销售公司工资提成制度

销售公司工资提成制度篇一：销售人员薪资、提成及奖励制度销售人员薪资、提成及奖励制度 一、目的 强调以业绩为导向，按劳务分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩 二、适用范围 本制度适用于公司销售部 三、销售人员薪资构成 薪资结构 = 底薪 + 绩效 + 提成 + 奖金 四、销售人员薪资设定 基本工资： 2500 元 绩效：1000 元 试用期 ：（ 基本工资 + 绩效 ） 80% + 提成 正式期： 基本工资 + 绩效 + 提成 奖金： 月奖金、季度奖、半年奖、年终奖 五、试用期及正式期管理 1、试用期为两个月 2、如在一个月内完成公司所规定的销售任务额，可直接转正 3、试用期两个月内销售业绩为零直接辞退 4、试用期销售人员不设定销售任务 5、签订劳动合同后的正式期员工完成当月业绩指标考核，绩效工资将按实际发放工资 一同发放。 六、提成及绩效制度 1、销售人员提成 小于 5 万 5% 大于等于 5 万 6% 销售提成 = 销售额 销售提成百分比 销售经理提成是按团队销售额的 1% 2、绩效标准 每月绩效考核标准为 3 万 未完成绩效考核标准，工资按：（基本工资 + 绩效工资 业绩% + 提成）计算 完成绩效考核标准，工资按：（基本工资 + 绩效工资 + 提成）计算 七、奖金制度 1、月奖：每月从销售人员中评出一名月销售冠军，给予 200 元奖励（销售冠军必须超 额完成销售任务） 2、季度奖：一季度业绩达到 20 万，奖励 1000 元 3、半年奖：半年度业绩达到 40 万，奖励 3000 元 4、年终奖：一年度业绩达到 80 万，奖励 10000 元 5、销售人员未工作到年底，则年终奖金不予发放 6、未完成销售任务的销售人员不参与评奖 篇二：销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案宝天曼药业有限公司 销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案 一、目的：强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平， 充分调动销售积极性，创造更大的业绩。 二、 适用范围： 本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。 三、销售人员薪资构成： 1、销售人员的薪资由底薪、绩效及提成构成； 2、发放月薪=底薪+绩效+提成 四、销售人员底薪设定： 销售人员试用期工资统一为 XX 元，进过试用期考核进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不将累计到正式入职时间，销售人员签订劳动用工合同后享受绩效工资考核：单位:元 底薪工资=基本工资绩效工资=完成月销售目标的百分比*岗位级别对应的金额 补助工资=通讯费+餐补+交通费 五、 绩效工资提成比例： 销售人员的销售基础任务额为每年年初由销售管理人员公布，试用期业务员第一、第二个月不设定销售任务，签订劳动合同后的正式期员工按季度销售基础目标计算任务额，每个季度完成销售目标的金额与季度销售的目标的百分比为绩效工资提成比例，绩效工资将按实际在发放工资是一同发放。 六、 提成制度： 1、提成结算方式：当月结算，所回货款依据公司提成制度，随当月工资进行发放。 2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比； 3、提成计算办法：销售提成=净销售额销售提成百分比 4、非市场人员签订的订单提成比例统一为 5%。 八、 激励制度： 活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设以下销售激励方法： 1、 年终奖=净销售额*完成任务目标的百分比*奖励系数%+超额奖励 奖励系数表 2、 各种销售激励奖奖金统一在年底随工资发放；（如业务员未工作到年底奖金不予发放）3、 各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩 罚，从工资中扣除。 九、 实施时间：本制度自 XX 年 8 月 1 日起开始实施。 十、 解释权：本制度最终解释权归公司总经办所有。 拟稿人： XX-07-20 篇三：一个 IT 公司销售部的薪酬和提成制度一个 IT 公司销售部的薪酬和提成制度！ 