销售人员奖励制度

销售人员奖励制度篇一：销售人员奖惩制度销售人员奖惩制度 第一部分 销售人员奖惩规定 一、 奖励 （一）奖励标准 1. 严格遵守公司各项管理制度、条例、规定、文件等。 2. 行业基础知识扎实，专业技能强，专业技巧高。 3. 工作认真负责、兢兢业业。 4. 服务态度优秀、服务水准高、并受客户表扬。 5. 团结互助、乐于助人。 6. 个人素质高，职业形象佳。 7. 钻研业务，参加并通过相关考试。 8. 月、季、年等阶段销售业绩名列前茅或个人业务发展快。 9. 对项目、部门、公司提出合理化建议并被采纳。 （二）奖励类型 1. 提前转正、试用人员提前转正。 2. 专业奖项 月、季、年销售冠军，根据销售业绩颁发月、季、年销售冠军奖。完成并超额完成任务，定性、定量考核分数第一名。 （按照销售总额 1%给予奖励） （1） 三好销售员（30-50 元） 业务能力好、服务态度好、职业形象好 （2） 专业服务大使（30-50 元） 服务态度好，熟练掌握相关专业知识、专业技能、专业技巧等。 （3） 最佳职业形象（30-50 元） 形象好、气质佳、素质高、技术强。 （4） 合理化建议奖（30-50 元） 对公司提出合理化建议，并被采纳的员工设立合理化建议奖。 （5） 特别奖（30-50 元） 对重要阶段、重要活动作出较大贡献者设立特别奖。 二、 处罚 公司视情节对员工给予口头批评、书面批评、罚款、降级、辞退等处罚。其中口头批评、书面批评形式同上“表扬” ，其它处罚如下： （一）罚款 1. 行政违规罚款 （1） 考勤以具体项目作息时间，公司规定为标准，从工资体现。 （2） 未按规定着装，每次罚款 10 元。 （3） 违反公司规章制度，散布不利于公司的信息，罚 3050 元。 （4） 无故未参加相关例会，每次罚 30 元。 （5） 违犯以下任一项，每次罚款 10-30 元。 A、 看与工作无关的书籍、杂志、报章等； B、 未保持工作环境整洁，如台面零乱、地面脏乱等；2. 业务违规处罚 明显挑拣客户、懈怠工作、服务缺乏热情、不主动与客户沟通者，每次罚款 30 元。 透露客户、员工资料（薪金、佣金等） 、项目及公司其它秘密，罚款 50-1000 元。情节严重者，扣除薪金并辞退。 （四）辞退并罚款 有下列情形之一者，公司有权辞退，并可同时罚款。 1. 严重违反公司、部门、项目组规章制度、条例、规定、文件等。 2. 无故矿工三日者。 3. 被客户投诉，严重损害公司形象、声誉者。 4. 服务态度端正恶劣，与客户争吵、打架者。 5. 与同事之间争斗，对同事恶意攻击，制造事端者。6. 涂改公司重要文件者。 7. 利用工作职权收授别人财物、款项，谋取私利者。8. 严重超范围承诺客户，并造成恶劣影响者。 9. 传播不利公司的谣言者。 10. 故意泄露公司机密者。 11. 连续三月未完成定额者。 篇二：销售人员薪资、提成及奖励制度销售人员薪资、提成及奖励制度 一、目的： 强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。 二、适用范围： 本制度适用于公司销售部。 三、销售人员薪资构成： 1、销售人员的薪资由底薪、绩效、提成构成； 2、发放月薪=底薪+绩效+提成 四、销售人员底薪设定： 五、销售任务提成比例： 销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期销售员第一个月不设定销售任务，没有绩效工资，提成按 %计算；签订劳动合同后的正式期员工完成当月业绩指标考核，绩效工资将按实际在发放工资时一同发放。 六、提成制度： 1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；为了保持销售队伍的稳定性，发放提成时公司扣留提成的 %作为稳定基金，销售人员工作满一年，在年末一次性发放当年的稳定基金。销售人员工作未满一年就离职的，稳定基金不予发放，离职日前应提取的提成仍发放给个人，但是离职日前仍未收到货款的，不发放提成。 2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比； 3、提成计算办法： 销售提成=销售额销售提成百分比+超价销售提成 4、 销售提成比率： （一）销售人员提成： （二）销售主管销售提成：（三）销售经理提成：以上制定提成比例按销售额的百分比；销售主管和销售经理提成是按团队销售额的百分比。（四）销售招待费报销制度： 销售人员招待费用报销，原则上是只有销售主管与销售经理才可以报销招待费，但必须经过总经理批准。销售人员如遇特殊情况需要招待，可以向销售经理申请，经过总经理批复后才可招待。否则招待费将计入销售人员个人费用，在提成发放时将扣除。 （五）低价销售： 销售人员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售经理以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比； （六）高价销售提成： 为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的按销售额的 5%提成计入销售部团队奖励基金。 （七）对于销售助理及前台等其它不能直接产生业绩的岗位，但是协助销售部完成销售任务的，公司将会在年终总体考核后给予一定的年终奖励。 