目标设定和销售预测

1999-2006 Alibaba All Rights Reserved. 阿里巴巴 版权所有目标设定和销售预测 1999-2006 Alibaba All Rights Reserved. 阿里巴巴 版权所有课程提纲 目标的重要性 成功的六大思维方式 目标管理在销售中的应用 1999-2006 Alibaba All Rights Reserved. 阿里巴巴 版权所有目标的重要性 1999-2006 Alibaba All Rights Reserved. 阿里巴巴 版权所有忙 1999-2006 Alibaba All Rights Reserved. 阿里巴巴 版权所有忙 茫 1999-2006 Alibaba All Rights Reserved. 阿里巴巴 版权所有忙 茫 盲 1999-2006 Alibaba All Rights Reserved. 阿里巴巴 版权所有3%10%60%27%有清晰且长期 的目标有清晰但短期 的目标有较模糊 目标无 目标哈佛的调查 1999-2006 Alibaba All Rights Reserved. 阿里巴巴 版权所有25 年后 3%10%60%27%25年来几乎都不曾更改过自己的人生目标。他们都朝着同一个方向不懈地努力，现在，他们几乎都成了社会各界的顶尖成功人士，他们中不乏白手创业者、行业领袖、社会精英 大都生活在社会的中上层。他们的共同特点是，那些短期目标不断被达成，生活状态稳步上升，成为各行各业的不可或缺的专业人士。如医生、律师、工程师、高级主管等等几乎都生活在社会的中下层面，他们能安稳地生活与工作，但都没有什么特别的成绩 几乎都生活在社会的最底层，他们的生活都过得很不如意，常常失业。靠社会救济，并且常常都在抱怨他人，抱怨社会，抱怨世界 1999-2006 Alibaba All Rights Reserved. 阿里巴巴 版权所有成功成功 达成预期目标达成预期目标 必须先有目标必须先有目标 目标必须达成目标必须达成 目标必须量化（目标必须量化（ SMART） 1999-2006 Alibaba All Rights Reserved. 阿里巴巴 版权所有成功的六大思维方式成功的六大思维方式 1999-2006 Alibaba All Rights Reserved. 阿里巴巴 版权所有思维方式一思维方式一 成功是因为态度！成功是因为态度！态度态度 能力能力 现实现实昨天的昨天的 今天的今天的 明天的明天的 1999-2006 Alibaba All Rights Reserved. 阿里巴巴 版权所有 水可不可以倒流？水可不可以倒流？ 太阳可不可以从西边升起？太阳可不可以从西边升起？ -从今以后不再说不可能！从今以后不再说不可能！思维方式二：不是不可能，只是暂思维方式二：不是不可能，只是暂时没有找到方法！时没有找到方法！ 1999-2006 Alibaba All Rights Reserved. 阿里巴巴 版权所有思维方式三：每天进步一点点思维方式三：每天进步一点点成功有没有捷径？成功有没有捷径？-用最有效的方法用最有效的方法 1999-2006 Alibaba All Rights Reserved. 阿里巴巴 版权所有思维方式四：决心决定成功思维方式四：决心决定成功 1999-2006 Alibaba All Rights Reserved. 阿里巴巴 版权所有思维方式五：天助自助者思维方式五：天助自助者 烂稀泥扶不上墙烂稀泥扶不上墙 管理讲究成本管理讲究成本 1999-2006 Alibaba All Rights Reserved. 阿里巴巴 版权所有思维方式六：太棒了！ 你遇到低谷需要多长时间恢复？ 学会快速的自我调整 太棒了！ 1999-2006 Alibaba All Rights Reserved. 阿里巴巴 版权所有目标管理在销售中的应用 (5W)WHAT 做什么工作？销售预测月预测、周预测、日预测 1999-2006 Alibaba All Rights Reserved. 阿里巴巴 版权所有目标管理在销售中的应用WHY 为什么要这么做？重要性预测是写在水泥地里的 1999-2006 Alibaba All Rights Reserved. 阿里巴巴 版权所有目标管理在销售中的应用WHERE 从哪里入手？应收账款 上月已经签合同但没有收款的上月遗留客户 库存 A类当月开发客户 库存 B、 C、 D类当月新客户 1999-2006 Alibaba All Rights Reserved. 阿里巴巴 版权所有目标管理在销售中的应用WHEN 什么时间完成多少目标？周预测日预测 1999-2006 Alibaba All Rights Reserved. 阿里巴巴 版权所有目标管理在销售中的