销售部薪酬和销售提成规定 1 薪酬的组成 薪酬主要由四部分组成：基本工资、职务津贴和岗位津贴以及工作奖金； 基本工资为员工的基本收入保证； 职务津贴为员工在部门内担任职务的津贴，如主管职务等； 岗位津贴为商务部员工日常商务行为费用的补贴； 工作奖金为根据员工在实际工作中的工作表现以及工作实绩，作为员工薪酬的补充部分； 销售提成作为员工销售业绩的奖励。 2 各组成部分的档次划分 基本工资标准为每月 1000 元整； 职务津贴标准为部门主管 500 元/月，助理主管 300元/月； 岗位津贴标准为每月 1000 元整： 工作奖金标准为每月 1000 元整； 销售提成为实际项目中的销售奖励，根据销售项目实际产生的利润进行计算。 3 各组成部分的考核标准和考核方式 基本工资的考核标准根据公司的员工守则以及公司的相应规章制度进行考核； 本年度月销售任务未完成的，其工资总额按照 15%的比率递减扣罚。如年度内任务完成时，该扣减部分一次性返还，如年度内未完成的，该部分将不再返还； 销 售任务未完成时，递减扣罚细则如下： 当月销售任务未完成时，当月工资总额扣罚 15%，次月仍未完成时，追加扣罚 15%，即次月扣罚工资总额的30%，以此类推； 当月销售任务未完成时，次月销售任务完成的，第三个月任务未完成的，当月扣罚工资总额的 15%，次月全额发放，第三月扣罚工资总额的 30%，以此类推； 当月销售任务未完成，次月销售任务超额完成，并超额部分可补足当月销售任务的，当月工资总额扣罚 15%，次月全额发放，并补足当月扣罚部分，以此类推； 当月销售任务超额完成，并可补足前未完成销售任务工作月的一部分时，且次月销售任务未完成时，当月工资全额发放，并补发补足月份所扣罚的工资部分，次月未 完成任务时，按照所欠未完成的月份数量，按照 15%递减的规则扣罚； 职务津贴考核标准根据员工在部门内任职情况以及本职务工作完成能力进行考核； 岗位津贴中已经包括公司对于商务人员商务活动所产生的费用的补贴，如无下列情况的可每月随工资全额领取，如有以下情况之一的，则扣除其所产生的费用后可领 取余额，所产生的费用超出岗位津贴的部分，累计到次月扣除： 岗位津贴中已包含手机费补助，如有报销手机费的全额部分； 岗位津贴中已包含市区内商务活动交通费用(转 载于: 小 龙 文档网:销售公司工资提成制度)，如有报销市内交通费用的全额部分； 岗位津贴中已包含客户招待费用，如有报销客户招待费的全额部分； 岗位津贴中已包含客户关系中礼品部分，如有报销赠送客户礼品的全额部分（公司统一购置的礼品除外） ；因个人商务行为造成公司损失的，公司经济相关损失的全额部分； 拒绝领导安排的商务工作并无适当理由的，视为未胜任本岗位工作，全额扣除岗位津贴，情节严重的予以辞退处理。 工作奖金根据员工当月内的工作表现和工作实绩，以及当月的工作考核标准，由部门主管给出员工当月的工作表现评分，公司将参照该评分及其他相关因素得出最终 员工工作表现评分，工作奖金与工作表现评分直接挂钩，按照评定后的奖金发放标准当月随工资一同发放； 销售提成考核标准和方式： 销售任务是指本年度内完成的毛利回款额，每月统计一次，全年汇总截止到 12 月 31 日。跨年度回款部分在回款当月按照上年度考核标准进行结算，但不计算为第 二年当月的销售任务； 销售部员工本年度销售任务为纯利 6 万元/月，全年任务为 72 万元。本部分销售任务与项销售人员薪酬考核挂钩； 销售人员基本销售提成比率为已完成的销售利润额的 10%； 4 新员工的薪酬及考核标准 新员工必须办理入职手续以及签署相关免责文件后放可领取薪酬； 新员工的试用期为三个月，试用期内基本工资标准为 1000 元整，考核标准根据公司的员工守则以及公司的相应规章制度进行考核； 新员工的进入公司后当月内进行岗位考核，达到上岗要求的规定的，当月内即可按照 50%比例领取岗位津贴； 新员工试用期内的工作奖金按照项规定的 80%执行；新员工试用期内表现优异的，可由部门主管提出申请，由公司考核合格后提前结束试用期，转为正式员工；表现不合格的，可由部门主管提出申请，经公司核实无误 后即时辞退，工作交接完毕后，按照工作时间比例领取基本工作和岗位津贴。 5 投诉的处理 当月内被用户投诉 1 次，经公司核实确属工作失职的，当月工作表现评分扣除 30%； 当月内被用户投诉 2 次，经公司核实确属工作失职的，扣除当月岗位津贴总额的 50%，同时当月工作表现评分