七、激励制度： 为活跃销售人员的竞争氛围，提高销售人员的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设以下销售激励方法：1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到 100%以上） 2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予元奖励；（销售冠军必须连续 3 个月超额完成月销售任务，回款率达到 100%以上） 3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予 元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到 100%以上） 4、销售管理奖，销售主管和销售经理如果完成年度销售任务，给予 元奖励；每超出销售任务万另奖励元，以此类推；（回款率达到 100%以上） 5、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；（如销售人员未工作到年底奖金不予发放） 6、未完成月销售任务的销售人员不参与评奖； 八、差旅分类及报销标准： 1、交通费： 长途出差交通工具按标准乘座，采用实报实销制； （一） 、所有员工：可乘座公交长途大巴、火车以及公司自备车； （二） 、汽车：连续乘车 10 小时以上或晚上 8 点至凌晨 7 点之间连续乘车 6 小时以上，可乘坐汽车卧铺； （三） 、火车：连续乘车 10 小时以上或晚上 8 点至凌晨 7 点之间连续乘车 6 小时以上，可乘坐火车硬卧； （四） 、特殊情况，须由总经理特批，可高于上述标准或乘坐飞机经济舱；若无批准擅自高于上述标准或乘坐飞机，只按公司标准报销，其差价自行处理； （五） 、节约费用奖励：因公出差按规定可乘卧铺、硬卧，但实际乘座硬座的，可按票价差额的 50%发给补贴； 2、住勤交通补贴标准： （一） 、根据出差地不同，住勤交通补贴分三等： 一等：北京、上海、广州、深圳、天津、南京、杭州等直辖市及特大城市，每日交通补贴元； 二等：济南等省会城市，大连、珠海等沿海开放城市及副省级城市，每日交通补贴元； 三等：除上述城市之外的地级市、县城，每日交通补贴元。 （二） 、住勤交通费按标准领取，超支自理，节约归已；（三） 、出差途中绕道、参观、游览的车船费不可报销； （四） 、公司派车出差所有交通费不予报销； 3、住宿费 （一） 、根据出差地不同，住宿费分成三等： 一等：北京、上海、广州、深圳、天津、南京、杭州等直辖市及特大城市，住宿费（双人标准间）元/天； 二等：济南等省会城市，大连、珠海等沿海开放城市及副省级城市，住宿费（双人标准间） 元/天； 三等：除上述城市之外的地级市、县城，住宿费（双人标准间）元/天。 （二） 、出差人员应有但没有报销住宿费的，可按住宿标准的 50%领取住宿费补贴； （三） 、公司人员到关联企业出差、工作、学习，由对方安排住宿的，不得报销住宿费； 4、伙食费 （一） 、公司出差人员的伙食补助，不分途中和住勤，每日补贴 .元； （二） 、公司人员外出参加会议，会务费含伙食费的，不再领取补贴；如不含，可按标准领取补贴。 （三） 、公司人员到关联企业出差、工作、学习，如对方安排伙食的，不得再领取伙食补贴； （四） 、出差期间因工作需要的应酬宴请，需事先申请，报销时需在发票背面注明原因、应酬单位、客人数、陪同人数，经总经理批准方可报销； （五） 、跟随公司领导出差，餐饮费用由领导报销或业务伙伴支付的，不得再领取伙食补贴； 九、市内交通及电话费： 1、市内交通费用实报实销，每天填写交通费用表，月底根据交通费用表据实报销，不得弄虚作假，否则不予报销； 2、公司员工外出办理公事一律以乘坐公交车为主。因特殊情况不能乘坐公交车的，可以向部门主管申请经批准后可乘坐出租车。 （一） 、提取、携带大量现金外出办事； （二） 、携带、领取大件物品； （三） 、晚间加班返家，无公交车可乘；出差赶火车无公交车可乘： （四） 、公司领导交办的紧急公务。 3、固定电话和手机由公司提供。 十、本制度未尽事宜以公司相关规定为准。 十一、本制度解释权归人事行政部。 十二、颁布日期：年月 日篇三：销售人员奖金制度销售人员工资管理办法 第一章 一般规定 第一条 公司销售人员，包括营销总部、营销中心销售中心、办事处所有员工的工资待遇，除有特殊规定外，均应依照本办法办理。 第二条 本办法由人力资源部制订，并呈报总经理核准实施，如有未尽事宜，由主管销售的副总及各销售部门经理提出，与人力资源部共同协商后修正再公布实施。 第三条 本办法于每年年底根据公司的经营情况重新修订一次。 第二章 工资制度 第四条 营销总部、营销中心、销售中心、办事处负责人的工资收入实行年薪制度+风险工资制度。 第五条 一般销售人员的工资收入实行月薪（基础工资）加绩效奖金制。 （见 第四章基础工资和第五章绩效奖金） 第三章 年薪制 第六条 营销总部、营销中心、销售中心、办事处负责人的年薪标准由公司经理会确定。共分为四个等级标准，如下表： 第七条 年薪由基薪和风险收入两个部分构成，其中：基薪占年薪的 60%，按月度发放；风险收入占年薪的40，按年度发放。 第八条 基薪月度发放标准按下列公式计算：基本月薪（年薪60）12；基本月薪一经确定，年度内不再变动。 第九条 风险收入按年度公司销售指标完成情况和个人负责区域销售指标完成情况考核浮动发放。如下表： 销售目标达成度与风险收入发放比例 第十条 风险收入年度发放标准按下列公式计算：风险收入年薪40风险收入发放比例。每年风险收入的15%作为风险押金次年发放。第十一条 各销售部门负责人按规定领取应得年薪外，不再另外享受