖一名 1、参选对象： 店内各部门、各档口以及后勤部门的正式员工（领班及以上的管理层除外） 2(来自: 小 龙 文档网:销售分红制度)、 评选周期：每月评选一次，一年共 12 次，次月的 1 日-7 日评选上月“最佳服务明星奖” 3、评选办法： 1) 张贴感动顾客服务案例及顾客表扬信（可以是自我推荐，也可以是推荐他人） ； 2) 由店内管理层和部分员工代表讨论，确定当月“最佳服务明星奖”的获奖人员，于 1 日内报人力资源部 4、颁奖时间与形式：在各店举行分红大会，由管理公司相关人员及店内负责人参与分红大会。 （二）最关爱同事付出奖 1、参选对象：店内各部门、各档口以及后勤部门的正式员工（领班及以上的管理层除外） 2、评选周期：每月评选一次，一年共 12 次，次月的1 日-7 日评选上月“最关爱同事付出奖” 3、评选办法： 1) 员工无记名方式投票评选（每人限投一票，也可以给自己投票） ； 2) 公布票数最多的三名员工，并例举实在发生的好人好事事例； 3) 大家再从这三名员工中以投票方式选出“最关爱同事付出奖”的人员，由店内管理层于 1 日内报人力资源部 4、颁奖时间与形式：在各店举行分红大会，由管理公司相关人员及店内负责人参与分红大会。 （三）最佳优秀员工奖 1、参选对象：店内各部门、各档口以及后勤部门的正式员工（领班及以上的管 理层除外） 2、评选周期：每月评选一次，一年共 12 次，次月的1 日-7 日评选上月“最佳优秀员工奖” 3、评选办法： 1) 员工无记名方式投票评选（每人限投一票，也可以给自己投票） ； 2) 公布票数最多的三名员工（投票数不得少于总投票额 20%） ，并有优秀事例； 3) 大家